渠道開發(fā)與管理（第4版） 試卷（附答案） 試卷4參考答案_第1頁
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IV、溝通不足。兩種渠道對(duì)應(yīng)不同的信息傳遞方式和信息傳遞質(zhì)量,各成員間利用信息進(jìn)行判斷的結(jié)果也存在差異。如果兩種渠道間不能有效地建立起溝通,圍繞產(chǎn)品價(jià)格和促銷力度等細(xì)節(jié)問題會(huì)形成一定沖突。解決互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道沖突的治理策略一般有以下幾種：（可展開闡述）（1）選擇合適的產(chǎn)品和服務(wù)。（2）制定合適的價(jià)格方案。（3）利用渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。六、應(yīng)用題（16分）參考答案：答：第一步：確定銷售競(jìng)賽目標(biāo)第二步：確定優(yōu)勝者獎(jiǎng)賞第三步：制定競(jìng)賽規(guī)則第四步：確定競(jìng)賽主題第五步制定競(jìng)賽費(fèi)用預(yù)算第六步召開經(jīng)銷商動(dòng)員和總結(jié)會(huì)議

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