移動互聯(lián)網(wǎng)時代短視頻的營銷模式探究摘要：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，短視頻行業(yè)蓬勃興起，帶來了一場新的營銷方式的變革，本文主要通過查閱相關(guān)資料對短視頻營銷的相關(guān)理論進(jìn)行界定，追溯短視頻的發(fā)展淵源，研究短視頻營銷的發(fā)展優(yōu)勢，通過結(jié)合相關(guān)案例，探索切實可行的營銷模式，并對其發(fā)展過程中的一些問題提出可靠建議。關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；短視頻；營銷模式引言隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，5G時代已經(jīng)來臨，當(dāng)下，短視頻憑借其更加生動形象的特點，比起傳統(tǒng)的文字和圖片更能引起人們的關(guān)注，并且，隨著短視頻商業(yè)價值的體現(xiàn)，短視頻開始作為一種新的營銷方式出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式造成了不小的沖擊?，F(xiàn)如今，借助短視頻進(jìn)行有效的營銷活動將會給企業(yè)和個人帶來巨大的發(fā)展。因此，文章結(jié)合相關(guān)案例就短視頻的營銷模式展開研究。一緒論（一）研究背景通訊技術(shù)不斷發(fā)展，移動端用戶逐漸增多，隨著新技術(shù)的運用，大眾的生活方式發(fā)生了很大的變化，人們對于內(nèi)容的獲取方式從簡單的文字、圖片轉(zhuǎn)向短視頻。5G背景下，國內(nèi)短視頻平臺大量興起，短視頻開始占據(jù)巨大的市場份額，短視頻從最初的大眾娛樂開始走向商業(yè)化，短視頻營銷的價值開始逐漸體現(xiàn)出來。未來短視頻營銷將成為5G時代的盈利的超級風(fēng)口。（二）研究目的及意義1.研究目的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新，5G開始得到廣泛的應(yīng)用，帶給了短視頻行業(yè)新的發(fā)展契機(jī)，短視頻已經(jīng)成為社會化營銷的下一個趨勢，但是總的來說短視頻還是一種新的營銷方式，大眾對其認(rèn)識尚不充分，本選題旨對短視頻和短視頻營銷的概念進(jìn)行總結(jié)，分析其發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)勢，結(jié)合相關(guān)案例探究其可行的營銷模式，并指出企業(yè)在利用短視頻進(jìn)行營銷活動中所面臨的幾項問題，給出優(yōu)化意見，希望可以給企業(yè)或者個體的短視頻營銷活動提供有用的參考借鑒。2.研究意義（1）理論意義。通過查閱相關(guān)資料，了解短視頻的相關(guān)知識和短視頻營銷的相關(guān)知識，對其進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，通過總結(jié)這些知識使學(xué)術(shù)界和業(yè)界的相關(guān)知識更加豐富。（2）實踐意義?？萍嫉淖兏锎龠M(jìn)了營銷方式的改變，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得短視頻作為一種新的營銷方式得以出現(xiàn)，5G時代的來臨勢必會把短視頻營銷推向一個新的高潮，越來越多的企業(yè)和個人將短視頻營銷投入實踐中，本文的研究將會給企業(yè)和個人利用短視頻進(jìn)行營銷活動提供可靠借鑒。（三）研究內(nèi)容與方法1.研究內(nèi)容第一部分，敘述本文章研究的背景及本文的研究意義，說明本文要研究的內(nèi)容和以及需要采用哪幾種研究方法。第二部分，對短視頻和短視頻營銷的相關(guān)理論進(jìn)行界定。第三部分，了解短視頻營銷發(fā)展的現(xiàn)狀。第四部分，分析短視頻營銷的發(fā)展優(yōu)勢。第五部分，結(jié)合相關(guān)案例分析總結(jié)短視頻的營銷模式。第六部分，指出當(dāng)下短視頻營銷過程中產(chǎn)生的問題并對其未來發(fā)展提出合理化的建議。2.研究方法（1）文獻(xiàn)研究法：通過上網(wǎng)查詢和文獻(xiàn)的研究，了解短視頻及短視頻營銷相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)，分析短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展優(yōu)勢，對短視頻營銷展開研究。