1、撻司產(chǎn)品上市方案下半部 簡要 回想6上市動(dòng)作步驟 內(nèi)容摘要Step 1 撻司上市戰(zhàn)略簡述Step 2重點(diǎn)市場選擇及義務(wù)目的Step 3上市步驟分解排期Step 4 政策與支持Step 5 營銷費(fèi)用預(yù)算Step1：上市戰(zhàn)略簡述撻司具備暢銷、長銷生命周期產(chǎn)品基因創(chuàng)新度高質(zhì)量驚喜撻司作為馬大姐旗下烘焙系戰(zhàn)略新品、無論從產(chǎn)品內(nèi)容本身的創(chuàng)新、塊形及包裝形狀的創(chuàng)新，都將是2021烘焙市場的翹楚。在前期針對兒童、年輕白領(lǐng)、中年媽媽所做的調(diào)研中，產(chǎn)品口感和質(zhì)量得到廣泛認(rèn)可，特別是口感特征爽、沙、彈、滑第一口即被認(rèn)定。市場規(guī)劃分步走全國鋪開+重點(diǎn)運(yùn)作為保證撻司平安上市，采用全國鋪開+重點(diǎn)市場運(yùn)作方式進(jìn)展前期產(chǎn)品

2、面市。其中，對所挑選的重點(diǎn)市場進(jìn)展資源、政策傾斜，打造明星樣板市場。同時(shí)又兼顧全國，不給競爭對手搶先時(shí)機(jī)。打造明星樣板市場Step2：重點(diǎn)市場選擇及義務(wù)目的1.明星樣板市場確定重點(diǎn)系統(tǒng)：華北、華東、東北大潤發(fā)、西安華潤、河南萬德隆、華南沃爾瑪重點(diǎn)市場：大連、北京、青島、濟(jì)南、重慶、北海、深圳、宜昌、濰坊2.重點(diǎn)市場銷量打造目的溝通后設(shè)定填報(bào)區(qū)域城市進(jìn)店門店數(shù)預(yù)計(jì)9月銷量（萬元）預(yù)計(jì)10月銷量（萬元）預(yù)計(jì)11月銷量（萬元）東北大連華北北京華東青島濟(jì)南濰坊華南深圳宜昌3.重點(diǎn)系統(tǒng)銷量打造目的溝通后設(shè)定填報(bào)系統(tǒng)城市進(jìn)店門店數(shù)樣板門店預(yù)計(jì)9月銷量（萬元）預(yù)計(jì)10月銷量（萬元）預(yù)計(jì)11月銷量（萬元）華東

3、大潤發(fā)華北大潤發(fā)東北大潤發(fā)西安直營西安河南萬德隆華南沃爾瑪4.重點(diǎn)市場之樣板店目的打造溝通后設(shè)定填報(bào)城市樣板店名稱預(yù)計(jì)9月銷量（萬元）10月銷量目標(biāo)（萬元）11月銷量目標(biāo)（萬元）大連北京青島濟(jì)南濰坊深圳宜昌5.重點(diǎn)系統(tǒng)之樣板店目的打造溝通后設(shè)定填報(bào)系統(tǒng)樣板店9月銷量目標(biāo)（萬元）10月銷量目標(biāo)（萬元）11月銷量目標(biāo)（萬元）華東大潤發(fā)華北大潤發(fā)東北大潤發(fā)西安華潤河南萬德隆華南沃爾瑪6.打造明星樣板市場責(zé)任人省份省區(qū)經(jīng)理門店執(zhí)行人系統(tǒng)負(fù)責(zé)人門店執(zhí)行人大連陳靖學(xué)高慶偉華北大潤發(fā)郭立靜郭立敬、崔元北京馮濤鄭秀梅華東大潤發(fā)魏超青島 解鵬 姚長榮西安華潤姚國權(quán)濟(jì)南/濰坊 張桂民 李瑞/韓娜河南萬德隆沈亮徐偉

