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畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(32篇)

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

實(shí)習(xí)是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段,更是大學(xué)生培

養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實(shí)

習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。半年

里,我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱,認(rèn)真研讀,逐一學(xué)習(xí),

在思想行動(dòng)上,努力做到“想實(shí)習(xí),會實(shí)習(xí),實(shí)好習(xí)”,把培養(yǎng)工

作能力,提高自身素質(zhì)作為己任,圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。

一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí),主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通,努力提高思想水平。

思想是人的靈魂,是人的內(nèi)在力量,要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,首先

要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長,為此特地為我們制定

了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師,顧名思義,就是兩位導(dǎo)師,技術(shù)

導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的,而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,為其

排憂解難,指引方向的。在此優(yōu)勢下,我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通,

在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,我對實(shí)習(xí)有了更深層次的理解,更明確了我

的工作目標(biāo),在思思上我對未來的工作有了新的認(rèn)識,在行動(dòng)上使

我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二是注重理論聯(lián)系實(shí)際,理論與實(shí)踐相結(jié)合,努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)

量。一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的

必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)

展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。

實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問

題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同時(shí),人的認(rèn)識能力也就不

斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,認(rèn)

識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識

和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識

一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,就是把

我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的

理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該

與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)?/p>

環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。

要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)

到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方

面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

三是熱愛實(shí)習(xí)崗位,積極承擔(dān)崗位職責(zé),不斷提升實(shí)習(xí)效率。

“愛崗才能敬業(yè)“,熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過

程中,我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,

努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識,積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),努力做

到能夠獨(dú)立頂崗,能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,對崗位技能知

識做到“懂,會,做”。一份勞作,一份收獲,我堅(jiān)信自己的努力

一定會有回報(bào),而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。工作辛苦由于

現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷

再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,

晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自

己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)??梢运瘧杏X,實(shí)

在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,

時(shí)間久了容易厭倦C象我就是每天下去普查線路,顯得枯燥乏味。

但是工作簡單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨

大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。

而同公司的網(wǎng)絡(luò)推銷員相比還是很不錯(cuò)了,他們每天得打電話,

口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有

些甚至說要投訴,如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而

事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅(jiān)忍

不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能

賭氣就辭職。理財(cái)能力一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有

些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢

的來之不易。

而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們還沒畢業(yè),工

資水平普遍不高,除了日常的生活費(fèi)用之外,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母

補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光

一族,但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時(shí)候我們

要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

人際關(guān)系踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在著

利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問

暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著

別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。

比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推銷的同事,他們很注意對自己客戶資料

的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但

是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公

室,大家就會毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳

槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早

點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕受

一句慰問,都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家

工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)

惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑

話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

管理者的管理在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)

校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必

須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,

你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你

對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在

管理時(shí),要因人而異!

專業(yè)的重要性選擇了電子為專業(yè)的我,在這次實(shí)踐中自然比較

關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較笥單的部分,但能把自己

在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都

是老師在教授,學(xué)生聽講,理論部分占主體,而我自己對專業(yè)知識

也能掌握,本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,但是在企業(yè)里

并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去

了,但在工廠里,數(shù)字絕對不可以出錯(cuò),因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生

命,質(zhì)量不行,企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,而效率也會隨之降低,企

業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,所謂“逆水行舟,不進(jìn)則退”,企業(yè)

要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài),才能在市場中立于不敗之地,就因?yàn)?/p>

這樣,企業(yè)會對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出

錯(cuò),這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,在學(xué)校里可能會解一道

題,算出一個(gè)程式就行了,但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,只有

理論,沒有實(shí)際操作,只是在紙上談兵,是不可能在這個(gè)社會上立

足的,所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里

一樣老師打個(gè)紅叉,然后改過來就行了,在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)

任的,這關(guān)乎工廠的利益損失。關(guān)乎到自己的職場命運(yùn)。

最后通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí),讓我學(xué)會了很多東西,我深深地感

受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂

得了一個(gè)道理:要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè),就必須付出加倍的努力,憑著

一個(gè)人對工作的執(zhí)著,堅(jiān)定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我通過自己的努力奮斗,體會到了工作

中的酸甜苦辣,這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階

段,還沒能真正地接觸事業(yè),沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。

想起來,還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了,這次畢業(yè)實(shí)習(xí),為正式

走出社會工作打下基礎(chǔ)。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

通過一天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐以及不斷的虛心求教,我逐漸熟悉了完成

一筆國際貿(mào)易合同所需的程序,了解了在商業(yè)談判中應(yīng)注意的問題,

以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)防范的風(fēng)險(xiǎn)等?;厥走@近一個(gè)月來的

實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我深切體會到學(xué)以致用,理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理,也

深切感受到了自己的不足:比如專業(yè)知識不牢固,以致經(jīng)常會出現(xiàn)

工作上的差錯(cuò);其次,外語的基礎(chǔ)薄弱限制了我和客戶的交流。同

時(shí)感受到在社會上工作,需要多和人溝通交流,比如自己的供應(yīng)商、

客戶、同事等,良好的人際關(guān)系將會對自己的事業(yè)有很大的幫助。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和員工對我這次實(shí)習(xí)的大力支持與幫助,對于初

出茅廬的我,這次與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到

了很多東西。作為一個(gè)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)

真正理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會,讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上

所學(xué)到的專業(yè)知識,并清楚地認(rèn)識到了自身的問題和不足。這在我

今后學(xué)習(xí)的道路上將是一筆寶貴的財(cái)富,使我受益終身。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

作為一名畢業(yè)的大學(xué)生,我實(shí)習(xí)的目的很明確,就是獲取工作

經(jīng)驗(yàn),將理論與實(shí)際工作相結(jié)合,所以第一天我就下定決心要好好

干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻,我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍,無

論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù),都給我很大的

新意,我想這也許就是我想要的生活,一種不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)自

我價(jià)值的工作。

由于剛剛從學(xué)校來到公司,作為一名新人,盡快熟悉崗位職責(zé)

和業(yè)務(wù)流程是十分必要的,在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校

學(xué)的是書本的知識,只是停留在理論上,但在平時(shí)的工作中,理論

有時(shí)候是用不上的,所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

經(jīng)過九天的實(shí)習(xí),漸漸地我對公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有

