大制造出海專題報告領英大制造行業(yè)人才全球化報告人才解決方案綜合版核心摘要制造業(yè)仍是全球經濟核心，中國制造占據領先地位。2023年全球制造業(yè)增加值達16.18萬億美元，占全球G

DP比重16.7%；中國制造業(yè)增加值達4.8萬億美元，占全球28.9%，位居世界第一；制造業(yè)出口占全球商品貿易總額近80%，中國制造占出口總額的98.9%。制造企業(yè)出海邁入“全球一體化”階段，人才是關鍵支點。出海歷經產品、資本、產能到全球協(xié)同四 階段；越來越多企業(yè)在東南亞、歐洲進行綠地投資與本地化運營；全球人才布局、跨文化管理與本 地適配能力成為企業(yè)制勝關鍵。智能化與綠色化升級加速，技術人才供需矛盾突出。僅8%的制造企業(yè)實現智能制造深度布局；AI工程師、電氣工程師等人才全球供不應求，呈高流動、高競爭趨勢；ESG

與合規(guī)成為新剛需，綠色人才嵌入全鏈路。傳統(tǒng)強國招聘難，文化與制度壁壘制約人才落地。日本電氣工程師多為50歲以上銀發(fā)人才，跳槽 意愿低；德國人才流動性低，簽證慢、工會強、文化差異大；企業(yè)需從雇主品牌、柔性用工、校企 合作等多維突破。領英助力制造業(yè)以數據和A

I驅動全球人才戰(zhàn)略落地。通過A

I生成候選人摘要、定制InM

ail、技能 路徑推薦等提升招聘效率；構建“全球平臺+區(qū)域單元”的組織架構，強化本地敏捷響應；提供行業(yè) 大數據與人才地圖，輔助企業(yè)制定精準出海策略。前

言制造業(yè)的"覺醒年代"：敢變者贏未來十年走進智能工廠，機械臂與AR眼鏡工程師如雙人舞般協(xié)同作業(yè)——這不是科幻，而是全球制造業(yè)的革命現場。量子計算突破物理極限，生物合成重塑化工根基，AI每周刷新工程師認知。但傳統(tǒng)制造業(yè)正遭遇雙重沖擊：年輕人為聯(lián)名款支付三倍溢價，標準化工廠卻虧損加??；跨國企業(yè)協(xié)調全球供應鏈如玩高難度俄羅斯方塊，轉型成本高昂讓決策者如履薄冰——全球制造業(yè)正面臨“變或死”的生死抉擇。破局者總在危機中開辟新路。東方新能源企業(yè)以“電池共享+租用”顛覆賣車邏輯，東南亞工廠借直播倒逼生產透明，讓“柔性制造”成為逆襲利器。這揭示：產業(yè)轉移只是表象，全球價值網絡正在重組——電池巨頭在海外建回收生態(tài)，裝備商在當地培育技術人才，本質是輸出產業(yè)操作系統(tǒng)；從搶市場到定標準，某東方企業(yè)將技術寫入國際規(guī)則，完成從“規(guī)則執(zhí)行者”到“制定者”的質變；碳關稅倒逼下，數字化領先者將搶占5-10年先機。變革核心是鍛造“工業(yè)多面手”：工程師需兼具技術狂熱與商業(yè)頭腦，既雕琢產品也設計盈利模式；設計師用數字孿生技術對工廠進行百萬次虛擬優(yōu)化，提前避險；合規(guī)官化身“產業(yè)外交官”，在國際談判中以法律為盾、策略為矛，將環(huán)保成本轉為技術壁壘；AI科學家加速創(chuàng)新，但總工程師的經驗仍是安全底線。領英人才解決方案是這場革命的“通關秘籍”：用技能圖譜挖掘人才潛力，以

AI導師批量培養(yǎng)未來戰(zhàn)士，全球搜羅人才“黑馬”。變革無旁觀席，企業(yè)必須成為破局者或出局者。率先完成認知迭代、組織重構、生態(tài)再造的企業(yè)，將鐫刻工業(yè)史。此刻，我們正站在決定未來十年的臨界點。王

茜LinkedIn（領英）中國區(qū)總經理目

錄核心摘要前言制造業(yè)的全球化發(fā)展格局中國制造業(yè)全球化發(fā)展4大階段領英價值領英方法論大制造行業(yè)全球化痛點及解決方案場景一：日本及德國研發(fā)人員招聘挑戰(zhàn)場景二：構建全球供應鏈優(yōu)勢236164649525365目

錄場景三：印尼建廠解決方案發(fā)布機構領英大數據洞察法律聲明69727374制造業(yè)全球化發(fā)展格局制造業(yè)占全球G

DP比重(V)制造業(yè)就業(yè)占全球就業(yè)比重(V)世界制造業(yè)增加值（

C

urrentUS$

）20002005201020152020

2023按技術密集度來看，中高科技制造業(yè)，對拉動制造業(yè)增長的貢獻巨大：.

edium

h

igh

and

h

igh

tech

nology

industries

O

th

er.

anufacturingindustriesPercent數據來源：聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（U/IDO

）InternationalY

earbookofIndustrialStatistics從各制造行業(yè)看：全球制造業(yè)中的高技術密集度的制造行業(yè)Top5

分別為：汽車制造業(yè)其他運輸設備計算機電子產品化學制品電氣設備0510以2023年Q

4同比增長率為參考1.全球制造業(yè)穩(wěn)步增長，高科技是推動制造業(yè)發(fā)展的主要驅動力2023年，全球制造業(yè)增加值攀升至16.18萬億美元（同比增長0.96V），對全

球G

DP的貢獻穩(wěn)定在16.7V，持續(xù)印證制造業(yè)在全球經濟格局中的核心地位。然而，制造業(yè)的產值增長，并未帶來同等比例的就業(yè)增長。究其增長動力來源：中高科技是推動整體增長的重要力量。理想汽車的使命是“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”。我們要做的不是汽車的智能化，而是人工智能的汽車化，并將推動人工智能普惠到全球每一個家庭。2025年是理想汽車海外市場拓展的元年，我們以德國研發(fā)中心為起點，推動前瞻技術研發(fā)與本土化適配，并在中東、中亞等市場加速布局，為全球用戶提供超越期待的產品體驗。面對AI浪潮，我們堅持自研底層技術，突破增程電動、5C超充、輔助駕駛等創(chuàng)新邊界，更在VLA大模型領域探索無人區(qū)，構建開放生態(tài)。我們始終將人才視為核心競爭力，通過多元團隊協(xié)作、技術賦能與文化融合，持續(xù)激發(fā)組織活力，共同實現未來愿景！——馬毅理想汽車 招聘調配負責人2.全球制造業(yè)版圖持續(xù)演變，中國制造業(yè)增長勢頭強勁，增加值貢獻了全球總量的28.9%數據來源：United/ationsStatisticsDivision;U/IndustrialDevelopmentO

rgani\ation(2024)全球制造業(yè)格局呈現出地域集中性，主要三大核心區(qū)域：以中國、日本為核心的亞洲地區(qū)，以美國為核心的北美地區(qū)，以及以德國為核心的歐洲地區(qū)。中國制造業(yè)的領先地位尤為突出。中國2023年制造業(yè)增加值達4.8萬億美元（占國內G

DP

27V），貢獻了全球總量的28.9V，位居世界第1。2023年在全球制造業(yè)產出中份額最高的國家中國美國

日本德國韓國印度墨西哥意大利法國巴西28.9V17.2V5.1V5.1V2.8V2.8V2.2V2.1V1.8V1.8V說明：按增加值計算的產出，以現價美元計價50V40V30V20V10V0V中國美國日本德國聯(lián)合國預測：主要制造業(yè)國家占全球制造業(yè)總產值變化。其中，中國預計2030年在全球制造業(yè)增加值中份額或達到45V2023年2030年（預測）45V28.9V11V3V17.2V5.1V

5V5.1V2.8V

3V韓國3.制造業(yè)是全球出口貿易的絕對支柱，中國作為制造出口大國，對160+國家和地區(qū)實現出口增長數據整理自：8

QTNE

5TBEF

0

THBPJ\BVJQP，8

QTNE#BPM(TQWR

c6PJVFE/BVJQPU4VBVJUVJDU%JXJUJQP

，及中國海關總署9$V??V3￠V??V￠$V?0V?3V℃￠V100V90V?0V℃0V￠0V30V?0V30V$0V10V0V?c0003c3003c000$c300$c0001c3001c000300中國德國美國日本法國制造業(yè)出口商品貿易荷蘭 意大利 韓國制造業(yè)出口占商品貿易總出口額的占比5QR?經濟體：制造業(yè)出口在商品貿易出口總額的占比（$0$3）$0$3年，全球商品貿易出口總額$3p?萬億美元，其中制造業(yè)出口為1?p3萬億美元，占比商品貿易出口總額近?成。$0$?年，中國出口規(guī)模首次突破3p33萬億美元，連續(xù)?年保持增長，其中制造業(yè)占中國出口總值9?p9V。中國作為全球制造業(yè)第一大出口國，$0$?年，中國對1￠0多個國家和地區(qū)的出口實現增長，其中：9p￠V一帶一路國家