（2）案例分析法：結(jié)合相關(guān)案例對短視頻的營銷模式進(jìn)行分析，以驗證該營銷模式的可行性，使論證更有說服力。二短視頻的相關(guān)概念及文獻(xiàn)綜述（一）短視頻的相關(guān)概念1.短視頻的概念SocialBeta（社會化商業(yè)網(wǎng)）認(rèn)短視頻是一種視頻長度以秒計數(shù)，主要依托于移動智能終端實現(xiàn)快速拍攝于美化編輯，可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的一種新型視頻形式[1]。本文中所探討的短視頻一般指的是時長在十幾秒到二十分鐘左右，大眾參與度高，社交屬性強(qiáng)，傳播廣泛便捷，制作簡便，用戶喜歡，是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，誕生的一種新的傳播形式。短視頻營銷的概念“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”PhilipKotler在其著《營銷管理》對營銷下的定義為，營銷指的是以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的一系列活動和過程[2]。也可以說，營銷指的就是商品的傳播與銷售。當(dāng)今社會，短視頻的出現(xiàn)使得企業(yè)的營銷方式開始發(fā)生變化，隨著短視頻的發(fā)展，借助短視頻進(jìn)行營銷也顯得越來越重要，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，更是助推了這一趨勢。短視頻營銷主要是指在短視頻播放平臺上進(jìn)行的一系列廣告運營活動，分為廣義和狹義概念，廣義是指以移動端為載體，以短視頻形態(tài)為傳播方式所有廣告營銷活動的總稱；狹義是指短視頻投放過程中，內(nèi)容所穿插的硬廣和軟廣[3]。本文所討論的短視頻營銷主要指的是，企業(yè)或個體通過在短視頻社交平臺上發(fā)布一些短視頻內(nèi)容，吸引一定的用戶，借助龐大粉絲流量，進(jìn)行品牌的宣傳或者借此開展產(chǎn)品推廣活動。（二）國內(nèi)外研究綜述1.國外研究現(xiàn)狀第一，關(guān)于短視頻的研究：查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，開始的時候并沒有短視頻的概念，短視頻的研究理論由微視頻發(fā)展而來的，2011年短視頻才作為微視頻領(lǐng)域中一個全新的視頻傳播形式出現(xiàn)，國外單獨針對短視頻的研究較少，他們大多是對短視頻的發(fā)展前景進(jìn)行研究。第二，關(guān)于短視頻與與其他行業(yè)融合的研究：Ungerleidel和Neal在《UsingVineToCoverBreakingNews》中認(rèn)為移動短視頻在新聞報道中具有巨大的優(yōu)勢和作用[4]。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀第一，關(guān)于短視頻的研究：單依依在《社交時代移動短視頻的傳播特點分析》中對市場上較為火爆的短視頻應(yīng)用情況進(jìn)行概述[5]。短視頻的內(nèi)容具有碎片化的特點，并且短視頻憑借自身的交互性和傳播的及時性使其得到快速發(fā)展，最好的體現(xiàn)就是短視頻平臺大量興起，一個用戶的手機(jī)上有一個甚至多個短視頻平臺APP。第二，關(guān)于短視頻存在的問題研究：白潔在《移動社交短視頻問題與治理》中認(rèn)為，短視頻出現(xiàn)的幾點問題，包括虛假信息的橫行、三俗產(chǎn)品居多、內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化、信息嚴(yán)重泄露化[6]。這些問題的出現(xiàn)對短視頻的發(fā)展有著很大的影響，為了解決這些問題，使短視頻朝著更好的方向發(fā)展，短視頻平臺可以采取一些措施，成立專門的部門，利用平臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控，對一些不好的內(nèi)容及時予以制止并刪除，甚至可以做封號處理。第三，短視頻營銷的研究：高楊在《社交媒體中的短視頻營銷策略研究》中認(rèn)為成功的短視頻營銷策略往往是多社交平臺聯(lián)動，多營銷模式并行的[7]。