生態(tài)行業(yè)家政服務行業(yè)通案三嫂綜合｜月嫂｜育兒嫂｜保姆護工｜開荒除醛｜保潔清洗｜日式搬家｜居家維修小紅書平臺介紹“商當下營銷環(huán)境中的更優(yōu)解影響消費決策需求與供給影響消費決策需求與供給>>>>>>>>破3億破3億過億過億破2億數(shù)據(jù)來源：《2025小紅書平臺營銷通案》上海創(chuàng)立數(shù)據(jù)來源：《2025小紅書平臺營銷通案》用戶帶著被種草的心態(tài)，促使內(nèi)容生態(tài)蓬勃生長每月尋求購買建議用戶數(shù)每日新增種草新產(chǎn)品品牌的途徑每月尋求購買建議用戶數(shù)每日新增種草新產(chǎn)品品牌的途徑每日新增%論每日新增%論認識新產(chǎn)品品牌的途徑數(shù)據(jù)來源：《2025小紅書平臺營銷通案》需求在這里激發(fā)，消費決策在這里完成數(shù)據(jù)來源：《2025小紅書平臺營銷通案》從瀏覽到搜索，在用戶消費決策路徑上種草更有效小紅書，適配不同階段不同規(guī)模品牌的營銷陣地小紅書，適配不同階段不同規(guī)模品牌的營銷陣地種草后關鍵銷售指標平均增幅超400%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.10—2024.10沿著搜索行為校準沿著搜索行為校準，天鵝到家線索量增長700%選品校準關鍵結果選品校準關鍵結果%%人群校準搜索鏈路校準人群校準搜索鏈路校準“城市精致媽媽”“年輕孕期準媽”“有娃中產(chǎn)家庭”“城市富產(chǎn)中年”怎么找月嫂泛搜入門怎么找月嫂泛搜入門%月嫂要求怎么提%月嫂要求怎么提精搜細節(jié)天鵝到家怎么樣詳搜細節(jié)天鵝到家怎么樣詳搜細節(jié)數(shù)據(jù)來源：《2025小紅書平臺營銷通案》家政市場規(guī)模&行業(yè)需求齊增長“獲客需求品牌需求轉(zhuǎn)化需求長效經(jīng)營用戶畫像搜索熱詞流量趨勢用戶需求市場趨勢用戶需求市場趨勢家政行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)市場趨勢2025年不同家庭年收入預期增加家政消費占比高收入家庭對家政服務消費升級意愿最強，個性化行業(yè)用戶趨勢2025年不同學歷預期增加家政消費占比數(shù)據(jù)來源：中國居民消費特點及趨勢報告（2025年度）平臺家政行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)廣告投放回報率高，流量轉(zhuǎn)型期正值入場最佳時間220.2%20242025139%20242025135.8%2024202558.38%58.38%20242025數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年1月~8月，2025年1月～8月家政服務細分行業(yè)頭客百花齊放，行業(yè)多元發(fā)展三嫂行業(yè)穩(wěn)定增長，開荒除醛、居家維修等行業(yè)錢包份額持續(xù)釋放數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年1月~8月，2025年1月～8月家政服務細分行業(yè)百花齊放，行業(yè)多元發(fā)展2025年2024年2025年數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年1月~8月，2025年1月～8月用戶畫像用戶畫像消費水平消費水平80%60%40%20%0%性別占比性別占比0%20%40%60%80%100%女男年齡占比婚戀狀態(tài)婚戀狀態(tài)0%50%100%城市等級30.00%20.00%10.00%0.00%地域分布數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年8月~2025年8月行業(yè)流量趨勢對比高搜索量行業(yè)趨勢較高搜索量行業(yè)趨勢2025/1/12025/2/12025/3/12025/4/12025/5/12025/6/12025/7/122025/1/12025/2/12025/3/12025/4/12025/5/1202024/1/12024/2/12024/3/12024/4/12024/5/12024/6/12024/7/12024/8/12024/1/12024/2/12024/3/12024/4/12024/5/12024/6/12024/7/12024/8/1?