了一個(gè)較完整的了解,盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難

性。每天較早就要上班工作,晚上按時(shí)下班回家,深感疲憊,很難

再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號,但留在心中的回憶與感受卻是久久

難以忘懷的。在這九天中,我緊張過,努力過,開心過,醒悟過,

自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步,成長了許多,學(xué)到了一些

在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài),踏實(shí)勤奮

地進(jìn)入到自己的下一個(gè)角色,做好自己的階段規(guī)劃,樹立遠(yuǎn)大的理

想,并為之努力奮斗。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

總的來說,這樣的實(shí)習(xí)有效直觀地展示了各種地質(zhì)條件對工程

建設(shè)的影響以及施工解決方案。這是單調(diào)課程講解無法達(dá)到的效果。

實(shí)習(xí),這是一個(gè)理論和實(shí)際相結(jié)合的過程,在這個(gè)過程中要把所學(xué)

的知識靈活的理解和運(yùn)用,從而加強(qiáng)我們對這門課程的了解,而且

在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的東西,去參與了,去

了解了才會明白。最后,還要感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)。通過這次野外

實(shí)習(xí)我還明白了一個(gè)道理:機(jī)會總是留給做好準(zhǔn)備的人,時(shí)刻準(zhǔn)備

好,就不會在機(jī)會來臨時(shí)手足無措,對任何一件自己要做的事情也

是如此。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多的在學(xué)校課本上和知識里學(xué)不到的東西,

這些都是在真正的實(shí)踐中才能夠得到巨大的鍛煉的,我也相信我會

做好這一切的,正是因?yàn)榇嬖谶@樣的問題,我才會將我所有的精力

用在學(xué)習(xí)上,我相信我會繼續(xù)不斷的做好的。通過實(shí)習(xí)我對自己更

有信心了,這一次實(shí)習(xí)是給我的巨大的人生的財(cái)富,相信我會在今

后的工作生活中繼續(xù)做好的!

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

從踏入公司的那一天起,我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任,凡

事得謹(jǐn)慎小心,否則對不起關(guān)心自己的人們。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)

準(zhǔn)。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,

老師變成領(lǐng)導(dǎo),曾經(jīng)的同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨

大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們

也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的

眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一

些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn),理論與實(shí)際是有很大差距的??赡芪覀冊?/p>

大學(xué)里學(xué)的知識根本就很難運(yùn)用到工作中來,或者根本行不通!同

時(shí),走到社會中去,形形色色的人都有,有些比較坦誠,有些城府

很深,有些資歷很深,因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通

是很難行得通的!所以,在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己,

抱著空杯的狀態(tài)去學(xué)習(xí),不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不起,只

有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績,才能說服別人!

世界上沒有隨隨便便的成功,只有努力付出了才會有回報(bào)!我

深知自己的職業(yè)之路還很長,所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會進(jìn)

一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己

高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠取長補(bǔ)短,爭取在各方面取得更

大的進(jìn)步。來到這里工作,不論在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)

務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作

中不斷前進(jìn)與完善C在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇6

“十年樹木,百年樹人。”三年來,我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀

師范大學(xué)生為目標(biāo),全面嚴(yán)格要求自己,不斷追求進(jìn)步,不斷完善

自己,不斷超越自己。

三個(gè)月的實(shí)習(xí),使我真正體會到做一位老師的樂趣,同時(shí),它

使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕?/p>

學(xué)。三個(gè)月的實(shí)習(xí),現(xiàn)在回想起來,短短的實(shí)習(xí)生活,感覺可以說

不錯(cuò),真的很不錯(cuò)c當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里,那出自學(xué)生的一聲

聲“老師好”、“老師好”的感覺真好,我有時(shí)覺得自己真的被叫

上癮了。

俗話說:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者?!迸d趣對

于一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興

趣調(diào)動(dòng)起來,使他們在快樂中主動(dòng)學(xué)習(xí),逐漸愛上學(xué)習(xí)。無論是上

語文還是數(shù)學(xué),我都采取以“學(xué)生為主,老師為輔”的教學(xué)方式,

課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主,然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角

色講評,我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主,充分

調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”

的教學(xué)方式,激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇7

我從來公司報(bào)到至今,參加了將近為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過度階段,

前一個(gè)月我經(jīng)過了公司領(lǐng)導(dǎo)和師傅們進(jìn)行了一系列的專業(yè)培訓(xùn)和現(xiàn)

場報(bào)告,后一個(gè)月我主要在設(shè)計(jì)室進(jìn)行了各種熱工計(jì)算的接觸。使

得我更好的對本專業(yè)在公司的實(shí)際應(yīng)用和操作過程,還進(jìn)行了公司

的發(fā)展慨況和各種相關(guān)的法律、法規(guī)等專場介紹。使得我更好的熟

悉公司產(chǎn)品和工作環(huán)境,更使得我對公司的文化有了感性的認(rèn)識,

為我以后能夠加快融入公司奠定了必要的基礎(chǔ)。

經(jīng)過了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和策劃,安排了公司各個(gè)部門的主

力人員進(jìn)行了全面的專業(yè)培訓(xùn),使得我對自我以前所學(xué)的專業(yè)知識

又有了重新的認(rèn)識,還指明了以后努力的發(fā)展方向,為此,我在以

后的工作過程中會不顧一切為公司奮斗,利用自我的專業(yè)知識和公

司的實(shí)際情況進(jìn)行理性結(jié)合,爭取能夠盡快地適應(yīng)工作環(huán)境,并能

夠按時(shí)完成工作任務(wù)。

我在車間實(shí)習(xí)的過程中,我充分利用了自我的專業(yè)知識和車間

的現(xiàn)場圖紙資料為指導(dǎo)思想,來分析認(rèn)識各個(gè)實(shí)物的實(shí)際情景,真

正意義上獲得了理論與實(shí)際的完美結(jié)合,我在這一個(gè)月的過程中,都

是在尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、最終解決問題的,基本都是

把問題從設(shè)計(jì)室?guī)У杰囬g,或者從車間帶回設(shè)計(jì)室,然后請教設(shè)計(jì)

