1、招標投標項目選擇方法與技巧目錄第一章 以市場為中心選擇招標投標項目第二章 招標投標項目選擇相關(guān)因素分析第一章 以市場為中心選擇招標投標項目我國現(xiàn)在是社會主義市場經(jīng)濟，企業(yè)成了自主經(jīng)營，自負盈虧的獨立法人。假如投資項目選擇不行。可能工程一上馬就注定為虧損破產(chǎn)企業(yè)。更況且建設(shè)工程是一種耗資大、周期長、 涉及面廣的重大固定資產(chǎn)投資活動，搞不行損失會相當巨大。因此，關(guān)于投資活動的決策來不得半點隨意性，要認真搞好調(diào)查研究，要通過逐級嚴格把關(guān)審批。原國家打算委員會曾于 1992發(fā)文，要求建設(shè)項目必須納入規(guī)范化程序，業(yè)要緊全面負責(zé)，按規(guī)定程序搞好各時期的報批分析：選擇投資項目，不但對投標人(業(yè)主)，而且對投

2、標人(承包商)差不多上十分重要的，為此，要 熟悉投資項目選擇的差不多方法，掌握其中的技巧，顯得十分必要。第一節(jié) 認真搞好市場供求的調(diào)查研究一、什么叫市場供求調(diào)查在投資項目的可行性研究評價和評估工作中，市場供求調(diào)查是指依照項目可行性研究報告、項目建議書或其他有關(guān)投資機會研究報告中所提出的項目產(chǎn)品綱領(lǐng)和項目建設(shè)規(guī)模的建議， 對投資項目擬生產(chǎn)的某一種或幾種產(chǎn)品在一定時期內(nèi)，從生產(chǎn)者到達消費者過程中有關(guān)市場需求和供應(yīng)問題信息資料的了解和收集。其中包括對產(chǎn)品的國內(nèi)、國際市場的現(xiàn)有生產(chǎn)能力 、產(chǎn)量及消費量、產(chǎn)品的性能特點、用途、價格情況，進出口情況，產(chǎn)品在市場上的競爭力等情況，進行全面系統(tǒng)的收集、分析研究

3、的工作過程，據(jù)以了解該產(chǎn)品的現(xiàn)實市場和潛在市 場，并得出有無市場和市場大小的結(jié)論，旨在為進行市場需求預(yù)測和制訂產(chǎn)品生產(chǎn)方案、研究項目建設(shè)規(guī)模提出信息資料。投資項目評估工作中所進行的市場需求調(diào)查，確實是查找投資機會的過程。機會找準了，項目就有了成功的前提。機會找錯了，找得不準，項目就會失敗。人們辦任何情況，都離不開主 客觀條件，離不開一定的機會。孫子兵法中有如此兩句：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人”。其意思是“善于作戰(zhàn)的人，要依靠有利的態(tài)勢取勝，而不苛求將吏”。中國還有一句 成語：“順時者昌，逆時者亡?！蹦莻€地點的“時”與“勢”也差不多上一種機會。搞項目投資也是如此，要依勢而取勝，利用有利的機會，

4、擇勢順時而行。進行項目投資活動的“時”與“勢”，確實是投資機會，即產(chǎn)生投資效益的良好條件和客觀可能性。項目建設(shè)是否成功，能否取得較好的經(jīng)濟效益，在專門大程度上取決于投資者項目決策 人能否通過市場需求調(diào)查，查找并利用有效的有利的投資機會。二、什么緣故要搞市場供求調(diào)查對擬投資項目不管是進行機會研究，依舊進行可行性研究或評估工作，差不多上從分析項目建設(shè)的必要性開始的，即從分析項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求和供應(yīng)開始的，這是市場需求調(diào)查預(yù) 測和項目規(guī)模分析的首要內(nèi)容。假如對市場需求調(diào)查預(yù)測分析的結(jié)果，是該項目全然沒有建設(shè)的必要，項目不能成立，那么各項有關(guān)可行性的分析，就沒有必要再接著進行。通過進行 市場需求

5、調(diào)查，首先分析項目擬定中的產(chǎn)品是否有市場銷路，是否為國民經(jīng)濟所需要，以確定是否有必要建設(shè)。即使是以提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約能源、提高資源綜合利用率、治理“三廢 ”為要緊目的，而不是以增加產(chǎn)品為要緊目標的技術(shù)改造項目，也應(yīng)建立在產(chǎn)品有市場需求這一前提上，否則就沒有必要進行改造。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，投資項目的產(chǎn)出物，不論是物質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)出，依舊服務(wù)性非實物產(chǎn)品的產(chǎn)出；不論是生產(chǎn)資料依舊生活資料，差不多上通過市場調(diào)節(jié)的，依照市場信號進行轉(zhuǎn) 移的。建設(shè)項目的投資，總是以市場對某一種或某幾種特定產(chǎn)出特的總需求為前提的。假如項目產(chǎn)出物沒有市場需求，建設(shè)項目投資資金就不能真正發(fā)揮效益。因此，市場調(diào)查工作質(zhì)量如

6、何 ，信息資料是否準確可靠，對提高建設(shè)項目投資效益關(guān)系極大。市場需求調(diào)查是工業(yè)投資項目評價與決策工作的綱，是實現(xiàn)投資項目決策科學(xué)化和民主化的重要支持系統(tǒng)。投資項目決策的科學(xué)性要求建立嚴格的檢驗標準。那個標準確實是項目所生產(chǎn) 的產(chǎn)品是否有銷路，是否符合消費者需求。符合那個檢驗標準的投資決策便是科學(xué)的決策，成功的決策；反之，則是失敗的決策。因此講，對產(chǎn)品的市場需求和供應(yīng)情況進行調(diào)查，是 投資決策和項目評估工作所必需的。它對投資效益的高低、項目的成敗，起著決定性的作用。具體地講，在投資項目評價與決策工作中，市場需求調(diào)查的必要性和意義要緊體現(xiàn)在以下 幾個方面：第一，是建立社會主義市場經(jīng)濟機制的差不多要

7、求。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，凡是商品，不論 是消費資料依舊生產(chǎn)資料，不論是產(chǎn)品依舊生產(chǎn)要素，其交換和流通差不多上通過市場進行轉(zhuǎn)移 的 ；在資源配置中，市場起著基礎(chǔ)性作用，大量的經(jīng)濟活動也是由市場進行調(diào)節(jié)的。改革開放以來，市場調(diào)節(jié)在社會經(jīng)濟生活中起著日益重要的作用。假如以價格的定價方式作為區(qū)分計 劃調(diào)控與市場調(diào)節(jié)的要緊標志的話，依照有關(guān)統(tǒng)計資料，事實上際情況是，在全國社會商品零售總額中，國家定價(即指國家實行指令性打算價格)部分，由1978年的97%降低到1998年 的8%左右，國家指導(dǎo)價的比重由1978年的零上升到1998年10%左右，市場調(diào)節(jié)價的比重由197 8年的3%上升到1998年的8

8、0%以上；能夠預(yù)見，隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化 ，社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷進展和完善，市場對經(jīng)濟活動調(diào)節(jié)的作用將越來越大 ，市場調(diào)節(jié)將在國民經(jīng)濟和人民生活中處于越來越重要的地位。毫無疑問，投資項目不能不置于市 場環(huán)境中進行評價和決策。第二，是不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，以滿足人民群眾消費需求的差不多措施。從廣義上講，市場問題，事實上質(zhì)確實是需求和供應(yīng)問題。即使是通過國家打算分配的物資，也存在著 市場問題，即供求平衡問題，也確實是我們常講的產(chǎn)品是“長線”依舊“短紅”問題。而且即使從總的數(shù)量來講，供求是平衡了，但由于品種規(guī)格是否對路，質(zhì)量是否符合要求，也還存 在著專門大問題。過去我國專門

