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文檔簡介

.,1,面試案例,.,2,背景,小馬在A公司做了多年，已經(jīng)做到部門經(jīng)理，月薪達到了1萬。他自己覺得事業(yè)和薪酬都到了一個瓶頸，希望有所改變，于是私下面試了一家B企業(yè)，對方開出了1.3萬的薪酬。突然有一天，下班后有陌生人給他電話。誰？,.,3,1.A經(jīng)過深思熟慮，決定前去看看C公司,小馬提出了2萬元的月薪但他心目中的月薪為1.5萬元,為什么他有這個底氣？,.,4,2、B公司已有另外一個候選人,在面試小馬前，C公司已經(jīng)有一個候選人小王，小王提出了1.8萬元的月薪。C公司人事經(jīng)理在面試小馬時說，考慮到他的經(jīng)驗和能力，公司愿意在1-1.5萬之間提供月薪。折中考慮，提出1.3萬元的月薪給小馬,.,5,3.討價還價,小馬認為1.3萬元過低，和他到B公司持平，提出1.8萬元，否則免談。C公司人事經(jīng)理認為過高，這個級別經(jīng)理月薪從來就沒有這個水平，需要請示公司總經(jīng)理。,.,6,4.人事經(jīng)理的回復(fù),C公司總經(jīng)理決定破例給A提供1.5萬元的月薪1.5萬元的月薪的前提是小馬的月銷售必須達到50萬元以上，否則要逐級遞減小馬的獎金。,.,7,5.A欣然接受C公司提出的條件,1、小馬覺得很受重用，獲得特殊對待，感覺很好2、小馬感覺這工作具有挑戰(zhàn)性，可以接受3、小馬的工作積極性比在原公司更高,.,8,6.結(jié)論,1.C公司在把小馬和小王比較中，貨比三家，用低于1.8萬元的月薪和更高的銷售業(yè)績聘請了小馬。2.小馬從A公司跳槽到C，月薪從1.2萬上升到1.5萬元，感到非常滿意3.C公司人事經(jīng)理也暗自得意，其實在1.5到1.8萬元之間的經(jīng)理月薪，他有權(quán)利決定，但利用有限授權(quán)，用比預(yù)期低的工資招聘到合適的人選?？偨?jīng)理對他也倍加贊賞，也給他增加了薪水。4.小馬到C公司，雙方獲得了皆大歡喜的多贏局面。,.,9,什么事BATNA？,BestAlternativetoanegotiatedagreement最佳替代方案：常用在采購談判過程中，采購方為了供需雙方的平衡而選擇的最佳的代替方案。此方案并非采購方最想獲得的價格、服務(wù)、運輸、付款期等條件的最佳方案，而是退而求其次的選擇，被設(shè)定為談判的最

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