?p3V歐盟

美國￠p1V

$3p3V巴西

東盟13p?V

阿聯(lián)酋

19p$V沙特1?p$V

4.制造業(yè)出口貿易：頭部四國制造業(yè)戰(zhàn)略差異、代表性產業(yè)及競爭力分析5.美國2025年關稅政策多輪加征措施下，制造業(yè)“供應鏈多元化”成為大趨勢全球貿易限制措施增至近3c000項（約為$013年的3倍）。近期，美國$0$3年關稅政策之下，美國制造業(yè)面臨進口零部件成本上升，制造業(yè)企業(yè)正在加速“近岸外包”。注：通過采用平均有效關稅稅率（A

E5R）的評估方法預測，源自于F

E%ERA

L

RE4ERVE#A/K

0

F

RIC

H.0/%的研究“5BTJffU:EUVJmBVJPHVh

F

EDQPQmJDImRBDVQfVh

F

$0$3.FBUWTFUBPE

PTQRQUBNU”c作者：.BTJPB

A\\JmQPVJcZ

BDh

EEw

BTEUc4QPy

B

RBXJPETBPBVh

8

BEEFNN及A

DBDJB

8

y

DMQff3p3V$p?V國際貨幣基金組織預測，$0$3年全球經濟增長將放緩至$p?V，遠低于歷史平均水平。$0$?

$0$3

E1$3北美：墨西哥汽車業(yè)AE5R達$0p1V，加拿大達1?p1V，北美地區(qū)因高度依賴對美出口，受$0$3關稅影響，成本激增。歐盟：美國汽車及零部件關稅致對歐盟AE5R升至$9p?V，因而使德、法等國家高端制造業(yè)出口競爭力受損。中國：美國$0$3關稅，使對中國AE5R飆升至33p3V；但大量出口的企業(yè)已從中國轉移至越南、墨西哥、馬來西亞。貿易壁壘帶來的不確定性增加，致使跨國制造業(yè)被迫重新規(guī)劃供應鏈，貿易持續(xù)轉移，供應鏈多元化成為大趨勢：美國$0$3年關稅政策，使平均有效關稅率（A

E5R）[注]從基準$p$V升至1℃V，制造業(yè)全球化深受關稅影響。39V根據領英制造業(yè)調研，出海北美的企業(yè)中有39V表示，當前面臨的主要挑戰(zhàn)來自關稅：30V來自C

F

0

的調研中，超30V的制造業(yè)計劃通過“供應鏈多元化”來規(guī)避關稅沖擊：全球經濟增速放緩之下，把握新興市場和發(fā)展中經濟體的增長潛力，拓展全球市場需求增量。應對全球經濟周期波動、區(qū)域通脹、地緣風險及行業(yè)競爭加劇，需提升組織韌性，通過科學預測與柔性生產，增強抗風險能力。借力中高科技制造業(yè)的技術引擎，應用工業(yè)?p0技術（A

I、IQ5、自動化）在全球范圍內，提升效率、優(yōu)化資源配置、增強創(chuàng)新能力。貿易壁壘加劇，各地域間標準不統(tǒng)一、工業(yè)數據復雜、研發(fā)或受

地緣政治因素而導致中斷的風險，及企業(yè)間技術壁壘等問題增多。各國積極出臺制造業(yè)扶持政策，可把握有利政策，善用區(qū)域貿易協(xié)定的便利措施；考慮近岸外包等舉措，尋求敏捷、可持續(xù)發(fā)展。地緣政治緊張，帶來運營成本上升，供應鏈中斷、（或由于供應鏈受沖擊來的）資本利用率低、管理復雜度增加等問題。機遇接入全球多元的制造業(yè)人才庫，發(fā)揮各國優(yōu)勢（滿足勞動密集型QT技術密集型產業(yè)人才需求）；優(yōu)化企業(yè)的全球勞動力成本。區(qū)域之間，高技能人才短缺，或人才技能錯配；企業(yè)需應對（尤其高端人才所在發(fā)達國家）人口老齡化、人才成本等問題。驅動制造業(yè)全球化的底層邏輯正發(fā)生深刻變化。受地緣政治緊張、貿易保護主義抬頭、技術變革加速以及對勞動力短缺等多重挑戰(zhàn)，制造企業(yè)必須超越傳統(tǒng)的成本考量，把握機遇、迎接挑戰(zhàn)：總結：制造業(yè)全球化新格局下的機遇挑戰(zhàn)并存，韌性、敏捷、技術領導力和全球化的人才戰(zhàn)略，成為制造業(yè)發(fā)展的核心全球經濟環(huán)境敏捷生產、提升組織韌性機遇挑戰(zhàn)機遇挑戰(zhàn)技術發(fā)展把握智能技術變革的機遇，提升技術在制造業(yè)的投資回報地緣政治及政策打造多元供應鏈，應對變局機遇挑戰(zhàn)全球勞動力搭建國際化的組織團隊，制定全球人才戰(zhàn)略機遇挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一直以來，海爾以前瞻性的目光瞄準國際市場，成為率先出海的中國家電品牌之一，堅持走自主品牌之路，實行本土化經營，通過持續(xù)的全球化布局，已在全球設立10大研發(fā)中心、℃1個研究院、33個工業(yè)園和1￠3個制造中心，在$00多個國家和地區(qū)服務超過10億用戶。致力于成為全球用戶喜愛的本土化品牌，引領行業(yè)實現高質量發(fā)展。因此，海爾人才戰(zhàn)略始終聚焦本地化與差異化需求，重點布局歐美、東南亞、中東非等核心市場，通過“10+/”開放式創(chuàng)新體系與H

0

PE生態(tài)平臺，鏈接全球研發(fā)資源與$3萬+專家。并以A

I的“數據驅動+多維評估”體系驅動關鍵人才的引進，全面提升識別與匹配效率。同時，L

JPMFEIP也為我們的全球人才布局與招聘提供了強大助力。通過領英的大數據洞察，實時掌握區(qū)域人才分布、人才畫像等信息，提前制定招聘策略，并借助領英的全球傳播力，強化海外雇主品牌影響力，吸引更多全球化頂尖人才加入海爾?！苎沤鸷栔羌覈H部招聘負責人0

XFTUFBU5A

C

0

ELFBEFT客戶頭像海爾：以本地化人才戰(zhàn)略鏈接全球資源，打造兼具E4(引領力的未來組織匹配核心市場個性化需求的本地化人才戰(zhàn)略業(yè)務出海重點聚焦歐美、東南亞、中東非等核心市場的人才布局。在線下構建“10+/”開放式創(chuàng)新體系，線上依托H

0

PE創(chuàng)新生態(tài)平臺，鏈接全球一流研發(fā)資源和$3萬+專家，確保滿足不同國家與區(qū)域的本地化人才需求。階段匹配+A

I識別，引進關鍵人才海爾以“走出去、走進去、走上去”三步出海策略，始終堅持自主品牌與本地化經營并行?，F階段實行的人才招聘策略是：多軌驅動，敏捷供給，以戰(zhàn)養(yǎng)兵。以戰(zhàn)略攻堅為導向，人才靶向儲備；構建人才動態(tài)系統(tǒng)，實時監(jiān)測競品人才動向；針對核心團隊，關鍵能力解析（反哺業(yè)務規(guī)劃）；構建生態(tài)引力，做好人才營銷。同時，借助A

I與數據驅動的“多維評估”體系識別關鍵人才，通過人才畫像、技能標簽庫及績效潛力雙維度考察，提升人崗匹配效率。在全球，借助LinkedIn的數據洞察功能助力關鍵崗位提前布局。全球化戰(zhàn)略驅動下的供應鏈、品牌與人才協(xié)同布局多區(qū)域供應鏈與品牌并進海爾持續(xù)加快全球化步伐，聚焦全球供應鏈與品牌雙向布局。$0$?年在中國、泰國、埃及等地加大投入，強化本土制造能力。同時，通過收購伊萊克斯南非K

w

JMQV和開利商用制冷，擴大品牌版圖，為$0$3年拓展新市場空間打下基礎。保障員工的合法權益海爾在招聘錄用、薪酬福利、職業(yè)發(fā)展等方面堅持“無歧視”原則，確保不因性別、年齡、身體特征、宗教信仰等差異影響員工待遇，積極構建一個具有歸屬感和心理安全感的工作環(huán)境。人才培養(yǎng)機制在人才培養(yǎng)方面，海爾通過搭建多層次人才培訓體系、構建健全的獎懲機制、拓展職業(yè)發(fā)展平臺、跨文化交流機制等，圍繞員工身心健康、教育成長、民主溝通等方面開展系統(tǒng)建設，提升員工滿意度與認同感。，激發(fā)員工潛力，實現人才價值最大化。雇主品牌建設在海外，海爾將ESG融入雇主品牌建設，通過LinkedIn平臺實現雇主形象的精準傳播與全球觸達，在提升品牌吸引力的同時，增強企業(yè)的社會責任感表達與雇主公信力。LinkedIn所提供的社交傳播能力與人才數據資源，也為公司招引多元化人才、展示員工創(chuàng)新故事提供了有效支持。E4(