9、多產(chǎn)品年年增產(chǎn)，但供應(yīng)都專門緊張。其緣故就在于只求數(shù)量，而忽視了產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量，使專門多產(chǎn)品積壓在物資部門、商業(yè)部門或生產(chǎn)企業(yè)的倉庫 中，沒有發(fā)揮效益，形成了“工作報喜、商業(yè)報憂”的局面。而符合生產(chǎn)急需和人民生活消費需要的產(chǎn)品卻又嚴峻不足。那個問題，不僅在高度集中的打算經(jīng)濟體制下存在，而且在改 革開放以后，在市場經(jīng)濟機制的建立過程中也同樣存在，并沒有得到專門好的解決。據(jù)有關(guān)專家和權(quán)威部門的調(diào)查分析，自1988年至1990年我國存在的市場疲軟問題，專門大一部分緣故是 由于產(chǎn)品品種規(guī)格不對路，產(chǎn)品質(zhì)量不符合消費者需求的結(jié)構(gòu)性失調(diào)造成的。通過對1990年下半年630種要緊商品供求情況排隊分析

10、，屬于供不應(yīng)求的商品有109種，占17.4%，屬 于供過于求的商品有141種，占22.4%。第三，是現(xiàn)實經(jīng)濟對投資項目評價和決策工作的客觀要求。通過改革開放20年來的進展，我 國的經(jīng)濟差不多從長期的廣泛的供不應(yīng)求(即賣方市場)，進展到了一個生產(chǎn)能力與社會需求開 始適應(yīng)的新時期，開始形成了買方市場，尤其是一部分加工工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力超過了社會需求。在這種情況下，要求用新的觀念、新的思路來考慮分析經(jīng)濟進展的問題，體現(xiàn)在投資 建設(shè)中，要求按照市場的需求組織生產(chǎn)和建設(shè)，即由過去的按“產(chǎn)供銷”的思維方式組 織生產(chǎn)和建設(shè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榘础颁N供產(chǎn)”的思維方式生產(chǎn)和建設(shè)，在投資項目評價和決策階 段，通過市場需求調(diào)查

11、，了解和掌握產(chǎn)品的市場銷售狀況，據(jù)此確定項目是否有投資建設(shè)的必要。第四，我國實行對外開放政策，要積極進展國際貿(mào)易，開拓國外市場，增加出口創(chuàng)匯，特不是有些利用外資項目的產(chǎn)品，有的是向國外銷售，出口創(chuàng)匯的，也有的是能夠代替進口、節(jié) 約外匯支出的。因而不但要調(diào)查預(yù)測國內(nèi)市場需求狀況，還要調(diào)查預(yù)測國際市場，才能弄清哪些產(chǎn)品能夠外銷，能外銷多少；哪些產(chǎn)品能夠代替進口，潛力有多大。與此同時，在對外 開放的情況下，還有為數(shù)眾多的產(chǎn)品通過多種渠道和途徑涌入國內(nèi)市場，增加了國內(nèi)市場供應(yīng) 量，尤其是今后我國恢復(fù)“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”締約國地位以后，我國除了享受各締約國給予的無 條 件最惠國待遇，并要求一些要緊發(fā)達國家改變

12、對我國的卑視性數(shù)量限制、卑視性反傾銷和技術(shù)出口等限制外，我國也將逐步取消進口調(diào)節(jié)稅、降低關(guān)稅，取消一切不符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定 規(guī)則的貿(mào)易愛護政策，國門放開，將會有更多的外國商品涌入國內(nèi)市場，增加國內(nèi)市場供應(yīng)量。因此，投資項目的建設(shè)必須將其置于國際市場的大環(huán)境中進行評價，通過市場供求調(diào)查 ，充分考慮參與國際市場交換和國際市場競爭以獵取比較利益這一因素后予以決策。三、市場供求調(diào)查的差不多功能市場供求調(diào)查在投資項目評價和決策工作中的重要性和必要性，是由市場供求調(diào)查所具有的基 本功能所決定的。通過市場供求調(diào)查所獲得的市場需求信息，確實是關(guān)心人們提高對項目投資 活動的歷史、現(xiàn)狀和進展趨勢的正確認識，使投資活動

13、能夠沿著人們所期望的方向進展，幸免盲目建設(shè)，減少決策失誤，提高投資效益。對投資活動而言，市場供求調(diào)查具有以下三個 差不多功能：1智能功能，或叫釋疑功能。人們通過投資信息，能夠了解固定資產(chǎn)投資活動，把握以后固定資產(chǎn)投資方向。項目投資活動是一個錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟活動。在項目投資活動的過 程中，各種復(fù)雜的經(jīng)濟和社會現(xiàn)象對我們來講，既不是完全看不清的“黑色系統(tǒng)”，也不是 一 目了然的“白色系統(tǒng)”，它是一個能認識又未能完全認識并在生活實踐中不斷加深認識的“ 灰色世界。”通過市場供求調(diào)查，掌握大量可靠而準確的投資信息，能夠消除或減少對市場供求的誤解和以后前景趨勢的模糊認識。隨著世界范圍內(nèi)科學(xué)技術(shù)日新月異的進展

14、，新工藝、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品和新設(shè)備不斷涌現(xiàn)，使市場競爭更加激烈。面對這種形勢，項目投資者要進行科學(xué)決策，幸免或減少決策 失誤，確保項目投資的成功，就要求進行市場供求調(diào)查，利用和發(fā)揮投資信息的智能作用和釋疑功能。2治理功能。在固定資產(chǎn)投資活動的全過程中，投資信息都在發(fā)揮治理功能。固定資產(chǎn)投資的成效取決于投資信息掌握與利用的程度，打算決策、組織實施、操縱監(jiān)督三個管 理環(huán)節(jié)都離不開投資信息。一個新的投資決策開始執(zhí)行之時，項目業(yè)主就能夠通過投資信息了解打算的執(zhí)行情況、相關(guān)條件、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、經(jīng)濟效益和社會效益。項目業(yè)主通過投資信息 能夠了解需要進行調(diào)控的部位和調(diào)控的手段，下達調(diào)控指令。3增值功能。諾

15、貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者，美國經(jīng)濟學(xué)家肯尼思阿羅教授在信息經(jīng)濟學(xué) 序言中指出：“從來沒有一個經(jīng)濟學(xué)家會否認，大多數(shù)經(jīng)濟決策差不多上在具有相當?shù)牟淮_定性條件下做出的。然而，在最近幾十年，大約從1950年開始，明確地分析不確定性下的經(jīng)濟行 為 的工具才得以運用。一旦不確定性的存在，在形式上是能夠分析的，信息的經(jīng)濟作用就變得重要了。人們能夠花費人力及財力來改變經(jīng)濟領(lǐng)域(以及社會生活的其他方面)所面臨的不確 定性，這種改變恰好是信息的獲得。不確定性具有經(jīng)濟成本，因而，不確定性的減少確實是一項收益”。這項收益確實是由市場需求調(diào)查所獲得的確定性信息所帶來的。在投資活動中，市場供求調(diào)查的增值功能要緊體現(xiàn)為：(1)

16、有益于合理配置資源和生產(chǎn)要求 ，節(jié)約資源，使有效生產(chǎn)獲得利潤收益；(2)有益于實現(xiàn)供求平衡，防止市場自發(fā)性和盲目 性；(3)有益于促使投資更加合理，從而提高投入產(chǎn)出效益；(4)有益于充分、合理地利用人才。一個不通過市場調(diào)查就盲目上馬的項目，不僅花費了寶貴的時刻、財力，而且會導(dǎo)致許 多人才的白費。據(jù)了解，在我國許多科技開發(fā)項目中，還有大半未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力。其緣故，是由于對市場需求缺乏調(diào)查，或開發(fā)不對路，或?qū)α寺返捻椖坎荒芗皶r找到出路。通過 市場供求調(diào)查，發(fā)揮人才優(yōu)勢，贏得人力資源、資本，獲得智力產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)收增值，以及人才、信息科技等軟經(jīng)濟效益。在實際經(jīng)濟生活中，在投資項目建設(shè)前期工作時期，由于忽視