在制定營銷方案的時候，要先分析某一社交平臺或者短視頻平臺的特點，要了解該平臺用戶的習(xí)慣，創(chuàng)造該平臺用戶所感興趣的內(nèi)容，面向不同平臺的用戶，制定符合該平臺用戶的營銷方案，采取多種營銷模式并行的策略，創(chuàng)造不同內(nèi)容高質(zhì)量的短視頻，使其達(dá)到理想的傳播和營銷效果。白皓天在《“七秒”營銷——淺談短視頻營銷》中認(rèn)為在“讀秒”時代到來之后短視頻互動性更強(qiáng)，將會有效促進(jìn)商品的銷售[8]。短視頻的互動性很強(qiáng)，這將極大拉近企業(yè)和用戶的距離，增強(qiáng)用戶對于企業(yè)的信任程度，使用戶更加了解企業(yè)，企業(yè)更加了解用戶，增強(qiáng)兩者的雙向溝通，使用戶和企業(yè)之間更加親切，用戶的品牌忠誠度也會有極大提升。張美玲在《短視頻營銷的新玩法》中認(rèn)為成功的產(chǎn)品背后一定有出色的營銷手段及優(yōu)秀的團(tuán)隊[9]。要想利用短視頻取得良好的營銷效果，賣出更多的產(chǎn)品和服務(wù)，雖然短視頻的門檻低，但要想成功，必須要精，短視頻的團(tuán)隊一定要專業(yè)化，要合理的利用營銷方式，這樣才能取得出眾的效果，第四，關(guān)于短視頻商業(yè)價值的研究：殷明在《短視頻應(yīng)用的商業(yè)價值開發(fā)研究》[10]中認(rèn)為短視頻應(yīng)用得天獨厚的產(chǎn)品優(yōu)勢，使其具備天然的商業(yè)價值開發(fā)屬性。短視頻的內(nèi)容具有碎片化的特點，占用時間少，深受人們的喜愛，很大程度上增強(qiáng)了用戶的粘性。短視頻的傳播速度快，用戶之間和用戶和商家能進(jìn)行實時溝通，這一點使其交互性有了很大的提升。加上短視頻的制作也很方便，所以短視頻本身就具有商業(yè)開發(fā)的條件，隨著通訊技術(shù)更近一步的發(fā)展，其巨大商業(yè)價值會在不久的將來得以體現(xiàn)。李道義在《淺析抖音的商業(yè)價值》中認(rèn)為，抖音是作為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)短視頻營銷炙手可熱的平臺，并提供了企業(yè)利用抖音盈利的策略研究[11]。抖音作為當(dāng)前社會非常受歡迎的短視頻平臺，不管是朝氣蓬勃年輕人，還是成熟穩(wěn)重的中年人，以及和藹可親的老年人，都會經(jīng)常出現(xiàn)在短視頻的內(nèi)容中，其龐大的用戶量和極強(qiáng)的用戶粘性，使其顯示出巨大的商業(yè)價值。第五，關(guān)于短視頻營銷發(fā)展趨勢的研究：范雯在《短視頻營銷市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究》[12]中認(rèn)為未來短視頻營銷將注定成為碎片化信息時代中的主流營銷形式。如何創(chuàng)造用戶感興趣的短視頻內(nèi)容，引起用戶的廣泛關(guān)注，如何搭乘短視頻營銷的快速列車，通過合理化的營銷方式更好地宣傳自身的品牌，將成為企業(yè)和個人需要考慮的問題。綜合國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外對于短視頻的研究主要集中在分析短視頻的商業(yè)價值及利用短視頻進(jìn)行營銷活動。本文通過閱讀國內(nèi)外學(xué)者的相關(guān)研究成果，在研究短視頻相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，對短視頻的營銷模式展開深入研究，并對短視頻營銷過程中出現(xiàn)的一些問題提出合理化建議。三短視頻營銷的發(fā)展現(xiàn)狀（一）電商平臺與短視頻結(jié)合隨著短視頻用戶的增多，用戶之間的交流更加密切，短視頻的商業(yè)價值開始逐漸顯現(xiàn)出來，于是，當(dāng)下階段短視頻開始和電商平臺聯(lián)系起來。一些優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容中會放有電商平臺的鏈接，短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者通過一些較好的文案使視頻的內(nèi)容產(chǎn)品的信息緊密的結(jié)合起來，這使得用戶在觀看短視頻內(nèi)容的同時加深了對產(chǎn)品的印象，甚至可以通過短視頻下方的鏈接進(jìn)入電商平臺直接進(jìn)行購買。短視頻在電商平臺具有巨大的發(fā)展?jié)摿13]。（二）5G來臨，企業(yè)短視頻營銷發(fā)展更上一層樓5G的普遍應(yīng)用，給短視頻用戶帶來新的感受。