2023服裝銷售計劃（18篇）

2023服裝銷售計劃篇1

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作

經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對亍一個經(jīng)濟效益好的零售店

來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后

盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交

流，你就可以做好。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

L掌握每款貨品數(shù)量

2,掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同

比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)

等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員

成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員°

四、商品陳列

L按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。

通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新

力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵

員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感

覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧

客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2,掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到

事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信

息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)

績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

2023服裝銷售計劃篇2

一、計劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群

網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想

要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的'環(huán)境決定的,

在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：

①誠信問題

②支付的方便和安全問題

③物流配送。

現(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同

時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大

銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已

成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國

美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利澗。

2023服裝銷售計劃篇3

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列

上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷

售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立

商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因

此，服裝陳列也越來越受商家的注意，戌為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺

至深，

由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也

能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個

環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,

以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單

張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

⑴每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折

痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明

至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根

據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保

持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激

烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝

銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬

件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷

售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的

是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須

具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得

顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其

他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷

加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪

些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自

己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客

提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必

要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須

詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能

更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努

力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每

天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

2、于老客戶俁持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶

感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客

到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)

客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶

群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

2023服裝銷售計劃篇4

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一

擊萬；第二擊萬；第三擊萬，現(xiàn)在店面共有店員—人每一擊任務(wù)已

平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任

務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因一月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解

貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強服務(wù)意識的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉

止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周

轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理

化。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于

后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期

間一切工作。

3、利用節(jié)假日做，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮

品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，

與在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的

顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如

入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌

會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全

面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放

下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,

保證每款不斷碼及大量贈品支持。

2023服裝銷售計劃篇5

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同

比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、團結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗，形成團隊

凝聚力。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。

通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新

力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵

員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感

覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)加強技能，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧

客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到

事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信

息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)

績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

2023服裝銷售計劃篇6

一、落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積

極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對

工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，

另一方面要積極考慮并補充完善。

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系

善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。

由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合

市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、

技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜

合素質(zhì)。

2023服裝銷售計劃篇7

一、目的

針對公司20—年的培訓(xùn)情況，通過對公司內(nèi)部員工、管理人

員的培訓(xùn)需求調(diào)查，為20__年部門、公司培訓(xùn)計劃的制定提供依

據(jù)。

二、目標(biāo)

最終交付物

交付截至日期

《培訓(xùn)需求調(diào)查統(tǒng)計分析報告》

11月30日

《部門培訓(xùn)需求統(tǒng)計分析報告》

11月30日

中間交付物

交付截至日期

《培訓(xùn)需求調(diào)查表-員工篇》

11月13日

《培訓(xùn)需求調(diào)查表-中層管理人員篇》

11月13日

《中層管理人員培訓(xùn)需求面談表》

n月13日

《高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》

11月13日

三、方案描述

此次培訓(xùn)需求調(diào)查共由五部分組成，分別為：

1、《培訓(xùn)需求調(diào)查表-員工篇》（附件一）

2、《培訓(xùn)需求調(diào)查表-中層管理人員篇》（附件二）

3、《中層管理人員培訓(xùn)需求面談表》（附件三）

4、《高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》（附件四）

《培訓(xùn)需求調(diào)查表》主要是用來調(diào)查公司普通員工和中層經(jīng)

理對培訓(xùn)工作的認(rèn)可程度和明年的個人培訓(xùn)需求?！吨小⒏邔庸芾?/p>

人員培訓(xùn)需求面談表》主要用來調(diào)查公司中層、高層管理人員對

部門培訓(xùn)工作的安排和個人培訓(xùn)需求。

《員工培訓(xùn)需求調(diào)查表》由人力資源部下發(fā)至各部門經(jīng)理處，

由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)督促員工填寫并上交人力資源部?！吨小⒏邔庸芾?/p>

