1、提高木槿之花時(shí)尚鋪網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目搜索引擎營(yíng)銷效率的方案蔡振華電子商務(wù)0922 28【摘要】:這篇論文主要介紹我們“木槿之花時(shí)尚鋪”的網(wǎng)絡(luò)推廣方案和遇到的一些問題以及我們找到的解決的措施。搜索雖然不被列入傳統(tǒng)管理活動(dòng)中的主要職能,但卻是各種活動(dòng)的基礎(chǔ)。在信息時(shí)代,企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)從事營(yíng)銷活動(dòng)有各種各樣的手段,但最主要的是網(wǎng)站。一旦網(wǎng)站成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要場(chǎng)所,搜索就成為網(wǎng)站營(yíng)銷的重要主題,并可以圍繞各種搜索引擎采用搜索推拉營(yíng)銷策略,為企業(yè)的營(yíng)銷目的服務(wù)。這兩種策略的充分運(yùn)用,不僅是表面的推廣行為,在更深層面上講,可以為形成網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力其到?jīng)Q定性作用,并通過三個(gè)方面得到體現(xiàn):客戶服務(wù)的手段,體

2、現(xiàn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特征,搜集客戶信息的方式?！娟P(guān)鍵字】:搜索引擎網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力1、搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的意義和作用在這個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)飛快發(fā)展的年代,以往的那種銷售模式已經(jīng)不再適應(yīng)時(shí)代的變遷了,如何在網(wǎng)絡(luò)上建立起營(yíng)銷網(wǎng)路已經(jīng)成為了各大產(chǎn)家商家的追求。于是產(chǎn)生了一種新型的商業(yè)營(yíng)銷模式,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。大概的說就是,網(wǎng)絡(luò)銷售就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具而展開的一系列的銷售活動(dòng)。搜索引擎是指在架設(shè)網(wǎng)站時(shí),為了改善用戶體驗(yàn),讓用戶在第一時(shí)間找到自己要的信息,所提供的必要功能。在跟進(jìn)用戶使用的同時(shí),也增進(jìn)了產(chǎn)品的促銷、服務(wù)的銷售。為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供或創(chuàng)造了有利的環(huán)境。而且通過跟蹤用戶的搜索行為進(jìn)行分析,可以根據(jù)其行為制定更

3、為好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。從而實(shí)現(xiàn)以最小的投入,獲得最大的目標(biāo)客戶。搜索引擎的發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。就現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言,大多數(shù)公司在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,通過在各大搜索引擎投放自己的商品和產(chǎn)品信息,利用搜索引擎營(yíng)銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,從中獲取了巨大的利益。如果說沒有搜索引擎,那么搜索引擎營(yíng)銷帶來的利益將為之瓦解。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分就是搜索引擎營(yíng)銷。雖然,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以通過各種營(yíng)銷方式進(jìn)行。但是,少了最重要的組成部分,從營(yíng)銷效果來看將失去其原來的營(yíng)銷意義。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度看,搜索引擎的發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起舉足輕重的作用,很多公司都是利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。一個(gè)網(wǎng)站要想獲得更好的

4、發(fā)展,首先要做的就是提高網(wǎng)站的流量,網(wǎng)站的流量可以分為兩類:一類是自然流量;一類就是通過搜索引擎而來的流量。如果搜索引擎能夠有效的抓取網(wǎng)站的內(nèi)容,那么對(duì)于網(wǎng)站的好處是不言而喻的。從企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷的角度看,搜索功能必不可少。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的視角分析,搜索對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng),信息實(shí)在太多,而每個(gè)人興趣點(diǎn)則又是有限的。如何在大海里撈針,不能沒有工具,不能沒有搜索引擎。由張朝陽創(chuàng)辦的搜狐公司,在早期進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候,曾經(jīng)用過一句廣告詞,叫出門靠地圖,上網(wǎng)找搜狐。地圖是幫我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界到達(dá)目的地的重要工具,搜狐將自己與地圖并在一起,儼然是自尊為互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的一種地圖。只不過

5、搜狐沒有成為這類專業(yè)幫人們查找網(wǎng)上信息的公司,即我們所說的搜索引擎公司?；谌f維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos,同年yahoo公司推出的超級(jí)目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強(qiáng)大,功能越來越全面,得到了高速發(fā)展,出現(xiàn)了google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人(robot程序通過對(duì)文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息,滿足用戶搜索的需要。一個(gè)完整的搜索引擎應(yīng)該包括自動(dòng)搜索子系統(tǒng)、自動(dòng)標(biāo)引子系統(tǒng)、自動(dòng)索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個(gè)部分。2、如何利用

6、搜索引擎開展本團(tuán)隊(duì)商業(yè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎對(duì)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上調(diào)研等方面都有直接作用,搜索引擎營(yíng)銷目前常見的方式包括登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等。搜索引擎是網(wǎng)站推廣最重要的方法之一,尤其對(duì)于中小型網(wǎng)站,在網(wǎng)站推廣中幾乎處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中早已獲得普遍認(rèn)同,為了盡可能發(fā)揮搜索引擎推廣的效果,應(yīng)制定有效的搜索引擎推廣策略。新網(wǎng)站的搜索引擎推廣過程一般包括下列幾個(gè)步驟:(1、制定搜索引擎推廣計(jì)劃搜索引擎推廣計(jì)劃是網(wǎng)站推廣計(jì)劃中的組成部分,主要內(nèi)容包括:搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo)、目標(biāo)搜索引擎選擇、搜索引擎營(yíng)銷方法制定、搜索引擎推廣實(shí)施、以及搜索引擎營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)與控

