1、國(guó)際商務(wù)管理復(fù)習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題1. 經(jīng)濟(jì)全球化條件下的經(jīng)營(yíng)和管理，不僅要求企業(yè)在戰(zhàn)略上作出調(diào)整，在組織上作出改革， 更重要的還要在管理者和員工的意識(shí)上作出改變，樹(shù)立（ ）。A. 全球意識(shí) B. 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) C. 環(huán)保意識(shí) D. 合作意識(shí)2. 下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于國(guó)際貿(mào)易理論主要涉及的問(wèn)題（ ）。A. 國(guó)際貿(mào)易的格局或稱(chēng)型式 B. 國(guó)際貿(mào)易的條件C國(guó)際貿(mào)易的收益D.國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展）三個(gè)階段。3. 雷蒙德弗農(nóng)的產(chǎn)品周期理論認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展大致有（A. 投入階段、成長(zhǎng)階段、成熟化階段B. 新產(chǎn)品階段、成熟階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段C. 投入階段、成熟階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段D. 成長(zhǎng)階段、成熟階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段

2、4. 被許可方在規(guī)定地域和有效期內(nèi)對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有獨(dú)占使用權(quán)，許可方不能再將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方， 同時(shí)許可方自己也不能在該地域內(nèi)利用這項(xiàng)技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品，這種協(xié)議排它許可協(xié)議 可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議稱(chēng)做（ ）。A. 獨(dú)占許可協(xié)議B.C .普通許可協(xié)議D.5.IMF 是指（）。A. 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B.C.國(guó)際貨幣基金組織D.6. 將企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)按地區(qū)劃分，國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行集團(tuán)世界貿(mào)易組織設(shè)地區(qū)性分部管理和協(xié)調(diào)企業(yè)在本地區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種組織結(jié)構(gòu)稱(chēng)為（）。A.母子結(jié)構(gòu)B.國(guó)際部結(jié)構(gòu)C. 地區(qū)分部結(jié)構(gòu)D. 矩陣結(jié)構(gòu)7. 包裝貨按其在流通過(guò)程中作用的不同，可以分為（）。A. 運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包

3、裝 B. 運(yùn)輸包裝和裸裝貨C.銷(xiāo)售包裝和散裝貨D.裸裝貨和散裝貨8. 最基本的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合 4P 是指（）A.產(chǎn)品、價(jià)格、計(jì)劃、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、計(jì)劃、請(qǐng)求C.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、計(jì)劃、渠道9. （）是國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的主要特性A. 復(fù)雜性、不確定性B.多樣化、變化和不確定性C.復(fù)雜性、多樣化和不確定性10. 地緣商務(wù)理論中所使用的變量因素有三大類(lèi)：A. 經(jīng)濟(jì)變量、動(dòng)因變量和控制變量C. 條件變量、動(dòng)態(tài)變量和控制變量11. 跨國(guó)公司的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)就是利用 能力和全球?qū)W習(xí)能力的最大化。A. 國(guó)家差異、范圍經(jīng)濟(jì)和全球一體化C.國(guó)家差異和范圍經(jīng)濟(jì)D.12. （D. 復(fù)雜性、多樣化、變化和

4、不確定性（條件變量、動(dòng)因變量和控制變量技術(shù)變量、動(dòng)因變量和控制變量）全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源實(shí)現(xiàn)全球效率、 多國(guó)回應(yīng)）。B.D.B. 范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì) 國(guó)家差異、范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)）這幾組產(chǎn)業(yè)全球化驅(qū)動(dòng)力代表產(chǎn)業(yè)的條件，它決定了以全球戰(zhàn)略加入競(jìng)爭(zhēng)的潛力和需求。A. 市場(chǎng)、成本、政府和競(jìng)爭(zhēng)B.市場(chǎng)、成本、政府C.市場(chǎng)、成本和競(jìng)爭(zhēng)D.市場(chǎng)、政府和競(jìng)爭(zhēng)13. 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是指運(yùn)用一定的標(biāo)準(zhǔn)把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng)，這個(gè)劃分市場(chǎng)的過(guò) 程就稱(chēng)為市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是 （） 的基礎(chǔ)。A. 選擇營(yíng)銷(xiāo)組合B.競(jìng)爭(zhēng)策略選擇C. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)D.市場(chǎng)定位14任何市場(chǎng)價(jià)格的決策都受主要到三種基本因素的約束（）A. 成本

