營銷考試題庫及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是？A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.市場細分的依據(jù)是？A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模D.競爭狀況3.以下屬于促銷手段的是？A.產(chǎn)品研發(fā)B.市場調(diào)研C.廣告D.成本控制4.品牌最持久的含義是？A.利益B.價值C.文化D.個性5.影響消費者購買行為最直接的因素是？A.文化B.社會C.個人D.心理6.企業(yè)定價的基本目標是？A.利潤最大化B.市場份額最大化C.顧客滿意度最大化D.成本最小化7.渠道長度是指？A.中間環(huán)節(jié)數(shù)量B.渠道成員數(shù)量C.渠道層次數(shù)量D.渠道寬度8.以下哪種營銷觀念以消費者需求為中心？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念9.市場定位的實質(zhì)是？A.尋找市場空白B.塑造產(chǎn)品特色C.滿足消費者需求D.參與市場競爭10.關(guān)系營銷的核心是？A.建立良好關(guān)系B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低成本D.增加銷量答案：1.B2.B3.C4.C5.C6.A7.A8.D9.B10.A多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括？A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.消費者購買決策過程包括？A.確認問題B.信息收集C.方案評價D.購買決策3.市場定位的策略有？A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異化定位4.品牌的作用有？A.識別商品B.保證質(zhì)量C.維護權(quán)益D.促進銷售5.影響定價的因素有？A.成本B.需求C.競爭D.政策6.促銷組合包括？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系7.營銷渠道的功能有？A.調(diào)研B.促銷C.接洽D.物流8.市場細分的原則有？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性9.目標市場選擇的模式有？A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化10.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略包括？A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.品牌就是商標。（）4.需求彈性大的產(chǎn)品適合采用降價策略。（）5.渠道越長，信息傳遞越準確。（）6.綠色營銷就是環(huán)保產(chǎn)品營銷。（）7.關(guān)系營銷只注重與顧客的關(guān)系。（）8.市場定位一旦確定就不能改變。（）9.促銷的目的是短期增加銷量。（）10.消費者購買行為完全是理性的。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×簡答題（總4題，每題5分）1.簡述市場營銷的功能。答：包括交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等，實現(xiàn)產(chǎn)品價值交換，滿足各方需求。2.簡述市場細分的作用。答：利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源，更好滿足特定需求，增強競爭力。3.簡述品牌建設(shè)的步驟。答：包括品牌定位、設(shè)計、傳播、維護等，塑造獨特形象，提升知名度和美譽度。4.簡述影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素。答：有成本、產(chǎn)品特點、營銷目標等，成本是基礎(chǔ)，產(chǎn)品特性影響價格策略，目標決定定價方向。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)的市場競爭力？答：可通過創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化營銷渠道、提升服務(wù)質(zhì)量、塑造良好品牌形象等，滿足需求，吸引顧客。2.怎樣做好市場調(diào)研？答：明確目的，選準方法，如問卷調(diào)查、訪談等，廣泛收集信息，分析整理，為決策提供依據(jù)。3.如何進行有效的促銷活動？答：結(jié)合產(chǎn)品特點、目標受眾等選擇合適促銷方