室的工程師和現(xiàn)場的工作人員進(jìn)行講解,并和共同的實(shí)習(xí)人員進(jìn)行

討論和分析等,經(jīng)過了全方位的請教和討論、思考以后。使得我對

公司產(chǎn)品有了質(zhì)的了解。

經(jīng)過了這次實(shí)習(xí),我明白了自我在某些方面還有明顯的不足之

處,理論和實(shí)際的區(qū)別,我會努力好好去適應(yīng)創(chuàng)新補(bǔ)充學(xué)習(xí),努力

去為公司而奮斗,既來之,則安之,我會乂最快的速度融入公司的

工作環(huán)境,充分挖掘自我的潛能。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇8

20_年9月份,我到—市第五中學(xué)開始實(shí)習(xí)生活。時(shí)間過得很

快,四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活快要結(jié)束了,在這段時(shí)間里,我經(jīng)歷了很

多,發(fā)生了很大的變化,匆匆流逝的是時(shí)間,慢慢沉淀留下的是滿

滿的回憶,最重要的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。對于我們大學(xué)生說,這

次實(shí)習(xí)機(jī)會是十分珍貴的,也許一輩子只有這么一次,因此我十分

珍惜這次機(jī)會,好好鍛煉自己的各方面能力,為將正式參加工作夯

實(shí)基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)C

在實(shí)習(xí)期間,我擔(dān)任這個(gè)學(xué)校本學(xué)期高二年級音樂1班的班主

任,我盡量抓住機(jī)會,從各方面鍛煉自己,讓自己從多方面成長,

以更加適應(yīng)將的正式工作。在實(shí)習(xí)學(xué)校,我們和正式教職工一樣上

下班和備講。在各個(gè)方面都以一個(gè)正式老師要求自己,讓自己在最

短的時(shí)間內(nèi)得到的成長。

為了改進(jìn)自己的教學(xué)方法,我經(jīng)常注意掌握學(xué)生的情況,并及

時(shí)做后反思。我認(rèn)識到教師既要講授知識,又要管理好堂,堂上會

出現(xiàn)很多突發(fā)事,教師要有應(yīng)變能力,還要處理好師生間的關(guān)系,

必要時(shí)與個(gè)別學(xué)生進(jìn)行溝通交流,這有利于教學(xué)實(shí)施,師生配合也

會變得默契。經(jīng)過不斷總結(jié)、反思、實(shí)踐,我終于能夠駕馭堂。雖

然還有一些做的不完善的地方,但是我會更加努力提高自身的綜合

素質(zhì)和教學(xué)水平。

總之,這里帶給我很多收獲,感謝實(shí)習(xí)。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇9

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)

習(xí)的意義,對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而

是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會,讓

我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,增長了見識,開闊

了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我們即將走向社會,但作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人,幾

乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們能夠體

會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后

經(jīng)常會遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要

基石。而在這剩下的半年中,我們能再學(xué)些什么,再做些什么,這

短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

最后要感謝我的母校一一師范學(xué)院,一直以來對我的培養(yǎng),感

謝全體老師的栽培,感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身

邊幫助我成長,謝謝你們。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇10

為期一周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號,在這期間我伍會

到了身為一名教師的酸甜苦辣,也讓我體會到當(dāng)一名教師的不容易

與肩負(fù)的重任。如今,6個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束,我們8位實(shí)習(xí)

生的收獲,見證了我們的成長,為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆

號!在這一個(gè)多月中,我感覺我經(jīng)歷了許多,這些從未有過的經(jīng)歷

讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐

自如,感覺自己在一天天的長大,一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色

轉(zhuǎn)化。

時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過,在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許

多美好的回憶,讓我們細(xì)細(xì)品味。在中一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活過得很

充實(shí),很快樂,也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光

懷。

在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于

其它年級,它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還有面臨升到高三的

壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段,我講了四節(jié)課,在此感謝指導(dǎo)老師一一_

老師。她為人親切熱情,她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多,

可以說“竭盡所能”,我非常感謝她!

做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而

且還要管理好整個(gè)集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每

一名學(xué)生。

在實(shí)習(xí)中,我也認(rèn)識到自己在班主任工作方面的欠缺,但我以

后一定會努力克服自己的缺點(diǎn),爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇11

“千里之行,始于足下“,這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我

認(rèn)為對我走向社會是到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的

一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來走上工作崗位也有著

很大幫忙,能夠避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇12

10月至今,我被安排到見習(xí)??剖遥喈?dāng)于一個(gè)

生產(chǎn)的組織者與管理者。特別是安全環(huán)保管理,是一個(gè)權(quán)小責(zé)任大

的工作。安全科主要負(fù)責(zé)公司安全環(huán)保方面的日常工作,工作內(nèi)容

比較繁瑣。在見習(xí)的這段時(shí)間,在部門領(lǐng)導(dǎo)的耐心指

導(dǎo)下我從一個(gè)管理者的角度了解了日常管理的細(xì)節(jié),也知道了作為

一個(gè)安環(huán)工作人員要盡量做到面面俱到,考慮各種突發(fā)情況。我覺

得我是幸運(yùn)的,20_年我公司的年度安全生產(chǎn)目標(biāo)就是要通過“安

全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化一級企業(yè)”認(rèn)證,同時(shí)也要通過“IS014001環(huán)境管理

體系”認(rèn)證。以此為契機(jī),我學(xué)到了很多東西,也將學(xué)會更多的東

西。日常安全環(huán)保管理中,通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),我掌握了生產(chǎn)現(xiàn)場哪

些是安全隱患,可能帶來哪些后果,并如何整改……如此種.種,都

是書本上所學(xué)不到的,只有通過實(shí)戰(zhàn)。

一年的見習(xí)生活結(jié)束了,此時(shí)此刻,心里百感交集,感懷時(shí)間

過得太快,工作卻沒有做到自己理想的狀態(tài),雖然學(xué)到很多東西,

但也發(fā)現(xiàn)工作中很多不足的地方,由于工作性質(zhì)的錯(cuò)綜復(fù)雜性,加

上自己工作經(jīng)驗(yàn)的匱乏,有些工作沒有融入其中,對很多東西不知

道如何下手。在以后的工作中,我會多問、多看、多動(dòng)手,有條不

紊地融入到工作中去。

寥寥數(shù)筆,難以盡情。人生的動(dòng)力緣于對前方的未知,人生快

樂與否在于已知和理想的差距,我知道,人生不乏遺憾,我唯一所

能做的就是尋找遺憾與滿足的平衡點(diǎn)。保持一顆平常心在人生的道

潞上不拋棄,不放克,認(rèn)真做事,踏實(shí)做人,做那個(gè)不起眼的蝸牛。

我相信,這個(gè)不起眼的蝸牛最終會登上頂峰,讓萬人臣服,因?yàn)椋?/p>

它是一步一步走上去的。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇13

對于實(shí)習(xí),算來已不是第一次了,但要論時(shí)間,這次卻是要?dú)v

時(shí)最長的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),

我再次感受到了實(shí)習(xí)難,找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了

實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,但最終由于各種原因沒能如愿,最終

把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京灤水。

10號,經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,了解,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要

