C2M模式下柏堡龍營運資金管理績效問題及優(yōu)化方案設(shè)計案例目錄TOC\o"1-3"\h\u17187第1章柏堡龍C2M模式轉(zhuǎn)型概況 附錄第3章C2M模式下柏堡龍營運資金管理績效提升方案3.1基于渠道的柏堡龍營運資金管理績效提升方案通過上文對柏堡龍營運資金結(jié)構(gòu)、規(guī)模以及分渠道的分析，發(fā)現(xiàn)柏堡龍在營運資金管理方面需要改善的問題。下文將從柏堡龍公司日常經(jīng)營活動三個渠道的角度對其提出營運資金管理績效提升方案，提高柏堡龍C2M模式下營運資金管理績效，優(yōu)化其在C2M模式下的營運資金管理，以期進(jìn)一步維持柏堡龍公司穩(wěn)定運營及使其未來可以更好地發(fā)展。3.1.1采購渠道營運資金管理績效提升方案（1）與供應(yīng)商建立優(yōu)質(zhì)合作柏堡龍實行C2M模式，C2M模式是工廠直接面對消費者，根據(jù)消費者需求采購原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)，企業(yè)是屬于服裝行業(yè)，成本的主要構(gòu)成為原材料占據(jù)產(chǎn)成品成本的50%以上。柏堡龍應(yīng)加強其與供應(yīng)商的聯(lián)系，針對雙方的合作進(jìn)行溝通，就及時支付貨款與價格優(yōu)惠方面進(jìn)行交流。柏堡龍應(yīng)及時向供應(yīng)商交付貨款，拖欠供應(yīng)商貨款可以在一定程度上提升柏堡龍的營運資金管理績效，保證有充足的貨幣資金可供使用，但是這種利用供應(yīng)商的信用政策是有風(fēng)險的。如果上游供應(yīng)商為大企業(yè)，其可以承擔(dān)資金被占用，不影響其正常運營也不會對其產(chǎn)生負(fù)面影響，但是對于優(yōu)質(zhì)的中小型上游供應(yīng)商來說，應(yīng)收賬款的回收很重要。被拖欠貨款觸及利益，會造成雙方的合作中斷。因為這樣損失一批優(yōu)質(zhì)的貨源，得不償失。況且，如果大企業(yè)資金被占用影響到其對柏堡龍的信用評級，會影響后續(xù)合作，并且很難再針對價格問題進(jìn)行談判。因此，柏堡龍應(yīng)與上游供應(yīng)商洽談合作，建立企業(yè)合作共贏理念，達(dá)成長期優(yōu)質(zhì)合作。優(yōu)質(zhì)合作以保證原材料的供應(yīng)質(zhì)量及優(yōu)先性，長期合作關(guān)系享受供應(yīng)商提供的原材料價格優(yōu)惠。原材料成本能夠控制住不僅可以提高柏堡龍的產(chǎn)品利潤，還可以提高柏堡龍營運資金管理績效。合理利用銀行信用，追求融資機會為了減少對供應(yīng)商的資金占用情況，柏堡龍可以拉入第三方銀行，為己方與供應(yīng)商解決貨款的問題。柏堡龍作為一家上市公司，是公開于大眾并且擁有銀行授信的企業(yè)。柏堡龍可以利用這一優(yōu)勢積極尋找合適的國有銀行、股份制銀行或者地方商業(yè)銀行，尋求銀行對企業(yè)授信，努力達(dá)成令雙方共贏的融資合作。找到雙方最滿意的合作方式，利用高效的融資策略，為企業(yè)減少資金流動壓力，保證己身信用，努力提高自身融資能力。這樣的融資手段可以保證企業(yè)在經(jīng)營活動中擁有足夠的流動資金，既可以提高營運資金利用率，又能提升營運資金管理績效，為企業(yè)增加運作資本。嚴(yán)格把控原材料，控制采購風(fēng)險服裝行業(yè)中，原材料的把控是非常重要的。一件衣服最大的成本就是原材料，如果柏堡龍可以控制住采購原材料的風(fēng)險，就可以保證并提升企業(yè)的經(jīng)營效益，還可以提升營運資金管理績效。柏堡龍可以結(jié)合C2M模式的特點優(yōu)化自身采購預(yù)算體系。數(shù)據(jù)中心接收到客戶訂單需求并第一時間傳達(dá)到各部門，由各相關(guān)部門迅速做出反應(yīng)，了解市場行情，優(yōu)化采購渠道，共同做出更好地采購預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。盡可能降低原材料的庫存，避免造成原材料減值或損失，盡可能降低采購渠道的不確定性以及增加采購渠道的多樣性。有助于減少企業(yè)原材料庫存占用資金，提高原材料周轉(zhuǎn)率、企業(yè)盈利能力以及營運資金管理績效。