導向的全球雇主品牌：構建多元與合規(guī)人才環(huán)境隨著全球ESG理念和用工合規(guī)要求不斷升級，海爾將其系統(tǒng)性地納入企業(yè)人才戰(zhàn)略，致力于在全球打造“公平、包容、尊重、多元”的雇主品牌核心價值觀。面向未來，建立長期人才儲備，增強組織韌性海爾圍繞未來發(fā)展需求，聚焦不同業(yè)務板塊開展人才儲備：成熟產業(yè)重在梯隊建設與后備干部培養(yǎng)，新業(yè)務則聚焦核心能力，引入行業(yè)一流人才。通過內生與外引結合方式，推動國際化人才布局。依托LinkedIn平臺，海爾已構建關鍵人才地圖，并將繼續(xù)利用其崗位發(fā)布、人才蓄水、候選人興趣圖譜與技能標簽分層運營等功能，形成長期的全球人才儲備能力，增強組織戰(zhàn)略靈活性與抗風險能力。中國制造業(yè)全球化發(fā)展?大階段?℃$p℃3￠?p￠3?$p3??$p$$?℃￠0p1$1p1010$030?030￠0℃01000900?00℃00￠00300?00300$001000東南亞拉美歐洲北美非洲大洋洲中國制造業(yè)在海外的員工規(guī)模截止$0$3年末，制造業(yè)投資存量達$c?3?億美元，主要分布在：5QR

1:汽車/新能源車制造5QR

$:電子/消費電子5QR

3:機械制造5QR

?:化工/新材料5QR

3:醫(yī)藥制造1$3結合中國制造業(yè)投資，與海外員工規(guī)模綜合

分析得出：地域多元布局，聚焦亞洲聚焦新興產業(yè)，價值鏈升級制造業(yè)出海模式差異化投資存量高度集中于亞洲（如東盟國家）同時積極拓展拉美，在“一帶一路”倡議之下，兼顧地緣、市場潛力、成本考慮，聚焦東盟等新興市場。投資向新三樣、電子、醫(yī)藥等領域傾斜，從傳統(tǒng)勞動密集產業(yè)向“新質生產力”方向轉型，以創(chuàng)新/技術為驅動，在全球范圍內升級價值鏈。北美、非洲等地員工數與投資額比例差異，因“勞動密集””技術密集”“資本密集”的產業(yè)

差異化，對全球勞動力的合理規(guī)劃。中國制造業(yè)在各洲的直接投資存量及海外員工分布數據整理自：中國制造業(yè)對各大洲直接投資存量來源于商務部《$0$3年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》。中國制造業(yè)海外員工規(guī)模數據來源于領英全球人才洞察，注，此項統(tǒng)計以職場白領為主，藍領人員數據未完全覆蓋。亞洲（不含中國和東南亞）$0$3年末中國制造業(yè)對各大洲直接投資存量（億美元）中國制造業(yè)全球化多元布局和差異化發(fā)展自成立以來，神馬電力始終致力于推動全球能源轉型，以“讓人們用上更經濟的電能”為愿景，專注打造更小型、更綠色、更經濟、更可靠的新材料外絕緣電網。截至3月底，集團主導或參與制定國際國內標準3℃項，獲得國內外專利￠3￠件，其中發(fā)明專利$39件，持續(xù)引領新材料外絕緣電網解決方案發(fā)展。我們深知，要在全球競爭中持續(xù)領先，必須構建一支技術扎實、具備跨文化能力的高素質團隊。因此，神馬電力在引進頂尖人才的同時，也在強化內部培養(yǎng)與晉升機制。積極推進全球化人才戰(zhàn)略，并引入AI技術提升運營效率。全面打造一個能夠快速響應市場需求變化、引領行業(yè)發(fā)展的國際化人才隊伍。為實現更加智能高效的能源解決方案，奠定堅實基礎。在全球引才過程中，領英覆蓋全球的大平臺資源，給予了神馬電力雇主品牌全鏈路的支持，幫助企業(yè)不斷提升在全球人才中的知名度和品牌影響力，從而極大地提升了人才吸引力?！獏莵喣猩耨R電力集團

歐洲地區(qū)部.

%目前，神馬的產品和服務已覆蓋全球超過100個國家和地區(qū)。為響應北美市場快速增長的需求、增強本地化運營能力，神馬目前已在美國建立了全資子公司，并正在推動美國本土數字化工廠的建設。同時，神馬還在歐洲、拉美、中東、亞太、東南亞等地建立了營銷中心及本地化倉儲中心，并組建了本地化團隊。通過構建全球營銷網絡，提升海外市場覆蓋率及服務能力。未來五年，神馬計劃繼續(xù)深化在歐美發(fā)達國家市場的業(yè)務，同時，擴大中東、東南亞等新興市場份額，推動公司持續(xù)高速發(fā)展。對于初入海外市場的中國企業(yè)來說，領英的大數據洞察，幫助企業(yè)快速了解當地人才市場，確保企業(yè)更好地制定人才策略，做好本地化運營和文化融合，實現全球化過程中的快速發(fā)展。以本地化公司、本地化工廠、本地化團隊為核心的全球化策略:三位一體的人才評估體系技術前瞻性作為以技術為導向的公司，神馬招聘的絕大部分是工程、技術類人才。具備扎實技術基礎、真正理解技術的人才，是實現企業(yè)全球戰(zhàn)略目標的關鍵支撐。規(guī)則重塑力能夠推動行業(yè)進步和企業(yè)發(fā)展的人才，不僅需要具備技術能力，還要具備與各國行業(yè)相關機構及組織對話、溝通的能力，從而影響對方重新審視標準、制定標準。文化力世界各地的神馬員工都需要真正認同公司“創(chuàng)造價值，就有價值”的核心企業(yè)文化。唯有秉持共同信念的團隊，才能達成“通過本地化實現全球化，通過全球化實現本地化”目標。作為全球最大的職場平臺，領英為神馬電力的海外人才招聘提供了有力支持，領英平臺的大數據資源，幫助企業(yè)精準觸達目標人才，甚至各國的標準委員會成員；另外，通過領英的定義化標簽，企業(yè)可以快速鎖定與職位軟硬性要求都契合的人才，這是傳統(tǒng)招聘渠道難以實現的。神馬電力：以三位一體人才體系支撐海外落地，加速綠色電力轉型91?$℃

$9331$3$1$$￠33393￠3￠??℃?℃?℃?1c0℃?1c$311c?3℃1c9￠11c3?3

1c?301c3￠91c33℃1c℃??p$

1c￠31p$

1c℃℃$p91c￠$℃p?第$階段：資本出海$009$01￠第?階段：全球一體化$0$0至今11p?V第1階段：產品出海$000$00?$003年3月的全國人大九屆三次會議首次提出“走出去”戰(zhàn)略這一概念，并且在當年10月的十五屆五中全會中細化落實$001年，中國正式加入850

，為中國企業(yè)向世界提供產品與服務打開了便捷大門$00?年，因金融危機導致全球資產低谷，國內完善外匯、稅收等配套措施，中資企業(yè)加速海外投資$013年提出“一帶一路”，吸引了大量中國企業(yè)共同投資建設境外經濟貿易合作區(qū)第3階段：產能出海$01℃$019$01℃年，調控對外投資$01?年，國際貿易摩擦加劇，企業(yè)轉向綠地投資、供應鏈出海，進行本土化運營$0$0年，提出構建國內國際“雙循環(huán)”$0$3年，提出發(fā)展“新質生產力”，對勞動者、勞動資料和勞動對象在全球范圍內實現深度創(chuàng)新發(fā)展“走出去”加入8

50解除審批禁錮金融危機“一帶一路”調控對外投資國際貿易摩擦加劇新冠$0000p1V$0031p3V$010?p9V$013?p￠V$0$0$0p?V$0$?雙循環(huán) 新質生產力回顧過去$0多年中國制造業(yè)國際化的發(fā)展脈絡，從傳統(tǒng)貿易、代工開始的“產品出?！?，到規(guī)?；摹百Y本出海”，再到“產能出?！边M行海外建廠本地化運營，及現今制造業(yè)巨頭多元布局以及新品牌生而全球化發(fā)展戰(zhàn)略，中國制造業(yè)的進程正向“全球一體化”縱深發(fā)展。資料來源：中國商務部；中國統(tǒng)計局；中國外匯管理局；聯(lián)合國貿發(fā)委；案頭研究；#C(L

