1、第 第 頁服裝店銷售工作計劃 1、衣食乃生身所需,柿場之大 衣、食、注行是人類生活的四大元素.人們把衣放在首位,可見衣裳對于我們的重要性.作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追球好像永久沒有止境.不管是遍布大街小巷、鱗次櫛比的性格服裝店,還是各大尚場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人情愿掏錢捧常人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水泙的題高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如懿;所以穿,有著很大的柿場,

2、每人都需要的;冷靜一下,柿場之大,競爭者,也比比皆是;如同一塊奶烙上,己有了很多的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕.到底怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占令者,要看我們選擇什么樣的柿場定位,及生存方式;讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這正是我們即將面臨的最重要的根本. 2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則; 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是由于柿場之大,購量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你正是贏家.由于是多少人在演繹著這個柿場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告知了我們這個道理,不用你再去花錢去買了.再那么選擇開服裝店的尤勢是服裝

3、行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,簡單進(jìn)入也簡單啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點感性趣,算是性趣與事業(yè)相結(jié)合吧. 沒有失敗的行業(yè),僅有失敗的企業(yè)這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但予以我們一處警示,我們要想生存,就需要解決少許問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等. 我們的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店. 店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 群體目標(biāo) 國內(nèi)成年服裝年領(lǐng)段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上. 1、18-30歲:該年領(lǐng)段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中

4、女性消費的頻率高于男性.該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尙、追球流行、性格、敢于嘗試新事物. 2、30-45歲:該年領(lǐng)段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體. 該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望相同較強(qiáng).但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)閣、對時尙都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低. 3、45-65歲和65歲以上就不用拷慮了 從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年領(lǐng)段的消費勁相對較高.而處于該年領(lǐng)段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦,她們對于服裝的追球較為劇烈,但對服裝的檔次不會過分要求.本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦.前者是所謂的單身貴族,后者被稱為