3.1.2生產(chǎn)渠道營運資金管理績效提升方案人才對一個企業(yè)的未來發(fā)展起到?jīng)Q定性作用柏堡龍不該出現(xiàn)技術(shù)人員與財務(wù)人員的減少。在我國經(jīng)歷過疫情后，C2M模式已逐漸被運用在各個行業(yè)各個企業(yè)中，尤其是服裝行業(yè)，將來實行C2M模式的企業(yè)必不在少數(shù)。當(dāng)整個行業(yè)都在實行C2M模式時，柏堡龍如果不持續(xù)創(chuàng)新，本身將不再具有商業(yè)模式方面的優(yōu)勢。C2M模式本身作為新興商業(yè)模式，擁有許多未被開發(fā)的領(lǐng)域需要被發(fā)掘，例如全新的營運資金管理模式。柏堡龍應(yīng)保持并加大技術(shù)方面的投入，保持企業(yè)針對C2M模式創(chuàng)新的活力，比其他人先一步掌握先進(jìn)技術(shù)，為自己創(chuàng)立競爭優(yōu)勢。一個新的商業(yè)模式，將來它會出現(xiàn)多少新穎的崗位需要財務(wù)人員去控制或者說只有專業(yè)的財務(wù)人員才可以掌握它，這都是未知的。不應(yīng)該因為時代變化或者C2M模式過于新穎，去辭退一部分年紀(jì)稍長的財務(wù)工作人員。恰恰是這些年紀(jì)稍長的財務(wù)人員，在企業(yè)工作時間長，對企業(yè)的工作流程或者說是企業(yè)的運作才是最了解的，這種了解甚至高過許多領(lǐng)導(dǎo)。想要探索出適用于C2M模式的新型營運資金管理模式，更需要這些對企業(yè)資金流動十分了解的財務(wù)人員配合，將兩者相結(jié)合，才能真正的創(chuàng)造出屬于柏堡龍，最適合于柏堡龍的營運資金管理模式。企業(yè)可以通過加強對財務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)來提高相關(guān)能力，企業(yè)原本的財務(wù)人員才是最適合企業(yè)自身的財務(wù)工作者。柏堡龍實行C2M模式本身就是為了變革，順應(yīng)時代的發(fā)展，一切都是全新的，需要企業(yè)全部人員共同去探索。柏堡龍應(yīng)完善其自身人才政策，留住相關(guān)人才，保證人才穩(wěn)定性。保證技術(shù)人員的穩(wěn)定可以使企業(yè)C2M模式運行更加順暢，并發(fā)現(xiàn)C2M模式更深化的優(yōu)勢，為企業(yè)增強企業(yè)競爭力；保證財務(wù)人員的穩(wěn)定可以更快的將C2M模式融入企業(yè)財務(wù)管理中，增強企業(yè)競爭力，提升柏堡龍營運資金管理績效。（2）加快加優(yōu)生產(chǎn)，減少在產(chǎn)品柏堡龍實行C2M模式，消費者的需求可以直接送到工廠，大大加快了需求到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換速度。但只是需求送達(dá)的時間縮短還不行，還要把原材料轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的時間縮短，并且保證質(zhì)量，這才能叫加快加優(yōu)。在企業(yè)中，影響生產(chǎn)的是工廠生產(chǎn)工藝水平與生產(chǎn)方式。C2M模式所對應(yīng)的生產(chǎn)方式就是以銷定產(chǎn)，先接收訂單再根據(jù)消費者需求進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。但是大部分企業(yè)都存在的一種生產(chǎn)方式是一部分生產(chǎn)線用來進(jìn)行對訂單的生產(chǎn)，一部分生產(chǎn)線用來進(jìn)行庫存類型的生產(chǎn)。當(dāng)然，庫存類型的生產(chǎn)會增加企業(yè)的庫存壓力，但也是不可替代的。畢竟，消費者定制以及訂單類型的產(chǎn)品占據(jù)的份額不大。所以，想要完全達(dá)到全部生產(chǎn)線為消費者服務(wù)不太現(xiàn)實，所以加強生產(chǎn)工藝水平就顯得很重要了。另外，進(jìn)一步優(yōu)化車間布局，科學(xué)規(guī)劃生產(chǎn)流程，提升生產(chǎn)效率。盡可能實現(xiàn)生產(chǎn)周期最短化與生產(chǎn)路徑最優(yōu)化。減少產(chǎn)品返工，刪減重復(fù)工序流程，定時檢修車間設(shè)備，保證流暢、完美的進(jìn)行生產(chǎn)制造。