JPMFEIP

分析中國對外直接投資流量（億美元）XXV流量全球占比中國制造業(yè)全球化發(fā)展的四階段全國貿促系統(tǒng)始終把服務中外企業(yè)作為立身之本，致力于推動“人才出海”與“產能出?！钡纳疃葏f(xié)同。我們通過建設海外代表處、舉辦人才對接會、開展國際化培訓等幫助企業(yè)鏈接全球人才資源，提升海外運營能力。同時，依托廣泛的國際聯(lián)絡網絡，全國貿促系統(tǒng)已與多國政府和行業(yè)組織建立合作機制，推動“人才—技術—項目”聯(lián)動落地。我們注重因地制宜，圍繞企業(yè)出海重點區(qū)域，系統(tǒng)開展營商環(huán)境研究、搭建校企合作平臺、推動職業(yè)認證互認，協(xié)助企業(yè)解決技術人才短缺、文化融合、合規(guī)用工等實際問題。通過“友誼杯”中外政企足球邀請賽、“鏈博秋韻”友誼音樂會等活動，為中外企業(yè)之間搭建起常態(tài)化、國際化的文化交流平臺。未來，全國貿促系統(tǒng)將持續(xù)完善多邊合作機制，強化政策適配與人才服務能力，為中國企業(yè)全球化發(fā)展提供更加堅實的人才支撐。全國貿促系統(tǒng)：聯(lián)通全球資源，協(xié)同推進人才與產能“走出去”1、區(qū)域化人才戰(zhàn)略：提升本地適配力與合規(guī)水平面對不同國家和地區(qū)的政策、文化、用工環(huán)境差異，中國貿促會系統(tǒng)推動區(qū)域化研究、本地化人才合作和合規(guī)風控機制，為企業(yè)提供更具針對性的海外人才布局支持。區(qū)域研究與政策信息支撐貿促會通過編制《企業(yè)對外投資國別（地區(qū)）營商環(huán)境指南》等工具型研究，系統(tǒng)梳理目標市場的政策法規(guī)、勞工制度、語言文化和人才偏好等內容，為企業(yè)人才戰(zhàn)略提供前置信息和決策參考。本地人才培養(yǎng)與認證機制針對企業(yè)在不同區(qū)域設廠或擴張面臨的技術工人緊缺問題，貿促系統(tǒng)推動構建“校企合作+標準互認”的本地人才輸送體系，提升海外員工對中資企業(yè)設備與管理模式的適配度，緩解人崗錯配問題。文化適配與本地管理支持貿促系統(tǒng)注重在地文化適配能力建設，通過文化差異培訓、商業(yè)習慣教育等形式，幫助企業(yè)管理者增強國際化能力，推動人才融合與管理協(xié)同。多邊合作與區(qū)域平臺建設貿促系統(tǒng)推動建立區(qū)域性產業(yè)合作平臺與人才對接機制，整合政府、高校、行業(yè)組織等多方資源，助力企業(yè)在重點區(qū)域實現本地化人才戰(zhàn)略的常態(tài)化、機制化運作。合規(guī)預警與風控機制圍繞企業(yè)面臨的海外政策變化與用工合規(guī)挑戰(zhàn)，貿促會構建法規(guī)監(jiān)測與預警體系，提供政策動態(tài)解讀、風險識別與防控建議，幫助企業(yè)提前應對潛在人力資源風險。$、平臺建設與培訓賦能：構建全球人才支持體系搭建人才對接平臺各地貿促會如溫州、煙臺等通過“千企百校”等活動鏈接高校、科研機構與企業(yè)，建立海外人才信息庫，助力企業(yè)精準引才提升成功率。推動國際化培訓體系借助本地貿促會資源開展本土+海外的復合型培訓。如杭州貿促會通過“海外獨立站培訓營”幫助企業(yè)提升數字營銷能力，支持企業(yè)自建海外人才隊伍。聯(lián)動資源，推進國際合作與交流利用貿促會的國際聯(lián)絡網絡，幫助企業(yè)與國外的企業(yè)、機構開展合作，為人才提供國際交流與合作的機會。3、跨文化融合與品牌出海：強化中國企業(yè)國際雇主形象打造文化交流平臺通過多樣化活動，如：培訓會、“鯤鵬會”品牌活動、“友誼杯“球賽等方式，推動中外政企文化互鑒與交流，增進雙向理解。增強文化認同。加強國際品牌傳播利用高規(guī)格的經貿交流活動、媒體和社交平臺如領英，展示企業(yè)實力和社會責任，傳播中國企業(yè)形象和雇主吸引力，提升海外人才認同感。推動全球合作機制落地與國際協(xié)會、高校聯(lián)合推進“聯(lián)合實驗室+人才輸送”機制。如深圳貿促會促成華為、大疆與新加坡南洋理工大學等建立聯(lián)合實驗室，穩(wěn)定高端人才引進通道。對于尋求出海的制造商而言，通過傳統(tǒng)的0

&.

я0

%.

模式拓展，仍是中小型制造業(yè)出海的普遍起點。優(yōu)勢t

瓶頸t1p

快速進入市場與規(guī)模銷售$p

高效的海外市場滲透

3p

降低初始出海門檻1p

下游價格敏感、競價激烈$p

控制力弱、同質я可替代性強3p

議價能力有限，利潤擠壓3℃V℃?V為實現可持續(xù)的海外拓展，突破初始模式瓶頸，通常聚焦于以下兩大核心方向：主要途徑：積極發(fā)展線下渠道，如建立與本地經銷商、代理商的合作關系，布局實體零售網絡面臨挑戰(zhàn)：依賴本地人脈資源的建立與維護，要求企業(yè)具備對目標市場運作流程的深刻理解，較高的渠道建設與人脈維系費用關鍵人才需求：引入資深的本地化銷售與業(yè)務拓展人才、尋求可靠的海外合伙人，或擁有成熟銷售網絡及經銷商資源的伙伴主要途徑：通過建立獨立站或在主流電商平臺打造品牌認知度，以及傾斜資源打造超級明星產品面臨挑戰(zhàn)：品牌建設需要高額的前期投入和較長的培育周期，且投資回報短期內的不確定性，成為許多企業(yè)持續(xù)投入的決策難點關鍵人才需求：!具備豐富海外市場經驗的品牌營銷專家、數字營銷人才及電商運營專才。方向1：強化海外品牌建設方向$：拓展多元化銷售渠道根據領英調研，3℃V的受訪者表示：海外渠道拓展不暢，缺乏有效經銷商、代理商資源，難以建立海外銷售網絡。℃?V的受訪者中，海外銷售、業(yè)務拓展、市場、海外電商人才，是他們建設海外品牌迫切需要的人才。第一階段：產品出海從OEM/ODM到跨境電商，品牌+渠道成為突破方向第一階段：產品出海突破代工，拓展海外銷售渠道的?類常見方式國際電商平臺借助電商#$C模式，快速直達海外消費者，可根據海外銷售情況，快速調整生產策略進入本地商超連鎖依靠線下商超網絡快速覆蓋穩(wěn)定的客流群體，訂單量大，利于提升產能利用率渠道及業(yè)務特點t打造爆款，掌握平臺流量規(guī)則、廣告投放，及訂單的響應渠道及業(yè)務特點t線下進入壁壘較高，需拓展并維護與商超系統(tǒng)的合作關系，及經銷商я分銷商人脈打造獨立站自建海外銷售的官網，以完全自主的品牌、運營、銷售，與消費者直接建立聯(lián)系鋪設海外線下店投入較大，通過自由品牌IP，在海外提升線下客戶體驗，獨立經營，直接獲取反饋渠道及業(yè)務特點t自主獲取、培養(yǎng)流量，全面運維、跨境支付、庫存管理，但初期流量獲取難度較大渠道及業(yè)務特點t投資、海外選址、門店運營、客戶體驗的全面經營管理人才需求t國際電商運營人才平臺營銷推廣專家人才需求t國際渠道銷售大客戶經理人才需求t數字營銷專家獨立站開發(fā)運營專家人才需求t國際я本地零售運營經理

區(qū)域門店資深管理者я店長在技術密集型和市場準入壁壘較高的行業(yè)，海外并購已成為中國大型制造企業(yè)，實現全球化目標、獲取核心技術與市場準入的關鍵加速器。制造業(yè)海外并購投資交易主要集中5QR行業(yè)（$0$1$0$3）優(yōu)勢t

風險1p

快速進入市場$p

直接擁有相對成熟的供應鏈

3p

即時整合現有渠道與人才1p

市場誤判，與投后表現不及預期$p

跨文化整合難度大，缺乏有效管控3p

涉及復雜的法律、稅務、勞工合規(guī)問題醫(yī)藥及醫(yī)療器械制造業(yè)$℃V計算機я通信和其他電子設備制造業(yè)

1℃V機械裝備制造業(yè)

13V汽車制造業(yè)

13V化學原料和化學品制造業(yè)

3V能源設備制造

￠V鐵路я船舶я航空航天和其他運輸設備制造業(yè)

3V金屬制品業(yè)

3V其他行業(yè)

9V第二階段：資本出海以戰(zhàn)略定位+精細化整合，確保投后價值高效實現通過多方真實數據，結合自身出海定位，清晰定位海外并購的核心目標，保證與企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。關注財務，但同時要超越財務指標，在盡職調查中全面評估商業(yè)、運營、法律合規(guī)、&4(、人力資源和潛在風險（如系統(tǒng)兼容、供應鏈沖突、隱性債務）。Bp效率：通過強有力的整合治理，有效推進整合計劃；bp協(xié)調：快速解決跨部門協(xié)作關系，穩(wěn)定核心業(yè)務的正常運營；Dp文化：通過統(tǒng)一價值觀宣導，促進文化理解，保留關鍵人才。如何更好地駕馭海外并購、控制風險，企業(yè)須超越交易本身，建立端到端全流程管理：建議1：清晰的海外戰(zhàn)略定位建議$：審慎的全方位盡職調查建議3：強大的投中я投后人才戰(zhàn)略和資源整合能力第二階段：資本出海投資并購需具備的戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃海外人員任命及權責安排在交易完成之前，盡快明確整合后實體的核心領導團隊，清晰界定權責，穩(wěn)定軍心。組建高效的

*. 0

щ整合管理辦公室

ъ*.