4、公深圳馬立杰華南沃爾瑪馬立杰宜昌彭衛(wèi)兵北海王冰重慶喬雪慶歐尚王浩然東北大潤發(fā)李海濤各擔(dān)任人在8月5日前上交樣板打造規(guī)劃報(bào)告Step3：重點(diǎn)市場上市步驟及分解排期中心目的：銷量目的+方式總結(jié)3大運(yùn)作階段重點(diǎn)市場上市三步曲：中心目的終端鋪市期市場迸發(fā)期市場推行期“1+3重點(diǎn)任務(wù)“1指根底鋪市“3指品項(xiàng)進(jìn)店品味產(chǎn)品陳列上市發(fā)動(dòng)“1+3重點(diǎn)任務(wù)“1指重點(diǎn)動(dòng)銷“3指籠統(tǒng)陳列促銷活動(dòng)品味&促銷品推行活動(dòng)堆頭&店外終端鋪市期重度推行期2021.8市場迸發(fā)期2021.92021.10“1+3重點(diǎn)任務(wù)“1指渠道爆量“3指籠統(tǒng)樣板渠道聯(lián)動(dòng)主題活動(dòng) 第一階段：產(chǎn)品鋪市期中心任務(wù) (8月份品項(xiàng)進(jìn)店產(chǎn)品陳列上市發(fā)動(dòng)1.

5、終端鋪市期鋪市渠道KA價(jià)格體系流通價(jià)格體系完成進(jìn)店時(shí)間鋪市要求品名規(guī)格單價(jià)供貨零售價(jià)供貨零售價(jià)KA渠道流通渠道散裝撻司蛋糕1*2kg13.526.8-29.8208月20日必鋪選鋪60g撻司蛋糕1*302.64.24.93.54.58月31日選鋪必鋪180g撻司蛋糕1*106.51011.88.5108月31日必鋪選鋪2.產(chǎn)品陳列明星市場溝通后填報(bào)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)類型達(dá)標(biāo)店數(shù)正常陳列要求特陳標(biāo)準(zhǔn)廣宣布置標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料明細(xì)大型KA店定量產(chǎn)品3個(gè)以上排面散貨6個(gè)缸以上地堆或端架3種以上吊旗、插牌、圍擋、地貼、X展架、異形價(jià)簽地級KA店散貨6個(gè)缸以上地堆或端架3種以上當(dāng)?shù)剡B鎖店散貨3個(gè)缸以上地堆或端架2

6、種以上地級市大學(xué)渠道散貨3個(gè)缸以上地堆或端架2種以上3.品項(xiàng)進(jìn)店試吃活動(dòng)匹配人員規(guī)范：導(dǎo)購人員至少1名銷售人員至少1名導(dǎo)購人員根本素質(zhì)要求年齡：35歲以下，銷售才干強(qiáng)可適當(dāng)放寬學(xué)歷：高中以上學(xué)歷身高：160CM以上籠統(tǒng)好，氣質(zhì)佳，熱情，熱愛本職任務(wù)闡明：產(chǎn)品上市過程中，重點(diǎn)市場導(dǎo)購人員要接受公司一致安排的產(chǎn)品品牌知識培訓(xùn)、推行培訓(xùn)。3.品項(xiàng)進(jìn)店試吃活動(dòng)四大一致,規(guī)范化試吃活動(dòng) 一致著裝一致托盤一致走位一致話術(shù)一致著裝和一致托盤、口罩導(dǎo)購人員一致著裝圍裙+時(shí)髦烘焙帽 撻司導(dǎo)購公用托盤4.上市發(fā)動(dòng)新品上市闡明會(huì)內(nèi)部：明星樣板市場銷售人員+推行人員外部：重點(diǎn)市場經(jīng)銷商+樣板門店導(dǎo)購“內(nèi)部+“外部中心

7、人員上市闡明會(huì)即發(fā)動(dòng)會(huì)產(chǎn)品闡明運(yùn)作思緒支持政策市場要求產(chǎn)品闡明運(yùn)作思緒支持政策市場要求4.上市發(fā)動(dòng)導(dǎo)購巡回培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、叫賣話術(shù)、推行內(nèi)容、陳列規(guī)范、銷售鼓勵(lì)培訓(xùn)執(zhí)行撻司導(dǎo)購專項(xiàng)培訓(xùn)隊(duì)，由對應(yīng)推行經(jīng)理或主管擔(dān)任培訓(xùn)監(jiān)視現(xiàn)場培訓(xùn)考試+巡回不定期檢查產(chǎn)品到貨市場后7日內(nèi)，完成進(jìn)店并開啟周末專項(xiàng)推行 第二階段：重度推行期中心任務(wù) 9月份籠統(tǒng)陳列促銷活動(dòng)推行活動(dòng)特別闡明：這一階段是在根底鋪市完成的根底上，加強(qiáng)銷售推開任務(wù)，包括導(dǎo)購人數(shù)配置到位、品味品、廣宣物料匹配到位、符合條件門店啟動(dòng)促銷活動(dòng)和推行活動(dòng)，部分符合條件門店購買堆頭、場外等推行資源。每周末必需開展專項(xiàng)推行1.籠統(tǒng)陳列堆頭

