人郵版（2022）教學(xué)設(shè)計(jì)-2025-2026學(xué)年中職中職專業(yè)課工商管理類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類學(xué)校授課教師課時授課班級授課地點(diǎn)教具課程基本信息1.課程名稱：工商管理類《市場營銷》

2.教學(xué)年級和班級：2025-2026學(xué)年中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類三年級

3.授課時間：第2周星期二第3節(jié)課

4.教學(xué)時數(shù)：1課時核心素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生具備市場分析能力，能夠運(yùn)用市場營銷理論分析市場環(huán)境，識別市場機(jī)會；提升學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力，學(xué)會與客戶、供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì)成員有效溝通；增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，鼓勵學(xué)生在市場營銷策略中提出創(chuàng)新性解決方案；同時，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)道德和社會責(zé)任感，使其在市場營銷實(shí)踐中遵循誠信原則，尊重消費(fèi)者權(quán)益。學(xué)習(xí)者分析1.學(xué)生已經(jīng)掌握了哪些相關(guān)知識：

學(xué)生在進(jìn)入本課程之前，已經(jīng)學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、市場學(xué)基礎(chǔ)以及消費(fèi)者行為學(xué)等知識。他們能夠理解基本的供需關(guān)系、市場類型和消費(fèi)者決策過程。

2.學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、能力和學(xué)習(xí)風(fēng)格：

學(xué)生對市場營銷的興趣程度不一，部分學(xué)生對實(shí)際案例分析感興趣，而另一部分可能更傾向于理論學(xué)習(xí)。學(xué)生的能力方面，有的學(xué)生具備較強(qiáng)的邏輯思維和分析能力，能夠快速掌握市場分析技巧；而有的學(xué)生可能在溝通和團(tuán)隊(duì)合作方面表現(xiàn)更佳。學(xué)習(xí)風(fēng)格上，學(xué)生中既有偏好自主學(xué)習(xí)、善于獨(dú)立思考的個體，也有傾向于合作學(xué)習(xí)、通過討論和互動來加深理解的群體。

3.學(xué)生可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：

學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷時可能遇到的困難包括對復(fù)雜市場環(huán)境的理解、如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)際案例分析、以及如何有效進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析。此外，學(xué)生在溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面可能存在不足，這可能會影響他們在市場營銷策略制定和執(zhí)行過程中的表現(xiàn)。解決這些挑戰(zhàn)需要教師提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和支持，通過案例教學(xué)、小組討論和實(shí)際操作來提升學(xué)生的實(shí)踐能力。教學(xué)資源準(zhǔn)備1.教材：確保每位學(xué)生擁有人郵版《市場營銷》教材。

2.輔助材料：準(zhǔn)備市場分析案例、市場營銷策略視頻以及相關(guān)圖表和圖片，以增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容直觀性。

3.實(shí)驗(yàn)器材：準(zhǔn)備市場調(diào)研問卷和數(shù)據(jù)分析軟件，供學(xué)生進(jìn)行模擬市場調(diào)研。

4.教室布置：設(shè)置分組討論區(qū)，配備白板和投影儀，便于學(xué)生進(jìn)行案例分析和小組討論。教學(xué)過程設(shè)計(jì)（一）導(dǎo)入環(huán)節(jié)（5分鐘）

1.創(chuàng)設(shè)情境：通過播放一段市場營銷成功的廣告案例視頻，引導(dǎo)學(xué)生思考廣告背后的市場營銷策略。

2.提出問題：提問學(xué)生觀看視頻后，他們認(rèn)為該廣告成功的關(guān)鍵因素是什么？激發(fā)學(xué)生對市場營銷策略的興趣。

3.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入本節(jié)課的主題：市場營銷策略的制定與實(shí)施。

（二）講授新課（15分鐘）

1.教學(xué)目標(biāo)：講解市場營銷策略的四個要素：市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略。

2.教學(xué)重點(diǎn)：講解市場定位的策略和實(shí)施方法。

3.講解過程：

-市場定位的概念和重要性（5分鐘）

-市場定位的策略：差異化定位、集中定位和跟隨定位（5分鐘）

-市場定位的實(shí)施方法：SWOT分析、市場調(diào)研等（5分鐘）

（三）鞏固練習(xí)（10分鐘）

1.分組討論：將學(xué)生分成小組，討論以下問題：

-如何根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)制定市場定位策略？

-如何運(yùn)用SWOT分析幫助制定市場定位策略？

2.每組選派代表進(jìn)行分享，教師點(diǎn)評并總結(jié)。

（四）課堂提問（5分鐘）

1.提問：什么是市場定位？市場定位有什么重要性？

2.學(xué)生回答，教師點(diǎn)評。

（五）案例分析（10分鐘）

1.分發(fā)案例材料：提供一份實(shí)際企業(yè)市場營銷策略案例。

2.學(xué)生閱讀案例，思考以下問題：

-該企業(yè)的市場定位是什么？

-該企業(yè)是如何實(shí)施市場定位策略的？

3.小組討論，分享討論結(jié)果。

（六）核心素養(yǎng)拓展（5分鐘）

1.教師總結(jié)：本節(jié)課的核心素養(yǎng)包括市場分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新思維和職業(yè)道德。

