《電子商務(wù)商品管理實(shí)務(wù)》課程教案4-4授課教師班級(jí)學(xué)時(shí)2授課日期主題或任務(wù)項(xiàng)目四商品定價(jià)管理任務(wù)四?商品的定價(jià)策略課型專業(yè)課授課地點(diǎn)●多媒體教室○企業(yè)○專業(yè)教室○實(shí)訓(xùn)室教學(xué)目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)：熟悉商品常用的定價(jià)策略;認(rèn)識(shí)新品定價(jià)策略的原理2.能力目標(biāo)：在新商品上市，能根據(jù)市場(chǎng)的各種因素，使用合適的策略進(jìn)行定價(jià)3.思政目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力;培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力;培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生自學(xué)意識(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容熟悉商品常用的定價(jià)策略認(rèn)識(shí)新品定價(jià)策略的原理能歸納三種新品定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)認(rèn)識(shí)商品組合定價(jià)策略的原理了解四種商品組合定價(jià)策略的應(yīng)用認(rèn)識(shí)商品生命周期定價(jià)策略的原理熟知商品生命周期四個(gè)階段的定價(jià)策略重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：商品常用的定價(jià)策略難點(diǎn)：三種新品定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)教學(xué)方法●理論講授●小組討論●項(xiàng)目教學(xué)●任務(wù)驅(qū)動(dòng)○參觀教學(xué)○模擬教學(xué)○實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)○演示教學(xué)○其他素材資源○文本素材○實(shí)物展示●PPT幻燈片○音頻素材●視頻素材○動(dòng)畫素材●圖形/圖像素材●網(wǎng)絡(luò)資源○其他教學(xué)設(shè)計(jì)一、案例導(dǎo)入（5分鐘）愛小牛電動(dòng)作為高端智能化兩輪電動(dòng)車品牌，針對(duì)90后、00后等主要用戶群體，堅(jiān)持獨(dú)立自主、智能顏值的品牌路線。上市之初，小牛電動(dòng)因一車難求而掀起熱潮。隨著新國(guó)標(biāo)電動(dòng)自行車政策逐步落實(shí)，兩輪電動(dòng)車行業(yè)迎來大洗牌，高端化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。小牛電動(dòng)SQi售價(jià)近萬(wàn)元，但仍保持可觀銷售速度，頻頻登上熱銷榜。盡管存在提車周期長(zhǎng)等負(fù)面情緒，但用戶拿到實(shí)車后口碑逐漸回升。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著兩輪電動(dòng)車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，消費(fèi)者對(duì)于高端市場(chǎng)有更多期許，高端產(chǎn)品熱銷背后需有技術(shù)路線革新探索。思考：在定價(jià)方面，小牛電動(dòng)SQi采用了哪種定價(jià)策略？學(xué)生在未進(jìn)行本任務(wù)知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)的情況下，進(jìn)行互動(dòng)討論。二、知識(shí)介紹（40分鐘）1.新品定價(jià)策略新商品能否打入市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，定價(jià)策略如何選擇關(guān)系很大。新商品價(jià)格的正確制定，需要依據(jù)商品成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等因素分析，還要充分考慮影響價(jià)格的其他因素。2.商品組合定價(jià)策略組合定價(jià)法是指對(duì)于互補(bǔ)商品、關(guān)聯(lián)商品，在制定價(jià)格時(shí)，迎合消費(fèi)者的某種心理對(duì)商品進(jìn)行搭配組合進(jìn)行銷售，以取得整體效益的定價(jià)方法。比如，消費(fèi)者對(duì)滯銷、價(jià)值高的商品價(jià)格比較敏感，反之對(duì)暢銷、價(jià)值低的商品價(jià)格遲鈍一些，適當(dāng)降低前者價(jià)格，提高后者價(jià)格，使兩者銷售相互得益，增加總盈利。3.商品生命周期定價(jià)策略無論商品的品牌、樣式風(fēng)格如何千變?nèi)f化，市場(chǎng)總是逐漸演變的。一種商品從產(chǎn)生開始，逐漸被顧客接受，然后被所有顧客接受，最后被新的商品代替而步入消亡。根據(jù)這一策略是根據(jù)商品生命周期的規(guī)律而制定的：在商品市場(chǎng)生命周期的不同階段，相關(guān)成本、購(gòu)買者的價(jià)格敏感性和競(jìng)爭(zhēng)者的行為是不斷變化的，定價(jià)策略要適合時(shí)宜、要保存有效性，必須要有所調(diào)整。結(jié)合工作實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生理解網(wǎng)店商品的構(gòu)成。教師引導(dǎo)，學(xué)生總結(jié)。三、任務(wù)實(shí)施（40分鐘）訓(xùn)練目的通過實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)新品定價(jià)策略的原理，能根據(jù)三種新品定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)，為自己網(wǎng)店新上架的商品制定合適的定價(jià)策略。以達(dá)到能根據(jù)市場(chǎng)的各種因素，使用合適的策略進(jìn)行定價(jià)的技能目標(biāo)。訓(xùn)練內(nèi)容在自己的網(wǎng)店中，選擇一件準(zhǔn)備新品上架的商品，根據(jù)下述表格的內(nèi)容進(jìn)行分析，制定這件商品合理的定價(jià)策略。訓(xùn)練評(píng)價(jià)：訓(xùn)練測(cè)評(píng)序號(hào)測(cè)評(píng)內(nèi)容分值自評(píng)小組評(píng)1能合理選擇商品102有明確的定價(jià)目標(biāo)103正確填寫商品成本104能合理分析消費(fèi)者需求205準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)106制定合理的定價(jià)策略207能分析選定定價(jià)策略的理由108素養(yǎng)目標(biāo)的達(dá)成10四、課后總結(jié)與思考（5分鐘）1.教師總結(jié)總結(jié)本節(jié)課重點(diǎn)與難點(diǎn)和學(xué)生任務(wù)實(shí)施的表現(xiàn)及效果。2.課后思考：商品定價(jià)有哪些常用的策略？學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)○行為表現(xiàn)○課堂作業(yè)○測(cè)驗(yàn)測(cè)試○制作作品○其他作業(yè)題目課后習(xí)題系（部）：