8、陳列1.籠統(tǒng)陳列樣板店目的區(qū)域城市客戶名稱門店名稱所屬類型門店地址業(yè)務(wù)姓名聯(lián)系方式月度銷售計(jì)劃月度實(shí)際完成備注重度推行，資源集中 根底鋪市完成，進(jìn)展全面籠統(tǒng)打造，推行傳播，集中一切優(yōu)勢資源到選擇的樣板終端，做到籠統(tǒng)無處不在，產(chǎn)品輕松買到。附件：推進(jìn)管理表1.籠統(tǒng)陳列樣板店選擇選擇規(guī)范選擇遵照“大、多、合原那么大：店面面積要足夠大，可以包容獨(dú)立陳列和促銷活動(dòng)進(jìn)展，甚至還能容 納店中店的打造；多：客流是銷售的根底，所以門店客流一定要多；合：門店要配合，從陳列位置、籠統(tǒng)宣傳、推行活動(dòng)都能得到優(yōu)勢資源和 全力配合；2.促銷活動(dòng)多坎級促銷品買贈(zèng)促銷坎級購買產(chǎn)品促銷品坎級一 某某促銷品坎級二某某促銷品坎級

9、三某某促銷品坎級四某某促銷品贈(zèng)贈(zèng)贈(zèng)贈(zèng)購 10元購 15元購 20元購 30元2.促銷活動(dòng)促銷品選擇散裝定量化售賣散裝撻司產(chǎn)品時(shí)，建議終端促銷員擅長運(yùn)用撻司公用花邊袋將散裝產(chǎn)品裝袋將散裝產(chǎn)品定量化陳列，此方式再配合促銷品，可以大大降低顧客對價(jià)錢的敏感度同時(shí)將促銷品的運(yùn)用成效發(fā)揚(yáng)到最大。2.促銷活動(dòng)散裝定量化買贈(zèng)3.推行活動(dòng)撻司推行先鋒隊(duì)A門店B場外協(xié)助完成樣板門店促銷推行指點(diǎn)協(xié)助完成場外叫賣推行指點(diǎn)組成：由公司市場推行人員組成，每個(gè)組34人，每個(gè)樣板市場組件一支。3.推行活動(dòng)撻司推行先鋒隊(duì)組成及職責(zé)職責(zé)：1承當(dāng)重點(diǎn)市場相應(yīng)人員培訓(xùn)職責(zé)；2協(xié)助重點(diǎn)市場制定執(zhí)行促銷方案；3對市場進(jìn)展實(shí)地走訪，現(xiàn)場組

10、織集中鋪市、終端生動(dòng)化陳列建立、終端推行活動(dòng)等。 第三階段：市場引爆期中心任務(wù) 12月份籠統(tǒng)樣板渠道聯(lián)動(dòng)主題活動(dòng)特別闡明：利用節(jié)日扎堆的銷售旺季，一切重點(diǎn)市場、重點(diǎn)系統(tǒng)門店都要啟動(dòng)籠統(tǒng)陳列、促銷活動(dòng)，將根底任務(wù)落扎實(shí)，同時(shí)啟動(dòng)針對元旦、圣誕、春節(jié)主題性促銷活動(dòng)。例如：12月24 全民致愛搖一搖等等明星店、樣板店推廣場次及銷量要求渠道類型明星店推廣場次：場/店明星店單日單店銷量：萬明星店單店每月銷量：萬備注全國性KA店2場/周0.31.0推廣活動(dòng)一天算作1場地級市KA店2場/周0.20.6大學(xué)校園渠道1場/周0.10.5活動(dòng)場次及銷量要求Step4：重點(diǎn)明星市場政策支持政策支持動(dòng)銷支持培訓(xùn)支持1.三大支持保駕航1.政策支持重點(diǎn)市場常規(guī)支持項(xiàng)目支持力度要求兌現(xiàn)方式條碼費(fèi)支持8月5日前完成規(guī)劃申報(bào)依據(jù)批復(fù)標(biāo)準(zhǔn)，按實(shí)際發(fā)生核銷堆頭費(fèi)支持人員費(fèi)支持促銷員獎(jiǎng)勵(lì)支持廣宣物料支持促銷品支持2.培訓(xùn)支持凡是列入重點(diǎn)市場和重點(diǎn)系統(tǒng)的相應(yīng)一線業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員