5、、競(jìng)爭(zhēng)、需求 B. 成本、需求、關(guān)稅C需求、競(jìng)爭(zhēng)、通貨膨脹D.成本、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)15（）是指交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將來(lái)是否購(gòu)買(mǎi)某種貨幣的選擇權(quán)預(yù)先簽訂的一個(gè)合約。外匯期貨D.匯付（ ）勞工政策D.通貨膨脹A. 期權(quán)B. 掉期交易 C.16. 以下行為中不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是： A. 國(guó)有化 B. 外匯管制 C.17. 在亞當(dāng)斯密“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”理論的基礎(chǔ)上，英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)李嘉圖提出了（）A. 資源配置理論 B. 比較優(yōu)勢(shì)理論 C. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論 D. 重商業(yè)主義理論18. （ ）是進(jìn)口方從出口方進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)， 并以這種設(shè)備或技術(shù)直接生產(chǎn)的產(chǎn)品或其 他產(chǎn)品和勞務(wù)分期償付其全部或部分進(jìn)口貸款

6、。A.補(bǔ)償貿(mào)易B.易貨貿(mào)易 C.轉(zhuǎn)手貿(mào)易D.互換貿(mào)易19. 一些企業(yè)擁有或可以得到的那些外國(guó)企業(yè)不能獲得的有時(shí)，如產(chǎn)品、技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等稱(chēng)之為（）A. 所有權(quán)優(yōu)勢(shì) B. 區(qū)位優(yōu)勢(shì) C. 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)20. （ ）是指國(guó)際企業(yè)在保持原有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，向其他部門(mén)和行業(yè)發(fā)展A. 橫向發(fā)展模式B. 混合發(fā)展模式21. 經(jīng)營(yíng)短期資金的借貸市場(chǎng)是： （）A. 資本市場(chǎng) B. 短期證券市場(chǎng) C.22. 跨國(guó)公司的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)就是利用 （ 力和全球?qū)W習(xí)能力的最大化。A. 國(guó)家差異、范圍經(jīng)濟(jì)和全球一體化C.國(guó)家差異和范圍經(jīng)濟(jì)D.C.EPRG模式D.縱向發(fā)展模式 貨幣市場(chǎng) D. 銀行短期信貸市場(chǎng)）全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的

7、來(lái)源實(shí)現(xiàn)全球效率、 多國(guó)回應(yīng)能B. 范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì) 國(guó)家差異、范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)23. 由于匯率的意外變動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量發(fā)生變化，從而影響到企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)為（）A. 換算風(fēng)險(xiǎn) B. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) C. 交易風(fēng)險(xiǎn) D. 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)24. CFR 合同的貨物在裝船后因火災(zāi)被焚，應(yīng)由（）A. 賣(mài)方負(fù)擔(dān)損失B.賣(mài)方請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償C. 買(mǎi)方請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償D.買(mǎi)方負(fù)擔(dān)損失并請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償25. EPRG模式是一種（）A.國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式B.國(guó)際促銷(xiāo)策略C.融資管理方式 D.組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型26. （ ）一種企業(yè)在選拔國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理人員以提高他們的素質(zhì)方面被廣泛接受的策略。A.管理人員當(dāng)

8、地化策略B.管理人員母國(guó)化策略C.管理人員國(guó)際化策略D.綜合人事策略27（）是指企業(yè)把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)看作一個(gè)大的單一目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求都不存在差異性。C.國(guó)際市場(chǎng)定位策略D. 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略28. 采用（ ）的企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是通過(guò)獲得全球經(jīng)營(yíng)效率提高在全球市場(chǎng)的占有率。A.跨國(guó)戰(zhàn)略 B.全球戰(zhàn)略C. 多國(guó)戰(zhàn)略 D. 國(guó)際戰(zhàn)略29. 金融市場(chǎng)的全球化主要表現(xiàn)在： （）A. 國(guó)際資本流動(dòng)大大增加 B. 外匯市場(chǎng)的全球化和證券市場(chǎng)的全球化C. 外匯市場(chǎng)的全球化D. 證券市場(chǎng)的全球化30. 在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立專(zhuān)門(mén)的一個(gè)分部門(mén)，該部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)一切海外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，該部與國(guó)內(nèi)諸分部