17、對產(chǎn)品市場供求未進行調(diào)查，喪失投資機會，導(dǎo)致項目投資決策失誤，造成了大量復(fù)建設(shè)和盲目建設(shè)，帶來了不良的后果 。這類事例是專門多的。事例1：我國彩色電視工業(yè)從猴年到猴年的戲劇性變化。1980年，中國農(nóng)歷屬猴年。當迎春的鞭炮聲炸響之后，第一條從國外引進的彩色電視機生產(chǎn)線在天津712廠啟動了。當年，全 中國彩電的總產(chǎn)量僅有35萬臺。關(guān)于當時千千萬萬的一般的中國人來講，流水線上源源流出的一臺臺彩電，猶如一個漂亮的夢，誘人但又遙遠，可望而不可即。由于當時彩色電視機能為地點財政帶來豐厚的利潤，加之對國內(nèi)彩電需求市場缺乏科學(xué)的調(diào)查預(yù)測，各地紛紛投資彩電生產(chǎn)線，打算內(nèi)的上，打算外的也上，致使彩電產(chǎn)業(yè)的進展出現(xiàn)

18、 失控局面，重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)十分嚴峻。1980年起步的彩電產(chǎn)業(yè)，到1985年就有了113條彩電裝配線，年裝配能力達到1588萬臺。此后又有許多地點利用合資、合作經(jīng)營等方式先后 引進了幾十條彩電生產(chǎn)線。1990年，全國彩電的年生產(chǎn)能力竟達2279萬臺，在世界名列前茅，而這一年的實際產(chǎn)量是1033萬臺，生產(chǎn)能力利用率僅為453%。1991年，中國農(nóng)歷辛未年 又是 猴年，一個輪回過去了，由于重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)，中國彩電的命運發(fā)生了極富驪劇性的變化80年代初期，中國彩電“寥若晨星”；90年代初期，中國彩電“多如牛毛”；80年代初期，彩電是家電商品中的“貴族”；90年代初期，彩電淪為家電商品中的“平民

19、”；80年代初期，彩電價高利厚，成為生產(chǎn)廠家的“搖鈔票樹”；90年代初期，彩電降價甩賣，成為生產(chǎn)廠家的“苦菜花”。事例2：重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)造成大量社會資源閑置白費。自80年代初期以來的近十年中，由于重復(fù)建設(shè)的存在，有限的建設(shè)資金過度集中在少數(shù)幾個行業(yè)和少數(shù)幾個產(chǎn)品上，這些產(chǎn) 品生產(chǎn)能力的增長速度大大超過這些產(chǎn)品市場需求的增長速度，使供求關(guān)系嚴峻失衡，供遠大于求，致使生產(chǎn)能力嚴峻過剩，使新增固定資產(chǎn)成為閑置資產(chǎn)。依照統(tǒng)計資料分析，家用 洗衣機生產(chǎn)能力利用率1985年僅為66%，1990年降低到41.9%，約有900萬臺的洗衣機生產(chǎn)能力閑置，那個數(shù)字相當于“七五”期間全民所有制差不多建設(shè)和更新改

20、造投資新增生產(chǎn)能力23 9萬臺的3.77倍。啤酒生產(chǎn)能力利用率1985年為82.1%，1990年降低到71.3%。1990年，全 國 約有280萬噸啤酒生產(chǎn)能力閑置。那個數(shù)字比“七五”期間全民所有制差不多建設(shè)投資新增啤 酒生產(chǎn)能力201萬噸還多79萬噸。后來的VCD生產(chǎn)線，也出現(xiàn)供大于求的狀況。第二節(jié) 市場調(diào)研的簡單方法科學(xué)的方法和正確的調(diào)查步驟是提高市場供求調(diào)查工作效率，保證市場供求調(diào)查工作質(zhì)量的重要措施；同時，調(diào)查資料的來源是否廣泛，調(diào)查資料是否全面，對市場供求調(diào)查結(jié)論的 正確與否起著直接的制約和阻礙作用。一、市場供求調(diào)查資料的要緊來源渠道進行產(chǎn)品市場供求調(diào)查時，一般能夠從以下渠道獲得信息

21、資料：1國家各級政府的綜合打算部門的材料、報告、報表；2各級商業(yè)部門的統(tǒng)計資料；3各級工業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會的信息資料、統(tǒng)計資料、專題研究報告；4各級統(tǒng)計部門的統(tǒng)計資料、專項調(diào)查報告；5生產(chǎn)企業(yè)的報表、信息資料；6專業(yè)咨詢機構(gòu)、信息服務(wù)機構(gòu)的信息資料；7金融機構(gòu)的信息調(diào)查資料；8報刊文獻及其他新聞媒體的信息資料；9國外的信息資料；10其他渠道的信息資料。二、市場供求調(diào)查的要緊方法除了從上述渠道收集較為完整的信息資料外，還需要大面積的廣泛的調(diào)查。市場調(diào)查的方法比較多，一般可依照調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查目的，分不采納不同的方法，或幾種方法同 時采納。1全面調(diào)查。全面調(diào)查是指通過采取專門的組織登記的

22、方式，或在單位核算資料、報表資料的基礎(chǔ)之上進行匯總統(tǒng)計，對某一時刻的某一社會經(jīng)濟現(xiàn)象(調(diào)查對象內(nèi)容)進行的 調(diào)查。從理論上講，采取全面調(diào)查的方法，其準確性好。然而，全面調(diào)查工作量大，方法和步調(diào)要取得一致，還需要有大量的熟悉業(yè)務(wù)的工作人員，需要較多的費用。2重點調(diào)查。重點調(diào)查是在被調(diào)查的對象中，選擇一部分重點單位進行調(diào)查。所謂重點，確實是這些被調(diào)查單位的信息數(shù)據(jù)資料，對全局阻礙專門大，在反映全局情況時占專門大比重。例 如，全國的鋼鐵產(chǎn)量就集中于為數(shù)不多的幾個大型鋼鐵企業(yè)，如鞍鋼、寶鋼、武鋼、包鋼、太鋼及上鋼等，它們的鋼鐵產(chǎn)量占了全國總產(chǎn)量的大多數(shù)，調(diào)查這幾個單位就能掌握全國鋼 鐵生產(chǎn)的差不多情況

23、和全貌。再如，建筑陶瓷企業(yè)，全國有500多家，1989年生產(chǎn)衛(wèi)生瓷約1170萬件，而建行只對43個重 點企業(yè)進行調(diào)查，衛(wèi)生陶瓷占總量43%，占全國釉面磚產(chǎn)量的38%(6179萬平方米)，墻地磚產(chǎn)量的15%，調(diào)查后得出結(jié)論：衛(wèi)生陶瓷市場前景樂觀，但目前能力差不多滿足要求，應(yīng)貫徹提 高產(chǎn)品質(zhì)量，實行工貿(mào)結(jié)合，增加出口的進展方針。又如，為了扶持我國制糖工業(yè)的進展，緩解我國食糖供不應(yīng)求的矛盾，合理選擇制糖加工項目，1988年，建設(shè)銀行曾組織力量對甘蔗制糖的重點產(chǎn)區(qū)進行了調(diào)查。依照統(tǒng)計資料，1987 年全國某蔗制糖日處理甘蔗生產(chǎn)能力為42萬噸，其中廣東、廣西、福建、云南、海南等五省 (區(qū))日處理甘蔗總生

