1、對(duì)商務(wù)談判中英語模糊語的探討    內(nèi)容導(dǎo)讀：語內(nèi)涵,商務(wù)談判亦如此。使用和解釋商務(wù)談判中的模糊語實(shí)際上就是一個(gè)說話者昭示和聽話者推理的過程,認(rèn)知語境在這個(gè)過程中的重要作用不可忽視。本文在明確在商務(wù)談判過程中使用模糊語的交際模式基礎(chǔ)上,分別從說話者和聽話者的認(rèn)知語境角度進(jìn)行了具體的闡述。通過具體語料的分析,說明從認(rèn)知語境角度研究商務(wù)談判中模糊語的可 商務(wù)談判是一個(gè)復(fù)雜的交際過程,商務(wù)談判中的語言現(xiàn)象成為近年來語言研究所關(guān)注的焦點(diǎn)。人們普遍以為|教育論文網(wǎng)|,在商務(wù)談判中,為了避免誤會(huì)和不便,應(yīng)該更多地使用正確的語言。但是,這種觀點(diǎn)忽略了人類語言本身就具有

2、模糊性這個(gè)自然屬性。從上世紀(jì)六十年代模糊理論提出后,學(xué)者們從不同的角度對(duì)模糊語言進(jìn)行過研究。發(fā)展至今,學(xué)者們發(fā)現(xiàn)最初的語義研究不能透徹的解釋這種語言現(xiàn)象,他們更加青睞從語用學(xué)的角度對(duì)其進(jìn)行全面深刻剖析。人們逐漸發(fā)現(xiàn)“模糊語”這種語言現(xiàn)象所體現(xiàn)的語用價(jià)值和重要性。實(shí)在,在商務(wù)談判過程中,模糊語已經(jīng)被當(dāng)作是一種有效的談判策略得到廣泛應(yīng)用,以達(dá)到一定的交際目的。本文著重從認(rèn)知語境的角度探討商務(wù)談判中模糊語言現(xiàn)象?？梢哉f,認(rèn)知語境的提出顛覆了傳統(tǒng)語境理論中把語境看作是單一和靜止的觀點(diǎn)。認(rèn)知語境是建立在關(guān)聯(lián)理論基礎(chǔ)上被提出的,因此,從認(rèn)知語境分析問題,離不開關(guān)聯(lián)理論的支撐作用。在這里,需要夸大|教學(xué)論文

3、網(wǎng)|的是,根據(jù)關(guān)聯(lián)理論,認(rèn)知語境是由一系列語境假設(shè)構(gòu)成的心理建構(gòu),是在交際過程中不斷選擇的結(jié)果,而交際者對(duì)語境假設(shè)做出選擇的依據(jù)就是關(guān)聯(lián)性。具體到商務(wù)談判中,談判者對(duì)模糊語的分析和解釋,就需要在關(guān)聯(lián)理論的指導(dǎo)下,依靠自己的認(rèn)知語境及認(rèn)知能力來完成。成功的交際離不開說話者成功的表達(dá)意圖和聽話者正確理解話語內(nèi)涵,商務(wù)談判亦如此。使用和解釋商務(wù)談判中的模糊語實(shí)際上就是一個(gè)說話者昭示和聽話者推理的過程,認(rèn)知語境在這個(gè)過程中的重要作用不可忽視。本文在明確在商務(wù)談判過程中使用模糊語的交際模式基礎(chǔ)上,分別從說話者和聽話者的認(rèn)知語境角度進(jìn)行了具體的闡述。通過具體語料的分析,說明從認(rèn)知語境角度研究商務(wù)談判中模糊

4、語的可行性和有效性。最后還點(diǎn)明了本文的研究在商務(wù)談判及商務(wù)英語教學(xué)中所能起到的作用?！娟P(guān)鍵詞】：商務(wù)談判模糊語認(rèn)知語境關(guān)聯(lián)理論昭示-推理模式【論文提綱】：· Abstract6-8· 摘要8-13· Chceofvaguelanguageinbusinessnegotiation18-1apterOneIntroduction13-16· 1.1Overview13-14· 1.2Researchrationaleandsignificance14-15· 1.3Researchmethodologyanddatacollection

5、15· 1.4Outlineofthethesis15-16· ChapterTwoLiteratureReview16-23· 2.1Clarificationofrelatedterms16-17···· 2.2Vaguelanguageandbusinessnegotiation17-19···· 2.3Formerresearchworks19-22··· 2.4Summary22-23· ChapterThreeTheoreticalF

6、rameworks23-38· 3.1Traditionalcontexttheory23-29· nalviewsoncontext23-27·ttheory27-29· 3.2Cognitivecontext29-34····· 3.3Relevancetheory34-36··· 3.4Summary36-38· ChapterFourVagueLanguageinBusinessNegotiationunderCognitiveContext38-49

7、83; 4.1Therelevancetheorymainprinciplefortheapplicationofcognitivecontext38-39· 4.2Ostensive-inferentialmodelofvaguelanguageinbusinessnegotiation39-41· 4.3Addresserscognitivecontextintheostensiveprocess41-44··· 4.4Addresseescognitivecontextintheinferentialprocess44-48·

8、sinferenceofvagfindingsandimplicationsofthestudy54-556.2Limitations55-566.3Suggestionsforfurtherresearch56-57References57-61Acknowledgements61-62攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文62-63上一頁 1 2 3 4  uenessinbusinessnegotiation45-46· gotiation46-48· 4.5Summary48-49· ChapterFiveFunctionsofCognitiveContextinAnalyzingVagueLanguageinBusinessNegotiation49-54· 5.1Interpretativefunctions49-51· 5.2Restrictivefunctions51-52· 5.3Summary52-54· ChapterSixConclusion54-57· 6.1Majorfindingsandimplicationsofthestudy54-55·