人員培訓(xùn)需求面談表》由人力資源部和中、高層經(jīng)理面談時填寫。

人力資源部根據(jù)收集的《培訓(xùn)需求調(diào)查表》和《中、高層管

理人員培訓(xùn)需求面談表》進(jìn)行統(tǒng)計分析和面談記錄分析，最終形

成《部門培訓(xùn)需求統(tǒng)計分析報告》和《培訓(xùn)需求調(diào)查統(tǒng)計分析報

告》。

四、行動計劃

（一）方案制定階段

1、11月13日完成行動計劃及調(diào)查表初稿，提交部門經(jīng)理審

核

2、11月15E初稿修改完畢并提交經(jīng)管中心總監(jiān)審核

3、H月19E完成調(diào)查表確定稿

（二）問卷調(diào)查

h11月20日下發(fā)調(diào)查問卷

2、11月26日前回收問卷完畢

（三）統(tǒng)計分析

11月30日前完成需求結(jié)果分析

（四）后續(xù)工作

1、12月1日將統(tǒng)計的各部門培訓(xùn)需求結(jié)果分析，反饋到各

個部門，與各部門經(jīng)理面談，協(xié)助制定《部門年度培訓(xùn)計劃》。同

時展開與高層管理人員的面談。

2、12月7日前收到各部門《部門年度培訓(xùn)計劃》，并完成討

論

3、12月11E完成《公司—年培訓(xùn)計劃》初稿

4、12月11日一12月15日公司領(lǐng)導(dǎo)審核《公司—年培訓(xùn)計

劃》

5、12月15日一12月20日《公司—年培訓(xùn)計劃》修改完成

6、12月21￡-12月26日領(lǐng)導(dǎo)審批《公司—年培訓(xùn)計劃》

7、12月31E正式頒布《公司—年培訓(xùn)計劃》

2023服裝銷售計劃篇8

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第

一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一

擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按

照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了

解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周

轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理

化。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于

春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝

修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額

贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市

場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就

是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待

政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成

為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全

面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

以上是我對6月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

2023服裝銷售計劃篇9

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表

洋品牌；以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派

品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的

北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進(jìn)入中國幾年，了解中國消費

者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的

消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國

權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá)5000

億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個

企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹（現(xiàn)在還沒有任何品

牌的市場占有率達(dá)到3%）。也必定會使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策

略的改革；或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但

未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展

之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。

公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。

2,全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售

額達(dá)20_萬以上o

四：營銷隊伍

營銷部設(shè)：廣東市場部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省

外市場部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展

階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市

場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運

作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，

要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應(yīng)

該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟為

主要依據(jù)）。

將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場（以福建為

重點）、華中市場（以武漢，上海為重點）、西南市場（以四川為重

點）、華北市場（以陜西為重點）、東北市場（以遼寧，北京為重點）。

上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。

2.商家一一?。ǖ兀┘壌怼K端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場（如果暫時找

不到省級代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國市場。

3.公司---終端

對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加

盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形

象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端（特別是—市場）會讓企業(yè)擁有更多

的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)

系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷

策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符

合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點市場的

自營商場為踞點）但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、

辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就

會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，

該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查

（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商

場等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會，交易會等招商活動的

請柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大

有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌

也就是所說的忠誠度）。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引刀和可操作性。讓經(jīng)銷商心

動。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2--3.8折，專賣4.5折，我們

應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高額利潤讓他

們看到美好錢景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加

盟店的加盟也有競爭力）。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨

品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場

（提高品牌價值）進(jìn)場費各半（我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌）

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持（廣告形式的

選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者（供貨價）返利

10%（以現(xiàn)金方式）等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換,

凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天

內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品

萬一不好銷我們可以隨時打特價）

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒

體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，

把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的

注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不

同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。

L專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺

沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己

專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出（內(nèi)衣秀）

以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費者的眼球，一方面，

企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，

對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用°因為，有

時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒

體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功

效。為市場開拓提高效率。

3.參與服裝交易會

參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺

窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會（北京、上海、廣州市與東莞

虎門每年一度的服裝交易會）。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)

人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，

宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比

較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各

地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費

為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負(fù)面影

響。

A：后期維護

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要

下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)

是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型

期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增

加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點

市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政

策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店

形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭

招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工

素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。

2,督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不

良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料（以備公司

后期接管防止資源流失）及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供

高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。

1.招商手冊的完成。

2?招商政策（詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同）

3.高質(zhì)量的圖冊。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判

技巧）

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)

行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的

它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通

能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強

內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

2023服裝銷售計劃篇10

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，

新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼,

形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出

不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么又到

底給商家?guī)砹耸裁茨?

服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣傳語愁

死人了？下面為您整理了一些促銷宣傳語。

慶五一?老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓——老顧客可以享有新

顧客消費總金額的25%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個

新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費了1000元，那么老顧客當(dāng)天消

費的項目可按照100025%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費不要低

于400元！這樣老顧客實際消費400元一（1000_25%）250元二150元

（實際付款）

當(dāng)然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)

廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話

“虧頭賺尾”，好好體會下！

五一勞動節(jié)，（迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿300

元送小背包、T恤、精美飾品、返券等）你可以選一些有新穎奇特

的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服原來

賣150,現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種

專賣店，滿什么298,398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，

兩件價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達(dá)到贈

送禮品的價格

個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“開業(yè)打

折讓您瑰麗不打折”，同時合營促銷互動比方：

開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈,化裝品送出試用裝，享

受特別九折；

購滿500元，獲贈,化裝品送出—品牌化裝品一支，享受特

別八折；

開業(yè)期間買指定款式服裝贈」化裝品送出試用裝，享受特別

八八折；

購滿380元，獲贈」化裝品送出試用裝，享受特別九折。

在」化裝品店購買化裝品，獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠。

現(xiàn)場免費打點會員資格，獲贈精細(xì)禮品一份；

購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和_品牌化

裝品一支；

購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和—品牌

化裝品一套。

2023服裝銷售計劃篇11

一、主題

幸福大投“球”，下一個屬于你。

二、活動時間

上午一點開始

三、現(xiàn)場準(zhǔn)備

音樂放棄（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的

人群，烘托現(xiàn)場氣氛），2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫

幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。

主要活動

以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容），懸

掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。一一吸引過路

人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福

（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一

方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將

從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們

門店最新優(yōu)惠信息）一一吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活

動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。

（目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自

豪與歸屬感）。

規(guī)則與要求：

L左邊送一一”的一元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）

幸運者禮品一一本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。（數(shù)名）

2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指

揮下頭球與拿獎品。

特制大衣要求：

1.顏色鮮艷，圖案明顯；

2.衣袋要大，要深；

3.活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，第二件打一折。

兩人行，兩個人第一件打一折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10

元（或“掘貝一家通”會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打

折越低），用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期

回頭客。

2023服裝銷售計劃篇12

（一）、服裝服裝營銷策劃目的

要對本服裝服裝營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的

觀點（如：提高市場占有率；擴大服裝知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專

業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意

義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高

質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個

方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場

特點策劃出一套服裝服裝行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需

要重新設(shè)計新的服裝服裝營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征

和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強調(diào)服裝服裝的市場營銷不僅僅是企業(yè)的一個普通

服裝的市場營銷，然后說明服裝服裝營銷成敗對企業(yè)長遠(yuǎn)、近期

利益對長城系列的影響的重要性，要求企業(yè)各級人員及各環(huán)節(jié)部

門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非

常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的服裝服裝營銷環(huán)境狀況

對同類服裝市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的

認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依

據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場

比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①服裝的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，服裝目前處于市場生命周期的哪一階段上。

對于不同市場階段上的服裝企業(yè)營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略

效果怎樣，需求變化對服裝市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料

分析服裝市場發(fā)展前景。

2、對服裝市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響服裝的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政

治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、

消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的服裝（如：計算機、家

用電器等服裝）的管銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影

響。

（三）、市場機會與問題分析

服裝服裝營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因

此分析市場機會，就成了服裝服裝營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了

市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對服裝目前服裝服裝營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷

中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響服裝銷售。

服裝服裝質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

服裝服裝包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

服裝服裝價格定位服裝服裝結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻C

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)服裝。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的

問題。

2、針對服裝特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，

從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特

點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消

費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）、服裝服裝營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),

即服裝服裝營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售

量為萬件，預(yù)計毛利一萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找

出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市

場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名

度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消

防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指

區(qū)縣級的加盟或者代理商。

（五）、服裝服裝營銷戰(zhàn)略

1、服裝服裝營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為服裝準(zhǔn)確定位，

突出服裝特色，采取差異化營銷策略。

以服裝服裝主要消費群體為服裝的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝服裝策略：通過前面服裝市場機會與問題分析，提出

合理的服裝策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）服裝服裝定位。服裝市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋

找一個空位，使服裝迅速啟動市場。

2）服裝服裝質(zhì)量功能方案。服裝質(zhì)量就是服裝的市場生命。

企業(yè)對服裝應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）服裝服裝品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者

心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝服裝知識意識。

4）服裝服裝包裝。包裝作為服裝給消費者的第一印象，需要

能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）服裝服裝服務(wù)。策劃中要注意服裝服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的

改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類服裝價格為參考。使服裝價格更具競

爭力。若企業(yè)以服裝服裝價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略

的制訂。

4、銷售渠道。服裝服裝目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的

拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積

極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從企業(yè)整體營銷宣傳策略，樹立服裝形象，同時注重樹

立公服裝服裝開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍?/p>

消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定

時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳

效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、

靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，企業(yè)有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出服裝形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)服裝

知名度。

6、服裝服裝營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動

方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，

一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該

注意季節(jié)性服裝淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

（六）、服裝服裝策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包

括服裝服裝營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原

則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

（七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝服

裝營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、

投資回報率等。

（八）、服裝服裝營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝服裝策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行

中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨

時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

2023服裝銷售計劃篇13

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進(jìn)

銷售，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，

除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上

標(biāo)新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售

環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商

圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，

服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨

架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部

分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，

以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最

大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、

面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特

色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了

解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列

的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重

要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說一陳列一般分為疊裝與掛裝C

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突

出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處

就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全

部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，

以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法

完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大

空間。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

?強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、

由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使

消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)