2.引導(dǎo)學(xué)生思考如何在未來的職業(yè)生涯中運(yùn)用這些核心素養(yǎng)。

（七）總結(jié)與反饋（5分鐘）

1.教師總結(jié)本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)市場定位的重要性。

2.學(xué)生反饋：分享學(xué)習(xí)心得和收獲。

3.教師點(diǎn)評并給出建議。

教學(xué)時長：45分鐘

備注：以上教學(xué)過程設(shè)計(jì)按照實(shí)際學(xué)情和教學(xué)需要，緊扣重難點(diǎn)，突出核心素養(yǎng)能力的拓展要求，實(shí)現(xiàn)教學(xué)雙邊互動。拓展與延伸1.拓展閱讀材料：

-《市場營銷管理》：菲利普·科特勒著，介紹了市場營銷的基本原理和策略，適合學(xué)生深入理解市場營銷的理論基礎(chǔ)。

-《消費(fèi)者行為學(xué)》：唐納德·R.貝爾曼著，探討了消費(fèi)者購買行為的心理學(xué)和社會學(xué)因素，有助于學(xué)生了解市場定位中的消費(fèi)者心理。

-《市場調(diào)研》：詹姆斯·A.奧爾森著，詳細(xì)講解了市場調(diào)研的方法和技巧，對于學(xué)生進(jìn)行市場分析具有實(shí)際指導(dǎo)意義。

2.課后自主學(xué)習(xí)和探究：

-學(xué)生可以嘗試分析當(dāng)前市場上某一熱門產(chǎn)品的市場定位策略，撰寫分析報告。

-鼓勵學(xué)生關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解不同行業(yè)在市場定位上的創(chuàng)新案例，如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等。

-學(xué)生可以結(jié)合所學(xué)知識，設(shè)計(jì)一個簡單的市場營銷方案，針對某一產(chǎn)品或服務(wù)，模擬市場定位的過程。

-通過在線課程或圖書館資源，學(xué)習(xí)更多關(guān)于市場營銷理論的發(fā)展和應(yīng)用，如數(shù)字營銷、綠色營銷等新興領(lǐng)域。

3.實(shí)踐項(xiàng)目：

-組織學(xué)生參與校園內(nèi)的市場調(diào)研活動，如問卷調(diào)查、訪談等，以實(shí)際操作加深對市場定位策略的理解。

-與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，進(jìn)行市場定位咨詢項(xiàng)目，讓學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)際工作中。

4.討論與分享：

-在班級或?qū)W習(xí)小組中，組織討論會，分享各自在拓展閱讀和實(shí)踐項(xiàng)目中的收獲和體會。

-邀請行業(yè)專家進(jìn)行講座，讓學(xué)生了解市場營銷的最新趨勢和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

5.創(chuàng)新與挑戰(zhàn)：

-鼓勵學(xué)生思考如何將可持續(xù)發(fā)展和社會責(zé)任融入市場定位策略中，探討企業(yè)在市場定位時如何考慮環(huán)境保護(hù)和社會責(zé)任。

-設(shè)計(jì)一個創(chuàng)新市場定位案例，要求學(xué)生提出獨(dú)特的市場定位策略，并說明其可行性和潛在影響。板書設(shè)計(jì)①市場營銷策略概述

-市場營銷策略的定義

-市場營銷策略的四個要素

②市場定位策略

-市場定位的概念

-市場定位的重要性

-市場定位的策略類型

-差異化定位

-集中定位

-跟隨定位

③市場定位實(shí)施方法

-SWOT分析

-市場調(diào)研

-目標(biāo)市場選擇

-市場細(xì)分

④產(chǎn)品策略

-產(chǎn)品組合

-產(chǎn)品生命周期

-產(chǎn)品差異化

⑤價格策略

-定價目標(biāo)

-定價方法

-價格調(diào)整策略

⑥渠道策略

-渠道結(jié)構(gòu)

