演講人：日期:仲景半年度市場(chǎng)匯報(bào)目錄CATALOGUE01執(zhí)行摘要02市場(chǎng)分析03銷售業(yè)績(jī)回顧04競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析05挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)識(shí)別06下半年行動(dòng)計(jì)劃PART01執(zhí)行摘要上半年實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)35%，主要得益于核心產(chǎn)品“六味地黃丸”在華東和華南市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以及線上渠道的持續(xù)拓展。新推出的“桂枝茯苓膠囊”在女性健康領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，市場(chǎng)份額迅速提升至行業(yè)前五，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)贊助中醫(yī)藥文化推廣活動(dòng)和與知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，品牌認(rèn)知度提升20%，進(jìn)一步鞏固了在傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。通過(guò)整合線下藥店和電商平臺(tái)資源，渠道覆蓋率提升15%，特別是在三四線城市的滲透率大幅提高。關(guān)鍵業(yè)績(jī)亮點(diǎn)銷售額同比增長(zhǎng)顯著新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大渠道優(yōu)化成效顯著主要挑戰(zhàn)概述原材料價(jià)格上漲壓力受中藥材種植面積減少和氣候因素影響，部分核心原材料如茯苓、山藥價(jià)格同比上漲25%，對(duì)生產(chǎn)成本造成較大壓力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇隨著更多藥企進(jìn)入中藥市場(chǎng)，同類產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈，導(dǎo)致部分傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤(rùn)率下降5%-8%。政策監(jiān)管趨嚴(yán)國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求不斷提高，部分老產(chǎn)品需進(jìn)行配方優(yōu)化和工藝升級(jí)，增加了研發(fā)和合規(guī)成本。人才短缺問(wèn)題凸顯具備中醫(yī)藥專業(yè)背景的研發(fā)和營(yíng)銷人才供不應(yīng)求，特別是在創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益激烈?？傮w展望總結(jié)通過(guò)建立中藥材戰(zhàn)略儲(chǔ)備基地和優(yōu)化供應(yīng)鏈，預(yù)計(jì)可抵消部分原材料價(jià)格上漲的影響，維持毛利率在合理水平。成本控制措施落地創(chuàng)新研發(fā)持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略加速預(yù)計(jì)核心產(chǎn)品需求將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)新產(chǎn)品線將進(jìn)一步放量，全年銷售額有望突破年初設(shè)定的目標(biāo)。計(jì)劃投入更多資源用于經(jīng)典名方二次開(kāi)發(fā)和現(xiàn)代劑型改良，以應(yīng)對(duì)政策變化和市場(chǎng)需求。將重點(diǎn)開(kāi)拓東南亞和歐美華人市場(chǎng)，推動(dòng)中醫(yī)藥文化海外傳播，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。下半年增長(zhǎng)動(dòng)力充足PART02市場(chǎng)分析中藥飲片市場(chǎng)規(guī)模中藥配方顆粒細(xì)分市場(chǎng)容量突破420億元，仲景顆粒劑產(chǎn)品線貢獻(xiàn)38億元營(yíng)收，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道覆蓋率提升至67%。顆粒劑市場(chǎng)容量大健康衍生品表現(xiàn)仲景養(yǎng)生茶、藥食同源產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)9.3億元銷售額，同比增長(zhǎng)45%，成為增速最快的業(yè)務(wù)板塊。2023年上半年中藥飲片市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1850億元，同比增長(zhǎng)12.3%，其中仲景品牌市場(chǎng)份額占比8.7%，較去年同期提升1.2個(gè)百分點(diǎn)。整體市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)因素政策紅利持續(xù)釋放國(guó)家中醫(yī)藥管理局"十四五"規(guī)劃推動(dòng)基層中醫(yī)館建設(shè)，帶動(dòng)仲景基層醫(yī)療渠道銷量增長(zhǎng)32%。02040301數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效仲景智慧藥房系統(tǒng)覆蓋全國(guó)2800家終端，線上問(wèn)診平臺(tái)帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率提升26個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)升級(jí)需求激增高端定制膏方業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)78%，300元以上價(jià)格帶產(chǎn)品貢獻(xiàn)率提升至42%。