重慶2025自考[市場營銷]市場營銷策劃考前沖刺練習題一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.市場營銷策劃的首要環(huán)節(jié)是（）。A.市場調研B.目標制定C.策劃方案撰寫D.預算分配2.在重慶，某火鍋品牌推出“夏季麻辣冰粉”活動，屬于（）。A.產品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略3.SWOT分析法中，“T”代表（）。A.優(yōu)勢（Strengths）B.劣勢（Weaknesses）C.機會（Opportunities）D.威脅（Threats）4.重慶某老字號書店通過微信公眾號推送優(yōu)惠券，屬于（）。A.廣告促銷B.公關促銷C.銷售促進D.人員推銷5.市場營銷策劃的核心目標是（）。A.提高銷量B.增強品牌影響力C.降低成本D.擴大市場份額6.在重慶，某商場推出“滿300減50”活動，屬于（）。A.數量折扣B.現金折扣C.季節(jié)折扣D.優(yōu)惠券折扣7.市場細分的主要依據包括（）。A.地理因素、人口因素、心理因素B.產品因素、價格因素、渠道因素C.促銷因素、人員因素、服務因素D.競爭因素、環(huán)境因素、技術因素8.市場營銷策劃中的“4P”策略不包括（）。A.產品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.技術（Technology）9.重慶某房地產公司通過線下講座推廣新樓盤，屬于（）。A.廣告宣傳B.公關活動C.銷售促進D.人員推銷10.市場營銷策劃的“SMART”原則中，“M”代表（）。A.具體的（Specific）B.可衡量的（Measurable）C.可實現的（Achievable）D.相關的（Relevant）11.重慶某餐飲品牌通過抖音短視頻推廣新菜品，屬于（）。A.傳統(tǒng)媒體廣告B.數字媒體廣告C.公關活動D.人員推銷12.市場營銷策劃中的“STP”理論不包括（）。A.市場細分（Segmentation）B.目標市場選擇（Targeting）C.市場定位（Positioning）D.產品定位（ProductPositioning）13.重慶某電商平臺推出“會員專享價”，屬于（）。A.價格歧視B.價格差異C.價格優(yōu)惠D.價格促銷14.市場營銷策劃中的“PEST”分析法主要分析（）。A.政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境B.競爭環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境C.內部環(huán)境、外部環(huán)境、競爭環(huán)境、市場環(huán)境D.產品環(huán)境、價格環(huán)境、渠道環(huán)境、促銷環(huán)境15.重慶某服裝品牌通過線下門店試穿活動推廣新品，屬于（）。A.廣告促銷B.公關活動C.銷售促進D.人員推銷16.市場營銷策劃中的“5W1H”分析法不包括（）。A.何時（When）B.何地（Where）C.何人（Who）D.何故（Why）17.重慶某汽車品牌推出“免費保養(yǎng)”活動，屬于（）。A.廣告促銷B.公關促銷C.銷售促進D.人員推銷18.市場營銷策劃中的“7S”模型不包括（）。A.戰(zhàn)略（Strategy）B.結構（Structure）C.系統(tǒng)（Systems）D.技術（Technology）19.重慶某家電品牌通過直播帶貨推廣新品，屬于（）。A.廣告促銷B.公關促銷C.銷售促進D.人員推銷20.市場營銷策劃中的“KPI”指標不包括（）。A.銷售額（SalesRevenue）B.客戶滿意度（CustomerSatisfaction）C.市場份額（MarketShare）D.品牌知名度（BrandAwareness）二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷策劃的步驟包括（）。A.市場調研B.目標制定C.策劃方案撰寫D.方案執(zhí)行E.效果評估2.重慶某火鍋品牌推出“夜場優(yōu)惠”活動，屬于（）。A.時間折扣B.數量折扣C.優(yōu)惠券折扣D.會員折扣E.現金折扣3.SWOT分析法中，“O”代表（）。A.優(yōu)勢（Strengths）B.劣勢（Weaknesses）C.機會（Opportunities）D.威脅（Threats）E.戰(zhàn)略（Strategy）4.