24、產(chǎn)能力占全國總數(shù)的87%。據(jù)此，建設(shè)銀行選擇廣東、廣西、福建、云 南、海南等五省區(qū)作為甘蔗制糖業(yè)的調(diào)查重點。通過重點調(diào)查發(fā)覺，蔗糖原料供應(yīng)嚴峻不足，使五省區(qū)19871988年榨季的榨蔗生產(chǎn)能力利用率只達到78%，造成大量固定資產(chǎn)的閑置 白費，使五省區(qū)少生產(chǎn)蔗糖106萬噸。依照調(diào)查資料，建設(shè)銀行認為，進展我國制糖業(yè)，增加食糖供應(yīng)量的關(guān)鍵重點應(yīng)放在增加蔗源供應(yīng)方面，而不是上新的加工項目。重點調(diào)查適用 于只要求差不多掌握情況，又有明顯的重點單位的情況，它能夠用較少的人力、物力在較短的時刻內(nèi)完成。3典型調(diào)查。典型調(diào)查確實是通過若干典型情況，來講明全體的情況，因此調(diào)查對象一定要有代表性，通常我們所講的“

25、解剖麻雀”確實是典型調(diào)查。這種方法由于調(diào)查范圍小，調(diào)查的單位少，容易深入實際、掌握第一手資料，獲得資料快，省人、省鈔票。正確選擇典型，對調(diào)查效果的好壞起著決定性的作用。因此，能否選擇真正有 代表性的單位專門關(guān)鍵，典型調(diào)查的缺點是誤差較大，因為典型調(diào)查的特點是用部分推斷全體，因此不僅有登記誤差，還存在推斷誤差。在一般調(diào)查中，大多數(shù)采納重點調(diào)查和典型調(diào)查相結(jié)合的方法。這種方法花費勁量較少，效果較好。例如，在有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量調(diào)查中，棉花是我國的重要紡織原料，在全國有15個省 區(qū)市種植棉花，其中山東、江蘇、湖北、河南、河北等省的產(chǎn)棉量占全國總產(chǎn)量的80%以上，因此重點調(diào)查這5個省的產(chǎn)量能夠差不多上掌握

26、情況。在重點省中又采納“劃類選點”的方 法，將調(diào)查對象分成若干類型，然后再從每一類型中選出幾個有代表性的“點”進行劃分。 4抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查是在全體中按一定規(guī)則，抽取一部分單位做為樣本進行調(diào)查，以所取得數(shù)據(jù)推斷研究全體情況。抽樣的方法分為隨機抽樣和非隨機抽樣，所謂隨機抽樣，是指抽樣時，每個單位被抽取的機會相同，不加任何限制條件，完全靠“機遇”，排除人為的阻礙，所謂非隨機抽樣，確實是總 體中的每個單位被抽取的機會是不等同的，而且是通過調(diào)查者的考慮之后有意識地抽取的。 抽樣調(diào)查本身是用抽取樣本的方法來推斷整體，所得樣本統(tǒng)計量與總體參數(shù)，只能是相近，不可能完全相同。這確實是抽樣調(diào)查誤差。誤差的大小

27、取決于抽樣單位的多少。抽樣單位越多 ，誤差越小，但成本越高。為了恰到好處，選取適當?shù)臉颖?，既能花較少的代價，又能達到較高的準確性，因而在項目可行性研究和項目評估工作中使用得較普遍。三、市場供求調(diào)查的步驟市場供求調(diào)查能夠分為四個時期：既定題、打算、實施和總結(jié)。這四個時期也是調(diào)查的四個步驟，進行市場需求調(diào)查也應(yīng)按照這四個步驟開展工作。市場供求調(diào)查的第一步是定題時期，即研究調(diào)查主題。初看起來，定題大概專門簡單，但實際做起來并不容易。就市場供求調(diào)查整體而論，凡涉及到與市場供求有關(guān)的一切相關(guān)因素和相 關(guān)資料都要進行調(diào)查和收集。然而具體到某一個人，某一個單位對某一個擬建項目的產(chǎn)品市場供求狀況進行調(diào)查時，就

28、應(yīng)有所側(cè)重，抓住重點和關(guān)鍵，牽住“牛鼻子”。那個“牛鼻子 ”確實是所要確定的調(diào)查主題。市場供求調(diào)查的第二步是，在確定主題之后，要有一個制定確定打算、方案的時期。制定研究打算時期的首要任務(wù)，確實是要深入實際，對具體的調(diào)查對象做認真詳盡的觀看，從一點或 幾個點的經(jīng)驗來作為研究制定打算的依據(jù)。這叫做探究性的調(diào)查，即先探探路子，為大規(guī)模的全面調(diào)查做先導(dǎo)。有了點上的經(jīng)驗，制定研究打算的工作也就好辦了。市場供求調(diào)查的第三步是收集有關(guān)原始信息資料的實施時期。這是全部調(diào)查工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 也是一項艱巨的工作。這一時期的要緊任務(wù)是依照所研究確定的調(diào)查主題、打算和方案，采 用適宜的調(diào)查方法，對有關(guān)市場需求和供應(yīng)問

29、題的資料進行全面系統(tǒng)的調(diào)查收集和分析研究。市場供求調(diào)查的第四步是整理資料，分析資料和得出結(jié)論的總結(jié)時期。四 信息資料的分析處理方法(一)對信息資料進行加工處理的必要性對通過市場調(diào)查得到的信息資料進行分析處理，為市場需求預(yù)測制造前提條件。原始信息資料有時受到偶發(fā)事件的阻礙而失真，而偶發(fā)事件的出現(xiàn)是在某一專門條件下的專門產(chǎn)物，其 本身則沒有必定性和進展規(guī)律。通過對信息資料的分析處理，剔除偶發(fā)事件所引起的市場供求變化波動等非正常因素，找出制約和阻礙產(chǎn)品市場供求變化進展規(guī)律的必定因素。另一方面，信息資料的來源是多渠道的。有時甚至是零散的，缺乏系統(tǒng)性。零散的信息資料反映的是局部現(xiàn)象，進行市場需求預(yù)測需要

30、集中的、宏觀的、全局的綜合信息，而不能是各 種原始信息的簡單累加。只有采納科學(xué)的方法對大量的調(diào)查資料進行分析處理，才能使之符合進行市場需求預(yù)測的要求。信息的使用價值首先取決于信息反映事物屬性的深度和廣度。關(guān)于收集來的信息，必須給予加工處理后，才能提供預(yù)測和決策使用。其理由如下：1數(shù)據(jù)和資料是通過語言、文字和各種相互交流的手段得到的。由于種種緣故，收集到的數(shù)據(jù)往往含有虛假、縮小或夸大的部分，這是信息處理中的“干擾”與“噪聲”，假如不通 過有效的工作，把有用的信號“檢測”出來，數(shù)據(jù)再多也是沒有用的。2收集來的數(shù)據(jù)盡管是真實但往往是分散、零星的、不完整的、不系統(tǒng)的，這些資料往往反映的是社會經(jīng)濟現(xiàn)象的

31、表層與局部。只有通過對數(shù)據(jù)資料整理和加工以后，才能揭示出本 質(zhì)和規(guī)律性的東西。3信息種類繁雜、數(shù)量大、涉及面廣，用戶需求多種多樣，假如不加工處理，就難以保存、查找和使用。(二)信息資料分析處理的兩個時期對信息資料的分析處理，一般分為兩個時期，即初級處理和高級處理時期。1初級處理信息資料的整理。它是對原始數(shù)據(jù)和資料進行去粗取精、去偽存真、聚同 分異的工作。初級處理一般不產(chǎn)生新的高級信息，然而它為下一步做高級處理打下基礎(chǔ)。2信息處理的高級時期綜合分析研究。信息的高級處理，大體上能夠分成三類：即綜 合分析研究(描述性信息加工)、預(yù)測分析(預(yù)測性信息加工)、決策分析(決策性信息加工)。 綜合分析研究，