工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,進(jìn)而完成

木材銷售。來南京,雖然我之前每個(gè)暑假都到過,但對于當(dāng)?shù)氐姆?/p>

言還是一竅不通,這就給我的工作造成了很大的不便,雖然都講普

通話,但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,這就在一定程度上影響了交談,

有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,想來就覺的很

無奈,只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,搞銷售,靠的就是一

張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從

而就可能達(dá)成交易C這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時(shí),

卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真

有難度。于是3天下來,沒能完成一樁交易,想來真的太差勁了。

盡管這樣,但我并不氣餒,當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,我還是

微笑著和他們打招呼并招待他們,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,我就養(yǎng)

成了一個(gè)習(xí)慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)

成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會真誠

的接待問候,讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常

有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻

表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更

是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,

不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

不覺中,來這里實(shí)習(xí)已十來天了,雖然時(shí)間已接近兩星期,但

對一些木材的種類,用途還是不熟,只能基本辨別板材是杉木、紅

松等,但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),

卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,使本可以交易

成功的跑去別家買C想來真不應(yīng)該,我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)另U吧。

由于做的是木材原材料,因此,所接待的顧客一般都是做家具的木

工和建筑工地的木工,偶爾有一些私人家買,但基本上數(shù)量不多,

但對我來說,不管顧客來買多或少,我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,不會

因?yàn)橘I少而冷落或不接待,在這周里,我還偶爾接接電話,通過電

話來銷售,由于之前的一些老顧客,和我們合作了很久,對我們的

木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心,于是一般會通過電話來訂購,

而我通過電話訂購,然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還

是和上周一樣,雖然鼓噪了點(diǎn),但對我來說,通過面對不同的顧客,

卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

有時(shí)候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象,

感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午,正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)

候,一個(gè)中年男人走了進(jìn)來,我看到了就很熱情的招呼他,并為他

又是倒水,又是請座。本以為是來購買材料的,不想他問我老板在

不?

我說老板出去了,有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,他沒說什

么就起身說等老板回來再說。

當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺,事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對

我來說簡直是無法接受的事,但老板還是給了,說現(xiàn)在生意難做,

同行競爭厲害,不給木工點(diǎn)回扣,他就找理由說材料質(zhì)量不行,不

能用,故意跟你刁難,使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不

犧牲點(diǎn)利潤,我想這就是社會的黑暗的一面吧,然而我卻無可奈何。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

要說在所做的工作中那種最累,我想這周所做的工作肯定是最

累的,因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),本來可有可無的我突然間變的也

忙起來,一些老主顧通過電話定購了材料,于是我不得不放著份內(nèi)

的事不做,做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又

笨重的木材裝上卡車,然后跟車把貨送到指定的工地上去,要是遇

到全部訂規(guī)格材料還好,(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量.價(jià)格就可以了)

結(jié)完帳就走,但大多客戶往往是要自然寬的木材,這就需要拿尺子

把自然寬的木材寬度量出來,然后求出面積和體積,按要求的立方

數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會,但由于木材數(shù)量多,需要一個(gè)個(gè)

量過去,就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次,運(yùn)出一次,送到工地還要再一次,

因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足,所以只能陪他們再量一次,真是

賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的,但既然在同一團(tuán)體里,

當(dāng)他們忙不過來時(shí),我能幫忙的還是幫了。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

時(shí)間過的真快,這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,雖然經(jīng)過前四

周的工作,但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,還不能真真地

把握客戶的心,從而推銷出產(chǎn)品,單從前四周的銷售業(yè)績來看就可

以說明一些了,偶爾有賣但數(shù)量不多,這多少令我傷腦筋,雖然只

是在實(shí)習(xí),但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,

因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,經(jīng)

過思考我發(fā)現(xiàn),除了我個(gè)人原因外,還有一個(gè)重要原因就是,現(xiàn)在

店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,而新客戶相對較少,再一

個(gè)就是同行競爭激烈,有些客戶對這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇

別家,這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

這周除了現(xiàn)場銷售外,還跟了老板一起進(jìn)貨去了,本是要去山

東的,但后來聯(lián)系了南京木材市場后,于是就決定去南京市區(qū),經(jīng)

過了一個(gè)小時(shí)左右的車程,我們到了南京木材市場,市場很大,有

一個(gè)個(gè)木材攤位組成,一個(gè)火車鐵軌把市場分成了兩半,而鐵軌兩

旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的

商談后,最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,價(jià)格相對公道的經(jīng)銷商,

從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨,我發(fā)現(xiàn),進(jìn)貨也有很深門

道,并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,做為

原材料,它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀,在加工時(shí)可能有不符合規(guī)

定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品,不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的

一知半解,運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消

費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時(shí),那么進(jìn)回來的

貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用

假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

轉(zhuǎn)眼間,七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴

滴,喜憂參半,喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,進(jìn)一步接觸了社

會,憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,更不用說工作單位了,在實(shí)習(xí)期間

業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一

些問題:

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤,在交通運(yùn)輸、

信息日益便利、公開的今天,這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越

來越小。

(二)家族式經(jīng)營,經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。基本

上都是用自家親屬經(jīng)營,沒有專門的管理人才,這就存在了很多弊

端,這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是

相對于正規(guī)的企業(yè)而言,作為一個(gè)店面,其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就

那樣吧。

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一

段,也即將成為我追憶的對象了,而今,站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的

門檻上,雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早

已打響:1月5日,李永忠老師的一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動(dòng)員和

大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生

活了。

對于實(shí)習(xí),算來已不是第一次了,但要論時(shí)間,這次卻是要?dú)v

時(shí)最長的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),

我再次感受到了實(shí)習(xí)難,找實(shí)習(xí)單位更難!

