1、WLAN是指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來，構(gòu)成可以互相通信和實(shí)現(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)體系。各運(yùn)營商開始大力鋪設(shè)大力鋪設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò)，并在全國高校中極力推廣極力推廣其應(yīng)用 。作為山東省屬重點(diǎn)大學(xué)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院筆記本數(shù)量持續(xù)上漲持續(xù)上漲,為了快快速有效速有效打開山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場，特針對山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園制定移動WLAN營銷策劃營銷策劃方案。移動移動WLAN與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院2010年移動年移動WLAN山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院營銷策劃方案營銷策劃方案移動移動WLANWLAN給你自由給你自由 山東心龍達(dá)高校傳媒 案例簡介案例簡介市場建設(shè)市場建設(shè)營銷活動營銷活動SWOTSWOT分析分析目錄目錄

2、Contents+ SWOT+ SWOT分析分析 + +（1）品牌口碑好（2）資費(fèi)適中，年輕群體可以承受（3）速率快,可提供高達(dá)54Mbps的速率（1）校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。（2）大學(xué)生消費(fèi)群消費(fèi)慣性的影響，對無線寬帶持懷疑態(tài)度。（3）中國移動WLAN技術(shù)優(yōu)勢不明顯，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性有待提高。 (1)WLAN無線寬帶技術(shù)的大學(xué)生關(guān)注度提升。（2）青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。（3）大學(xué)生還沒有樹立起無線上網(wǎng)的觀念。（1）有線寬帶的霸占高校市場。（2）無線寬帶市場競爭激烈。思考重點(diǎn)： 以何種手段達(dá)到品牌宣傳效果？ 如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者參加體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)移動WLAN更多銷售機(jī)會 如何讓移動

3、WLAN扎根于校園，成長于校園？解決辦法： 我們的宣傳具體到宿舍的每一塊玻璃，餐廳的每一張桌子，學(xué)生的每一顆心里我們讓體驗(yàn)不再是一種形式。 我們組建了一支專業(yè)的責(zé)任心極強(qiáng)的WLAN銷售團(tuán)隊(duì)。+ + 案例簡介案例簡介 + + 使用率低使用率低 感知差感知差 潛力大潛力大前景好前景好校 園 學(xué) 生 對校 園 學(xué) 生 對WLAN的使用的使用率還是比較低，率還是比較低，還沒有形成使還沒有形成使用用WLAN的習(xí)的習(xí)慣。慣。盡管我們在各盡管我們在各大 高 校 推 廣大 高 校 推 廣WLAN的過程的過程中設(shè)立了免費(fèi)中設(shè)立了免費(fèi)體驗(yàn)的點(diǎn)，但體驗(yàn)的點(diǎn)，但是主動體驗(yàn)的是主動體驗(yàn)的人數(shù)不是很多，人數(shù)不是很多，大部

4、分是缺乏大部分是缺乏對對WLAN的感的感知。知。目前對目前對WLAN的使用率比較的使用率比較低，這是事實(shí)。低，這是事實(shí)。但是但是WLAN的的自身優(yōu)勢很強(qiáng)，自身優(yōu)勢很強(qiáng)，存在著很大的存在著很大的市場潛力，需市場潛力，需要我們?nèi)ネ诰颉Ｒ覀內(nèi)ネ诰?。?來未 來 W L A N服務(wù)具有相當(dāng)服務(wù)具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。大的發(fā)展空間。因?yàn)槲覀兺茝V因?yàn)槲覀兺茝V的不僅僅是各的不僅僅是各大高校，而是大高校，而是以點(diǎn)帶面，逐以點(diǎn)帶面，逐步面向各大企步面向各大企業(yè)、事業(yè)型場業(yè)、事業(yè)型場所延伸。所延伸。 核心推廣核心推廣無線上網(wǎng)無拘無束無線上網(wǎng)無拘無束自自 由由手機(jī)號碼既是登陸賬號快捷方便手機(jī)號碼既是登陸賬號快捷方便

5、 比無線網(wǎng)卡速度更快，學(xué)外語，聊比無線網(wǎng)卡速度更快，學(xué)外語，聊QQQQ，打魔獸，逛，打魔獸，逛淘寶，看電影，想玩什么玩什么淘寶，看電影，想玩什么玩什么 隨隨 意意計費(fèi)方便，資費(fèi)較無線網(wǎng)卡便宜，多重計費(fèi)方式，計費(fèi)方便，資費(fèi)較無線網(wǎng)卡便宜，多重計費(fèi)方式，經(jīng)濟(jì)實(shí)用經(jīng)濟(jì)實(shí)用多種促銷方式，為學(xué)生用戶省錢多種促銷方式，為學(xué)生用戶省錢貼貼 心心營銷程序營銷程序前期借助動感地帶優(yōu)勢通過廣告宣傳，特色體驗(yàn)營銷等方式讓山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生知道WLAN的無拘無束。結(jié)合產(chǎn)品促銷，同時延續(xù)校園營銷活動，舉行大型賽事，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳。做好售后服務(wù)，學(xué)生們的建議和使用移動WLAN時出現(xiàn)的問題要做好搜集和匯總第一階段，宣傳引

6、導(dǎo)階段第一階段，宣傳引導(dǎo)階段2010.10第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段2010.10第三階段，產(chǎn)品維護(hù)階段第三階段，產(chǎn)品維護(hù)階段2010.10之后之后營銷主題營銷主題營銷口號營銷口號寬帶無限的便利校園寬帶無限的便利校園您的手機(jī)號就是您的上網(wǎng)賬號您的手機(jī)號就是您的上網(wǎng)賬號 網(wǎng)絡(luò)生活由此開始改變網(wǎng)絡(luò)生活由此開始改變 +市場建設(shè)市場建設(shè)+男同學(xué)：對興趣愛好專注喜歡數(shù)碼產(chǎn)品花大量時間在電腦前熱衷于網(wǎng)絡(luò)游戲需要分享與挑戰(zhàn)女同學(xué)：女同學(xué)：喜歡可愛漂亮的東西愛好畫面漂亮的單機(jī)小游戲?qū)r尚和文藝比較感興趣喜歡分享我們的目標(biāo)消費(fèi)群？學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析 1 1、追逐時尚，崇尚個性化的

7、獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個性。、追逐時尚，崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個性。 2 2、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。 3 3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 4 4、品牌意識強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)品。、品牌意識強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)品。 5 5、大學(xué)生的消費(fèi)意見往往能影響個體周邊消費(fèi)行為。、大學(xué)生的消費(fèi)意見往往能影響個體周邊消費(fèi)行為。 + +營銷活動營銷活動+ +通過各種營銷活動分別在各個方面影響市場，從而形成一套立體化的營銷體系，徹底掃透山經(jīng)校園市場。廣告廣告營銷營銷體驗(yàn)體驗(yàn)營銷營銷事件事件營銷營銷賽事賽事營銷營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)營銷營銷優(yōu)惠優(yōu)惠營銷營銷廣告營銷廣告營銷滲透到山經(jīng)的每一個角落滲透到山經(jīng)的每一個角落活動內(nèi)容活動內(nèi)容體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷活動內(nèi)容活動內(nèi)容 體驗(yàn)到你酣暢淋漓體驗(yàn)到你酣暢淋漓事件營銷事件營銷活動內(nèi)容活動內(nèi)容關(guān)心校園生活，關(guān)注移動關(guān)心校園生活，關(guān)注移動WLANWLAN賽事