32、是在整理了的、與特定任務(wù)有關(guān)的初級信息基礎(chǔ)上進行匯總、歸納、比較、計算、分析、推理，由此產(chǎn)生反映事物的本質(zhì)及其規(guī)律性的信息，這是形式更高級、內(nèi)容更 豐富、語言更精練、使用價值更高的信息。在這種新的信息中，有新的推斷、新的推測和聯(lián)想，新的主意和方法，新的方案和對策，新的戰(zhàn)略思想等等，這些新東西是原來的資料里沒 有的，可又是在原來資料基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。這是信息處理中，“知識擴大再生產(chǎn)”的結(jié)果，通過這種處理，使信息資料釋放出新的“知識能量”。信息的高級處理，是一種制造性的抽象思維勞動，是信息工作者、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的最重要而又難度高的能力。在篩選、整理過程中，對信息資料進行初級處理和高級處理以后，應(yīng)按時刻序

33、列、分地區(qū)、分種類地進行排列；關(guān)于國外市場的調(diào)查資料，應(yīng)按國家進行排列；關(guān)于同類品種的多規(guī)格 產(chǎn)品，應(yīng)按產(chǎn)品規(guī)格進行篩選、整理。本產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費需求受多種相關(guān)因素制約和阻礙時，應(yīng)按時刻序列將第一相關(guān)因素進行篩選、整理，并列出相應(yīng)的表格。3因素分析。它是信息資料分析處理工作的一項十分重要的內(nèi)容。在篩選、整理所得到的調(diào)查資料的基礎(chǔ)上，對國內(nèi)、國外調(diào)查資料進行分析研究比較，從中找出制約和阻礙本產(chǎn)品 生產(chǎn)、消費需求變化的相關(guān)因素，以及每一相關(guān)因素的制約和阻礙的程度。阻礙商品有效需求量的因素有：商品的價格水平。價格變動對需求量變化的阻礙十分敏感。一般講來，價格與銷售量呈反比關(guān)系。商品價格變化對需求量變

34、化的阻礙程度，用需求價 格彈性系數(shù)來表示。消費者的收入水平，收入水平?jīng)Q定人們的消費意識，它與商品的需求量呈正比關(guān)系，人們收入越高，對商品的需求就越大；反之則低。這種由于收入的變化引起 的需求變化程度，可用需求收入彈性系數(shù)來表示。同類產(chǎn)品在市場中的相互阻礙。具有相近用途和性能的商品能夠彼此取代，一種商品的價格發(fā)生了變化，可能會阻礙乃至改變另一 種商品的有效需求。這種互補產(chǎn)品或代用產(chǎn)品的價格變化對另一產(chǎn)品需求量的阻礙程度，可用需求的相互彈性系數(shù)來表示。消費者預(yù)期心理的阻礙。市場上商品已滿足購買條件，但 消費者“買漲不買落”的消費心理，期待會有更好的商品出現(xiàn)的消費心理，也勢必阻礙到一個時期的購買行為

35、。文化因素的阻礙。假如一個國家、一個民族崇尚以“儉樸為榮”，有 勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)文化，那么，對商品使用的更新周期會相對長一些，在一定時期內(nèi)，商品的有效需求量則會少一些。消費引導(dǎo)的阻礙。消費引導(dǎo)的方式有商品廣告宣傳、消費政策引 導(dǎo)的阻礙。消費引導(dǎo)的方式有商品廣告宣傳、消費政策引導(dǎo)、輿論導(dǎo)向等。產(chǎn)品用途不同，制約和阻礙其需求量變化的因素也不相同，就商品的兩大類型看，阻礙消費資料需求量的因素要緊與平均家庭收入或平均個人收入有關(guān)。因此，不同的消費條件，不同 的消費水平，不同的消費對象，會有不同的消費需求。此外，耐用消費品與非耐用消費品需求的增長情況是不同的，要充分注意到人們的消費順序、消費心理以及制約消

36、費的因素等。 這些阻礙需求的因素統(tǒng)稱市場環(huán)境因素，是項目不能完全操縱的或全然無法操縱的。另外，還有一些因素如廣告宣傳、產(chǎn)品展銷及售后技術(shù)服務(wù)等也阻礙產(chǎn)品需求量，但項目本身能控 制它們。需求預(yù)測的首要任務(wù)是通過調(diào)查研究和分析，找出阻礙需求量的要緊市場環(huán)境因素及其阻礙所呈現(xiàn)的規(guī)律。確定生產(chǎn)資料的社會需要量，首先要考慮由社會生產(chǎn)本身的特點所決定的那些因素。如：(1 )生產(chǎn)資料的產(chǎn)量及其構(gòu)成；(2)技術(shù)進步的情況；(3)擴大再生產(chǎn)的類型；(4)國民經(jīng)濟各部 門進展的比例；(5)生產(chǎn)資料利用情況；(6)設(shè)備更新情況等。其次，還要考慮由消費資料需求變動所決定的第二組因素。如：(1)人口數(shù)量及其構(gòu)成；(2)

37、社會消費基金的增長情況；(3 )消費傾向等。這些因素會對生產(chǎn)資料的需要產(chǎn)生間接阻礙。阻礙各個企業(yè)對生產(chǎn)資料的需求的因素有：(1)國民收入總值及其分配；(2)國民收入中的積 累 總值及其增長速度；(3)投資額及其構(gòu)成；(4)企業(yè)擁有的生產(chǎn)進展基金及其增長速度；(5) 生產(chǎn)資料價格等。在信息資料高級處理時期，因素分析的內(nèi)容是依照相關(guān)因素表，計算第一相關(guān)因素的增減變化與該種商品的生產(chǎn)量、消費量增減變化的對應(yīng)關(guān)系，即需求彈性系數(shù)。即：彈性系數(shù)=關(guān)聯(lián)(因)變量的增長率主(自)變量的增長率不同用途的產(chǎn)品，制約和阻礙其消費需求變化的相關(guān)因素不同，進行因素分析時，應(yīng)區(qū)不對待。一種產(chǎn)品受多個相關(guān)因素制約和阻礙時

38、，應(yīng)分不計算出多個需求彈性系數(shù)。其中要緊有 需求的收入彈性系數(shù)和需求的價格彈性系數(shù)及需求的相互彈性系數(shù)。1需求的收入彈性。它是指由收的入變化引起的對某種商品需求量的變化程度。在一般情況 下，收入水平是決定產(chǎn)品消費水平的要緊因素，也是進行消費水平預(yù)測的一個重要指標。鑒 于我國的收入水平和消費適應(yīng)，從整個趨勢分析，高檔消費品的消費量與消費者 的收入水平呈正比關(guān)系，需求的收入彈性較高；低檔消費品的消費量與消費者的收入水平則呈反比關(guān)系，需求的收入彈性較低。需求彈性常以收入彈性系數(shù)表示，即用需求量的相對 變化與收入的相對變化之比來表示。假如需求的收入彈性系數(shù)大于1，講明需求量的增長快于收入量的增長，表明

39、收入彈性大； 假如需求的收入彈性系數(shù)小于1，講明需求量的增長慢于收入量的增長，表明收入彈性小。 2需求的價格彈性。它是指商品的需求量對價格變動的敏感程度。一般來講，商品價格水平 的高低與消費需求的多少有緊密關(guān)系。價格越高，需求量越少；價格越低，需求量越多。需 求的價格彈性，常用價格彈性系數(shù)，即需求量的相對變化與價格相對變化之比來表示。若需求的價格彈性系數(shù)小于1，講明彈性小，即市場價格變動對商品需求量的阻礙程度不大 ；若需求的價格彈性系數(shù)大于1，講明彈性大，即市場價格變動對商品需求量的阻礙程度大。3需求的相互彈性。指某一商品的價格變化對另一商品需求量的阻礙程度，即對某一產(chǎn)品的需求，不僅取決于該產(chǎn)