市場營銷策劃中的促銷策略包括（）。A.廣告宣傳B.公關活動C.銷售促進D.人員推銷E.價格調整5.重慶某書店通過線下講座推廣新書，屬于（）。A.廣告促銷B.公關促銷C.銷售促進D.人員推銷E.價格促銷6.市場營銷策劃中的“4C”理論包括（）。A.顧客（Customer）B.成本（Cost）C.便利（Convenience）D.溝通（Communication）E.產品（Product）7.市場營銷策劃中的“PEST”分析法主要分析（）。A.政治環(huán)境（Political）B.經濟環(huán)境（Economic）C.社會環(huán)境（Social）D.技術環(huán)境（Technological）E.競爭環(huán)境（Competitive）8.重慶某餐飲品牌通過抖音短視頻推廣新品，屬于（）。A.廣告宣傳B.公關活動C.銷售促進D.人員推銷E.價格促銷9.市場營銷策劃中的“5W1H”分析法包括（）。A.何時（When）B.何地（Where）C.何人（Who）D.何故（Why）E.何事（What）10.市場營銷策劃中的“KPI”指標包括（）。A.銷售額（SalesRevenue）B.客戶滿意度（CustomerSatisfaction）C.市場份額（MarketShare）D.品牌知名度（BrandAwareness）E.競爭強度（CompetitiveIntensity）三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場營銷策劃的核心目標是提高銷量。（×）2.重慶某火鍋品牌推出“夏季麻辣冰粉”活動，屬于促銷策略。（√）3.SWOT分析法中，“S”代表優(yōu)勢。（√）4.市場營銷策劃中的“4P”策略包括產品、價格、渠道、促銷。（√）5.重慶某書店通過微信公眾號推送優(yōu)惠券，屬于銷售促進。（√）6.市場營銷策劃的核心原則是“以顧客為中心”。（√）7.市場營銷策劃中的“STP”理論包括市場細分、目標市場選擇、市場定位。（√）8.重慶某電商平臺推出“會員專享價”，屬于價格歧視。（×）9.市場營銷策劃中的“PEST”分析法主要分析宏觀環(huán)境。（√）10.市場營銷策劃中的“KPI”指標是衡量策劃效果的重要工具。（√）四、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述市場營銷策劃的步驟及其重要性。2.重慶某火鍋品牌如何通過市場細分制定營銷策略？3.簡述SWOT分析法在市場營銷策劃中的應用。4.簡述市場營銷策劃中的“4C”理論及其與“4P”理論的區(qū)別。5.簡述市場營銷策劃中的“5W1H”分析法及其作用。五、論述題（每題10分，共20分）1.結合重慶市場特點，論述如何制定火鍋品牌的營銷策劃方案。2.結合重慶電商市場現狀，論述如何制定電商平臺的營銷策劃方案。答案與解析一、單項選擇題1.A（市場調研是市場營銷策劃的首要環(huán)節(jié)，為后續(xù)步驟提供數據支持。）2.D（“夏季麻辣冰粉”活動屬于促銷策略，通過新品推廣吸引消費者。）3.D（SWOT分析法中，“T”代表威脅，即外部環(huán)境中的不利因素。）4.C（微信公眾號推送優(yōu)惠券屬于銷售促進，通過短期激勵手段刺激消費。）5.B（市場營銷策劃的核心目標是增強品牌影響力，進而提升市場份額。）6.D（“滿300減50”活動屬于優(yōu)惠券折扣，通過折扣吸引消費者。）7.A（市場細分的主要依據包括地理因素、人口因素、心理因素。）8.D（“4P”策略包括產品、價格、渠道、促銷，不包括技術。）9.B（線下講座推廣新樓盤屬于公關活動，通過專業(yè)講座吸引潛在客戶。）10.B（“SMART”原則中，“M”代表可衡量的，即目標需量化。）11.B（抖音短視頻推廣屬于數字媒體廣告，通過新媒體平臺吸引年輕消費者。）12.D（“STP”理論包括市場細分、目標市場選擇、市場定位，不包括產品定位。）13.A（“會員專享價”屬于價格歧視，對不同顧客群體實施不同價格。）14.A（“PEST”分析法主要分析政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境。）15.C（線下門店試穿活動屬于銷售促進，通過體驗式營銷刺激消費。）16.D（“5W1H”分析法包括何時、何地、何人、何故、何事、如何，不包括何故。）17.C（“免費保養(yǎng)”活動屬于銷售促進，通過免費服務吸引消費者。）18.D（“7S”模型包括戰(zhàn)略、結構、系統(tǒng)、風格、員工、技能、共同價值觀。）19.C（直播帶貨屬于銷售促進，通過直播平臺實時互動促進銷售。）