外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)課程課件20XX匯報(bào)人：XX目錄0102030405外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)外貿(mào)操作實(shí)務(wù)外貿(mào)合同與條款外貿(mào)市場開拓外貿(mào)法律法規(guī)外貿(mào)業(yè)務(wù)技能提升06外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)PARTONE國際貿(mào)易術(shù)語裝運(yùn)港船上交貨，賣方負(fù)責(zé)貨物至裝運(yùn)港的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)貨物至目的港的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)。CIF術(shù)語工廠交貨，賣方在其場所交貨，買方負(fù)責(zé)后續(xù)運(yùn)輸和所有費(fèi)用。EXW術(shù)語貿(mào)易流程概述買賣雙方就商品、價(jià)格等條款進(jìn)行談判，達(dá)成初步意向。交易磋商雙方簽訂正式貿(mào)易合同，明確各自權(quán)利和義務(wù)。合同簽訂按照合同規(guī)定，完成貨物交付、支付款項(xiàng)等流程。履約執(zhí)行常見貿(mào)易壁壘含配額、許可證等，限制進(jìn)口數(shù)量渠道非關(guān)稅壁壘對(duì)進(jìn)口商品征稅，提高成本限制進(jìn)口關(guān)稅壁壘外貿(mào)操作實(shí)務(wù)PARTTWO出口操作流程與客戶協(xié)商并簽訂出口合同，明確商品、價(jià)格、付款方式等條款。簽訂合同完成報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)等出口手續(xù)，確保貨物順利出口。辦理出口手續(xù)進(jìn)口操作流程簽訂合同與國外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量等條款。辦理手續(xù)辦理進(jìn)口許可證、海關(guān)報(bào)關(guān)、繳納關(guān)稅等進(jìn)口相關(guān)手續(xù)。國際支付方式0201銀行擔(dān)保，安全高效信用證支付托收支付直接轉(zhuǎn)賬，快速安全電匯支付銀行服務(wù)，商業(yè)信用03外貿(mào)合同與條款PARTTHREE合同簽訂要點(diǎn)確保合同上準(zhǔn)確填寫買賣雙方的全稱、地址、聯(lián)系方式。明確雙方信息商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等需詳盡無誤，避免后續(xù)糾紛。詳細(xì)商品描述常用貿(mào)易條款裝運(yùn)港船上交貨，賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)。FOB條款成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保險(xiǎn)至目的港。CIF條款工廠交貨，買方負(fù)責(zé)所有運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用。EXW條款風(fēng)險(xiǎn)控制與管理詳細(xì)規(guī)定雙方權(quán)責(zé)，預(yù)防潛在風(fēng)險(xiǎn)。明確合同條款進(jìn)行信用調(diào)查，選擇信譽(yù)良好的合作伙伴。選擇可靠伙伴外貿(mào)市場開拓PARTFOUR市場調(diào)研方法01問卷調(diào)查設(shè)計(jì)問卷收集目標(biāo)市場信息，分析消費(fèi)者需求與偏好。02競品分析研究競爭對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，制定差異化市場策略。03實(shí)地考察赴目標(biāo)市場實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)匚幕⒎ㄒ?guī)及市場潛力。營銷策略制定01市場調(diào)研分析目標(biāo)市場需求，了解競爭對(duì)手，為制定策略提供依據(jù)。02差異化定位根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，確定市場定位，實(shí)現(xiàn)差異化競爭?？蛻絷P(guān)系管理01維護(hù)客戶聯(lián)系定期溝通，了解客戶需求，保持長期合作關(guān)系。02個(gè)性化服務(wù)提供定制化服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。03反饋與改進(jìn)收集客戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場競爭力。外貿(mào)法律法規(guī)PARTFIVE國際貿(mào)易法規(guī)《聯(lián)合國銷售公約》提供統(tǒng)一貨物銷售規(guī)則《國際貿(mào)易術(shù)語》解釋統(tǒng)一貿(mào)易術(shù)語出口退稅政策離境即退稅，加速資金周轉(zhuǎn)新政要點(diǎn)區(qū)塊鏈技術(shù)，嚴(yán)查不合規(guī)操作監(jiān)管強(qiáng)化靈活申報(bào)，嚴(yán)格核算期限申報(bào)調(diào)整知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制定法律，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯。立法保護(hù)01海關(guān)依職權(quán)或申請(qǐng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打擊進(jìn)出口侵權(quán)貨物。海關(guān)執(zhí)法02外貿(mào)業(yè)務(wù)技能提升PARTSIX商務(wù)談判技巧學(xué)會(huì)傾聽客戶需求，清晰表達(dá)自身立場，促進(jìn)雙方有效溝通。傾聽與表達(dá)根據(jù)談判情境，靈活制定策略，爭取最有利合作條件。策略制定業(yè)務(wù)報(bào)告撰寫清晰闡述報(bào)告目標(biāo)，指導(dǎo)撰寫方向。明確報(bào)告目的合理安排內(nèi)容布局，確保邏輯連貫。結(jié)構(gòu)條理清晰引用準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支撐，增強(qiáng)報(bào)告說服力。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確詳實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析介