0

成員需具備項目管理、制造業(yè)垂直領域的相關職能專業(yè)知識、當地與總部之間的跨文化溝通協(xié)調能力。提前識別，并保留當地的關鍵人才盡調階段即開始識別對目標公司運營、技術、客戶關系至關重要的核心人才，為投后準備啟動針對性的人才保留方案。投

中盡調或交易過程中啟動人力資源規(guī)劃，是為交易成功后的無縫整合與運營穩(wěn)定奠定基礎，確保核心團隊到位、規(guī)避投后風險。第二階段：資本出海投資并購需具備的戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃任命高管通過招聘或外派的方式，任命國家經理或區(qū)域總監(jiān)，兼具行業(yè)背景、跨文化溝通、當地洞察及經驗的高層領導者。薪酬與績效建立清晰透明的薪酬體系和績效管理制度，確保與整合后的戰(zhàn)略目標掛鉤，并適應當地文化背景。跨文化培訓通過“雙向培訓”機制，為派遣員工和本地員工提供跨文化意識和溝通技能培訓。勞工關系管理（合規(guī)）清楚地了解并掌握當地勞動法律法規(guī)，制定合理方案妥善處理工會關系、勞資關系。資本出海階段的企業(yè)在海外招聘的“關鍵人才”p如下圖所示，根據領英調研在資本出海的企業(yè)當中，33V的負責人表示其企業(yè)招聘的關鍵人才是：高級管理層（如國家經理、區(qū)域總監(jiān)）℃℃V33V?1V3$V$℃V$$V$$V1?V9V市場/銷售/BD高管、國家經理生產運營管理者供應鏈、采購管理技術支持與售后研發(fā)工程師電子電氣工程師質量控制（QC/QA）AI

研發(fā)人員數據來源：領英$0$3

制造業(yè)出海企業(yè)：業(yè)務發(fā)展和人才戰(zhàn)略調研投

后結合投資并購后的戰(zhàn)略目標和全球布局，重新評估人才需求，識別技能缺口，制定全球人才獲取、培養(yǎng)計劃。綠地投資，即在東道國新建生產設施、研發(fā)中心或延伸供應鏈，已成為中國制造業(yè)產能布局，向東南亞等重點區(qū)域拓展時的主流出海模式。驅動因素1p

考慮關稅問題：規(guī)避貿易壁壘$p

跟隨大客戶：產業(yè)鏈的整體轉移3p

成本最優(yōu)：全球勞動力я物流я運營等考慮?p

貼近終端市場：提升響應速度與份額優(yōu)勢т瓶頸т1p

海外擁有自主經營權$p靈活組建當地團隊，便于母公司的直接管理（相比于投資并購）1p

建設周期長，審批環(huán)節(jié)、流程多$p

品牌я渠道從01建設，進入困難

3p

海外合規(guī)問題，帶來了隱性成本中國制造業(yè)海外綠地投資的5QR

行業(yè)一覽（$0$1$0$3）汽車制造業(yè)￠3V金屬制品業(yè)

1?V鐵路я船舶я航空航天和其他運輸設備制造業(yè)

10V計算機я通信和其他電子設備制造業(yè)

℃V其他行業(yè)選址決策需超越單一的土地成本、物流運輸考量，進行勞動力、技術人才、配套基礎設施等綜合考慮，同時采用分階段投產、靈活拓展。采用先進的精益管理方法（參考日企精益管理先進經驗）積極探索模塊化建設等創(chuàng)新方式以壓縮建廠和運營成本。將&4(融入建廠、生產運營標準中c與當地利益相關者（政府、園區(qū)、工會、媒體、行業(yè)上下游）保持常態(tài)化溝通，營造有利的外部環(huán)境。認識到品牌建設需要長期投入；同時探索與本地經銷商、代理商建立戰(zhàn)略合作關系，結合線上渠道，多元模式，加速渠道滲透。從簡單的t產能落地¨到可持續(xù)的t扎根盈利¨建議制造商從?大維度改善運營：建議1：戰(zhàn)略性的選址建議$：精益化的生產理念，嚴控成本與周期建議?：提升本地&4(я合規(guī)運營能力建議3：耐心培育品牌，構建多元化銷售渠道第三階段：產能出海通過綠地投資，實現與本土深度融合第三階段：通過精益生產（LFBP

PTQEWDVJQP），提升產能出海的本地競爭力·

客戶價值識別價值·

價值識別·

客戶分析繪制價值流·

價值流圖析я價值流映射·

流程可視化

·

流程優(yōu)化·

工作流效率實現流動·

流程流動·

順暢運營建立拉動系統(tǒng)·

拉動式方法

·

需求驅動系統(tǒng)·

準時制生產（J*5）追求完善·

持續(xù)改進

·

完善流程·

改善方法яK

BJ\FP精益生產：以日本為代表的精益生產方式，主張消除浪費、關注價值流、一次做對、持續(xù)改進的理念，成為出海制造商逐漸開始倡導的先進生產管理模式。實踐價值：海外綠地投資之際，戰(zhàn)略性地借鑒和落地精益理念，結合當地情況進行適應性調整，有助于突破初期挑戰(zhàn)、節(jié)約成本，提升品質，優(yōu)化產投周期，提升在當地的綜合競爭力。精益生產的五大原則第三階段：賦能海外綠地投資：打造“精益人才戰(zhàn)略”與“出海人才培養(yǎng)實踐”領英制造業(yè)調研顯示，逾六成（￠$V）受訪的中國出海制造業(yè)負責人高度認可精益生產人才的重要性。在“精益人才”的招聘、培養(yǎng)方面，中國制造業(yè)需要考慮產能出海的目標、階段，深度將精益人才戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略融合。日本精益生產體系下的人才隊伍特征與培養(yǎng)：結合日企文化背景來看，其團隊能力方面更強調團隊協(xié)作、解決問題的能力、持續(xù)改善，這些能力和職業(yè)素養(yǎng)同時也與日本的“終身я長期雇傭制”相輔相成。日企精益生產人才培養(yǎng)，系統(tǒng)性地培養(yǎng)員工的精益思維和實踐技能的方式包括：·

崗位輪換·

質量控制小組在崗培訓

·

師徒制廣泛的員工提案制度建議1：精準尋聘，基于畫像鎖定有實戰(zhàn)經驗的精益管理者я變革者基于角色，定向培建議$：定制化的L

%養(yǎng)精益梯隊明確不同層級和職能角色（如一線操作工、班組長、工藝工程師、質量工程師、生產經理、供應鏈專員、高層管理者）所需的精益知識和技能深度（從了解到掌握到精通）不僅限于職位頭銜，通過領英PTQfJNF

更要關注其過往任職過的企業(yè)背景，具體的精益項目經驗（如：主導或深度參與過V4.、K

BJ\FP、工廠布局優(yōu)化、J*5實施等項目）、實施成果（結果為導向的數據指標）來評估人才的匹配度。數據來源：領英$0$3

制造業(yè)出海企業(yè)：業(yè)務發(fā)展和人才戰(zhàn)略調研作為一家聚焦半導體存儲的企業(yè)，佰維始終堅持‘全球視野、本地創(chuàng)新’的理念。將中國總部的研發(fā)與制造優(yōu)勢與各地市場的本地需求深度結合，通過建立本地服務與銷售網絡以及構建涵蓋研發(fā)、生產、封測、銷售的一體化產業(yè)鏈，提升對客戶的響應速度與服務能力。而制造業(yè)的競爭本質上是技術的競爭，技術的持續(xù)突破離不開高質量人才支撐。因此，佰維圍繞‘人才優(yōu)先，唯才是舉’的核心理念，在全球范圍內搭建人才獲取、培養(yǎng)與發(fā)展的體系。從全球招聘到本地落地，采用多元化渠道精準挖掘技術與管理人才。并通過與L

JPMFE*P等平臺的深度合作，借助數據洞察、智能匹配與雇主品牌建設，實現高效引才、育才與留才。同時，佰維也高度重視組織的學習能力和員工的成長路徑。在A

*驅動的技術浪潮下，尤其聚焦復合型人才的引進與培養(yǎng)，構建跨學科的研發(fā)團隊，推動A

*+存儲等關鍵產品的快速落地。未來，我們希望打造一支具有全球化思維、跨文化協(xié)作能力與技術突破精神的核心人才隊伍，讓佰維在全球半導體行業(yè)中不斷攀登新高?！狵