這次實(shí)習(xí),我去了南京涕水毓秀路竹木店實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期間努力

將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)

踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,不遲到、早退,認(rèn)真完

成交辦的工作,得到了一致肯定,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之

處。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下,順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù),體

會頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的

環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我就意識到,單位雖然沒有老套的規(guī)矩,但卻

有著不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中,

我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,木材店的人待人誠懇,雖然

他們有的年齡和我一般大,我的感覺,他們很成熟,有很多值得我

們學(xué)習(xí)的地方,這是我們用金錢買不到的機(jī)會,無論從工作、學(xué)習(xí)、

做人上,我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒有白來,如果有時(shí)

間,希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并

勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?,?/p>

明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干

邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我們

從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,

轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)

的方法,學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;

思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,

我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月,讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之,給予我們機(jī)會,從各方面為我們?nèi)趨R知識,為我們將來

的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。

以上只言片語,是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié),包括工作,學(xué)習(xí),

生活三方面的內(nèi)容,也許不是最好的答卷,但每句話都是我的真情

流露,不足之處見諒!

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己

的表現(xiàn)基本滿意,為我走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使我體會到,

一定要勇于推銷自己,把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材

店同事們,還有傳授給我們知識的老師們,今后我不會辜負(fù)你們的

期望,把工作做得更好。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇14

對于B2B、C2C、B2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,

大致比較如下:

1、雙方角色不同。在實(shí)習(xí)的第二天里,實(shí)習(xí)過程中各自角色不

同,B2c中的C則是扮演顧客買的角色,而B則是企業(yè)賣方,在整

個(gè)過程中,操作比B2B易懂;

2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)

上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程;

3、從信任度而言,B2B中對企業(yè)要求很高,相對于其他兩種而

言,信任度最高。

從操作來看,B2B是三者中最難的,步驟很多。交易復(fù)雜。在

學(xué)習(xí)C2c的過程中,我還了解到,C2c交易平臺是一個(gè)為顧客提共

良好地交易方式,因?yàn)镃2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益,維護(hù)交易平臺

的聲譽(yù),發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息C

首先要通過流覽店證,如陶寶賣家的個(gè)人身份證,商家身份證

以及相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進(jìn)行認(rèn)證,從而首先保障了商家的安全

性;

其次,買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪

信息。即方便又迅速,使買賣都能得到各自利益。

第三,在C2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購買

的方式,根據(jù)自身情況來進(jìn)行選擇。無論是在B2B、B2c還是C2c中,

其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,這樣給雙方都給予了一定保障。

使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時(shí)到對方手中。

在12月13號這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)

網(wǎng)為平臺,結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過程。

它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客

戶管理、市場調(diào)研等,它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接,相互促進(jìn),

使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)

揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能,給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學(xué)

了用photoshop制作卷邊郵票,圖象處理應(yīng)用也非常廣泛,它常應(yīng)

用于廣告公司、相館等。學(xué)好它是很有必要的。

網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個(gè)方面,網(wǎng)站上有各式各樣的特色,

能擁有一個(gè)屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個(gè)人所奮斗的目標(biāo),優(yōu)秀

的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾,去推廣,就像人生一樣,努

力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程,唯有奮斗才能成

功。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容:

1、管理公司后臺網(wǎng)站,每天發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài),產(chǎn)品內(nèi)容,圖

片等,提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶,聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息。

3、期回訪寵客戶,詢問產(chǎn)品使用情況,落實(shí)解決客戶的反饋意

見。

4、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同,并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通

知單。

5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為,完善銷售計(jì)劃的不足,提出整

改方案和應(yīng)對措

實(shí)習(xí)感想

工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺得以前聽別人

說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理,其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用

的上的,只是時(shí)間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當(dāng)我

們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,

又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!

人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌.足珍貴,就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生

活,很多人卻沒有很好的把握,若干年之后,同學(xué)聚會,方才發(fā)覺,

此時(shí)原本占在同一是跑線上的我們,已然在人生的路上拉開了距離。

此次實(shí)習(xí)感受頑多,細(xì)心與耐心都是重要的一課,人的一生也

是不斷追求的過程,遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來,再努力、再

奔跑,就像風(fēng)箏一樣,永遠(yuǎn)都在努力奔跑、放飛,縱然線斷失離,

亦放手騰飛!

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇15

一、實(shí)踐單位

上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1997年,坐落于風(fēng)光旖

旎的江南古鎮(zhèn)-上海朱家角,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售按摩保健器

材產(chǎn)品為一體的中國品牌企業(yè)。現(xiàn)有固定資產(chǎn)上億元,廠區(qū)占地面

積60余畝,員工800多人。擁有各類工程技術(shù)人員102人,其中高

級職稱18人,中級職稱52人,初級職稱26人。產(chǎn)品暢銷全國并遠(yuǎn)

銷東南亞、中東、歐洲和北美等地。

榮泰公司秉承“和諧、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”之企業(yè)經(jīng)營理念,

更好的服務(wù)于用戶c公司通過了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證、isol3485

質(zhì)量管理體系認(rèn)證、isol4001環(huán)境管理體系認(rèn)證,并榮獲了“一類

管理企業(yè)”、“上海市創(chuàng)新型企業(yè)”、“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、

“上海市著名商標(biāo)”、“上海品牌企業(yè)”、“上海名牌產(chǎn)品”、

“按摩器具出口五強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),—年6月榮泰正式成為中

國—年上海世博會接待用椅專項(xiàng)贊助商,揭開了中國按摩器具行業(yè)

發(fā)展史嶄新的一頁C

二、我的工作:

fqc:制造過程最終檢查驗(yàn)證(最終品質(zhì)管

制,finalqualitycontrol),亦稱為制程完成品檢查驗(yàn)證(成品品質(zhì)管

$11,finishqualitycontrol)。

fqc是在產(chǎn)品完成所有制程或工序后,對於產(chǎn)品「本身」的品

質(zhì)狀況,包括:外觀檢驗(yàn)(顏色、光澤、粗糙度、毛邊、是否有刮

傷)、尺寸/孔徑的量測、性能測試(材料的物理/化學(xué)特性、電氣特

性、機(jī)械特性、操作控制),進(jìn)行全面且最后一次的檢驗(yàn)與測試,目

的在確保產(chǎn)品符合出貨規(guī)格要求,甚至符合客戶使用上的要求

(fitnessforrequirement)。

三、實(shí)踐總結(jié):