40、品本身的價格，同時也取決于互補產(chǎn)品或代用產(chǎn)品的價格。由于產(chǎn) 品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，換代產(chǎn)品或新產(chǎn)品對原有產(chǎn)品的需求會有較大阻礙。需求的相互彈性系數(shù)用A種產(chǎn)品需求量變化的相對值與B種產(chǎn)品價格變化的相對值之比來表示。 (三)進行市場供求調(diào)查時應(yīng)著重注意的幾個問題進行市場供求調(diào)查時，應(yīng)達到以下幾項差不多要求：1調(diào)查收集的信息資料力求全面。在我國，由于生產(chǎn)力的多層次，決定了經(jīng)濟類型也是多樣的。產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)中，既有國營企業(yè)，也有集體企業(yè)，還有中外合作經(jīng)營企業(yè)和私有企 業(yè)，既有大中型企業(yè)還有小型企業(yè)。產(chǎn)品的銷售渠道也是多種多樣。調(diào)查收集信息資料時，要 對本產(chǎn)品的各種經(jīng)濟類型的生產(chǎn)企業(yè)和銷售單位

41、進行全方位的調(diào)查，廣泛收集，不留死角。 2調(diào)查收集信息資料要求真實、可靠、準確、及時、減少模糊度。資料是投資項目決策的依 據(jù)，不可靠、不準確的信息資料，沒有實際效用，不僅達不到查找有利的投資機會的目的， 而且還可能使投資者把不利的投資環(huán)境當做有利的投資機會加以利用，導(dǎo)致決策失誤。因此，調(diào)查收集信息資料要準確可靠，不能模棱兩可，似是而非。假如原始信息資料不可靠、不 真實，分析處理所得出市場調(diào)查的結(jié)論也必定不可靠、不真實。在進行市場供求調(diào)查時，一開始就應(yīng)注意剔除不可靠的信息。其次是用語要精確，凡是能數(shù)字化的信息都應(yīng)該用數(shù)字表 達，不能使用諸如“目前”、“今后”、“能夠”、“一般”、“差不多”等外延

42、界限專門難 確定的詞和句。3系統(tǒng)內(nèi)調(diào)查和系統(tǒng)外調(diào)查相結(jié)合。一般講來，調(diào)查者對企業(yè)主管部門本系統(tǒng)內(nèi)的信息可能掌握得較多較全面，而關(guān)于企業(yè)主管部門系統(tǒng)外的信息可能掌握得不多，甚至完全不了解 ，而系統(tǒng)外的情況相對地復(fù)雜得多，范圍廣泛，隨機性強，不易于調(diào)查。因此，進行市場調(diào)查時，把調(diào)查的重點放在生產(chǎn)該產(chǎn)品的行業(yè)歸口部門時，也要注意調(diào)查收集行業(yè)歸口部門系 統(tǒng)外的生產(chǎn)、消費、建設(shè)等方面的信息資料，以便全面掌握本產(chǎn)品全國范圍內(nèi)乃至國外市場需求狀況。4橫向調(diào)查與縱向調(diào)查相結(jié)合。在社會化大生產(chǎn)過程中，信息傳遞方向有二種，一種是橫向傳遞，即信息在同級經(jīng)濟單位之間，消費者與生產(chǎn)者之間，或者在沒有直接隸屬關(guān)系的不 同

43、經(jīng)濟組織之間流淌，作為信息橫向傳遞的最要緊的表現(xiàn)特征是價格信息，另一種是縱向傳遞，即信息在國民經(jīng)濟各級治理機構(gòu)的上下級單位之間的流淌，最要緊的表現(xiàn)是各種有關(guān) 的統(tǒng)計報表，分析及有關(guān)的請示報告、批復(fù)、決議等。市場調(diào)查時，要結(jié)合信息傳遞特點，分不從縱向渠道和橫向渠道二個方面開展工作。5進行市場調(diào)查之前，要做好充分的預(yù)備工作，結(jié)合所采取的調(diào)查方式，設(shè)計出相應(yīng)的調(diào)查表格。調(diào)查表中要列出各項調(diào)查指標，明確填表要求、調(diào)查范圍、需要注明的問題等。第三節(jié) 市場供求調(diào)查的要緊內(nèi)容在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動面對著國內(nèi)和國外兩個市場。因此，在工業(yè)投資項目可行性研究和項目評估工作中，對產(chǎn)品市場供求狀

44、況進行調(diào)查時，應(yīng)同時對國內(nèi) 市場供求情況和國外市場供求情況進行調(diào)查。一、國內(nèi)市場供求調(diào)查國內(nèi)市場供求調(diào)查要緊包括以下幾項內(nèi)容：(一)產(chǎn)品現(xiàn)狀、規(guī)格、性能的調(diào)查其內(nèi)容要緊有：調(diào)查收集產(chǎn)品現(xiàn)狀、規(guī)格、性能等信息資料。其中要緊包括以下幾項內(nèi)容： 1本項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)、國外的進展歷史沿革；國內(nèi)外生產(chǎn)該產(chǎn)品的工藝技術(shù)狀況及工藝技術(shù)進展的過程，國內(nèi)是否有成熟的生產(chǎn)工藝技術(shù)設(shè)備，或者是否有引進的生產(chǎn)工藝技 術(shù)設(shè)備，該產(chǎn)品國外要緊生產(chǎn)國的工藝技術(shù)設(shè)備狀況。2本項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量標準、性能及其優(yōu)缺點；同類產(chǎn)品中多規(guī)格、多性能的比較；國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、性能的分析比較；產(chǎn)品性能在市場競爭中

45、所具有 的優(yōu)勢；確定產(chǎn)品質(zhì)量標準、規(guī)格、性能的依據(jù)。(二)生產(chǎn)能力調(diào)查包括現(xiàn)實生產(chǎn)能力和潛在生產(chǎn)能力調(diào)查。要緊包括下列內(nèi)容：1本項目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，要緊生產(chǎn)廠家布局及其生產(chǎn)設(shè)備的新舊程度，生產(chǎn)能力利用率。2國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量在地區(qū)間的分布；數(shù)量與比例。3本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例，可能投產(chǎn)年月。4已批項目擬開工建設(shè)時刻(年月)，可能投產(chǎn)年月。在建項目和已批待開工項目，目前盡管沒有形成綜合生產(chǎn)能力，但它是生產(chǎn)能力的組成部分，屬于潛在的生產(chǎn)能力，是生產(chǎn)能力調(diào)查工作中應(yīng)注意的重點。5列表匯總。綜合以上調(diào)查結(jié)果，計算到今后某一個時刻段內(nèi)可達到的國內(nèi)生產(chǎn)能力總

46、量；按一定生產(chǎn)能力利用率計算可生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量。列表顯示出一段時刻內(nèi)生產(chǎn)能力逐年增長 變化情況及增長進展速度。關(guān)于區(qū)域性消費為主，受消費適應(yīng)、產(chǎn)品的特點、運輸方式所制約，屬于區(qū)域性消費為主的產(chǎn)品，應(yīng)按上述順序內(nèi)容逐一調(diào)查本項目所在地區(qū)(省、市或經(jīng)濟區(qū)域)的生產(chǎn)能力情況。生產(chǎn)能力調(diào)查應(yīng)反映某一時點(通常為某年)的情況。(三)產(chǎn)品產(chǎn)量調(diào)查其調(diào)查的內(nèi)容要緊有：1某一時點(通常為某年)本產(chǎn)品的全社會擁有總量及在地區(qū)間的分布，在不同運氣組的分布，在部門間的分布。關(guān)于多等級多類型產(chǎn)品，應(yīng)分不調(diào)查各等級各類型產(chǎn)品的社會擁有總 量及各自所占比例。同時還要調(diào)查分析產(chǎn)品的更新周期和更新特點，以及產(chǎn)品更新可能引起的社

