自考專業(yè)(市場營銷學)試卷考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內相應的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）銷售人員的績效評估過程中，所考量的投人指標，下列不屬于定量指標的是（）

A.日拜訪數

B.工作天數

C.銷售人員的時間管理

D.直接銷售費用

正確答案：B

2、（單選題）以下不屬于定性預測法的是（）

A.簡易平均法

B.類比推斷法

C.專家會議法

D.德爾菲法

正確答案：A

3、（單選題）以下有關俄羅斯人談判風格的描述，正確的是（）

A.豪放熱心

B.浪漫隨意

C.求成心切

D.效率較高

正確答案：C

4、（單選題）談判人員素質結構的核心層是（）

A.才

B.學

C.識

D.體

正確答案：C

5、（單選題）感性消費的特征是（）

A.消費彈性大

B.消費彈性小

C.具有增長性

D.具有周期性

正確答案：A

6、（單選題）在市場競爭猛烈的條件下，企業(yè)把自己產品價格定在同行業(yè)平均價格水平上，同時追隨競爭者的價格及時調整定價。這種定價方法是（）

A.薄利多銷定價法

B.按質論價法

C.差不對待定價法

D.隨行就市定價法

正確答案：D

7、（單選題）價值型談判也叫（）

A.軟式談判

B.硬式談判

C.原則型談判

D.讓步型談判

正確答案：C

8、（單選題）對調查對象與有關人員進行詢問、觀察，以取得有關原始數據的是（）

A.數據調查

B.抽樣調查

C.實地調查

D.電話調查

正確答案：C

9、（單選題）從談判每一方的角度來看其利益都有改進，一方的利益的増加并不是來自另一方利益的損失，指的是（）

A.囚徒困境

B.雙贏

C.聯合收益

D.非贏即輸

正確答案：C

10、（單選題）進行廣告策劃的第一項工作是（）

A.問卷設計

B.調查研究

C.廣告預算

D.廣告創(chuàng)意

正確答案：B

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）企業(yè)使命決策應考慮的因素有（）A.國家長遠發(fā)展規(guī)劃和產業(yè)政策B.市場需求C.民主決策的程序性D.競爭態(tài)勢E.企業(yè)實力正確答案：ABDE2、（多選題）習慣性購買行為中的強化物包括（）

A.收入水平

B.社會文化

C.商標

D.商品外形

E.廠商知名度

正確答案：CD

3、（多選題）與國內公司相比，跨國公司的融資至少應多承擔的經營風險有（）

A.稅負風險

B.政治風險

C.外匯風險

D.利率風險

E.再貼現風險

正確答案：BC

4、（多選題）商業(yè)文化的外部制導因素有（）

A.政治環(huán)境

B.經濟環(huán)境

C.社會文化

D.科學技術

E.制度和體制

正確答案：ABCDE

5、（多選題）1910年后，促使中國廣告迅速發(fā)展的因素有（）

A.政府予以高度重視

B.民族工商業(yè)的發(fā)展

C.廣告意識的覺醒

D.科技水平的提高

E.與周邊國家關系的改善

正確答案：BCD

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）在決定渠道寬度時，一般有三種形式可供選擇，即密集性分銷、獨家分銷和______。

正確答案：選擇性分銷

2、（填空題）商業(yè)道德是一切經濟活動的______。

正確答案：基本準則

3、（填空題）花色品種變化復雜、市場需求多變、挑選性強的商品適宜于采用_____采購方式。

正確答案：市場

4、（填空題）企業(yè)價格運作有三種導向：利潤導向定價、銷售導向定價和______。

正確答案：競爭導向定價

5、（填空題）庫存定義為：儲存作為今后按預定的目的使用而處于閑置或_____狀態(tài)的物品。廣義的庫存還包括處于制造加工狀態(tài)和_____狀態(tài)的物品。

正確答案：非生產、運輸

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）簡述市場調查計劃書的基本內容。

正確答案：(1)簡要說明;

(2)研究背景;

(3)研究目的;

(4)調查目的和范圍;

(5)調査方法;

(6)經費預算;

(7)調研進度;

(8)用途;

(9)附錄。

2、（問答題）簡述消費者購買行為調查的主要內容。

正確答案：(1)購買對象調査;

(2)購買組織調査;

(3)購買目的調査;

(4)購買方式調査，

3、（問答題）簡述我國1949年前近現代廣告業(yè)的基本特點。

正確答案：(1)我國近代廣告帶有極強的殖民地色彩。(2)民族工商業(yè)的廣告活動魚油反帝性質。(3)形成獨立的廣告行業(yè)，廣告管理出現。

4、（問答題）名詞解釋：銷售目標管理

正確答案：就是通過設定合理的銷售目標，并對其進行合理的分解，通過合適的手段予以實施和監(jiān)控，并關心最終結果和評估的一種管理過程。

5、（問答題）名詞解釋：消費服務社會化

正確答案：消費服務社會化，是指個人消費領域的服務不是由消費者個人提供，而是由社會來提供;消費者不是直接經過自己的勞動付出來獲得服務，而是經過付費的方式從市場上購買服務。消費服務社會化的實質是消費過程中服務的商品化，或說是家務勞動的商品化。

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3.92%

債券的到期收