經(jīng)典名方二次開(kāi)發(fā)六味地黃丸等20個(gè)經(jīng)典方劑現(xiàn)代劑型改造項(xiàng)目完成，臨床有效率提升至91.3%。細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)估二級(jí)以上醫(yī)院渠道實(shí)現(xiàn)15.6億元營(yíng)收，重點(diǎn)病種?？朴盟幵谏窠?jīng)內(nèi)科、呼吸科占有率分別達(dá)19.4%和22.1%。醫(yī)療渠道突破天貓旗艦店GMV同比增長(zhǎng)143%，抖音直播轉(zhuǎn)化率達(dá)到8.7%，年輕客群占比突破35%。電商渠道爆發(fā)連鎖藥店單店月均銷售額提升至3.2萬(wàn)元，陳列標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行率從58%提升至89%。零售終端優(yōu)化010302東南亞市場(chǎng)認(rèn)證產(chǎn)品增至28個(gè)，越南生產(chǎn)基地完成GMP認(rèn)證，出口額同比增長(zhǎng)67%。國(guó)際市場(chǎng)布局04PART03銷售業(yè)績(jī)回顧銷售額與目標(biāo)對(duì)比整體達(dá)成率分析上半年實(shí)際銷售額達(dá)12.8億元，同比增長(zhǎng)23%，超額完成既定目標(biāo)的107%。其中Q2因季節(jié)性促銷活動(dòng)環(huán)比增長(zhǎng)34%，顯著高于行業(yè)平均增速。目標(biāo)偏差原因西北區(qū)域因物流延誤導(dǎo)致3月訂單滯后，影響當(dāng)期約1800萬(wàn)元營(yíng)收；新上市的安神補(bǔ)腦液因?qū)徟M(jìn)度較預(yù)期延遲2個(gè)月上市。核心產(chǎn)品表現(xiàn)六味地黃丸系列貢獻(xiàn)4.2億元（占比32.8%），超預(yù)期目標(biāo)15%；桂枝茯苓膠囊突破2.5億元，成為增速最快單品（同比增長(zhǎng)41%）。產(chǎn)品線貢獻(xiàn)分析傳統(tǒng)中成藥板塊占總營(yíng)收68%（8.7億元），經(jīng)典方劑產(chǎn)品維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中逍遙丸系列通過(guò)劑型改良實(shí)現(xiàn)19%的銷量提升。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品中藥配方顆粒貢獻(xiàn)1.4億元（10.9%），智能煎藥設(shè)備配套服務(wù)帶動(dòng)客戶復(fù)購(gòu)率提升27個(gè)百分點(diǎn)。保健品線營(yíng)收2.1億元（占比16.4%），燕窩阿膠糕單品通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)單月破3000萬(wàn)元銷售額，客單價(jià)提升至298元。大健康衍生品區(qū)域銷售分布情況華東核心市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)拓展新興潛力區(qū)域滬蘇浙皖四省合計(jì)營(yíng)收5.6億元（占比43.7%），上海浦東旗艦店單店年化坪效達(dá)8萬(wàn)元/㎡，創(chuàng)歷史新高。成渝經(jīng)濟(jì)圈同比增長(zhǎng)52%，通過(guò)"名醫(yī)坐診+智能藥柜"模式新增終端藥店137家；粵港澳大灣區(qū)完成6家三甲醫(yī)院渠道準(zhǔn)入。東南亞市場(chǎng)出口額達(dá)8600萬(wàn)元，新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)免稅渠道同比增長(zhǎng)210%，日本漢方認(rèn)證取得突破性進(jìn)展。PART04競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)競(jìng)品加大線上投放力度，通過(guò)短視頻科普、直播帶貨等形式提升品牌聲量，轉(zhuǎn)化率同比提升30%以上。渠道下沉戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)縣域連鎖藥店合作、基層醫(yī)療推廣等方式滲透三四線城市，擠壓仲景傳統(tǒng)市場(chǎng)空間。新產(chǎn)品密集上市頭部企業(yè)如同仁堂、云南白藥等加速推出中藥配方顆粒、經(jīng)典名方復(fù)刻產(chǎn)品，搶占細(xì)分市場(chǎng)，尤其在兒科和婦科領(lǐng)域布局明顯。行業(yè)CR5從去年同期的42%上升至48%，仲景市場(chǎng)份額微增0.8%，但增速低于行業(yè)平均3.2%的水平。中成藥市場(chǎng)集中度提升線上銷售成為增長(zhǎng)引擎，競(jìng)品在O2O即時(shí)配送領(lǐng)域投入更大資源，仲景線上份額僅占12%，存在明顯短板。電商渠道占比突破25%受集采政策影響，競(jìng)品通過(guò)低價(jià)策略搶占社區(qū)醫(yī)院渠道，仲景在基層的處方量同比下降15%?；鶎俞t(yī)療市場(chǎng)失速市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)估經(jīng)典方劑技術(shù)壁壘仲景六味地黃丸、桂枝茯苓丸等核心產(chǎn)品工藝獲國(guó)家保密配方認(rèn)證，競(jìng)品難以復(fù)制，支撐高端市場(chǎng)溢價(jià)能力。01原材料成本壓力黃芩、山茱萸等道地藥材采購(gòu)價(jià)上漲22%，而競(jìng)品通過(guò)規(guī)模化種植基地實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，導(dǎo)致仲景毛利率承壓。