現(xiàn)在實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束,這次實(shí)踐內(nèi)容是制造過程最終檢查驗(yàn)證,

雖然只有五十六天,但我獲益不淺,感慨良多。我感受最深的有如

下幾點(diǎn):

其一、實(shí)踐是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。這次實(shí)踐我真正認(rèn)識到了

社會上并不全看重你的工作能力,另外很重要的一點(diǎn)就是看你的社

交能力,也就是我們經(jīng)常說到的eq。雖然我的工作是制造過程最終

檢查驗(yàn)證,和我所學(xué)的專業(yè)不相關(guān),但是我還是學(xué)到了很多。作為

一個(gè)員工,只有設(shè)身處地的為公司考慮,才能為公司謀得利益,公

司才會重視你,你也就會得到公司的重用。

其二,此次實(shí)踐,我深深體會到了積累知識的重要性。在學(xué)校

我只注重我們本專業(yè)的知識和技能,但是現(xiàn)在社會上需要的是綜合

性的人才,而單一方面的人是很難適應(yīng)社會的。

再次,此次實(shí)踐增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。雖然實(shí)踐過

程中遇到了很多挫折,但我還是看到了曙光。

四、以后計(jì)劃:

現(xiàn)在我已經(jīng)大三了,在學(xué)校的時(shí)間已經(jīng)不多了,對于這次實(shí)踐

中遇到的問題對我制定出以下的可行性計(jì)劃:

1、學(xué)好本專業(yè)的知識,這是以后在社會上的立足基礎(chǔ)。

2、在學(xué)好本專業(yè)的基礎(chǔ)上,盡量拓寬個(gè)人認(rèn)知面,是自己成為

一個(gè)綜合性的人才,增加就業(yè)渠道。

3、鍛煉社交能力是很重要的,多和別人交往,不論是怎樣的人

都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),學(xué)習(xí)他們的的優(yōu)點(diǎn)是一方面,更重要的一方面

是學(xué)習(xí)怎樣和各式各樣的人交往。在社會上不論什么樣的人都會在

你的面前出現(xiàn),但是你又不能像在學(xué)校一樣,自己喜歡的交往,不

喜歡的就不理C

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇16

作為一名大學(xué)新生,展望大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活,我想首先要做

的就是端正學(xué)習(xí)態(tài)度,用認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)來充實(shí)自我。其次要進(jìn)取

向黨組織靠攏,加強(qiáng)社會生活本事。再次要認(rèn)真處理好學(xué)習(xí)。生活。

工作與娛樂的關(guān)系c做一名進(jìn)取進(jìn)取。樂觀向上的大學(xué)生!

一年級:學(xué)好基礎(chǔ)課,融入學(xué)校環(huán)境

1、要適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變,確定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

2、要熟悉學(xué)校環(huán)境,提高人跡交往本事。

3、要把專業(yè)基礎(chǔ)踏實(shí)的掌握好,加強(qiáng)英語和計(jì)算機(jī)的本事。

4、要了解自我未來有望從事的職業(yè),初步設(shè)計(jì)職業(yè)生涯。

5、進(jìn)取學(xué)習(xí)英語,為英語過級做好準(zhǔn)備。在大二上學(xué)期時(shí),經(jīng)

過英語四級的考試,并爭取拿到較高的分?jǐn)?shù)。

6、盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng),增長自我的見識,提高自我的本

事,加強(qiáng)與同學(xué)之間的交流,建立自我在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng)。

二年級:學(xué)好專業(yè)課,提高個(gè)人本事

1、要了解自我的需要和愛好,確定自我的人生觀,世界觀,價(jià)

值觀。

2、要經(jīng)過英語。計(jì)算機(jī)的相關(guān)考試并輔修其他專業(yè)的知識。

3、要從事與未來職業(yè)有關(guān)的工作,提高工作本事和受挫本事。

4、要進(jìn)取參加學(xué)?;顒?dòng)和社會實(shí)踐,提高自身的基本素質(zhì)。

5、繼續(xù)深造,努力學(xué)好各門必修課和選修課。

三年級:加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),為就業(yè)作好準(zhǔn)備

1、要熟練掌握專業(yè)知識,實(shí)事求是,加強(qiáng)實(shí)踐。

2、要考取有關(guān)資格證書或相應(yīng)的職業(yè)技能鑒定。

3、要了解往年就業(yè)情景,學(xué)寫簡歷和求職信。

4、要做好考研復(fù)習(xí)準(zhǔn)備,注意研究生考試資訊。

5、繼續(xù)對目標(biāo)完成情景做出確定及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,

使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化。

四年級:作好沖刺準(zhǔn)備,打拼完美未來

1、要順利完成學(xué)業(yè),有機(jī)會則考研。

2、要抓住實(shí)習(xí)機(jī)會,為正式上崗奠定良好基礎(chǔ)。

3、要在寫畢業(yè)論文時(shí)大膽提出自我的見解,鍛煉獨(dú)立解決問題

的本事和創(chuàng)造性。

4、要強(qiáng)化求職技巧,練習(xí)面試訓(xùn)練,進(jìn)取參加招聘活動(dòng),為成

功就業(yè)打造基礎(chǔ)。

我相信:路,就在腳下;路,就印在不死的決心之中;路,是汗

水筑起的一片生活;路,是一步一步走出的一段人生。大學(xué),便是這

漫長人生路上的一個(gè)驛站。我會走好大學(xué)的這一段路,讓人生不留

下遺憾!