月嫂/育兒嫂：保持穩(wěn)定，峰值出現(xiàn)在傳統(tǒng)生育高數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年1月~8月，2025年1月～8月搜索熱詞行業(yè)大盤及細分行業(yè)搜索熱詞求”“保姆工資多少錢”。說明用戶在搜索前處于需求評估與信任確認階段，對性價比、專業(yè)度、可如“開荒保潔什么時候做”，體現(xiàn)出用戶需求往往?搬家/居家維修：熱詞聚焦在價格和平臺選擇，如“搬家公司怎么收費”“維修基金”，顯示用戶最細分行業(yè)搜索熱詞教育，尤其是月嫂、育兒嫂、保姆類，以消除?轉(zhuǎn)化層面：在除醛、搬家、維修等高場景驅(qū)動行業(yè)，應重點投放“價格透明+真實案例”內(nèi)?精細化運營：熱詞中地域與場景訴求明顯，商家可通過定向推廣+本地化內(nèi)容提升匹配度和數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年1月~8月筆記熱度筆記數(shù)>>脫敏社區(qū)有曝光筆記數(shù)>>脫敏社區(qū)有曝光筆記數(shù)>>小紅書家政歷史站內(nèi)筆記存量三嫂保姆護工月嫂育兒嫂開荒除醛居家維修保潔清洗日式搬家細分行業(yè)筆記數(shù)增速三嫂保姆護工月嫂育兒嫂開荒除醛居家維修保潔清洗日式搬家細分行業(yè)筆記數(shù)增速2024---同比24年家政筆記數(shù)排名三嫂保姆護工月嫂育兒嫂開荒除醛居家維修保潔清洗日式搬家細分行業(yè)搜索指數(shù)增速三嫂保姆護工月嫂育兒嫂開荒除醛居家維修保潔清洗日式搬家細分行業(yè)搜索指數(shù)增速24年家政搜索指數(shù)三嫂月嫂保姆護工開荒除醛育兒嫂保潔清洗日式搬家居家維修三嫂月嫂保姆護工開荒除醛育兒嫂保潔清洗日式搬家居家維修脫敏社區(qū)新發(fā)布筆記數(shù)>>脫敏社區(qū)新發(fā)布筆記數(shù)>> 脫敏社區(qū)曝光量>> 脫敏社區(qū)曝光量>>數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2019.1.1～2025.8.81地域熱度三大細分領域搜索量占比華東地區(qū)在月嫂華東地區(qū)在月嫂、保姆護工和開荒保潔的搜索占比均處于領先地位，搜索需求更為集中。華北、華南等其他地區(qū)的搜索占比趨勢在三類服務間較為相近，各服務的地區(qū)搜索熱度分布規(guī)律具有一致性。三大細分領域搜索量市場增速對比2024年，西北區(qū)域在月嫂賽道搜索量增速最快對比2024年，西北區(qū)域在月嫂賽道搜索量增速最快，全國來看和24年搜索量持平，略有漲幅。保姆護工搜索量較2024年漲幅明顯，其中華中區(qū)域增速最快，同比增長216%。開荒保潔搜索量較2024年普遍增長，整體需求呈上升趨勢。數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年1月~8月，2025年1月～8月Γ行業(yè)潛力」×Γ用戶需求」小紅書放大你的生意機會投放策略“商業(yè)產(chǎn)品新客冷啟老客診斷關鍵指標素材策略承接鏈路計劃結構素材策略承接鏈路計劃結構全年營銷地圖全年營銷地圖生意轉(zhuǎn)化：2024年線索行業(yè)關鍵轉(zhuǎn)化路徑群聊表單私信群聊表單企業(yè)微信企業(yè)微信線索營銷平臺-小紅書線索營銷平臺-小紅書4內(nèi)容來源：小紅書《2025線索營銷通案》線索高效獲客的關鍵四步法全方位布局線索營銷，有效收集并經(jīng)營客資，實現(xiàn)效果反哺夯實基礎布局賬號矩陣，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容夯實基礎布局賬號矩陣，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容線索經(jīng)營巧用智能有效承接工具，做好客資經(jīng)營沉淀投放擴大曝光，精準獲客提效>>>>>>內(nèi)容來源：小紅書《2025線索營銷通案》線索高效獲客的關鍵四步法-賬號建設完善專業(yè)號主頁陣地建設，展現(xiàn)特色品牌優(yōu)勢企業(yè)名片?