9、門(mén)在行政層級(jí)上平等，都直屬公司總部管轄。這種組織結(jié)構(gòu)稱(chēng)為（ ） A .母子結(jié)構(gòu)B. 國(guó)際部結(jié)構(gòu) C. 地區(qū)分部結(jié)構(gòu) D. 產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)二、名詞解釋1. 交易風(fēng)險(xiǎn)2. “走出去”戰(zhàn)略：3. 轉(zhuǎn)移價(jià)格4. 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分5. 儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)6. 差異性市場(chǎng)策略7. 縱向發(fā)展模式8. 貼現(xiàn)9. 經(jīng)濟(jì)全球化10. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)11. 比較優(yōu)勢(shì)理論12. 廣告13. 掉期交易14. 專(zhuān)利15. 國(guó)際收支三、簡(jiǎn)答題1為什么說(shuō)國(guó)際商務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)功能的組成部分？ 2什么是外匯風(fēng)險(xiǎn)？外匯風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型有哪些？3. 國(guó)際經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則是什么？4. 企業(yè)的全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是什么？5. 市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？6. 何謂外匯風(fēng)

10、險(xiǎn)？外匯風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型主要有哪些？7. 在貿(mào)易磋商中，構(gòu)成有約束力的發(fā)盤(pán)成必須具備的條件是什么？8. 國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括哪些主要內(nèi)容 ?9. 營(yíng)銷(xiāo)傳播組合的主要內(nèi)容是什么？10. 影響市場(chǎng)規(guī)模大小的幾個(gè)指標(biāo)11. 構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的因素有哪些？12. 擴(kuò)大我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性13. 買(mǎi)方履行進(jìn)口合同一般程序14. 國(guó)際融資渠道主要有哪些？15. F0B術(shù)語(yǔ)中買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)如何劃分？16. 技術(shù)授權(quán)的類(lèi)型有哪些？四、論述題1. 論述產(chǎn)品周期理論2. 論述我國(guó)企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略模式及策略3. 論述波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四因素內(nèi)容4. 論述對(duì)外直接投資理論的內(nèi)部化理論5. 簡(jiǎn)述擴(kuò)大我國(guó)企

11、業(yè)對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性6. 試述對(duì)外投資企業(yè)至少具有的壟斷優(yōu)勢(shì)的主要內(nèi)容五、案例分析題案例1:沃納拉姆伯的戰(zhàn)略策劃沃納拉姆伯公司是美國(guó)最大的制藥公司之一，同時(shí)又是一個(gè)大型跨國(guó)公司。它下屬的150 個(gè)制藥廠分布在 135 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。每年 35 億美元的銷(xiāo)售額中，一半來(lái)自國(guó)內(nèi)。一半 來(lái)自國(guó)外。該公司生產(chǎn)的藥用膠囊，銷(xiāo)售額占全球銷(xiāo)售總傾的52%，口香糖產(chǎn)量居全球第一位。像這樣一家大的跨國(guó)公司是如何進(jìn)行戰(zhàn)略策劃的呢？該公司的戰(zhàn)略策劃有兩種:一是為期五年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一是為期一年的短期戰(zhàn)略。在進(jìn)行策劃前，首先要考慮到一些關(guān)鍵因素。這些因素是:（1） 政治因素。如在一個(gè)國(guó)家和地區(qū)投資建廠， 要了解