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇17

今年暑假,我報(bào)名參加了檢驗(yàn)科的見習(xí)活動(dòng),雖然只有短短的

14天時(shí)間,但這次的見習(xí)對我們每個(gè)人都很重要,我們非常珍惜這

段時(shí)間、珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會、珍惜與老師們這段

難得的師徒之情。

我和、還有一位研究生被分到了生化教研室見習(xí),帶教老師都

是平時(shí)給我們上課的老師,因此一點(diǎn)也不陌生、感覺很親切。

14天的見習(xí),老師給我們的任務(wù)是學(xué)習(xí)DNA的提取、PCR擴(kuò)增、

限制性內(nèi)切酶酶切與結(jié)果鑒定。雖然這些原理理論課上都學(xué)過,但

是這次的臨床見習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)、也是對臨床技

能操作的培養(yǎng)和鍛煉。在實(shí)驗(yàn)室里,我們看到了很多平時(shí)課上不會

去操作的儀器(PCR擴(kuò)增儀、微量的紫外分光光度計(jì)、振蕩器、低

溫離心機(jī)等等),也動(dòng)手學(xué)會了如何操作它們;這次見習(xí),讓我們

學(xué)會了如何配置不同濃度的凝膠;此外,平時(shí)的實(shí)驗(yàn)課因?yàn)閷W(xué)生多、

條件有限,很多知識、方法我們都是走馬觀花的看看、做做,而這

次見習(xí),讓我們仔仔細(xì)細(xì)的體會了DNA提取、酶切、鑒定的每一個(gè)

步驟,鞏固了以前學(xué)過的知識、也接觸到了許多新知識??傊?,此

次見習(xí)培養(yǎng)了我們專業(yè)興趣,對我們的學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用。

總之,在感謝各位老師培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲的同時(shí),我們將

以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度、更扎實(shí)牢固的操作技能、更豐富的理論

知識,提高臨床工作能力,對醫(yī)學(xué)事業(yè)盡心盡責(zé)。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇18

走進(jìn)洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心大廳,以人為本,共創(chuàng)和諧幾個(gè)醒目

的大字凸現(xiàn)出社區(qū)服務(wù)中心的服務(wù)理念和工作目標(biāo),

大學(xué)生社區(qū)實(shí)習(xí)報(bào)告

O該服務(wù)中心通過形式多樣的特色服務(wù)、貼心服務(wù),打造社區(qū)

群眾滿意的服務(wù)平臺。

社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立了行政事務(wù)受理大廳,為社區(qū)群眾提供民政、

社保、農(nóng)民維權(quán)等服務(wù),并實(shí)行了首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、辦事

公開制等服務(wù)制度,做到受民之托,忠民之事,切實(shí)為群眾解決實(shí)

際問題。根據(jù)群眾的需求,服務(wù)中心不斷地完善服務(wù)功能,豐富服

務(wù)內(nèi)容,改進(jìn)服務(wù)方式,推出了家政、就業(yè)指導(dǎo)等近20個(gè)便民利民

項(xiàng)目,做到有求必應(yīng)、有事必幫,去年以來已為社區(qū)居民群眾提供

各類服務(wù)15000多人次。近日,無錫市癌癥俱樂部惠山分部洛社康

復(fù)活動(dòng)中心和養(yǎng)生保健指導(dǎo)中心又在社區(qū)服務(wù)中心掛牌成立。洛社

康復(fù)活動(dòng)中心是洛社鎮(zhèn)癌癥患者自發(fā)組成的群體抗癌組織,主要開

展宣傳防癌抗癌知識,傳播抗癌理念和信息,實(shí)施康復(fù)綜合治療等

活動(dòng),幫助癌癥患者進(jìn)行科學(xué)抗癌,群體抗癌和正規(guī)治癌。

在服務(wù)好社區(qū)群眾的基礎(chǔ)上,洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心以其優(yōu)越的

設(shè)施條件和直面社區(qū)群眾的窗口效應(yīng),成為了政府各職能部門的活

動(dòng)基地。去年以來,先后和鎮(zhèn)教育文體服務(wù)站、鎮(zhèn)婦聯(lián)、團(tuán)委、工

會、文衛(wèi)辦等聯(lián)合舉辦了依法行政專題講座、消費(fèi)維權(quán)服務(wù)培訓(xùn)、

和風(fēng)吹綠運(yùn)河岸演講比賽、創(chuàng)業(yè)婦女先進(jìn)事跡報(bào)告會等各類活動(dòng)25

次,參與的群眾達(dá)上萬人,成為我鎮(zhèn)政府部門把黨的方針政策落實(shí)

到基層,執(zhí)政為民體現(xiàn)在基層,密切聯(lián)系社區(qū)群眾的連心橋。

激活文化細(xì)胞,繁榮群眾文體

每逢星期六下午,洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心音樂活動(dòng)室里絲竹繞梁,

曲樂悠揚(yáng),社區(qū)曲藝愛好者正聚集在這里進(jìn)行二胡、琵琶等民樂演

奏。彈奏者輕撥琴弦,悠悠弦樂從指間流出,如泉水緩緩流淌,沁

人心脾,每個(gè)人臉上都洋溢著滿足和陶醉,興致盎然者還會上臺吟

唱一曲,一曲唱罷,叫好聲不斷。這是社區(qū)文化活動(dòng)一個(gè)普通場景,

也是洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心不遺余力活躍群眾文化體育,推動(dòng)社區(qū)和

諧文化建設(shè)的一個(gè)縮影。

近年來,洛社社區(qū)服務(wù)中心根據(jù)不同社區(qū)人群的需求,有針對

性地開展豐富多彩、寓教于樂的文化體育活動(dòng),讓社區(qū)居民感受到

濃厚的文化、文明與和諧氛圍。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心把健身房、圖書閱覽室、樂器室、創(chuàng)作室

等向社區(qū)群眾免費(fèi)開放。清晨和傍晚,居民們紛紛來這里鍛煉、健

身;閑暇時(shí)間,這里成為老年人讀書看報(bào),揮毫潑墨的好地方;節(jié)假

日,社區(qū)的文藝愛好者聚在一起編演節(jié)目。同時(shí),社區(qū)服務(wù)中心還

成為了有21支特色團(tuán)隊(duì)的洛社群眾藝術(shù)團(tuán)的大本營,一批代表洛社

鎮(zhèn)最高水平的文化藝術(shù)作品、表演團(tuán)隊(duì)等從這里走出來,為洛社鎮(zhèn)

文化事業(yè)增光添彩c去年,洛社群眾藝術(shù)團(tuán)有5個(gè)節(jié)目參加無錫市

群眾文藝匯演,是參賽節(jié)目最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn),獲得了二金二銀三銅的好

成績,女聲小合唱《與書同行》還獲得江蘇省五星工程獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心采取社區(qū)搭臺、居民唱戲的辦法,舉辦群

眾性文體活動(dòng),繁榮社區(qū)文化,做到活動(dòng)時(shí)時(shí)有,歡樂天天在。社

區(qū)服務(wù)中心先后主辦和協(xié)辦了好書進(jìn)社區(qū)學(xué)習(xí)活動(dòng)、文化洛社、家

庭趣味運(yùn)動(dòng)會等群眾文體活動(dòng)。近日,為豐富社區(qū)外地民工的業(yè)余

文化生活,洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心和鎮(zhèn)教育文體服務(wù)站籌集資金3萬