在5G環(huán)境下，短視頻的傳播更加便利，其傳播速度近一步加快，使得企業(yè)用戶之間的互動更加頻繁，用戶的體驗更加豐富，拉近了企業(yè)與用戶之間的距離，從而增加了用戶對企業(yè)品牌的忠誠度，企業(yè)也可以更好的借助短視頻開展?fàn)I銷活動，企業(yè)短視頻營銷的發(fā)展上了一個新的臺階。（三)“短視頻+”開始普及當(dāng)前，人們在外出旅游或者品嘗美食的時候，對其體驗較好的旅游服務(wù)或美食，總是喜歡錄成短視頻發(fā)布到短視頻或社交平臺上予以分享，引發(fā)了周邊朋的友和大眾網(wǎng)友的普遍討論，這一舉動給這些旅游服務(wù)和美食帶來了很好的宣傳效果，對此感興趣的用戶甚至不遠(yuǎn)千里前來光顧，無形之間增加了這些地方的客源，而且這種現(xiàn)象越來越普及，甚至滲透到各個行業(yè)。（四）內(nèi)容吸粉，直播帶貨一些優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者，在前期會在短視頻平臺上發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)的短視頻，這些短視頻內(nèi)容或是新穎或具有專業(yè)性，吸引了大量用戶的關(guān)注，在粉絲達(dá)到一定量的時候，短視頻的創(chuàng)作者會選擇在固定時間段開啟直播，介紹有關(guān)產(chǎn)品的信息，向自己的粉絲進(jìn)行推銷，利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”[14]，以達(dá)到良好的營銷效果。四短視頻營銷發(fā)展的優(yōu)勢（一）短視頻的用戶規(guī)模大第一，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及，我國的網(wǎng)民總數(shù)迅速增加，截止2018年已經(jīng)達(dá)到了8.29億人，而且值得關(guān)注的是，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶有了很大的提高，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模可謂之大，增速之快，規(guī)模占比已經(jīng)達(dá)到了99%。見圖1所示。圖12007-2018年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和增長情況（資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）第二，在這龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中，短視頻用戶達(dá)到了6.5億，并且短視頻的使用率達(dá)到了78.2%，由于短視頻產(chǎn)品的推動，從2017到2018年中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶單日的使用時長增加了60多分鐘。見圖2所示。圖22016-2017中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人均單日使用時長（資料來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）可見短視頻內(nèi)容有著很強(qiáng)的吸引力，占據(jù)了用戶大量的碎片化時間。（二）短視頻的傳播渠道廣闊1.隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，短視頻已經(jīng)走進(jìn)了萬千家庭，大眾對其不在陌生。社會上出現(xiàn)了各種各樣的短視頻平臺，營銷者利用短視頻平臺低門檻和便捷性，將短視頻分享到不同的數(shù)個短視頻平臺上，不同平臺的用戶都有可能看到這個短視頻，短視頻觀看的用戶就增多了，可以達(dá)到很好的傳播效果。2.短視頻與社交媒體相結(jié)合，通過社交方式讓網(wǎng)民成為企業(yè)營銷的參與者，讓其自發(fā)宣傳，為企業(yè)樹立良好的口碑。（三）短視頻營銷具有娛樂性和話題性隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的產(chǎn)生，用戶之間對于感興趣的內(nèi)容，可以相互交流和發(fā)表評論，社交媒體信息越來越公開透明，企業(yè)的短視頻營銷需要參與到社交媒體的互動中去，短視頻營銷也就自然具備了娛樂性與話題性。