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文檔簡介

1、店鋪數(shù)據(jù)解析陽光團(tuán)體系列課程第1頁數(shù)據(jù)一切從數(shù)據(jù)出發(fā)，數(shù)據(jù)是管理基礎(chǔ)，是業(yè)績提升點(diǎn)、是管理方向、指南針；數(shù)據(jù)是事實(shí)、是真相，數(shù)據(jù)是發(fā)覺、分析、處理問題基礎(chǔ)第2頁看報表就是看數(shù)字第3頁01巧看數(shù)字02數(shù)據(jù)名稱解析03店鋪銷售分析目錄04店鋪貨物分析第4頁01巧看數(shù)據(jù)第5頁 一.巧看數(shù)字事實(shí)定量定性現(xiàn)場、現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)物數(shù)值、數(shù)據(jù)第6頁一.巧看數(shù)字（看數(shù)字方法）二八法則看數(shù)字方法三個角度從大看小第7頁巧看數(shù)字方法（二八法則）帕雷托法則（二八） 全部項(xiàng)目、現(xiàn)象（全部商品）中20%，反而占了結(jié)果（營業(yè)額、銷售件數(shù)）80%第8頁三個角度看改變看組成比與標(biāo)準(zhǔn)相比較巧看數(shù)字方法（三個角度）第9頁森林木枝葉脈大小巧

2、看數(shù)字方法（從大到小）第10頁02數(shù)據(jù)名稱解析第11頁二.數(shù)據(jù)名稱解析管理類銷售類商品類用戶類同比提升率環(huán)比提升率平效、人效店效 庫銷比、售罄率動銷率、TOP10平均深度、SKU平均寬度進(jìn)店率、連帶率客流量、試穿率客單價、購置率平均單價購置客數(shù)回購率、流失率VIP銷售金額VIP銷售占比 第12頁03店鋪銷售分析第13頁店鋪銷售分析（四項(xiàng)KPI）營業(yè)額客數(shù)客單價入店客數(shù)購置率平均單價連帶率高額商品團(tuán)購沖動購置組合銷售新用戶回頭客商品觸摸率第14頁大家一起，做一遍實(shí) 操 練 習(xí)第15頁04店鋪貨物分析第16頁貨物生命周期導(dǎo)入期成長久成熟期衰退期第17頁店鋪貨物分析平均深度、庫銷比、動銷率找出店鋪暢、滯銷品類分析問題陳列調(diào)整、調(diào)撥、降價

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