-渠道選擇

-渠道管理

⑦市場營銷組合

-產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

-4P理論

⑧市場營銷環(huán)境分析

-外部環(huán)境

-微觀環(huán)境

-宏觀環(huán)境

-內(nèi)部環(huán)境

-組織結(jié)構(gòu)

-資源配置

⑨市場營銷計(jì)劃

-市場營銷目標(biāo)

-市場營銷策略

-市場營銷預(yù)算

-控制與評估教學(xué)反思今天這節(jié)課，我覺得收獲頗豐，但也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。首先，我想談?wù)務(wù)n堂上的亮點(diǎn)。

在導(dǎo)入環(huán)節(jié)，我嘗試通過一個真實(shí)的市場營銷案例來激發(fā)學(xué)生的興趣。我發(fā)現(xiàn)這種方法很有效，學(xué)生們在觀看案例視頻時都表現(xiàn)得非常專注，這讓我感到很欣慰。隨后，我通過提問引導(dǎo)他們思考，發(fā)現(xiàn)他們對市場定位策略有了更深入的理解。

在講授新課的過程中，我圍繞市場定位策略的四個要素進(jìn)行了詳細(xì)講解，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對市場定位策略的類型和實(shí)施方法比較感興趣，課堂氣氛活躍，學(xué)生們積極參與討論。這讓我意識到，在教學(xué)中，我們應(yīng)該注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生在實(shí)際案例中學(xué)習(xí)理論知識。

在鞏固練習(xí)環(huán)節(jié)，我設(shè)計(jì)了分組討論的形式，讓學(xué)生們針對實(shí)際問題進(jìn)行思考。這種互動式教學(xué)方式使得學(xué)生們在討論中互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。通過他們的分享，我看到了他們對市場營銷策略的深入理解和靈活運(yùn)用。

然而，在課堂提問環(huán)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生回答問題時不夠自信，這可能是因?yàn)樗麄儗χR的掌握還不夠牢固。這讓我意識到，在今后的教學(xué)中，我應(yīng)該更加關(guān)注學(xué)生的個體差異，針對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，采取不同的教學(xué)方法。

在案例分析環(huán)節(jié)，我提供了實(shí)際企業(yè)的市場營銷策略案例，讓學(xué)生們進(jìn)行分析。這一環(huán)節(jié)讓我看到了學(xué)生們對知識的實(shí)際應(yīng)用能力，但同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。例如，有些學(xué)生在分析案例時，對市場調(diào)研、SWOT分析等工具的應(yīng)用不夠熟練。這提醒我，在教學(xué)中，我應(yīng)該更加注重培養(yǎng)學(xué)生的問題解決能力和實(shí)際操作能力。

在核心素養(yǎng)拓展環(huán)節(jié)，我引導(dǎo)學(xué)生思考如何在未來的職業(yè)生涯中運(yùn)用所學(xué)知識。這一環(huán)節(jié)讓我看到了學(xué)生們對未來的規(guī)劃和對知識的渴望，這讓我感到非常欣慰。

1.在課堂提問環(huán)節(jié)，要更加關(guān)注學(xué)生的個體差異，給予他們更多的鼓勵和支持，幫助他們建立自信。

2.在案例分析環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)對市場調(diào)研、SWOT分析等工具的講解和練習(xí)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

3.在今后的教學(xué)中，要注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生在實(shí)際案例中學(xué)習(xí)理論知識，提高他們的應(yīng)用能力。

4.要關(guān)注學(xué)生的個性化發(fā)展，針對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，采取不同的教學(xué)方法，使每位學(xué)生都能在課堂上有所收獲。課后作業(yè)1.案例分析題：

閱讀以下案例，分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場定位，并討論其市場定位策略的成功之處。

案例內(nèi)容：某手機(jī)品牌近年來在市場上迅速崛起，其產(chǎn)品以高性價比和時尚外觀受到年輕消費(fèi)者的喜愛。該品牌在市場定位上，主要針對25-35歲的年輕人群，通過線上線下的多渠道營銷，成功建立了品牌形象。

作業(yè)要求：分析該品牌的市場定位策略，討論其市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇。

答案示例：該品牌通過高性價比和時尚外觀的市場定位，成功吸引了25-35歲的年輕消費(fèi)者。其市場細(xì)分策略包括產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)風(fēng)格和價格定位，目標(biāo)市場選擇則集中在年輕人群，通過線上線下的多渠道營銷，強(qiáng)化品牌形象。

2.實(shí)踐題：

假設(shè)你是一位市場營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)一款新產(chǎn)品的市場推廣。請?jiān)O(shè)計(jì)一份市場定位策略，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和營銷組合。