12、那里的政治局勢(shì)是否穩(wěn)定。 （2）規(guī)章條例。要了解該國(guó)或地區(qū)在 投資和貿(mào)易方面有哪些規(guī)章、條例和法律規(guī)定。 （3） 經(jīng)濟(jì)條件。包括當(dāng)?shù)氐墓べY水平，通貨 膨脹程度和物價(jià)控制政策等。 （4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析。例如，一個(gè)國(guó)家本月醫(yī)生所開(kāi)處方是本公 司的藥多還是外公司的藥多， 相差多少； 本公司藥品在超級(jí)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售極與其他公司相比 怎樣。這些情況都應(yīng)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)和材料。戰(zhàn)略策劃大體上包括以下內(nèi)容:（ 1 ）新產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所占比例。 該公司各分公司的新產(chǎn)品都有一個(gè)目標(biāo)，即必須占全部產(chǎn)品的20%。按照美國(guó)的政策，醫(yī)藥新產(chǎn)品問(wèn)世后要等3 年才能獲得批準(zhǔn)。如果一種新藥的研制時(shí)間是 10 年，批準(zhǔn)時(shí)間是 3

13、年，這將是一個(gè)漫長(zhǎng) 的時(shí)間，因此一定要加強(qiáng)戰(zhàn)略策劃。 （2）各種投資在總投資中所占比例。公司的投資大約分 為新產(chǎn)品研制費(fèi)用、 新廠投資及設(shè)備更新等部分。 決定投資方向和數(shù)額的是投 1 萬(wàn)美元能賺 回多少利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，回報(bào)率不應(yīng)低于按現(xiàn)價(jià)計(jì)算的20%。在戰(zhàn)略策劃過(guò)程中，沃納拉姆伯公司還注意收集許多其它統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如機(jī)器使用率、 職工新增率、工資上漲率、產(chǎn)品庫(kù)存率等。為了適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，該公司每年都要對(duì)戰(zhàn)略策劃方案進(jìn)行一次修改。為了加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的管理， 沃納拉姆伯公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了產(chǎn)品經(jīng)理制度。 根據(jù)這一制度， 一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理全面負(fù)責(zé)一種或數(shù)種產(chǎn)品的生產(chǎn)、 宣傳和銷(xiāo)售工作。 在這些產(chǎn)品的某些問(wèn)題上，

14、 產(chǎn)品經(jīng)理可以超越廠長(zhǎng)的權(quán)限。 產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)立， 對(duì)戰(zhàn)略策劃中產(chǎn)品計(jì)劃的完成， 是一個(gè)強(qiáng) 有力的保證。作為構(gòu)成企業(yè)總體戰(zhàn)略一部分的新產(chǎn)品戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等，同樣要緊緊圍 繞著一個(gè)中心來(lái)確定，要為總體戰(zhàn)略服務(wù)。根據(jù)上述案例請(qǐng)回答下述問(wèn)題:1. 簡(jiǎn)述該公司戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容。2. 通過(guò)對(duì)其戰(zhàn)略策劃內(nèi)容的分析給予我們的啟示是什么？案例 2: 哈杉鞋業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)1. 哈杉鞋業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)階段哈杉鞋業(yè)的前身是溫州恒豐皮鞋廠，王建平獨(dú)資創(chuàng)辦于 1991 年 7月。當(dāng)時(shí)，只是一個(gè) 擁有 10 多個(gè)工人的皮鞋手工作坊。至今，哈杉鞋業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段：做鞋和賣(mài)鞋， 正在進(jìn)入第三個(gè)階段研鞋。1991-199

15、7 年是做鞋階段，哈杉的主要職能是皮鞋制造和加工，訂單全部來(lái)自皮鞋貿(mào)易 商，自己沒(méi)有銷(xiāo)售渠道和力量，當(dāng)然更沒(méi)有研發(fā)資源和力量。1998 年，公司做出了兩大戰(zhàn)略決策， 使哈杉鞋業(yè)進(jìn)入到第二階段 （1998-2004 年）：以銷(xiāo) 售帶動(dòng)制造；放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專(zhuān)攻國(guó)際市場(chǎng)。 這個(gè)階段可分為兩個(gè)時(shí)期，前期哈杉的主要職 能是皮鞋銷(xiāo)售和制造， 自己生產(chǎn)皮鞋產(chǎn)品， 主要靠自己的力量把產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售。 曾涉足的主要海外市場(chǎng)有俄羅斯、阿聯(lián)酋、尼日利亞、美國(guó)等。哈杉鞋業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能 力開(kāi)始形成，雖然只是初級(jí)的能力形態(tài)找到市場(chǎng)，將產(chǎn)品出口，主要以地?cái)偂?代銷(xiāo)方式 銷(xiāo)售產(chǎn)品等，但哈杉鞋業(yè)付出了巨大的努力，