（四）網(wǎng)絡(luò)資費的下降國務(wù)院總理李克強(qiáng)多次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)資費下降和提速的問題，在政府和通訊企業(yè)的努力下，我國的網(wǎng)絡(luò)資費有了很大的下降，網(wǎng)絡(luò)速度有了很大的提升，網(wǎng)絡(luò)速度的提升與網(wǎng)絡(luò)資費的下降，一方面，為大眾使用網(wǎng)絡(luò)提供了便利；另一發(fā)面擴(kuò)大了網(wǎng)民用網(wǎng)的范圍，提高了大眾利用網(wǎng)絡(luò)的積極性，也給短視頻行業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。（五）市場發(fā)展前景可觀第一，隨著短視頻平臺用戶不斷增多，用戶粘性的增強(qiáng)，大量的短視頻平臺借助自己的流量優(yōu)勢，吸引原創(chuàng)作者的加盟，并對其進(jìn)行扶持和予以資金補(bǔ)貼，使其創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，吸引更多的用戶，從而創(chuàng)造出更大的營銷價值。隨著短視頻內(nèi)容的質(zhì)量不斷提升，流量變現(xiàn)成為可能，短視頻又得到進(jìn)一步發(fā)展，市場規(guī)模更加龐大。2018年，短視頻的市場增長速度達(dá)到近幾年之最，市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，到2019年，其規(guī)模仍在增加，未來很可能達(dá)到千億級別。見圖3所示。圖32016-2020年短視頻市場規(guī)模及增長預(yù)測（數(shù)據(jù)來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）第二，近年來，尤其是2017年到2018年，廣告主對于短視頻/直播等形式的社會化營銷投資意向比較大，從22%增加到62%，增幅40%。見圖4所示。圖42017-2018年廣告主投放社會化營銷意向（資料來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）第三，不管是2017年還是2018年，廣告主投放移動端廣告媒體的意向，社交平臺和移動視頻一直占據(jù)前兩席，遙遙領(lǐng)先后面的電商平臺和移動新聞，短視頻兼具了社交平臺和移動視頻的特點，可見廣告主對其的喜愛。見圖5所示。圖52017-2018年廣告投放主移動端廣告媒體意向（數(shù)據(jù)來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）第四，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，5G的來臨，短視頻的傳播將更加的方便，企業(yè)開始更加重視短視頻營銷工作，開始注入大量資金，根據(jù)當(dāng)前數(shù)據(jù)來看，僅2017年其市場規(guī)模就有22.6億，到2018年，一年的時間增加了將近120億，增速同比增長520.7%，可見增速之快，2019年短視頻營銷市場的增長速度雖然有所下降，但仍保持較高速增長，所以我們可以大膽的預(yù)測2020年短視頻營銷市場的規(guī)模將會超過500億元，見圖6所示。圖62016-2020年中國短視頻營銷市場規(guī)模及增長預(yù)測（數(shù)據(jù)來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）五常見短視頻的營銷模式（一）病毒式短視頻營銷1.病毒式短視頻營銷本文所探討病毒式短視頻營銷是指消費者對于產(chǎn)品體驗良好或者對于營銷信息有著良好的印象，積極的在社交平臺和短視頻平臺上發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)該產(chǎn)品信息的短視頻，引起各平臺用戶的廣泛討論，以達(dá)到病毒式傳播效果。2.病毒式短視頻營銷案例AL.S冰桶挑戰(zhàn)，是病毒式短視頻營銷非常成功的一個例子。通過這次活動，很多的人開始了解漸凍癥，并且開始學(xué)會關(guān)愛漸凍癥患者。這個活動是在國外發(fā)起的，后來傳到中國，主要在微博上廣泛宣傳。