如果企業(yè)可以提升自身的生產(chǎn)工藝水平，那么加大原材料的利用率，減輕生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時間，這完全能夠以最真實的成果提升柏堡龍的營運資金管理績效。不僅提升了柏堡龍的營運資金管理，還可以為柏堡龍自身創(chuàng)造更多的訂單與收益，讓企業(yè)本身更上一層樓。3.1.3營銷渠道營運資金管理績效提升方案（1）改善營銷渠道與模式柏堡龍本身庫存商品積壓不嚴(yán)重，但是也要對存貨進(jìn)行評估，盡可能降低存貨成本，全面利用C2M模式的優(yōu)勢，向著零庫存出發(fā)。營銷在一個企業(yè)的經(jīng)營鏈條里，它處于最末端也是三個渠道中最重要的部分，產(chǎn)品能否銷售的好，全看市場對其產(chǎn)品的友好程度，決定了企業(yè)的盈利。市場環(huán)境瞬息萬變，及時獲取這些信息才是加大銷量的本錢。懂得適應(yīng)市場的變化，針對不同的人群推送不同的需求，對于企業(yè)獲得消費者好感與占據(jù)一定的市場份額是很關(guān)鍵的。除了常規(guī)的營銷手段，可以通過C2M模式的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，多多進(jìn)駐到國內(nèi)外線上銷售交易平臺，例如京東、淘寶、微信以及亞馬遜等，有利于擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍與規(guī)模，大力推廣新型的個性化定制模式，吸納更多的客戶與消費者。創(chuàng)造一個新的營銷渠道，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比固守傳統(tǒng)方案有效的多。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，誰能夠吸引住消費者的眼睛，誰就能成為新時代的寵兒。加強庫存商品轉(zhuǎn)化為流動資金的速度，就可以提高柏堡龍營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)效率，充分利用企業(yè)C2M模式的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)個性化定制的市場，提升企業(yè)營運資金管理績效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。（2）保障企業(yè)應(yīng)收賬款回收每個企業(yè)為了與客戶可以建立良好的合作關(guān)系，總會給予信用良好的客戶一些賒銷額度。柏堡龍也不例外，所以要保證應(yīng)收賬款對自身不造成財務(wù)威脅，是一件非常重要的事。因此，柏堡龍應(yīng)完善企業(yè)客戶信用評級系統(tǒng)，針對應(yīng)收賬款與應(yīng)收票據(jù)加強管理，針對信用等級低的客戶實行不賒銷，交貨付款的規(guī)則，特殊情況可以予以商量的余地，但可擴期限不大。對于信用等級高的客戶實行實時觀察，要求信息反饋的規(guī)則，保持對客戶財務(wù)報告資金流的觀察，并增加與客戶交流詢問的次數(shù)以保證應(yīng)收賬款與應(yīng)收票據(jù)的壞賬損失風(fēng)險盡可能的降低。多與客戶進(jìn)行溝通，打造屬于雙方科學(xué)的客戶管理模式。牢牢抓住客戶的同時，還能加強自身對應(yīng)收賬款的管理。并且，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時代更加便利于此管理系統(tǒng)的運用，加強柏堡龍信息化平臺的建設(shè)，可以提升柏堡龍對自身應(yīng)收賬款風(fēng)險的控制，提升其營運資金管理績效。3.2柏堡龍營運資金管理績效提升的保障措施柏堡龍仍處于C2M模式的發(fā)展前期，企業(yè)想要穩(wěn)定下來還需要時間來檢驗，必須在當(dāng)前階段管理好自己的營運資金。營運資金與企業(yè)的生存和發(fā)展緊密相連，柏堡龍應(yīng)要求企業(yè)整體針對企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境與企業(yè)相對應(yīng)的外部市場競爭環(huán)境，有效且迅速地提高自身營運資金管理意識。