16、這無(wú)疑為其進(jìn)入下一個(gè)時(shí)期奠定了基礎(chǔ)。自 1999 年底開(kāi)始， 董事會(huì)討論哈杉的品牌戰(zhàn)略問(wèn)題， 但大多數(shù)人對(duì)自創(chuàng)品牌信心不足。 2001 年底，董事會(huì)同意品牌嫁接的方式。由此哈杉進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)期。在公司為實(shí)施品牌嫁接， 到處尋找合適的收購(gòu)對(duì)象時(shí)， 意大利的威爾遜公司進(jìn)入了哈杉 的視野。經(jīng)過(guò)不同層面、不同方式的接觸和交流，雙方終于在 2004 年達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。2004年 8月，哈杉鞋業(yè)實(shí)施了四大戰(zhàn)略行動(dòng)： （l） 在尼日利亞首期投資 200 萬(wàn)美元，成 立“哈杉 （尼日利亞 ） 大西洋實(shí)業(yè)有限公司”， 在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)哈杉牌男用皮鞋。 這是中國(guó)企業(yè)第 一次在尼日利亞投資建廠； （2） 收購(gòu)意大利著名制鞋

17、企業(yè)威爾遜公司90%的股份。該公司成立于 1958 年，坐落在米蘭娜維安娜被稱(chēng)為“世界鞋都”的產(chǎn)鞋工業(yè)區(qū)，主要加工生產(chǎn)WILSON POLO VERSACE TRUSSA、DONNAKARA等品牌的男式紳士鞋，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品研 發(fā)能力和品牌影響力。（3）與威爾遜公司和意大利著名鞋類(lèi)設(shè)計(jì)學(xué)校ARS在溫州合作創(chuàng)辦哈杉？威爾遜鞋類(lèi)研發(fā)中心，首期投資220 萬(wàn)歐元。首席設(shè)計(jì)師是威爾遜老板的女兒羅莎娜，以威爾遜公司和 ARS學(xué)校的設(shè)計(jì)師為骨干，并在國(guó)際上引進(jìn)設(shè)計(jì)人員。（4）收購(gòu)臺(tái)灣立將貿(mào)易公司。該公司具有 30多年的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在日本、西歐和美國(guó)都有很好的銷(xiāo)售網(wǎng) 絡(luò)。上述四大行動(dòng)，將哈杉鞋業(yè)推進(jìn)到

18、第三個(gè)階段 （2005 年開(kāi)始 ）：以鞋類(lèi)研發(fā)為先導(dǎo)，在 全球范圍內(nèi)整合品牌、設(shè)計(jì)、制造、市場(chǎng)、銷(xiāo)售資源。2. 哈杉鞋業(yè)的品牌戰(zhàn)略哈杉鞋業(yè)經(jīng)歷了中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的以?xún)r(jià)格為中心的低水平競(jìng)爭(zhēng)，深切感受到如果不改變這種狀況， 中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上將無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言， 目前所擁有的市場(chǎng)份額 也難以保持。以溫州為代表的中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)普遍采取的是“撇脂戰(zhàn)略”。這種戰(zhàn)略側(cè)重于用最小的營(yíng)銷(xiāo)努力和代價(jià)來(lái)取得銷(xiāo)售上的成果，是在一個(gè)大市場(chǎng)上獲得小份額的一種手段。 “撇脂戰(zhàn)略”的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可通過(guò)這一要素在投資和參與度最小化的情況下產(chǎn)生銷(xiāo)售成 果。但其缺點(diǎn)也是明顯的： 會(huì)使企業(yè)不能把市場(chǎng)的潛力完全地開(kāi)

