1、Page 1鉆展定向溢價訪客定向群體定向興趣點定向Page 2通投出價和定向溢價 鉆展的出價由兩部分組成：通投出價和定向溢價。通投方式出價很低，但是回報率是最低的。 定向方式：群體定向、訪客定向、興趣點定向。 訪客定向（店鋪定向）的精準性和可控性最高，興趣點定向次之，群體定向再次之。Page 3 定向和通投的設(shè)置比例會直接影響流量的來源，大家要根據(jù)不同的廣告目的來進行設(shè)置。合理設(shè)置定向出價比例： 低價高 定向低，范圍廣流量大 低價低 定向高，更精準例如：低價9元 定向1元覆蓋面廣 低價1元 定向9元更精準Page 4各定向位的出價比例 把每個展位的每個類目的均值出價看成是1，那么出價設(shè)置比例可

2、以參考： 通投：群體：興趣點：訪客 = 0.6:1:1.2:2例如首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元分別的群體出價計算如下：通投：7*0.6=4.2群體：7*1=7興趣點：7*1.2=8.4訪客：7*2=14元以上的出價方式可以最大化的保證買到流量Page 5新展位第一次如何出價1、保守型出價法：比提示平均價格高10%出價 好處：基本上不會出現(xiàn)遠超心里價位的點擊單價 壞處：可能展現(xiàn)太少，預(yù)算不能花完。2、激進出價法：根據(jù)展位未來三天競價情況，按競價100位左右的價格出價。 好處：預(yù)算基本能花完，取得預(yù)算所需流量，快讀測試圖片點擊率。 壞處：容易產(chǎn)生過高的點擊單價。Page

3、6如何進行價格實時調(diào)整出價后一個半小時可以獲取鉆展點擊及消耗數(shù)據(jù)。1、計劃金額已經(jīng)消耗完，點擊單價也在我們心理價位之內(nèi)。 做法：保持計劃不變，繼續(xù)觀察。2、計劃金額已經(jīng)消耗完，但點擊單價過高，超過心理預(yù)期。 做法：采用二分法出價，將出價調(diào)整為（平均出價+100名價格）/2。Page 7如何進行價格實時調(diào)整3、如果計劃金額沒有消耗完 如果采用保守出價法，計劃金額沒有消耗完，則直接采用激進出價法，然后在下一時段再進行二分法調(diào)整。 針對上述這樣3種情況，如果經(jīng)過2次價格調(diào)整后，點擊單價依然超過心理預(yù)期很多，則基本可判定圖片本身有問題，需要換圖片測試。Page 8定向的選擇一、群體定向 群體定向最多可

4、以選擇5個群體，他的操作分別是系統(tǒng)推薦，新增和歷史設(shè)置。系統(tǒng)推薦直接輸入店鋪主旺旺直接推薦就可以了，那系統(tǒng)會推薦出目前你店鋪所處的一個類目群體和一個商家。價格匹配，并附有星級指數(shù)推薦，選擇的時候選擇星級最多的那種就可以了。 如果覺得系統(tǒng)推薦的群體還不能滿足需求的話，還可以通過新增操作去選擇，最終不能超過5個就可以了。新增群體定向：類目+價格開始的時候類目建議選擇自己的類目，后期再根據(jù)實際情況擴張，商品的價格對應(yīng)的是自己產(chǎn)品在行業(yè)中的高中低。Page 9Page 10Page 11二、訪客定向 訪客是三個定向里最精準，價格最高的一個，它的操作主要是兩塊，分別是添加種子店鋪和自定義店鋪。 種子店鋪

5、最多可以添加5個，但是務(wù)必記住不管是添加一個種子店鋪還是5家種子店鋪，系統(tǒng)最多都是給推薦150家店鋪，建議大家填寫一家自己的就可以了。這樣系統(tǒng)會推薦150家店鋪是與您自家店鋪匹配度最高最精準。 自定義店鋪是通過填寫一些同行同風(fēng)格或者大流量的店鋪來獲取流量，這樣填寫的那些店鋪的買家會優(yōu)先看到你的廣告。建議選擇和自己風(fēng)格、產(chǎn)品、價位等差不多的店鋪；不要忘記自己的店鋪旺旺號，單個計劃要寫滿100家。以上2中可以同時使用Page 12Page 13定向店鋪的選擇和分類一般把定向的店鋪分為四類，就精準度而言，優(yōu)先投放第一類和第二類店鋪。第一類：自己店鋪 老顧客的再次引入，精準度最高，點擊率有保證。第二類

6、：競爭對手的店鋪 對自己店鋪的接受度很高，重點爭奪。第三類：同價位段店鋪 對我們的價位接受度很高第四類：大流量店鋪 流量需求大的時候可以考慮Page 14三、興趣點定向 興趣點定向其實群體定向的升級版本，他的定向意義是更精準到二級類目和部分葉子類目。 它的操作也是分兩塊，分別是系統(tǒng)推薦設(shè)置和單品興趣點設(shè)置。 系統(tǒng)推薦設(shè)置同樣是填寫自己的店鋪主旺旺，這樣系統(tǒng)會推薦出目前你自家店鋪所有正在熱賣的關(guān)鍵詞興趣點，當你覺得系統(tǒng)推薦圈定的人數(shù)還不足夠的時候，你還可以使用單品興趣點的設(shè)置來增加圈定人數(shù)。Page 15Page 16興趣點設(shè)置技巧：1.精準興趣點投放：單個計劃單個興趣點針對性素材投放（此方式更適用于小類目，例如食品，汽車用品、女裝的皮草等）2.如果某一個興趣點圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點；例如：女士棉衣，對應(yīng)高重合度的就是女士羽絨服！3.一個計劃最多可選擇50個