當(dāng)方案被公布并下達(dá)具體任務(wù)時，想要此項方案被完美執(zhí)行并發(fā)揮其應(yīng)有的作用，除了靠執(zhí)行人員的自覺，一般都會有相應(yīng)的監(jiān)督機構(gòu)或監(jiān)督人員，保證此項任務(wù)的順利進(jìn)行。3.2.1加強營運資金信息管控柏堡龍應(yīng)實行信息定時上報制度，工作人員對營運資金的評價以及與供應(yīng)商的溝通、對客戶信用評級的實時調(diào)查與企業(yè)人員工作滿意度都要定時向上匯報給管理層，由管理層作出共同決策，迅速向下進(jìn)行調(diào)整，保證方案的穩(wěn)定實施。首先，明確柏堡龍自身營運資金運用的重點，信息上報并分享，避免資源浪費，降低柏堡龍本身財務(wù)風(fēng)險。優(yōu)化其營運資金結(jié)構(gòu)，降低短期借款，科學(xué)分配貨幣資金，加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用及浪費。保證營運資金的使用效率，保持收益性，做好資金預(yù)算。綜合各部門財務(wù)環(huán)境，穩(wěn)定實施相應(yīng)提升方案，保證企業(yè)日常經(jīng)營活動的順利開展。另外，從做預(yù)算開始，就要精益求精，把控柏堡龍營運資金運作規(guī)模，將貢獻(xiàn)小、效率低的營運資金進(jìn)行統(tǒng)計并上報，削減相關(guān)占用，把多余的營運資金投入到能創(chuàng)造價值的地方去。盡可能跟隨營運資金的流動，管控采購、生產(chǎn)與營銷等每個環(huán)節(jié)、渠道。以發(fā)現(xiàn)問題為基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上反推問題并想辦法解決問題，盡可能完成對營運資金的高效率管理。最后，培養(yǎng)相應(yīng)的專業(yè)人員是提高柏堡龍營運資金管理最重要的部分。營運資金管理是一項專業(yè)要求非常高的工作，需要財務(wù)管理人員具備較高的專業(yè)能力與綜合素質(zhì)。一定要讓最專業(yè)的財務(wù)管理人員具備營運資金管理方面的高度警覺，讓他們意識到營運資金管理對于一個企業(yè)是非常重要的。更新他們的營運資金管理意識與方法，讓專業(yè)人員具備對營運資金的敏感性。3.2.2加強內(nèi)部管理優(yōu)化內(nèi)部管理，加強部門間的交流，強調(diào)企業(yè)一體性。營運資金在貫穿于整個企業(yè)的過程中，會流動于各個部門，把所有的節(jié)點全部連接在一起。因此，部門間的交流對企業(yè)營運資金管理很重要。企業(yè)應(yīng)增強部門與部門之間以及市場與企業(yè)之間的信息傳遞，根據(jù)市場反饋,企業(yè)迅速做出決定，針對市場環(huán)境的變化做出適應(yīng)性方案，向各相關(guān)部門傳達(dá)。從消費者需求到原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)最后到銷售，每一個環(huán)節(jié)的信息都要迅速完整，必須做到各部門之間毫無瑕疵的合作，才能讓整個企業(yè)得以流暢運營，極大地增強企業(yè)的市場競爭力。若想加強公司部門與部門之間的交流，還可以不定時舉行部門間默契大考驗，考驗內(nèi)容可以是即時的工作信息也可以是部門之間員工的相互了解，不僅可以作為督促部門間交流的一種方式，還可以在繁忙的工作中讓員工適當(dāng)?shù)姆潘梢幌?，提高員工的工作效率。盡可能去推動柏堡龍的資金流轉(zhuǎn)速度，最大化提高柏堡龍營運資金管理效率，提升營運資金管理績效，實現(xiàn)滿足消費者最大化，生產(chǎn)精準(zhǔn)化以及庫存最優(yōu)化，保證企業(yè)C2M模式下的最優(yōu)運營，就能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，最大程度的發(fā)揮C2M模式的優(yōu)勢。3.2.3加強信息網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)加強企業(yè)自身信息網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)的建設(shè)，為C2M模式的效率提高打好基礎(chǔ)。另外，將辦公系統(tǒng)進(jìn)一步完善，從原材料到存貨到銷售出庫，盡可能實現(xiàn)全線實時管控。保證原材料的充足