瞬間：根據(jù)自身的業(yè)務模式設置為:展示新品、打開動態(tài)、企業(yè)名片?瞬間：根據(jù)自身的業(yè)務模式設置為:展示新品、打開動態(tài)、門店活動等?一般不建議采用大字報的形式，營銷感過重。如必須采取大字報的形式，需要增強設計感?昵稱：品牌官方名稱?簡介：精煉說明賬號行業(yè)/主營類目/品牌特色等信息，告訴用戶“我是誰”、“我能提供什么價值/內(nèi)容/產(chǎn)品”?背景圖：企業(yè)實景/品牌風格展示，具有一定美觀度，不建議采用多文字的背景圖內(nèi)容資產(chǎn)區(qū)輕量化分享區(qū)?線下門店：如有線下門店，建議綁定線下店鋪?？芍苯诱故揪€下門店地址與電話，增加?線下門店：如有線下門店，建議綁定線下店鋪?？芍苯诱故揪€下門店地址與電話，增加用戶信任感。?群聊：如有社群運營經(jīng)驗，能夠定期在小紅書APP內(nèi)溝通交流，可開通群聊功能維護核心人群。?標記頁：側面展示品牌形象(品牌在社區(qū)中的用戶聲量)?收藏頁：聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，快速展現(xiàn)亮點。將賬號內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合，方便用戶快速查看內(nèi)容來源：小紅書《2025線索營銷通案》線索高效獲客的關鍵四步法-賬號建設內(nèi)容矩陣員工賬號矩陣內(nèi)容矩陣行業(yè)解讀、品牌定位，品牌理念傳播等知識科普、成分測評、干貨知識、行業(yè)揭秘等工作體驗、經(jīng)驗分享、購物攻略等銷售/導購/客服/員工/助理等產(chǎn)品折扣、促銷活動、產(chǎn)品展示等銷售/導購/客服/員工/助理等可在專業(yè)號平臺綁定旗下門店的導購賬號，綁定成功后，支持對導購的筆記進行「聚光投放」和「蒲公英加熱」eyOpinionSaleseyOpinionSales)特指在小紅書生態(tài)中已開賬號的品牌線下門店員工導購、銷售顧問等內(nèi)容來源：小紅書《2025線索營銷通案》線索高效獲客的關鍵四步法-內(nèi)容建設穩(wěn)定產(chǎn)出素材，商業(yè)流量加持放大勢能投放前自測優(yōu)化大盤大盤CTR≥5%大盤CTR≥7%內(nèi)容來源：小紅書《2025線索營銷通案》線索高效獲客的關鍵四步法-內(nèi)容建設近1年行業(yè)TOP15熱搜詞、TOP15筆記標題、熱門筆記及筆記總結熱門筆記參考月嫂熱門筆記參考月嫂育兒嫂保姆月嫂的工作內(nèi)容有哪些月嫂面試問題月子中心和月嫂哪個比較好上海月嫂住家保姆開荒保潔京東保潔2小時開荒保潔自己干攻略京東保潔家政保潔保潔服務哪個平臺好開荒保潔費用大概多少熱門筆記總結三嫂類客戶核心關注根據(jù)地區(qū)選擇月嫂、月嫂的工作北京6年教師轉(zhuǎn)行育兒嫂，7000帶走~氧閣自營月嫂價格坐標廣州｜無中介費這4位經(jīng)驗足+穩(wěn)定性強的育兒嫂怎么選鄭州優(yōu)秀育兒嫂｜31歲大專學歷｜主帶滿月寶中山大學附屬第一，約保姆級攻略廊坊優(yōu)秀月嫂育兒嫂推薦佛山新城婦幼寶媽請月嫂9980/26天北京保潔｜120平4個小哥8小時完工啦南京上門除甲醛｜母嬰級除醛安心入住合肥開荒｜90后夫妻160平新房精細開荒！北京開荒～那叫一個地道！長沙要開荒的業(yè)主注意啦南京開荒保潔｜開荒過程中都要做什么？成都保潔｜162平5個人10個小時開荒完成數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年1月～8月線索高效獲客的關鍵四步法-營銷投放-“422”新客冷啟通過對平臺內(nèi)大量線索類客戶的投放數(shù)據(jù)分析驗證發(fā)現(xiàn)，完成冷啟動（T+15）的客戶普遍具備“422金標準”確保冷啟學習期內(nèi)賬戶的投放行為足夠“正確”，不僅拿到了較好的線索轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也為后續(xù)賬戶的穩(wěn)定投放與長效經(jīng)營打下基礎。