進(jìn)行購物。

?同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

?疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為

宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，

由小到大。

?疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,

以吸引注意，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、

宣傳單張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特

性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識

了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般

是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也

使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

?每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝

應(yīng)保持整潔，無折痕。

?同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

?掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自

小碼至大碼。

?掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，

由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這

些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也

各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都

必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角

度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種

類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整

體展示目的只有一個，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點來形成吸引

力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常

位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)

品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，

并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，

重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，

促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來

說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井

井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)

定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的

沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣

味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，

形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用

不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重

點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，

其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步。而櫥

窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。

因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。

?模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保

持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

?若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬

不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

?專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是

否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因為這些過

失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于

不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強化管理體制，提高抗風(fēng)險的免

疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定

著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁

華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三

是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個性的服裝

陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

2023服裝銷售計劃篇14

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類:

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，

規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營

銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消

費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營

銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增

加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效

益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年

度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動

以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,

因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并

且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比

率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷

活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了

會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加

品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以

業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,

非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗

節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年

度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策

略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性

的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝

促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商

圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣

店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運

的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人

潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資

料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,

不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促

銷活動成為目前最常被炒作的話題。旦然周年慶年年都有，若是

能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出

新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通

中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，

平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇

某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷

社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，

連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的

基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點

（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在

競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)

成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警

點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為

了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇

有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及

專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪

在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專

賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。

當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種

因素，才能符合當(dāng)時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要

有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)

期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促

銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對

抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常

較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，

在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。

1慎用“暴力”主題直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主

題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的

詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費

者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平

常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者

對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實

惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要

綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

2不只是“標(biāo)題黨”促銷活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，

尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促

銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，

涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包

裝，即是此道理。

3逆向思維，避免“扎堆”促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦

活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，

比如_、—期間，促銷主題大多圍繞“_、做文章，扎堆現(xiàn)象

嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹

沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

4直白應(yīng)對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拼價格，

沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉

出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)—元”作為

宣傳點更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，

變成“最高可省—元“，則又更能打動消費者。

5情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認(rèn)可，是因為

它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時,

還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持

久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，

實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上,

喜歡用“圓夢計劃”O(jiān)五一促銷，一般的服裝店都會在這個節(jié)日

搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人

的促銷主題，對于服裝店來說是非常重要的，它關(guān)系著整個促銷

的成敗。

A常規(guī)的五一服裝促銷語

1.五一?老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客

消費總金額的_%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧

客來，新顧客當(dāng)天在店里消費了一元，那么老顧客當(dāng)天消費的服

裝銷售管理軟件項目可按照%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消

費不要低于—元！這樣老顧客實際消費—元一(%)_0元二—

元(實際付款)。當(dāng)然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M

情況和你發(fā)廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上

有一句話“虧頭賺尾”。

2.五一勞動節(jié)，購物滿多少元，贈送禮品?？梢赃x一些有新

穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是出較實惠的，比如你件衣服

原來賣—，現(xiàn)在你賣—反—現(xiàn)金。

3.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間

進(jìn)行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成

為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和_品牌化裝品一支;？購物滿600

元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和_品牌化裝品一套等等

B醒目而個性的廣告促銷語在這個強調(diào)個性的年代，很多促

銷語如果有創(chuàng)意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費的眼球，

帶來眾多的客流。以下就是幾個經(jīng)典的五一服裝促銷語。

1.站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女。這樣的廣告語言

適合比較個性而潮流的服裝店使用。

2.外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！足夠搶眼的

廣告語，適合大型的服裝商場

3.本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天!適合

店里衣服顏色鮮亮的服裝店

服裝店長負(fù)責(zé)收銀和整體控制

五一服裝促銷期間，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。服

裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客

和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進(jìn)及

排隊服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。

導(dǎo)購之間要相互配合，拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長

或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾

個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和

試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間

由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店

長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，物在導(dǎo)購和顧客之間形

成點面呼應(yīng)，讓顧客感覺到隨時有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做

對導(dǎo)購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局

觀，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做

到。

導(dǎo)購員勇于盡快促使成交

五一服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更

好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧

客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問：您穿走還是打包?

請那邊收銀臺付款!謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店

長收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又

能烘托成交氛圍。

服裝店長與導(dǎo)購配合制造成交氛圍

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看

不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決

后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識。當(dāng)導(dǎo)購把有

埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡

單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的

時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在

噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動

其他顧客購買。

2023服裝銷售計劃篇15

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類:

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，

規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營

銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消

費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營

銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增

加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效

益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙

伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社

區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促

銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比

率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷

活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了

會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加

品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以

業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,

非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗

節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年

度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策

略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性

的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝

促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商

圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣

店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運

的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人

潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資

料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,

不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促

銷活動成為目前最常被炒作的話題。員然周年慶年年都有，若是

能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出

新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通

中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，

平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇

某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促鐺活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷

社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，

連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的

基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在

競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)

成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警

點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為

了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇

有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及

專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪

在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專

賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。

當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一