FXJP

XW佰維存儲董事副總經理全球化布局：構建“全球視野、本地創(chuàng)新”的市場響應體系佰維堅持“全球視野、本地創(chuàng)新”的戰(zhàn)略理念，依托中國總部的研發(fā)與生產能力，在歐美、印度、東南亞等地建立本地化服務中心，實現對各地市場需求的快速響應與支持。通過打造研發(fā)—生產—封測—銷售一體化的產業(yè)鏈協(xié)同體系，確保技術能力與產品品質的持續(xù)競爭力。佰維的產品已獲得多家國際消費電子巨頭與本土品牌認證，在國際市場具備較高知名度與認可度。階段性人才策略：從多面手到國際化團隊佰維始終將人才視為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，強調“人才優(yōu)先，唯才是舉”。在不同發(fā)展階段，佰維的人才策略隨業(yè)務變化而不斷調整：初創(chuàng)期：以組建研發(fā)與生產團隊為核心，優(yōu)先招聘執(zhí)行力強、多面手型人才，重視態(tài)度與潛力；成長期：聚焦專業(yè)化分工與項目管理，引入具備IPD流程與跨部門協(xié)作經驗的專業(yè)人才；高速成長階段：強化全球化引才，重點布局關鍵崗位引進與領導力梯隊建設，完善績效體系與長效激勵機制。佰維通過“全球招聘+本地落地”雙輪驅動，從全球精準挖掘人才，并結合本地招聘快速補充緊缺崗位，同時利用數字化手段進行人才管理，實現畫像、繼任與培訓資源的智能化可視管理。全球引才、精益選才的高標準人才甄選體系佰維圍繞半導體存儲這一核心技術領域，建立起一套兼顧專業(yè)能力、國際經驗、文化契合度與學習潛力的關鍵人才畫像，重點引進具備存儲芯片設計、固件算法、封測工藝等背景的復合型技術人才。通過LinkedIn等平臺進行全球招聘，借助高級搜索、主動邀約和數據洞察功能，精準觸達目標人群，在海外校招中建立良好口碑，提升引才效率與精準度。同時，也積極參與CES、Computex等國際展會提升雇主品牌影響力，并與屬國本地獵頭合作引進資深專家，通過政府資源加速本地團隊建設。內部則通過全球化內推機制與獎勵制度提升員工參與度。針對關鍵崗位配套股權激勵、績效獎金與項目分紅機制，將個人成長與企業(yè)發(fā)展深度綁定，持續(xù)激發(fā)組織活力與技術突破力。LinkedIn在整個招聘過程中提供了從精準匹配、品牌推廣到數據支持的全鏈路助力，有效提升了佰維在國際人才市場的覆蓋與吸引力。打造學習型組織，迎接A

*時代的技術躍遷面對AI技術變革與全球化發(fā)展的雙重挑戰(zhàn)，佰維構建了以“組織即學習”為核心的人才培養(yǎng)體系，通過LinkedInLearning等平臺與線下研修相結合，推動全球員工持續(xù)成長。同時，公司組建跨學科研發(fā)團隊，加快AI加速存儲產品研發(fā)，并制定“AI存儲工程師”人才畫像，精準引進兼具硬件與算法背景的復合型人才。通過線上學習、項目實戰(zhàn)與導師機制相結合，佰維不斷提升團隊的技術適應力與全球協(xié)同能力，為企業(yè)在AI時代夯實人才基礎。佰維存儲：從制造到智造，構建全球視野下的人才驅動型存儲企業(yè)第三階段：將&4(深度融入制造商的全價值鏈日益收緊的國際&4(法規(guī)和政策，歐盟、美、英、德、澳、日、新等主要市場推出的強制性披露、供應鏈盡職調查和氣候行動要求，正持續(xù)影響著制造業(yè)企業(yè)在全球范圍的運營。中國出海制造業(yè)在綠地投資的早期階段就系統(tǒng)性地考慮和整合&4(因素，加速綠色轉型、降低運營風險，從被動應對者轉變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的引領者。&4(合規(guī)的建設并非一紙審計報告，而是企業(yè)多個職能部門參與、全流程的合規(guī)升級。部門包括：生產運營人力資源*5供應鏈法律合規(guī)其他相關部門研發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略部財務&H

4（環(huán)境、健康、安全）強制性信息披露在設計初期就要考慮監(jiān)測設備的安裝和數據系統(tǒng)的集成；在運營初期就要建立規(guī)范的數據收集流程。供應鏈盡職調查選擇供應商時，&4(表現應成為與成本、質量同等重要的考量因素；提前規(guī)劃審計和風險管理流程，采用可溯源的系統(tǒng)。氣候行動與綠色轉型將氣候風險納入選址和可行性研究；優(yōu)先采用節(jié)能環(huán)保技術和設備；充分考慮碳定價或排放限制，設計靈活性預案。制裁規(guī)則與法律責任將合規(guī)風險視為核心業(yè)務風險進行管理；建立內部控制和外部審計機制，確保符合當地及母公司層面的&4(法規(guī)要求。在金宣發(fā)智造邁向全球化舞臺的進程中，我們深刻認識到，人才是驅動企業(yè)突破地域邊界、實現戰(zhàn)略升級的核心引擎。當前，全球產業(yè)鏈重構與消費市場多元化趨勢加速，中國企業(yè)出海不僅需要具備國際化視野的管理人才，更需要深耕本土市場的銷售精英。我們觀察到，兼具跨文化溝通能力、行業(yè)深度洞察力及創(chuàng)新思維的復合型人才，正成為全球化競爭的關鍵。尤其在歐洲、北美等核心市場，本土化團隊與華人精英及優(yōu)秀留學生的協(xié)同組合，既能快速響應客戶需求，又能精準傳遞企業(yè)價值。金宣發(fā)始終秉持“長期主義”理念，致力于構建“全球智慧+本地實踐”的人才生態(tài)，以支撐從0

&.、0%.到0#.的業(yè)態(tài)升級，為全球客戶提供更具競爭力的解決方案?！{文滔(QNEFP

PTQURFTJVy(TQWR

金宣發(fā)集團H

R%金宣發(fā)始終將人才視為全球化的核心動能，圍繞“技術+市場”雙引擎展開：重點聚焦歐美成熟市場，吸引童書IP設計師、環(huán)保材料研發(fā)及大客戶管理人才，并在東南亞構建供應鏈與制造人才池，支持產能協(xié)同。同時，隨著企業(yè)海外拓展不同階段動態(tài)匹配人才策略：從初期的外貿與技術通才，到發(fā)展期的本地合規(guī)與運營人才，再到成熟期的并購與數字化人才，形成清晰的人才演進路徑。借助LinkedIn平臺支持，我們不僅能夠洞察目標區(qū)域內關鍵人才的分布，還能依托LinkedIn精細化的人才畫像和社交網絡，實現高效觸達、精準吸引與有效轉化，提升全球招聘效率。扎根中國，服務全球：構建區(qū)域制造與本地服務新格局作為包裝與童書印刷領域的制造企業(yè)，金宣發(fā)始終堅持“扎根中國，服務全球”的戰(zhàn)略方向。依托惠州、河源兩大智能生產基地的規(guī)?；a能和技術積累，構建起面向全球客戶的高品質交付體系。同時，圍繞歐美客戶市場以區(qū)域制造與本地服務雙輪驅動，不斷完善海外中心布局。針對文化差異、合規(guī)門檻等挑戰(zhàn)，構建了覆蓋全球多地的客戶服務網絡，強化本地響應能力，并前置ESG標準應對綠色貿易壁壘，以穩(wěn)步提升全球產業(yè)鏈話語權。以區(qū)域配置關鍵人才，動態(tài)打造國際化人才梯隊“全球菁英計劃”，以三大戰(zhàn)略加速海外業(yè)務拓展1、人才組合優(yōu)化：以“海外本土精英+華人骨干+頂尖留學生”為矩陣，打造兼具文化融合力與專業(yè)實力的團隊。例如，在倫敦、香港及歐美辦事處，通過屬地化招聘吸納本土銷售人才，同時定向招募擁有國際化教育背景的華人精英，實現市場穿透與資源整合的雙重優(yōu)勢。$、戰(zhàn)略區(qū)域深耕：配合意大利、法國、美國、澳大利亞、新加坡等新設海外辦事處，建立區(qū)域人才孵化基地，通過輪崗培訓、跨國項目協(xié)作及數字化管理賦能，快速培養(yǎng)懂行業(yè)、通語言、精業(yè)務的復合型銷售精英及管理者隊伍。3、校企聯(lián)培計劃：與全球頂尖高校合作，設立“金宣發(fā)學院”，為印刷工程、國際貿易等專業(yè)留學生提供實習與管培通道，提前儲備具備技術洞察與商業(yè)思維的新生代人才。我們也將繼續(xù)加碼人才投資，以“創(chuàng)新驅動”與“合作共贏”的價值觀，構建全球化人才網絡，為“中國智造”出海注入強勁動能。推動&4(人才戰(zhàn)略，打造全球共鳴的雇主形象我們還構建了以綠色創(chuàng)新與本地合規(guī)為核心的人才體系：優(yōu)先吸納具備