47、會擁有量的變化。2本產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關(guān)國家保有量的分析比較，以了解國內(nèi)保有量是多依舊少，講明本產(chǎn)品市場需求滿足程序。3本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況，計算產(chǎn)量增長速度，并列表示出。4本產(chǎn)品一段時期以來的進口量及進口來源，要緊來自哪些國家或地區(qū)；調(diào)查進口產(chǎn)品的價格，描述價格變動趨向。5本產(chǎn)品一段時期以來的出口量及出口去向，要緊向哪些國家或地區(qū)出口。(四)消費情況調(diào)查1本產(chǎn)品的國內(nèi)消費總量。要緊調(diào)查分析一段時期內(nèi)的產(chǎn)品總量及增減變化情況。2本產(chǎn)品的消費用途調(diào)查。調(diào)查并詳細講明本項目擬定產(chǎn)品是最終消費品依舊中間產(chǎn)品；是最終生活消費品依舊生產(chǎn)資料；本產(chǎn)品過去的用途，要緊用于什么部門的消費；本產(chǎn)

48、品現(xiàn) 在的用途?，F(xiàn)在和過去相比，產(chǎn)品用途發(fā)生了哪些變化，今后會有什么進展；國內(nèi)與國際相比，本產(chǎn)品在用途上還有哪些可開拓的市場。假如本產(chǎn)品是工業(yè)差不多原料，在有條件的情況下，應(yīng)逐一調(diào)查并分不講明本項目產(chǎn)品在要緊使用行業(yè)的用途及單位消耗量。3消費總量在部門、地區(qū)間分配構(gòu)成。4消費總量中，國內(nèi)產(chǎn)量所占比重，進口量所占比重。5假如產(chǎn)品是作為中間產(chǎn)品，還應(yīng)調(diào)查消費使用產(chǎn)品的部門(行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品)的生產(chǎn)能力 數(shù)量，消耗定額及消費數(shù)量。以純堿為例。純堿作為工業(yè)生產(chǎn)的一種差不多原料，除直接用于 民用消費外，輕工、紡織、化工、建材料、醫(yī)藥、冶金等工業(yè)部門的生產(chǎn)都需要消費純堿，因而它又是一種中間產(chǎn)品。1986年，

49、建設(shè)銀行在對 某純堿項目進行評估時，曾對某省范圍內(nèi)的以純堿作為生產(chǎn)原料的相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)能力及純堿消耗定額進行了系統(tǒng)調(diào)查，得出數(shù)據(jù)6綜合匯總以上調(diào)查分析結(jié)果，列表示出產(chǎn)品總產(chǎn)量進展變化狀況及其消費總量的分配流向。在可能情況下，應(yīng)依照綜合匯總表描繪出該產(chǎn)品一段時期內(nèi)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、消費量 的增減變化圖。講明該產(chǎn)品的市場需求的滿足程度。關(guān)于因受產(chǎn)品性能制約的阻礙，流通范圍不廣，以區(qū)域消費為主的產(chǎn)品，應(yīng)按上述順序的內(nèi)容，調(diào)查本項目所在地區(qū)該產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)能力、實際消費量等情況，并附有相應(yīng)的調(diào)查匯 總表。(五)產(chǎn)品價格調(diào)查在市場經(jīng)濟條件下，除極少部分關(guān)系國計民生的產(chǎn)品，其價格由打算調(diào)控外，絕大多數(shù)產(chǎn)品的

50、價格已完全由市場調(diào)節(jié)，這就給產(chǎn)品價格調(diào)查帶來許多困難。因為，由市場調(diào)節(jié)的價格標 準不可能是固定不變的，它總是隨著市場供求狀況的變化而變化的。關(guān)于工業(yè)投資項目可行性研究和項目評估中的產(chǎn)品價格調(diào)查，需要掌握和了解該產(chǎn)品價格的較長時刻內(nèi)的變化趨勢 ，而不是某一時點的價格水平。基于此，產(chǎn)品價格調(diào)查應(yīng)要緊包括以下幾方面的內(nèi)容：1國家對本產(chǎn)品訂價有何規(guī)章限制和要求。2過去本產(chǎn)品價格變化對其消費市場產(chǎn)生的阻礙：價格上升時，本產(chǎn)品的消費量；價格下降時，本產(chǎn)品的消費量。3本產(chǎn)品現(xiàn)行價格標準、價格體系對生產(chǎn)企業(yè)利益的阻礙。應(yīng)著重分析現(xiàn)行生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)本產(chǎn)品的一般成本費用情況，將成本費用與產(chǎn)品訂價進行對比分析。4該產(chǎn)

51、品用于出口時，要調(diào)查了解國際市場上該種產(chǎn)品的進口價格、出口價格，分析其進展變化的趨勢，是上升趨勢，依舊下降趨勢，調(diào)查了解引起價格上升或下降的要緊緣故。調(diào) 查了解國際有關(guān)權(quán)威組織對該產(chǎn)品今后若干年內(nèi)價格變化的趨勢分析預(yù)測結(jié)論。5在資料來源充實可靠的條件下，應(yīng)分不論述消費總量中各種價格標準的消費占消費總量的比重。二、國外市場供求調(diào)查我國實行對外開放政策，尤其是在重返“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”以后，與國外的經(jīng)濟交往緊密，不僅要 從國外進口產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)市場需求，同時也要開拓國際市場，向外出口產(chǎn)品，增加外匯 收入。因此，國外市場調(diào)查是市場調(diào)查的重要內(nèi)容。通過國外市場調(diào)查，了解國際市場上該產(chǎn)品的生產(chǎn)及消費情況，了

52、解該產(chǎn)品的國際市場容量，分析國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場的競爭力和向國外市場出口的可能性。國外市場調(diào)查的內(nèi)容要緊為：1該產(chǎn)品在國際范圍內(nèi)近幾年的生產(chǎn)總量，近幾年的生產(chǎn)能力。調(diào)查時，應(yīng)以某一歷史年為基點，分析計算基點年以后各年該產(chǎn)品產(chǎn)量和生產(chǎn)能力的增減變化情況。2該產(chǎn)品某時點(通常以年表示)的產(chǎn)量、生產(chǎn)能力在國家、地區(qū)間的分布構(gòu)成，包括絕對數(shù)量和所占比重的分布構(gòu)成。3該產(chǎn)品要緊生產(chǎn)企業(yè)(公司)的情況，生產(chǎn)工藝技術(shù)的特點，產(chǎn)品性能、質(zhì)量的優(yōu)特點。 4該產(chǎn)品在國際范圍內(nèi)總消費量及在要緊消費國家、要緊消費地區(qū)的分布構(gòu)成。5占消費總量中比重較大的國家對該產(chǎn)品的進口、出口情況；第四節(jié) 選擇決定投資機會差不多建設(shè)的第

53、一項工作是選擇投資機會。一份機會研究應(yīng)對若干投資機會或項目意向進行選定。投資機會 選擇過程確實是市場調(diào)研過程。在專門多情況下，選擇投資機會是投資決策的難 題。這項工作要緊由企業(yè)承擔(dān)，有些公共項目可由政府來負責(zé)。投資機會研究包括一般性投資機會研究和特定項目的投資機會研究。一、一般性投資機會研究這種投資機會研究無任何預(yù)定目的，屬于機會普查性質(zhì)。通常有三種方式：(一)地區(qū)研究設(shè)法選定一個特定地區(qū)，例如在一個行政區(qū)、一個落后地區(qū)或一個港口供應(yīng)地區(qū)，查找并研究適合于投資方向的機會。地區(qū)研究的綱要如下：(1)地區(qū)的差不多特征：面積和要緊的自然特征，并附地圖表明要緊特點。(2)地區(qū)的人口、職業(yè)型式、平均每人