02品牌老化風(fēng)險(xiǎn)年輕消費(fèi)者對(duì)"仲景"品牌認(rèn)知度不足，社交媒體互動(dòng)量?jī)H為競(jìng)品的1/3，急需IP聯(lián)名等年輕化營(yíng)銷突破。03PART05挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)識(shí)別當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題01隨著中醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，同類產(chǎn)品如六味地黃丸、桂枝茯苓膠囊等競(jìng)品市場(chǎng)份額擴(kuò)大，導(dǎo)致仲景品牌產(chǎn)品面臨價(jià)格戰(zhàn)和渠道擠壓壓力，需強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中藥材如茯苓、山藥等受氣候和種植規(guī)模影響，價(jià)格周期性上漲，直接影響生產(chǎn)成本控制，需建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作機(jī)制或儲(chǔ)備策略。部分年輕群體對(duì)傳統(tǒng)中藥療效持觀望態(tài)度，更傾向西藥或保健品，需通過(guò)臨床數(shù)據(jù)科普和品牌年輕化營(yíng)銷扭轉(zhuǎn)認(rèn)知。0203市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇原材料成本波動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知偏差大健康產(chǎn)業(yè)政策紅利東南亞及歐美市場(chǎng)對(duì)天然療法需求增長(zhǎng)，可依托跨境電商平臺(tái)推廣經(jīng)方顆粒劑或藥膳產(chǎn)品，并配合本地化認(rèn)證（如FDA、GMP）。跨境電商新渠道產(chǎn)品線延伸潛力針對(duì)亞健康人群開(kāi)發(fā)“藥食同源”系列（如阿膠糕、薏仁茶），結(jié)合現(xiàn)代劑型改良（軟膠囊、速溶沖劑），滿足便捷化消費(fèi)趨勢(shì)。國(guó)家“十四五”規(guī)劃明確支持中醫(yī)藥發(fā)展，醫(yī)保目錄擴(kuò)容和基層醫(yī)療覆蓋為仲景經(jīng)典方劑（如柴胡疏肝散）提供下沉市場(chǎng)滲透空間。潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)中藥配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)逐步統(tǒng)一，需提前布局生產(chǎn)工藝升級(jí)和專利申報(bào)，避免因標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整導(dǎo)致的退市風(fēng)險(xiǎn)。政策合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略品牌信任危機(jī)人才梯隊(duì)斷層中藥配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)逐步統(tǒng)一，需提前布局生產(chǎn)工藝升級(jí)和專利申報(bào)，避免因標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整導(dǎo)致的退市風(fēng)險(xiǎn)。中藥配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)逐步統(tǒng)一，需提前布局生產(chǎn)工藝升級(jí)和專利申報(bào)，避免因標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整導(dǎo)致的退市風(fēng)險(xiǎn)。PART06下半年行動(dòng)計(jì)劃核心目標(biāo)設(shè)定提升市場(chǎng)份額通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，力爭(zhēng)在核心市場(chǎng)占有率提升5%-8%，重點(diǎn)關(guān)注二三線城市下沉渠道的滲透率。強(qiáng)化品牌影響力下半年?duì)I收目標(biāo)同比增長(zhǎng)15%，利潤(rùn)率提升2%-3%，通過(guò)成本管控和高端產(chǎn)品線增量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。結(jié)合仲景“醫(yī)圣”文化IP，策劃系列學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，提升品牌在中醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)權(quán)威性，目標(biāo)覆蓋80%以上目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。營(yíng)收與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)營(yíng)銷與推廣策略聯(lián)合三甲醫(yī)院開(kāi)展10場(chǎng)“仲景經(jīng)方臨床應(yīng)用研討會(huì)”，邀請(qǐng)權(quán)威專家解讀《傷寒雜病論》現(xiàn)代應(yīng)用案例，強(qiáng)化醫(yī)生端產(chǎn)品認(rèn)知。學(xué)術(shù)營(yíng)銷深化加大電商平臺(tái)（如京東健康、阿里健康）投入，開(kāi)發(fā)定制化線上問(wèn)診套餐，目標(biāo)線上銷售額占比提升至總營(yíng)收的25%。數(shù)字化渠道拓展在50個(gè)重點(diǎn)城市社區(qū)舉辦“仲景養(yǎng)生講堂”，推廣藥食同源產(chǎn)品（如茯苓膏、阿膠棗），同步收集用戶健康數(shù)據(jù)以