1、概念決策評審檢查表(checklist),#,檢查項1 概念決策評審點,1,此概念作為一個產(chǎn)品，是否具有足夠的市場和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γㄏ鄬τ谄渌椖浚?2 對市場的了解,1,是否對市場已有充分了解？2,是否已定義細(xì)分市場，并選出了目標(biāo)市場？3,各細(xì)分市場的特點是什么？4,針對本產(chǎn)品，對市場的了解，對各細(xì)分市場的特點的歸納，來源于哪些信息？是否是現(xiàn)在的實際信息（如銷售人員意見,市場調(diào)查,客戶意見）？5,市場細(xì)分定義是否最少包含一種客戶購買標(biāo)準(zhǔn)的觀點？6,選定了哪些細(xì)分市場？這些細(xì)分市場的風(fēng)險主要是什么？7,哪些細(xì)分市場沒有選擇？8,市場吸引力優(yōu)先順序是怎樣的(外觀、價格、功能)？9,所選目標(biāo)市場是

2、否同經(jīng)營愿景、宗旨、目標(biāo)和公司戰(zhàn)略相一致？10,在這個市場或細(xì)分市場中，客戶價值是什么？,3 產(chǎn)品/產(chǎn)品包,1,產(chǎn)品概念真的具有競爭力嗎？2,市場中有哪些現(xiàn)有的競爭產(chǎn)品？市場份額如何？ 3,市場中將有哪些潛在的競爭產(chǎn)品？潛在的市場份額如何？4,產(chǎn)品/產(chǎn)品包如何打敗它們？5,什么是本產(chǎn)品獨特的關(guān)鍵競爭力？6,本產(chǎn)品是否存在弱點，如何避免本產(chǎn)品的弱點損害產(chǎn)品的競爭力。7,公司還有哪些其他產(chǎn)品也在準(zhǔn)備進(jìn)入這些細(xì)分市場？本產(chǎn)品與它們有什么關(guān)系？8,本產(chǎn)品易用性目標(biāo)是什么？9,是否充分驗證了客戶的需求？10,客戶作出購買決定的驅(qū)動力是什么？11,如何運(yùn)用客戶$APPEALS來評估產(chǎn)品與相關(guān)的競爭對手產(chǎn)品

3、對比的優(yōu)劣勢？制定了怎樣的計劃讓客戶接受、認(rèn)可本產(chǎn)品？,4 銷售渠道,1,在選定的目標(biāo)市場，是否已有有效的銷售渠道？2,在市場內(nèi)是否有充足的銷售資源來支持本產(chǎn)品？3,怎樣使用現(xiàn)有銷售渠道來銷售本產(chǎn)品，并獲取利潤?4,是否需要新的銷售渠道？若需要，怎樣建立能夠盈利的新渠道？5,是否需要解決一些戰(zhàn)略問題，比如合作伙伴、技術(shù)許可、代理商等？6,在確定的目標(biāo)市場取得成功，是否需要采取什么特殊措施？,5 業(yè)務(wù)潛力(相對于其他產(chǎn)品/產(chǎn)品包),1,此概念作為一個產(chǎn)品，是否具有足夠的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ?,本產(chǎn)品對于公司來說，是否為一項戰(zhàn)略投資？如果是，解釋原因或說明誰是贊助人？3,本產(chǎn)品是否有一個合理的業(yè)務(wù)方案？

4、4,預(yù)計何時能實現(xiàn)盈虧平衡？5,存在的業(yè)務(wù)風(fēng)險是什么？6,在這一個市場上，還有其他哪些公司有同類產(chǎn)品？7,在這一個市場上，相對其他公司產(chǎn)品，本產(chǎn)品如何定位？8,由于本產(chǎn)品的推出，會導(dǎo)致哪些產(chǎn)品退出該市場？,6 開發(fā)計劃,1,是否制定了一項風(fēng)險可接受的開發(fā)計劃?2,本產(chǎn)品的范圍和定義（包需求描述）是否非常清晰、確定，可以轉(zhuǎn)入下一階段?3,PDT的建議是否包含項目初步的時間進(jìn)度表以及計劃階段的結(jié)束日期和主要里程碑？4,有哪些主要風(fēng)險及其潛在的影響?如何規(guī)避？5,人力資源是否可以獲得？他們是否具有必要的技能和經(jīng)驗來完成下一階段工作？如果沒有，如何獲取下一步實施工作所需要的資源及技能？6,是否已經(jīng)確定PDT主要的人力資源來進(jìn)行計劃階