本次活動的內(nèi)容是，首先，一個人把冰水倒在自己的頭上，并且錄成短視頻傳到推特上，然后，他們還要在視頻中說出幾個接下來的挑戰(zhàn)者，按照規(guī)則，24小時內(nèi)，他們需要把水倒在自己的頭上，然后也錄成視頻進(jìn)行發(fā)布，并說出下三個挑戰(zhàn)者，但是如果他們沒有完成，他們得向漸凍癥患者提供100美元的慈善捐助，這次活動持續(xù)了很長的時間，在微博上引起了廣泛的討論，達(dá)到很好的宣傳效果。（二）植入式短視頻營銷1.植入式廣告“植入式廣告”是將具有代表性的產(chǎn)品和服務(wù)的音像品牌符號融入電影或舞臺作品中，給觀眾留下深刻印象，達(dá)到營銷目的的一種廣告方式[15]。本文所探討的植入式短視頻營銷實際上就是在短視頻作品中融入產(chǎn)品或服務(wù)的特點，通過臺詞植入、道具植入、場景植入等方式將品牌特點植入短視頻的內(nèi)容中去，潛移默化的影響用戶，使用戶留下深刻的印象，以達(dá)到良好的營銷效果。2.植入式短視頻營銷案例Papi醬是大家所熟知的網(wǎng)絡(luò)紅人，她就經(jīng)常在短視頻中采用植入式的營銷方式，例如，在一次秒拍的短視頻中她講到自己喜歡打《王者榮耀》。但是，要想游戲打得好，一款神機(jī)少不了，王者榮耀神機(jī)vivoXplay6，續(xù)航能力超級強(qiáng)，玩游戲非常流暢，不會卡也不會燙，表面上是說了自己用這款手機(jī)玩游戲的感受，實際這些臺詞都生動描述了vivoXplay6的特點，加上其搞怪的表情，給觀看視頻的用戶留下了深刻的印象。（三）短視頻貼片廣告營銷1.短視頻貼片廣告短視頻貼片廣告，是指平臺的用戶想要觀看短視頻，但不能直接進(jìn)行觀看，需要先看一個簡短的廣告，只有在看過廣告之后，才能觀看下面的視頻，當(dāng)然，也有的是在短視頻快要結(jié)束的時候，有一個簡短的廣告。短視頻貼片廣告在短視頻廣告中非常的常見。2.短視頻貼片廣告營銷案例在短視頻領(lǐng)域最先運用短視頻貼片廣告的是秒拍，它把一個6秒的貼片廣告加在了視頻的前面。業(yè)界著名的例子是，Papi醬短視頻貼片廣告處女秀，有一次，在臨近雙十一的時候，Papi醬在她短視頻最后用了一個貼片廣告，最后的廣告涵蓋了麗人麗妝旗下的多個品牌，很多的用戶在觀看了幽默風(fēng)趣的短視頻之后欣賞了這個廣告，憑借Papi醬強(qiáng)大的粉絲量及變現(xiàn)能力；麗人麗妝獲得了巨大的收益。（四）UGC短視頻營銷1.UGC短視頻營銷移動短視頻最早就是UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)，早期的短視頻對內(nèi)容的要求質(zhì)量并不高，無論是否專業(yè)，人人都可以參與到短視頻內(nèi)容的制作中去。隨著短視頻平臺的大量興起，大眾將自己創(chuàng)作的短視頻發(fā)布到短視頻平臺，供大家分享，與此同時，企業(yè)開始通過發(fā)起一些活動來吸引用戶參與，讓用戶自己主動制作短視頻，創(chuàng)造熱門話題，以達(dá)到良好的營銷效果。2.UGC短視頻營銷案例在Lee品牌125周年的紀(jì)念，組織并舉辦了一系列的活動，其中有一項活動是在社交媒體上開展短視頻的征集活動。Lee首先創(chuàng)作了幾個短片，通過上微博的熱門話題這些短片得到微博用戶的廣泛關(guān)注。然后，利用層及獎勵的機(jī)制，Lee吸引大量微博用戶的參與到短視頻創(chuàng)作，這次活動極大的調(diào)動了用戶創(chuàng)作的積極性，宣傳了Lee企業(yè)的品牌價值。六短視頻營銷面臨的挑戰(zhàn)及優(yōu)化對策 （一）短視頻營銷的發(fā)展面臨的問題1.專業(yè)性差普通短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要求不是很高，但是借助短視頻進(jìn)行營銷活動則需要很強(qiáng)的專業(yè)性，普通的素人團(tuán)隊沒有接受過專業(yè)培訓(xùn)很難能做到面面俱到，這就導(dǎo)致了生產(chǎn)的內(nèi)容參差不齊，有的內(nèi)容很難引起用戶的關(guān)注，影響用戶的粘性。2.內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重我國的短視頻生產(chǎn)主要以UGC為主，UGC短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者為了獲得更多的關(guān)注，往往會將同一視頻在多個平臺上上傳，例如，抖音、快手，微視等，這些平臺的受眾大多數(shù)是年輕人，一個新的短視頻內(nèi)容出現(xiàn)后，很多人會進(jìn)行效仿，這就造成了短