ESG經驗的供應鏈人才，設立“綠色創(chuàng)新小組”推動減碳實踐，并通過多地研發(fā)中心合作以及“金宣發(fā)學院”項目持續(xù)培養(yǎng)跨文化管理人才梯隊。在雇主品牌建設層面，我們借助LinkedIn傳遞“綠色智造”理念，將社會責任項目（如環(huán)保閱讀、教育公益）融入雇主品牌傳播，增強在目標市場中的情感共鳴與雇主吸引力。未來，金宣發(fā)將繼續(xù)深化與L

JPMFE*P的合作，打造“中國智造”出海新型人才生態(tài)，推動中國制造業(yè)在全球價值鏈中全面躍升。金宣發(fā)：以“創(chuàng)新+全球化+責任”錨定未來競爭力$0$0年至今，無論是從國內巨頭成長起來的全球化制造商，還是“生而全球化”的新興力量，都在以全球統(tǒng)一標準（技術、流程、人才）尋求長期可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)勢т

瓶頸т1p

全球資源協(xié)同$p

提升抗風險（如地緣政治）能力

3p

打造國際化品牌，提升競爭力1p

多層級、流程拉長，決策效率不高$p

全球標準V4

本地適應性之間的沖突3p

多元文化：使內部資源共享和管理困難￠?V3$V數據來源：領英$0$3

制造業(yè)出海企業(yè)：業(yè)務發(fā)展和人才戰(zhàn)略調研建立“全球平臺+區(qū)域自主單元”治理模式，縮短決策鏈條，利用數字化、智能化工具，賦能團隊快速響應市場變化。明確全球研發(fā)中心分工與協(xié)同機制，鼓勵針對本地市場的適應性創(chuàng)新，同時積極整合外部創(chuàng)新資源，實現三管齊下，提升技術生產力。戰(zhàn)略性規(guī)劃全球人才布局，以“縱向+橫向”晉升體系提升內部流動性，構建包容性的組織文化，在統(tǒng)一核心標準下靈活調適本地化H

R實踐。建立多元化的供應來源，構建“本地+區(qū)域+全球”的多元化供應網絡，通過A

*+大數據智能技術，提升預判能力和韌性，降低中斷風險。為實現可持續(xù)的全球化發(fā)展，處于本階段的制造商可通過?方面進行戰(zhàn)略型優(yōu)化：建議1：優(yōu)化全球治理架構，促進區(qū)域的敏捷決策建議$：打造全球協(xié)同、本地適配的研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)建議?：全球人才管理建議3：構建多元供應鏈，從傳統(tǒng)向智能制造轉型第四階段：全球一體化超越“母國”身份、以全球資源構建全球價值鏈3$V的受訪者表示。組織決策時，面臨跨國流程冗長，總部管控與本地授權方面平衡困難，對海外市場變化響應遲緩。根據領英調研，￠?V的受訪者表示：組織全球化進程中面臨：跨國、跨地域、跨部門的資源調配難度大，協(xié)同效率低作為中國民族橡膠輪胎行業(yè)領軍企業(yè)，賽輪集團始終以“做一條好輪胎”為使命，致力于通過技術創(chuàng)新與全球化實踐，推動人類出行方式的綠色變革。多年來，賽輪集團一直以“技術+文化”雙敘事推動全球化:從第一條普通輪胎生產下線，到￠3英寸巨型工程子午線輪胎的成功研制，再到旗艦產品液體黃金輪胎突破“魔鬼三角”技術瓶頸；從第一家在海外建立工廠的中國企業(yè)，到在全球擁有四大研發(fā)中心、十大生產基地，擁有乘用車輪胎、卡客車輪胎、非公路輪胎三大技術體系的國際化企業(yè)，獲評“越南十佳幸福人力資源企業(yè)”、柬埔寨王國政府“五一勞動節(jié)最佳雇主”認可；從登陸央視國潮直播，到獲評#TBPE

F

JPBPDF全球輪胎品牌價值前十……賽輪正以硬核研發(fā)實力與人文溫度，打破國際市場對中國制造的認知壁壘。未來，我們將秉持“信任與尊重”文化內核,深挖全球人才價值，攜手全球伙伴共筑綠色智造生態(tài)，讓承載中國智慧的輪胎，滾動出人類可持續(xù)出行的未來圖景?！畔柙瀑愝喖瘓F招聘負責人第四階段：以“多元供應鏈”重塑韌性，提升對出海業(yè)務的敏捷響應供應鏈是全球貿易的基礎，$0$?年全球供應鏈管理市場規(guī)模為$?￠億美元，預計到$0$￠年將達到309p1億美元。國際貿易不確定性等因素導致全球供應鏈中斷風險逐年增加，在一定程度上對依賴單一市場或供應源的企業(yè)造成重大影響。3c℃00￠c19$11c￠?$$019$0$0圖1：全球供應鏈中斷事件統(tǒng)計$0$1數據來源：4VBVJUVB多元化供應鏈已成為增強供應鏈韌性、保障運營連續(xù)性的核心策略。3?V3℃V3?V31V?￠V?3V?3V供應鏈同步問題客戶關注成本控制的需求預測不足客戶要求更快速的響應招聘和留住合格工人

供應鏈中斷或貨物短缺庫存不足/缺貨情況圖$：來自供應鏈方面的挑戰(zhàn)щ$0$1ъ￠℃V￠3V?￠V?3V33V$℃V在采購和供應鏈管理上花費更多時間優(yōu)化并延長現有資源的使用壽命花費巨額成本投入新設備拼湊臨時方案應對挑戰(zhàn)將存儲遷移到云端因供應鏈挑戰(zhàn)而延遲響應業(yè)務請求圖3：應對供應鏈挑戰(zhàn)，實際采用的措施調研數據來源：4VBVJUVB數據來源：&PVFTRTJUF

A

RRU5QEBy1p

分散區(qū)域風險

$p

降低對單一供應商依賴3p

在監(jiān)管壓力之下提升供應鏈整體韌性及響應效率價值在于：第四階段：國際化供應鏈人才短缺之下，全球尋聘+內部調動成為主攻方向全球化制造業(yè)企業(yè)當前面臨的障礙來自于

國際化供應鏈人才的嚴重短缺，其原因主要包括：國際化人才招聘難全球質量質控和標準協(xié)同的專業(yè)把控人員，尋聘困難戰(zhàn)略能力不足監(jiān)管合規(guī)風險下，缺乏應對不確定性能力的戰(zhàn)略型人才復合型人才缺口對于新興技術與數字化的復合型供應鏈人才需求增多人才培養(yǎng)周期長實踐崗位中（3

3年）培養(yǎng)一名優(yōu)秀的供應鏈專業(yè)人士外部公開招聘60%內部調動與晉升47%員工內部推薦35%校園招聘15%打破地域限制，在全球范圍內搜尋和吸引合適的人才。通過L

JPMFE*P的全球人才網絡，鎖定行業(yè)、對標企業(yè)，通過差異化的雇主品牌形象展示，以及有競爭力的薪酬福利、同時展示清晰的人才發(fā)展機會，實現精準吸引目標人才。定期進行內部人才盤點，建立內部招聘通道和繼任者計劃，激勵組織內部有潛力的國內供應鏈人才彌補技能差距，提升國際化能力，鼓勵員工尋求內部晉升，為企業(yè)的國際化供應鏈崗位提前儲備人才。數據來源：領英$0$3