7、制。搜索引擎推廣計(jì)劃最好在網(wǎng)站策劃階段即明確制定,并提出詳細(xì)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)要求,以便在網(wǎng)站建設(shè)過程中進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)。當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布之后再回過頭來做這些工作不僅浪費(fèi)時(shí)間,也會(huì)影響網(wǎng)站推廣的時(shí)機(jī)。(2選擇網(wǎng)站推廣所采用的搜索引擎由于不同的搜索引擎在網(wǎng)站收錄、付費(fèi)方式和價(jià)格、網(wǎng)站推廣效果等方面有所不同,因此應(yīng)針對(duì)不同的搜索引擎制定相應(yīng)的推廣方法。因此我們主要是出于兩個(gè)方面的考慮:一方面,對(duì)于付費(fèi)登錄的分類目錄,往往對(duì)網(wǎng)站審核標(biāo)準(zhǔn)不太苛刻,并且會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在分類目錄中;另一方面,被重要的分類目錄收錄之后,相當(dāng)于被一個(gè)具有較高知名度的網(wǎng)站進(jìn)行了鏈接,對(duì)于在Google等技術(shù)型搜索引擎

8、的排名有幫助。在網(wǎng)站發(fā)布之后,還可以根據(jù)預(yù)算和推廣需要投放關(guān)鍵詞廣告,由于這種廣告方式比較有效,通常很快就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,因此可靈活采用。由于好多網(wǎng)站上面的推廣是屬于收費(fèi)項(xiàng)目,所以我們只能挑一些簡(jiǎn)單的來做,就是不收費(fèi)的項(xiàng)目,如:打開這個(gè)網(wǎng)址你只需要在出現(xiàn)的網(wǎng)址處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址,在說明處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字,然后單擊登陸即可,就這么簡(jiǎn)單,不久你的店鋪就會(huì)在Google上出現(xiàn)了哦,而且這一切都是免費(fèi)的哦你打開這個(gè)網(wǎng)頁,只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼,單擊提交網(wǎng)站即可。打開此網(wǎng)站,在添好基本內(nèi)容,在出現(xiàn)的網(wǎng)址處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址,在驗(yàn)證碼處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵

9、字,然后單擊登陸即可。打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就OK啦!3、本團(tuán)隊(duì)商業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞組合設(shè)計(jì)及其推廣實(shí)施過程中搜索效果評(píng)價(jià)、存在問題等雖然經(jīng)過這些推廣,但那是效果不大,基本上沒什么效果,所以不管成員們?cè)僭趺磁?最后的效果都是很小的。搜索引擎是由少數(shù)精英制定的規(guī)則對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行搜索。信息的重要性由計(jì)算機(jī)程序判斷,或者由信息提供者的出價(jià)來決定。這導(dǎo)致搜索的結(jié)果不能保證質(zhì)量。而且搜索引擎不能完全理解用戶的意圖。它只能根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵字在已存在的信息中進(jìn)行搜索,它不會(huì)進(jìn)行思考,不能根據(jù)用戶的問題產(chǎn)生合乎邏輯的答案。我們還是要多多學(xué)習(xí)老師教給我們的東西,從而可以更進(jìn)一步的掌握我們所做的東西的知識(shí),更加熟

10、悉我們這個(gè)專業(yè)的一切動(dòng)態(tài)以及我們所要學(xué)習(xí)的科目?jī)?nèi)容,了解更全面的專業(yè)知識(shí),那樣我們才能更好的專注我們的事業(yè),才有可能取得成功。4、為提高搜索效果采取的措施我們?cè)瓉淼哪莻€(gè)店鋪莫名其妙的就沒了,所以我自己又開了一個(gè),目前專營(yíng)的就是一些小飾品什么的,還有冬天用的東西,以后還會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同來變換物品,那樣就不會(huì)出現(xiàn)淡季的話說了。為了使我們的店鋪能夠推廣開來,我進(jìn)了一批貨回來,主要是想在我們班里賣出去的,所以現(xiàn)在店里的情況基本都是班上的同學(xué)買的東西,我們組的成員還在我們的QQ啊、博客、微博、西祠什么的上面不斷的發(fā)我們店鋪的信息以及我們店里的一些產(chǎn)品什么的,希望能夠吸引更多的客戶來光顧小店,不一定他們會(huì)買,但只要進(jìn)去了,就會(huì)增加點(diǎn)擊率和流量,這些對(duì)我們來說都是有用的呢!我們新的淘寶店是從十二月十六號(hào)開的,后面的三個(gè)星期里我們店從零信譽(yù)到現(xiàn)在的兩顆心了,雖然成效不大,但是總是有成就的吧。而且大多數(shù)是同學(xué)買的,所以還是挺開心的,全部都是好評(píng)呢。希望我們小組大家以后以后更加加油了!5、成效淘寶店原來信譽(yù)為2,現(xiàn)在信譽(yù)為兩顆心。雖然成效不大,