20.E（“KPI”指標包括銷售額、客戶滿意度、市場份額、品牌知名度，不包括競爭強度。）二、多項選擇題1.ABCDE（市場營銷策劃的步驟包括市場調研、目標制定、策劃方案撰寫、方案執(zhí)行、效果評估。）2.ACD（“夜場優(yōu)惠”活動屬于時間折扣、會員折扣、優(yōu)惠券折扣。）3.CD（SWOT分析法中，“O”代表機會，即外部環(huán)境中的有利因素；“T”代表威脅。）4.ABCD（促銷策略包括廣告宣傳、公關活動、銷售促進、人員推銷。）5.BC（線下講座推廣新書屬于公關促銷。）6.ABCD（“4C”理論包括顧客、成本、便利、溝通。）7.ABCD（“PEST”分析法主要分析政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境。）8.AB（抖音短視頻推廣屬于廣告宣傳、公關活動。）9.ABCDE（“5W1H”分析法包括何時、何地、何人、何故、何事、如何。）10.ABCD（“KPI”指標包括銷售額、客戶滿意度、市場份額、品牌知名度。）三、判斷題1.×（市場營銷策劃的核心目標是提升品牌價值，進而實現可持續(xù)發(fā)展。）2.√（“夏季麻辣冰粉”活動屬于促銷策略。）3.√（SWOT分析法中，“S”代表優(yōu)勢。）4.√（“4P”策略包括產品、價格、渠道、促銷。）5.√（微信公眾號推送優(yōu)惠券屬于銷售促進。）6.√（市場營銷策劃的核心原則是“以顧客為中心”。）7.√（“STP”理論包括市場細分、目標市場選擇、市場定位。）8.×（“會員專享價”屬于價格差異，而非價格歧視。）9.√（“PEST”分析法主要分析宏觀環(huán)境。）10.√（“KPI”指標是衡量策劃效果的重要工具。）四、簡答題1.市場營銷策劃的步驟及其重要性市場營銷策劃的步驟包括：市場調研、目標制定、策劃方案撰寫、方案執(zhí)行、效果評估。-市場調研：收集市場數據，了解消費者需求、競爭環(huán)境等。-目標制定：根據調研結果制定具體、可衡量的營銷目標。-策劃方案撰寫：制定包括產品、價格、渠道、促銷等內容的營銷方案。-方案執(zhí)行：按計劃實施營銷方案，確保各環(huán)節(jié)順利推進。-效果評估：評估營銷效果，總結經驗教訓，優(yōu)化后續(xù)策略。重要性：科學的市場營銷策劃能提高資源利用效率，降低風險，增強競爭力。2.重慶火鍋品牌如何通過市場細分制定營銷策略重慶火鍋品牌可通過以下方式細分市場：-地理細分：按區(qū)域（如主城區(qū)、郊區(qū)）細分，針對性推廣。-人口細分：按年齡、收入、職業(yè)等細分，制定差異化策略。-心理細分：按消費習慣、價值觀等細分，精準營銷。營銷策略：針對不同細分市場推出特色菜品、價格優(yōu)惠、促銷活動等。例如，主城區(qū)主打高端火鍋，郊區(qū)主打性價比火鍋。3.SWOT分析法在市場營銷策劃中的應用SWOT分析法通過分析優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats），制定針對性策略：-優(yōu)勢：發(fā)揮自身優(yōu)勢，如品牌知名度、優(yōu)質服務。-劣勢：改進不足，如提升供應鏈效率。-機會：抓住市場機會，如推廣線上外賣。-威脅：應對競爭，如推出差異化產品。4.市場營銷策劃中的“4C”理論及其與“4P”理論的區(qū)別-“4C”理論：顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。-“4P”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。區(qū)別：“4C”更注重消費者需求，而“4P”更注重企業(yè)角度。例如，顧客需求對應產品，成本對應價格。5.市場營銷策劃中的“5W1H”分析法及其作用“5W1H”分析法包括：何時（When）、何地（Where）、何人（Who）、何故（Why）、何事（What）、如何（How）。作用：通過全面分析，確保營銷方案周密、可執(zhí)行，避免遺漏關鍵環(huán)節(jié)。五、論述題1.結合重慶市場特點，論述如何制定火鍋品牌的營銷策劃方案重慶火鍋市場特點：消費能力強、口味偏好麻辣、競爭激烈。營銷策劃方案：-市場調研：分析消費者偏好、競爭品牌動態(tài)。-目標制定：提升品牌知名度、增加客單價。-產品策略：推出特色菜品（如重慶小面、毛肚），滿足本地口味。-價格策略：實行差異化定價，高端市場主打品質，大眾市場主打性價比。-渠道策略：拓展線上線下渠道，如外賣平臺、社區(qū)團購。-促銷策略：結合