制造業(yè)出海企業(yè)：業(yè)務發(fā)展和人才戰(zhàn)略調研1p外部公開招聘全球精準尋聘，拓展海外招聘渠道，增強雇主品牌對人才的吸引力$p內部調動與晉升增強組織內部人才調動，通過跨國晉升機會，提升組織內部人才的流動性作為新能源原材料行業(yè)的市場領導者，天賜材料深刻把握全球制造格局重塑帶來的機遇與挑戰(zhàn)，秉持“貼近客戶、降低成本與合規(guī)出海”的制造出海核心理念，積極推進全球化布局。并在美國、摩洛哥等重點區(qū)域建設生產基地，實現上游材料的垂直整合與全球產能擴張，強化對新興市場的響應能力。面對歐盟碳關稅及供應鏈區(qū)域化趨勢，天賜材料采用“全球技術+本土運營”模式，整合研發(fā)與本地化優(yōu)勢，提升國際話語權，降低貿易摩擦風險。天賜材料堅持“全球本地化”原則，構建“國內技術專家+海外本地運營”雙軌人才梯隊的戰(zhàn)略，重點布局技術研發(fā)和運營管理人才，特別是在北美和歐洲市場聚焦研發(fā)協(xié)同與供應鏈人才培養(yǎng)。通過完善校招體系、持續(xù)培訓與激勵，吸引并留住具備全球視野和跨文化管理能力的關鍵人才，保障企業(yè)在全球化進程中的高質量發(fā)展。LinkedIn平臺是我們的重要合作伙伴，借助領英平臺的AI搜索、人才庫及雇主品牌建設，有效助力天賜材料精準識別、招聘和培養(yǎng)全球人才，實現全球一體化運營與創(chuàng)新驅動?！S娜天賜材料天賜材料副總經理客戶頭像天賜材料：產能全球化、人才本地化，重構中國制造出海提效新路徑全球格局重塑下的制造出海布局與挑戰(zhàn)在全球制造格局重塑背景下，鋰電材料行業(yè)面臨歐盟碳關稅、供應鏈區(qū)域化等挑戰(zhàn)，也迎來新興市場需求爆發(fā)的機遇。天賜材料堅持長期主義，作為新能源材料領域的市場領導者，天賜材料通過“全球布局+本地響應”策略加速出海步伐。在美國休斯頓設立生產基地，直連北美電動汽車客戶；在摩洛哥卡薩布蘭卡依托當地磷礦資源與港口條件輻射歐洲，并通過副產物循環(huán)利用降低成本。天賜材料將制造出海分為“產品出?！薄ⅰ百Y本/產能出?！迸c“全球一體化”三階段，在不同階段匹配銷售工程師、合規(guī)專家、頂尖技術人才等，推動全球能力建設。從摩洛哥到北美：人才戰(zhàn)略的“總部+本地”打法在全球化人才布局上，天賜材料采用“雙軌制”策略：總部技術專家深入海外項目，制定標準、協(xié)同落地；同時加強本地化招聘，提升屬地運營能力。以摩洛哥為例，公司派駐十余位專家穩(wěn)定產線，并同步搭建招聘與培養(yǎng)體系，推動本地團隊獨立運營。在關鍵人才識別上，公司強調“管理+技術”的復合能力，尤其看重“理解總部、懂產業(yè)鏈、溝通力強、愿意扎根一線”的人才。在摩洛哥傾向于招募熟悉本地文化、具備工藝工程經驗的人選；在北美則聚焦電池材料領域的研發(fā)人才。同時，公司推進“全球管培生項目”，在北美、摩洛哥等地與高校合作，培養(yǎng)愿意長期發(fā)展的年輕人才。&4(理念賦能雇主品牌建設天賜材料高度重視ESG理念，在招聘中持續(xù)引入具備碳核算及海外ESG政策經驗的專業(yè)人才。并設立“綠色訓練營”，選拔高潛員工參與碳管理課程，還聯(lián)手外部專家開發(fā)內部ESG審計體系。通過在LinkedIn發(fā)布年度ESG報告、參與行業(yè)話題討論，天賜材料有效傳遞可持續(xù)價值，吸引關注ESG的人才，提升全球雇主品牌影響力。全球供應鏈建設邁向本地化與高韌性同時，公司加快布局美洲、歐洲、亞洲三大供應鏈樞紐，應對關稅與風險挑戰(zhàn)。通過輪崗與全球項目培養(yǎng)國際化人才，并依托LinkedIn平臺招聘摩洛哥基地關鍵崗位人才。為滿足跨國需求，提供簽證支持與國內培訓，確保人才與產能協(xié)同落地，展現企業(yè)多元、包容的國際形象。智能制造推動產業(yè)轉型升級為推進智能制造，應用六西格瑪、MES系統(tǒng)及無人化技術，打造領先的智能電解液工廠——眉山基地。以智能制造為驅動，憑借高度自動化生產體系，在實現綠色低碳發(fā)展的同時，大幅提升生產效率與產品品質，引領產業(yè)轉型升級。針對復合型人才稀缺與變革阻力，公司借助LinkedIn定向招聘具備智能制造經驗的工程人才，并結合LinkedIn

Learning推動跨部門數字化培訓，實現“培訓+實戰(zhàn)”轉型路徑，提升企業(yè)生產效率。未來，天賜材料將圍繞全球擴張?zhí)崆?-5年規(guī)劃人才能力圖譜，通過內部輪崗與全球項目積累不斷增強組織韌性，并持續(xù)優(yōu)化海外校招與管培生體系，借助L

JPMFE*P實現人才互動與數據洞察，打造長期穩(wěn)定的全球人才蓄水池。第四階段：智能制造對提升國際競爭力至關重要，但前期投入與人才挑戰(zhàn)導致知易行難智能制造能力的提升，通過引入數智技術、自動化設備和先進管理模式，推動制造業(yè)從勞動密集型向科技、人才密集型轉變，使得企業(yè)能夠更好地在全球范圍內布局產能和產業(yè)鏈，增強全球產業(yè)鏈的安全性。根據領英調研顯示，智能制造人才在企業(yè)國際化進程中至關重要。V2349V盡管智能制造在推動產業(yè)升級，提升企業(yè)國際化競爭力上有著至關重要的影響力，其挑戰(zhàn)不容忽視：逆全球化和政策的不確定性貿易保護主義措施之下，對智能制造企業(yè)的海外的智能工廠布局審查嚴格，落地的阻礙增大智能技術壁壘和頂尖人才競爭核心技術和高端裝備領域，各個國家技術壁壘逐年增加，相關人才的獲取、培養(yǎng)、保留均面臨挑戰(zhàn)。高昂的初始投入智能制造涉及智能技術研發(fā)、軟件系統(tǒng)應用、自動化設備以及基礎設施的全面升級，前期支出巨大8%數據來源：領英$0$3

制造業(yè)出海企業(yè)：業(yè)務發(fā)展和人才戰(zhàn)略調研的受訪者，將智能制造領域的高端人才視為組織核心驅動力的受訪者，認為智能制造領域的高端人才能有效提升全球運營效率和競爭力盡管智能制造的重要性得到廣泛認可，受訪企業(yè)中，實際在智能制造領域已深度布局的，僅占?V第四階段：智能制造關鍵人才競爭：AI工程師及電子/電氣工程師普遍面臨緊缺挑戰(zhàn)隨著A

*在制造業(yè)的應用普及，未來的3

10年，全球制造業(yè)高管對智能技術開始重視。相關數據統(tǒng)計，歐洲頂級制造企業(yè)A

*應用普及率超過30V，日本制造企業(yè)A

*應用率達到30V；美國制造企業(yè)A

*應用率達到$?V。與之相比，中國制造企業(yè)普及率為11V。數據來源：C

BRHFmJPJ

$0$3年調研統(tǒng)計，領英L5*洞察，及第三方公開數據綜合整理。這一趨勢之下，具備智能技術相關知識和實踐能力的專業(yè)人才變得極其關鍵和重要。特別是A

*工程師和電子я電氣工程師，他們在構建和實現智能制造的過程中扮演著不可或缺的角色。當前全球智能制造行業(yè)，制造業(yè)A

*工程師及電子я電氣工程師人才供需呈現：1p

行業(yè)內普遍供不應求；$p

在全球各國家和地區(qū)分布不均；3p頂尖人才擁有較高流動性，且呈現：行業(yè)內部流動、高科技行業(yè)間吸引、產業(yè)鏈上下游流動、學術界人才輸送等多元流動趨勢。以汽車я新能源車制造業(yè)的A

*工程師人才為例，洞察人才稀缺之下，頂尖人才的流動規(guī)律結合領英人才大數據洞察發(fā)現，對于頂尖A

*工程師人才的競爭中，人才流入規(guī)模較大的5QR

3

行業(yè)щ以流入新能源車行業(yè)為例）：汽車制造業(yè)я汽車零部件制造業(yè)新能源汽車制造業(yè)互聯(lián)網я信息技術行業(yè)新能源汽車制造業(yè)新能源汽車制造業(yè)注1：實驗室統(tǒng)計合并在教育機構類目，如C

4A

*L

麻省理工大學計算機科學和人工智能實驗室、加州大學伯克利分校機械工程系汽車實驗室等高校я教育機構（知名實驗室）注$：汽車A

*工程師人才流動性數據，基于領英L5*對$0$?年℃月至10月全球頭部5QR

30企業(yè)統(tǒng)計。請查閱最新數據，詳情咨詢領英。德賽西威深耕汽車電子領域，堅持“開放、全棧、快速實現”為核心價值主張，秉承“創(chuàng)領安全、愉悅和綠色的出行生活”使命，以“智慧出行，全球共享”為愿景，為全球客戶提供領先的智慧出行方案。德賽西威堅持以長期主義呼應時代之變，以戰(zhàn)略為引領，循序漸進推動從國際本土化邁向本土國際化進程。通過系統(tǒng)構建跨文化協(xié)作機制，規(guī)范工作語言，促協(xié)同創(chuàng)新；通過打造敏捷型全球化組織，強化部門間協(xié)同與資源調配；通過聚焦人才供應鏈建設，遵循“管理國際化+技術本土化”趨勢，多渠道引才育才。持續(xù)升級、迭代以人力資源管理體系，為國際化戰(zhàn)略落地筑牢根基?！謴V球德賽西威高級副總裁兼人力資源中心總經理德賽西威全球化征程：上承戰(zhàn)略，迭代、升級人力資源機制、組織模式與人才供應鏈4VTBVFHy以戰(zhàn)略為牽引，以愿景驅動發(fā)展范式革新，為行業(yè)不斷創(chuàng)造價值增量以科技快人一步，借助創(chuàng)新與經驗引領潮流，塑造未來，推動業(yè)務發(fā)展。以生態(tài)開放共贏，聚合全球資源，驅動產業(yè)資源賦能增速發(fā)展。以人文價值引領，堅持以人為本，鼓勵員工與公司