54、收入、社會經(jīng)濟背景，所有這些都應(yīng)納入國家的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的敘述，著重指出所比較的地區(qū)的差異。(3)該地區(qū)的要緊出口物和進口物。(4)已差不多開發(fā)的和可能開發(fā)的生產(chǎn)要素。(5)現(xiàn)有的利用當?shù)刭Y源的制造工業(yè)結(jié)構(gòu)。(6)有助于進展工業(yè)的社會基礎(chǔ)設(shè)施，特不是運輸和動力。(7)依照可能的資源和社會基礎(chǔ)設(shè)施，制訂可進展工業(yè)的綜合清單。(8)將第7項的綜合清單修改，剔除下列各項工業(yè)。1)當前本地需求太少而且運輸費用過高的工業(yè)。2)面臨來自相鄰地區(qū)嚴峻競爭的工業(yè)。3)更適合安排在其他地區(qū)的工業(yè)。4)需要其他地區(qū)工業(yè)供應(yīng)物資的工業(yè)。5)需要大量出口市場的工業(yè)(假如處在內(nèi)地，通往港口的運輸困難，或運費昂貴)。6)距

55、市場遙遠的工業(yè)。7)從地理條件考慮不適合所在地區(qū)的工業(yè)。 8)不符合國家優(yōu)先進展打算和布置打算的工業(yè)。(9)對通過第8項修改后剩下的工業(yè)清單，依照其他研究資料或第二手數(shù)據(jù)(例如貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)字)預(yù)測其目前的需求，并確定進展機會。(10)選定(通過考慮最經(jīng)濟的工廠規(guī)模和運輸費用)新建或擴建的單位能夠進展的大致的生產(chǎn)能力。(11)對選定的工業(yè)資本費用(總額)進行估算。要考慮以下各項：1)土地。2)工藝。3)設(shè)備：a生產(chǎn)設(shè)備；b輔助設(shè)備；c服務(wù)設(shè)備；d備件、易耗品及工具。4)土建工程，包括：a廠址預(yù)備及整治；b房屋建筑；c室外工程。5)項目建設(shè)。6)投資前資本支出，其中包括預(yù)備性調(diào)查支出。7)流淌資本需

56、要量。(12)要緊投人物需要量。應(yīng)對每個項目估算要緊投入物的大致數(shù)量，以求得投入物的總需要量。應(yīng)講明投入物的來源并按來源分類(即當?shù)氐?、從國?nèi)其他地區(qū)運來的或進口的)。投入物應(yīng)分為以下各類：1)原料。2)加工后的工業(yè)材料。3)制成品。4)輔助材料。5)工廠材料。6)公用設(shè)施。7)勞動力。(13)從第12項得出的估算的生產(chǎn)成本。(14)估算的年度銷售收入。(15)項目發(fā)起人或一個設(shè)想中的企業(yè)的組織與治理概況。(16)建設(shè)的指示性時刻進度表。(17)項目及周圍工作(如社會基礎(chǔ)設(shè)施的進展)的可能總投資。(18)規(guī)劃的和建議采納的資金籌措來源(估算)。(19)估算的外匯需要數(shù)和盈利數(shù)(包括儲蓄數(shù))。(

57、20)財務(wù)估價：大致的清償期，大致的回收率，可能可能的擴大產(chǎn)品品種、提高盈利率以及多種經(jīng)營(假如能辦到的話)的其他利益。(21)對整個經(jīng)濟收益的試驗性分析，特不是關(guān)系到國民經(jīng)濟目標的分析，如經(jīng)濟活動的平衡分布，可能的外匯節(jié)約，可能的就業(yè)機會的增加和經(jīng)濟上的多種經(jīng)營。要達到上述目的，需要有足夠的指示性數(shù)字，這些數(shù)字系依照調(diào)查與有關(guān)研究，第二手數(shù)據(jù)和其他類似工業(yè)企業(yè)的執(zhí)行結(jié)果等參考規(guī)劃數(shù)據(jù)求得。(二)分部門研究設(shè)法選定在一個劃定的部門，例如在建筑材料或食品加工部門，尋求適合于投資方向的機會，分部門機會研究應(yīng)按以下綱要進行；(1)該部門在工業(yè)中所處的地位和作用；(2)該部門的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及進展趨勢；(

58、3)不需進口的產(chǎn)品需求的當前規(guī)模與增長率，需全部進口或部分進口的產(chǎn)品需求的當前規(guī)模與增長率；(4)每項產(chǎn)品需求的粗略規(guī)劃；(5)有無可能生產(chǎn)出當前供應(yīng)不足且今后可供口的產(chǎn)品；(6)原料是否有保證；(7)運輸條件及可利用的社會基礎(chǔ)設(shè)施。(三)以資源為基礎(chǔ)的研究設(shè)法找出利用自然的、農(nóng)業(yè)或工業(yè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的機會，例如以森林為基礎(chǔ)的工業(yè)、石油化工的后部工業(yè)及金屬工業(yè)等。以資源為基礎(chǔ)的機會研究綱要如下：(1)該項資源的特性，可能的和已證實的儲量，過去的增長速度和以后的可能增長趨勢；(2)該項資源在國民經(jīng)濟中的作用，它的利用情況以及國內(nèi)的和出口的需求；(3)當前以資源為基礎(chǔ)的工業(yè)，它們的結(jié)構(gòu)和進展情況，所用

59、的資本和人工；生產(chǎn)率與工作標準及以后打算與增長前景；(4)以該項資源為基礎(chǔ)的工業(yè)增長的要緊限制和條件；(5)能使用該項資源的產(chǎn)品需求的可能增長情況和出口前景。二、特定項目投資機會研究通過一般性投資機會研究后，確定初步的投資意向，隨之要進行特定項目的機會研究。這種研究的目的是刺激投資商作出響應(yīng)。因此這項研究必須包括取得某些差不多的資料和數(shù)據(jù)，列 出可能制造的且可供選擇的產(chǎn)品清單，從而為下一時期的規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。特定項目投資機會研究應(yīng)由專業(yè)人員負責(zé)，研究完成后應(yīng)寫出意向性的建議供領(lǐng)導(dǎo)作出決定。領(lǐng)導(dǎo)部門在審批意向建議時應(yīng)重點審查以下方面：(1)可供加工和制造的自然資源，如用于木材加工工業(yè)的用材林；(2

60、)作為農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)基礎(chǔ)的現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)情況；(3)對某些由于人口增加或購買力增長而有進展?jié)摿Φ南M品，或?qū)δ承┬逻M展的商品(如合成纖維或家用電器等)的以后需求量；(4)進口量，用來確定可代替進口商品的范圍；(5)在進展水平、資本、勞動力、自然資源和經(jīng)濟背景方面相類似的其他國家里獲得成功的制造部門；(6)與本國的或國際的工業(yè)可能發(fā)生的聯(lián)系；(7)現(xiàn)有制造線可能的延伸，以補足其前面的或后面的工序，例如，在煉油廠之后建立石油化工廠，在軋鋼廠之前建立電爐煉鋼廠；(8)多種經(jīng)營的可能性，例如在石油化工聯(lián)合企業(yè)里建立制藥業(yè)；(9)盡可能地擴大現(xiàn)有工業(yè)生產(chǎn)能力，使規(guī)模達到經(jīng)濟合理；(10)一般的投資趨勢；(1