金標準是什么標準設置邏輯標準細節(jié)解析金標準是什么標準設置邏輯標準細節(jié)解析日均賬戶在投筆記≥4日均賬戶在投計劃數(shù)量≥2投放標準要求筆記點擊率≥6%筆記點擊率≥6%結構公式可進階調(diào)整，在滿結構公式可進階調(diào)整，在滿按預算需求可增加計劃數(shù)和若筆記質(zhì)量不符合準備要求，建議先投聚光-種草計劃或聚光lite-點贊收藏計劃；讓筆記有超過20贊后再加入客資收T+15投放迭代建議符合高轉(zhuǎn)化量或者低成本的計劃可增加同場符合高轉(zhuǎn)化量或者低成本的計劃可增加同場422金標準帶來推廣效率提升422金標準帶來推廣效率提升||數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，24年1-12月線索高效獲客的關鍵四步法-營銷投放-老客診斷投放概覽問題自查預算設置預算設置計劃編輯計劃編輯搭建原則搭建原則計劃層級分析周期計劃跑量不穩(wěn)定周期計劃跑量不穩(wěn)定新計劃空耗-賬戶換新計劃空耗-平臺老計劃衰退新計劃空耗-平臺老計劃衰退定向?qū)蛹壏治龆ㄏ蚨ㄏ蜥屃x 通投 通投 智能定向系統(tǒng)挖掘精準目標人群高級定向高級定向轉(zhuǎn)化鏈路分析點擊進線率問題排查點擊進線率 可設置報價單、服務流程介紹可設置報價單、服務流程介紹，配合“限時名額”“免費體驗”開口留資率內(nèi)容來源：小紅書商業(yè)部生態(tài)平臺專家《客戶診斷流程》線索高效獲客的關鍵四步法-轉(zhuǎn)化承接連接用戶與品牌，促成轉(zhuǎn)化交易，全面提升小紅書私信營銷效率！私信進線用戶開口留資轉(zhuǎn)化深度溝通高效管理快速響應深度溝通高效管理數(shù)據(jù)反哺投放，線索持續(xù)經(jīng)營內(nèi)容來源：小紅書《線索營銷通案》33加加加Q2Q4Q2Q4加加加行業(yè)賽道案例“三嫂開荒除醛保潔清洗日式搬家居家維修行業(yè)資料包行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例行業(yè)資料包行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例行業(yè)優(yōu)秀案例展示-家政服務-月嫂業(yè)務客戶專注廣東區(qū)域月嫂業(yè)務，客戶專注廣東區(qū)域月嫂業(yè)務，同時兼具月嫂招募培訓、產(chǎn)后護理業(yè)務。主要覆蓋廣州、深圳、東莞等廣東核心城市，區(qū)域連鎖性廣告主。月嫂行業(yè)競爭白熱化，行業(yè)內(nèi)容同質(zhì)化，用戶判定較為主觀，后鏈路轉(zhuǎn)化難。優(yōu)筆記用戶視角：從用戶視角出發(fā)，產(chǎn)出不同針對不同需求的筆記，將用戶口碑敏感型、飲食高要求型、學歷高要求型等一網(wǎng)打盡聚焦痛點：從主觀評判度高痛點出發(fā)，攤開描述住家月嫂可能碰到的問題并給出解決方案，為用戶提供可參考的實用價值，進一步產(chǎn)生品牌信任豐富類型：圖文筆記展示結果，視頻筆記體現(xiàn)服務過程，達人筆記挖掘全體驗點，全方位展示服務優(yōu)質(zhì)程度，打消用戶顧慮用戶口碑親密度展示飲食需求多樣滿足用戶需求民族偏好用戶口碑親密度展示飲食需求多樣滿足用戶需求民族偏好學歷需求精準命中拓投放場域覆蓋：信息流+場域覆蓋：信息流+搜索+視頻流智投拓量：優(yōu)選跑量效果好的筆記，搭建全站計劃，智能拓量覆蓋潛在意向人群；開啟搜索溢價，搜索場域布局更多精準流量達人布局：分業(yè)務選擇對應賽道達人合作，篩選優(yōu)質(zhì)筆記聚光追投，豐富筆記內(nèi)容，命中更多需求品牌矩陣矩陣賬號：搭建多個業(yè)務矩陣賬號，根據(jù)不同業(yè)務布局內(nèi)容矩陣，通過多個專業(yè)號背書，樹立品牌形象，分業(yè)務運營口碑維護：評論區(qū)、私信話術以用戶視角解答核心痛點問題；用戶樣片分享打造站內(nèi)品牌良好口碑全站智投蒲公英視頻內(nèi)流多喜娃廣州月