作業(yè)要求：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)市場定位策略，并簡要說明。

答案示例：產(chǎn)品特點(diǎn)：智能手表，功能豐富，設(shè)計(jì)時尚。市場細(xì)分：按年齡分為25-45歲；按消費(fèi)水平分為高、中、低三個層次。目標(biāo)市場選擇：25-35歲，消費(fèi)水平中等的年輕群體。營銷組合：產(chǎn)品策略上，突出智能手表的功能性和時尚設(shè)計(jì)；價格策略上，采用中端定價策略；渠道策略上，線上通過社交媒體和電商平臺進(jìn)行推廣，線下通過體驗(yàn)店和合作零售商進(jìn)行銷售；促銷策略上，開展限時優(yōu)惠活動和品牌代言人合作。

3.討論題：

討論以下問題：在市場營銷中，企業(yè)如何運(yùn)用SWOT分析進(jìn)行市場定位？

作業(yè)要求：結(jié)合實(shí)際案例，討論SWOT分析在市場定位中的應(yīng)用。

答案示例：企業(yè)通過SWOT分析，可以識別自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，從而制定出符合市場需求的定位策略。例如，某運(yùn)動品牌通過SWOT分析，發(fā)現(xiàn)自身在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面具有優(yōu)勢，而市場對健康生活方式的需求增加是機(jī)會，競爭對手在高端市場占據(jù)主導(dǎo)地位是威脅。因此，該品牌選擇在高端市場進(jìn)行市場定位，突出其高品質(zhì)和時尚設(shè)計(jì)。

4.應(yīng)用題：

閱讀以下案例，分析該企業(yè)在價格策略上的決策過程，并討論其決策的合理性。

案例內(nèi)容：某化妝品品牌在推出新產(chǎn)品時，決定采用滲透定價策略。

作業(yè)要求：分析該企業(yè)在價格策略上的決策過程，并討論其決策的合理性。

答案示例：該企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，采用滲透定價策略，旨在迅速占領(lǐng)市場，降低消費(fèi)者進(jìn)入門檻。這一決策過程包括對市場調(diào)研、競爭分析和產(chǎn)品成本等因素的綜合考慮。從合理性來看，該決策有助于提升品牌知名度和市場份額，但同時也可能對品牌形象造成一定影響。

5.創(chuàng)新題：

設(shè)計(jì)一個市場營銷方案，針對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)，提出創(chuàng)新的市場定位策略。

作業(yè)要求：根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)市場定位策略，并簡要說明。

答案示例：針對老年市場推出的智能健康管理服務(wù)，市場定位策略為“關(guān)愛老年生活，呵護(hù)健康未來”。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便利性、安全性和個性化服務(wù)，滿足老年人對健康管理的需求。營銷組合方面，采用線上線下結(jié)合的推廣方式，通過社區(qū)活動、健康講座等渠道，提升品牌知名度和用戶滿意度。作業(yè)布置與反饋?zhàn)鳂I(yè)布置：

為了幫助學(xué)生鞏固本節(jié)課所學(xué)的市場營銷策略知識，以下作業(yè)將有助于提高他們的理論應(yīng)用能力和實(shí)際操作技能。

1.案例分析作業(yè)：

要求學(xué)生選擇一個他們熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，分析其市場定位策略，并撰寫一份分析報告。報告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

-產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位

-目標(biāo)市場分析

-市場定位策略的實(shí)施過程

-市場定位策略的效果評估

2.創(chuàng)意營銷方案作業(yè)：

學(xué)生需要為某一款新上市的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)一個市場營銷方案，包括以下要素：

-產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位

-營銷組合策略（4P）

-預(yù)算分配

-預(yù)期效果

3.SWOT分析作業(yè)：

讓學(xué)生選擇一個他們感興趣的企業(yè)，進(jìn)行SWOT分析，并撰寫分析報告。報告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

-企業(yè)優(yōu)勢（Strengths）

-企業(yè)劣勢（Weaknesses）

-機(jī)會（Opportunities）

-威脅（Threats）

-基于SWOT分析的市場定位策略建議

4.價格策略案例分析作業(yè)：

學(xué)生需要分析一個企業(yè)的價格策略，討論其定價方法和策略的合理性。報告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

-企業(yè)定價策略的類型

-定價策略的依據(jù)

-定價策略的效果

-對定價策略的改進(jìn)建議

5.渠道策略討論作業(yè)：

學(xué)生需要討論一個企業(yè)在渠道策略上的決策，分析其選擇的原因和效果。報告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

-企業(yè)渠道策略的類型