19、發(fā)出來(lái)； 會(huì)使企業(yè)在與采取 滲透戰(zhàn)略的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。哈杉鞋業(yè)在 2004 年以前，在國(guó)際市場(chǎng)上一直采取“撇脂戰(zhàn)略”，而且是一種游擊式的 “撇脂戰(zhàn)略”。 哈杉在許多國(guó)家市場(chǎng)上做過(guò)銷(xiāo)售， 而且是以最小的營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)做的。 在進(jìn)入 某個(gè)國(guó)家的初期，由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不多，大家均有較好的收益。但隨著競(jìng)爭(zhēng)者日益增多， 產(chǎn)品價(jià)格日益下降， 利潤(rùn)也就難以保證。 在這種情況下，它們只好撤出該國(guó)市場(chǎng)，再進(jìn)入另一個(gè) 國(guó)家市場(chǎng)。 在新的國(guó)家市場(chǎng)上， 上述競(jìng)爭(zhēng)狀況及后果又重演。 最后，中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)永遠(yuǎn)處在 同質(zhì)化、低水平、效益低的狀態(tài)。哈杉鞋業(yè)品牌戰(zhàn)略正是針對(duì)這種狀態(tài)， 并且試圖改變這種狀態(tài)而提出的。 實(shí)際上， 哈杉

20、 鞋業(yè)正在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)始實(shí)施滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)中并不多見(jiàn)。收購(gòu)?fù)栠d公司和在尼日利亞建廠正是哈杉鞋業(yè)滲透戰(zhàn)略的兩大措施，統(tǒng)領(lǐng)這兩大措施 的是以品牌為中心的全球資源整合戰(zhàn)略。3. 哈杉鞋業(yè)跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)方式的選擇 在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，哈杉鞋業(yè)選擇了新建、并購(gòu)與合作三種方式同時(shí)使用的模式。 在研發(fā)領(lǐng)域， 哈杉鞋業(yè)采取合作聯(lián)盟方式， 將意大利威爾遜公司的制鞋研究所搬到中國(guó) 溫州，同時(shí)與意大利鞋類(lèi)設(shè)計(jì)學(xué)校合作，引進(jìn)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師。在生產(chǎn)領(lǐng)域， 哈杉鞋業(yè)采取新建和收購(gòu)兩種方式， 在發(fā)展中國(guó)家尼日利亞以新建方式投 資建廠，在發(fā)達(dá)國(guó)家意大利以收購(gòu)方式獲取威爾遜公司90%股份。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，哈杉鞋業(yè)采

21、取并購(gòu)方式，收購(gòu)臺(tái)灣立將貿(mào)易公司和意大利威爾遜公司。根據(jù)上述案例請(qǐng)回答下述問(wèn)題：1. 在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，哈杉鞋業(yè)是怎樣選擇何應(yīng)用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的？2. 哈杉鞋業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)案例，對(duì)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了哪些啟示？案例 3：“真維斯”服裝印象服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn) 最終目標(biāo)是銷(xiāo)售， 這也是一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)。 服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)要結(jié)合 世界流行趨勢(shì) 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況超前進(jìn)行操作。 這就要求設(shè)計(jì)者除了具有超前的眼光外， 還耍對(duì)市場(chǎng)充分了解及把握、 對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的了解、 企業(yè)的形象風(fēng)格的了解， 并結(jié)合銷(xiāo)售 地區(qū)人員的心理、生活習(xí)慣、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。 通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式， 既可 在短時(shí)間內(nèi)在某一地區(qū)提高知名度，更可以對(duì)該地區(qū)的信息有充分準(zhǔn)確的了解?！罢婢S斯”服裝正是以其連鎖店的形式，將自身的風(fēng)格、品位，結(jié)合世界流行趨勢(shì)，展現(xiàn) 在人們的面前。首先看該公司的定位意圖。目前以休閑裝的風(fēng)格（牛仔、羊毛衫、T恤、針織服裝等），銷(xiāo)售對(duì)象主要為 18-40 歲左右的消費(fèi)者，并根據(jù)其身體特征，選色、造型、定價(jià)。針對(duì)市場(chǎng) 需要色彩上選用世界流行色以自然色調(diào)為主導(dǎo)配合柔和、易配搭的天然植物色系列， 如米白、藍(lán)、卡其等，加上金屬系列的磚紅鐵銹、灰藍(lán)等，互相襯托，在平淡的大自然中顯 色彩使服裝更具人情味，這樣才能撥動(dòng)人們的心弦，引起共鳴，創(chuàng)造潮流。至于款式則簡(jiǎn)明扼要，省去大量食瑣，即返樸歸真，追求