嫂-3.2%硬廣投流全站智投蒲公英視頻內(nèi)流多喜娃廣州月嫂-3.2%硬廣投流多賬號矩陣：by業(yè)務by多場域投放：全站智能定多類型筆記：廣告硬廣投數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年1月~8月該品牌的客單價普遍高于行業(yè)平均水平，但能接受更高客單價的用戶普遍會選擇月子中心（低端所以如何圈中這部分想要高端行業(yè)優(yōu)秀案例展示-家政服務-三嫂業(yè)務人群：品質(zhì)人群需求標簽：注重-突出上海本地拉近用戶體驗-明群2w+價格吸引需求高端服務用戶-突出上海本地拉近用戶體驗-明群2w+價格吸引需求高端服務用戶-品牌背書突出18年行業(yè)經(jīng)驗-“移動月子中心”噱頭強調(diào)服務的高端調(diào)性-“在家享受高端護理”突出隱私保護需求賽馬篩選+定向追投：賽馬篩選+定向追投：服務對比等通過互動數(shù)據(jù)（評贊藏）和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（進線、開口、留資）篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。重點關注“面試環(huán)節(jié)”“三嫂健康體檢”“免費無憂更換”等溝②對高互動高轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)筆記通過“家政興趣人群包”持續(xù)追投，優(yōu)先使用“智能放大”功能擴大觸達；對高贊筆記啟用“一話術庫迭代賦能轉(zhuǎn)化提高：投放位置-全站智投&信息流：投放位置-全站智投&信息流：推廣目標-留資&開口：數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年1月~8月行業(yè)優(yōu)秀案例展示-家政服務-保姆護工客戶深耕上海保姆護工業(yè)務，主要服務對象是有醫(yī)院客戶深耕上海保姆護工業(yè)務，主要服務對象是有醫(yī)院or居家陪護需求的老年人。主打貴價醫(yī)護級高端服務，有國企背景，服務于多家三甲醫(yī)院。如何通過優(yōu)質(zhì)筆記和定向找到愿意為高價護工服務買單的老人們的有錢子女+打出價格不具備優(yōu)勢但服務很強的品牌定位是客戶在意的問題。Step1定賽道：保姆競爭度大增速低，護工賽道值服務高端：護工及保姆行業(yè)客單價不高，客戶本身定價相對于其他競對不具備價格優(yōu)勢，采取傳統(tǒng)報價單沖量的方式合作面廣：明確表示資質(zhì)滿足院內(nèi)陪護門檻，上海多數(shù)醫(yī)院均有合作，信任背書有保障，能根據(jù)醫(yī)院各科室提供差異化服務。氣泡大?。浩放茢?shù)量閱讀量流程科普：護工類服務流程迥異氣泡大?。浩放茢?shù)量閱讀量智投拓量：全站多筆記低價掃量探場域、目標、轉(zhuǎn)化情況，跑出優(yōu)質(zhì)計劃模型。DMP：家政-保姆護工興趣人群包推送，針對該人群投放高轉(zhuǎn)化意向筆記。錦旗封面口碑第一供給豐沛用戶放心場景帶入賦能轉(zhuǎn)化錦旗封面口碑第一供給豐沛用戶放心場景帶入賦能轉(zhuǎn)化干貨分享粉絲沉淀筆記種草：釋放部分預算在筆記種草，長效提高賬戶權重的同時沉轉(zhuǎn)化提升：定位轉(zhuǎn)化損失主要在進線-開口環(huán)節(jié)，針對首輪話術數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年1月~8月行業(yè)優(yōu)秀案例展示-家政服務-除醛業(yè)務投放設置某北方省會本地檢測實驗室，主要做甲醛檢測業(yè)務，不干預治理投放設置某北方省會本地檢測實驗室，主要做甲醛檢測業(yè)務，不干預治理，核心盈利點在于除醛產(chǎn)品售賣，高銷量高GMV高ROI是客戶投放的主要目標。?測：選擇潛力筆記測試訂單量、互動、平均閱讀時長＞5s?撈：將未充分測試的筆記撈回再測。?定：定位高轉(zhuǎn)化筆記，作為主力筆記持續(xù)加投。關鍵指標——7日總商品加購量/7日總支付ROItop的筆記。痛點一：如何在眾多提供除醛服務和產(chǎn)品售賣