多元,開展送電影進(jìn)工地活動(dòng),將到各建筑工地為外地民工播放電

影36場,服務(wù)新市民。

開辟市民學(xué)校,提高居民素質(zhì)

社區(qū)的文明程度取決于社區(qū)居民素質(zhì)的高低,

實(shí)習(xí)報(bào)告

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心從社區(qū)群眾的需求出發(fā),從提高群眾的素

質(zhì)入手,依托社區(qū)教育資源,開展豐富多樣的培訓(xùn)教育活動(dòng),促進(jìn)

居民綜合素質(zhì)的不斷提高。

社區(qū)服務(wù)中心在充分利用科普圖書室、青少年活動(dòng)基地、綠色

網(wǎng)吧等科普教育設(shè)施的基礎(chǔ)上,根據(jù)社區(qū)群眾需求,相繼舉辦了衛(wèi)

生救護(hù)培訓(xùn)、CAD輔助設(shè)計(jì)培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)班、健康科普知識講座

和企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)班等10期,培訓(xùn)學(xué)員達(dá)800人次。社區(qū)服

務(wù)中心還注重以網(wǎng)絡(luò)為平臺,普及傳播科學(xué)知識。在暑假期間,邀

請大學(xué)生志愿者來到社區(qū)綠色網(wǎng)吧指導(dǎo)前來上網(wǎng)的中小學(xué)生利用網(wǎng)

絡(luò)查找資料,學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富的網(wǎng)上科技知識。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心把社區(qū)教育的重點(diǎn)向青少年傾斜,開展多

形式,多內(nèi)容的社區(qū)青少年教育活動(dòng),豐富青少年科學(xué)文化知識和

加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)。今年兒童節(jié)前夕,服務(wù)中心以講座形式

舉辦了閱讀豐富人生&&專題講座活動(dòng),正面引導(dǎo)青少年的閱讀傾向,

豐富了青少年的課外生活。8月份,與司法所聯(lián)合開展了未成年人

保護(hù)法集中宣傳日活動(dòng),組織學(xué)生觀看警示教育片,舉辦法律咨詢

和法律有獎(jiǎng)問答,向中小學(xué)生發(fā)放了近500份《解讀未成年人保護(hù)

法》宣傳資料。暑假期間,社區(qū)服務(wù)中心和鎮(zhèn)文體服務(wù)站合作開辦

了少兒圍棋、樂器等培訓(xùn)班,培訓(xùn)學(xué)員40余名。為更好地服務(wù)社區(qū)

群眾,關(guān)心特殊家庭子女的成長,社區(qū)服務(wù)中心在暑期舉辦了愛心

輔導(dǎo)站,邀請退休教師義務(wù)為6名貧困家庭、單親家庭孩子進(jìn)行學(xué)

習(xí)輔導(dǎo)和信心培養(yǎng)c參加輔導(dǎo)站學(xué)習(xí)的華潔玉在日記里寫道:這個(gè)

暑假特別有意義,特別是老師的鼓勵(lì)和教誨讓我受益匪淺,我一定

做一名好學(xué)生,好孩子,好公民。愛心輔導(dǎo)站為培養(yǎng)孩子的信心、

愛心和責(zé)任心加油鼓勁。

建立愛心驛站,幫扶弱勢群體

今天領(lǐng)點(diǎn)大米加食用油,還拿了幾支筆,給孩子學(xué)習(xí)用運(yùn)河社

區(qū)低保戶陳志云拿著在社區(qū)服務(wù)中心愛心超市挑選的免費(fèi)生活用品

請工作人員劃卡登記,笑容洋溢在臉上。

陳志云的丈夫已病故,她和兒子相依為命,由于自己的腿有殘

疾不能工作,一家人的生活全靠政府救濟(jì)。去年政府在社區(qū)服務(wù)中

心設(shè)立愛心超市以來,作為低保戶的她每月可以按20元的標(biāo)準(zhǔn),在

這里領(lǐng)取自己急需的物品。超市里的這些日常用品,對我們來說件

件是雪中送炭啊。談起愛心超市,陳志云滿懷感激之情。洛社鎮(zhèn)社

區(qū)服務(wù)中心愛心超市點(diǎn)燃了象陳志云那樣眾多困難群眾生活的希望,

讓他們在生活的寒冬里感到溫暖與充實(shí)。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心積極探索社區(qū)公益服務(wù)新模式,利用各種

方式對弱勢群體進(jìn)行幫扶,愛心超市就是贈(zèng)捐對象和困難群體搭建

起的一個(gè)資源匯集、愛心凝聚的平臺。社區(qū)服務(wù)中心把社區(qū)里的

220多戶低保戶納入到愛心超市受助名單,并把每星期五定為愛心

活動(dòng)日,免費(fèi)向低保戶提供各種日常生活用品,目前已發(fā)放各類物

品約計(jì)70000元。今年4月,在社區(qū)服務(wù)中心的牽線下,洛社女企

業(yè)家協(xié)會等5家企業(yè)和團(tuán)體出資4萬元,認(rèn)購了8個(gè)愛心超市的柜

臺,對愛心超市幫扶資金作了補(bǔ)充。此外,在洛社鎮(zhèn)和諧社區(qū)節(jié)期

間,社區(qū)服務(wù)中心舉辦了天馬書畫社書畫愛心拍賣活動(dòng),通過書畫

義賣籌得愛心款5.B萬元,全部用于幫扶社區(qū)里的困難群眾。

為讓困難群眾在接受社會關(guān)愛的同時(shí)將愛心回饋社會,社區(qū)服

務(wù)中心開展了愛心積分卡活動(dòng),低保戶通過參加各種公益勞動(dòng),可

以領(lǐng)取到更多的生活用品。6月19日,服務(wù)中心組織10多名社區(qū)

低保人員來到蔣巷參加清理花壇,修剪綠化的社會公益勞動(dòng)。

開展就業(yè)和再就業(yè)服務(wù)是洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心幫扶弱勢群體和

社區(qū)群眾的另一項(xiàng)愛心舉措。服務(wù)中心與鎮(zhèn)勞動(dòng)和社會保障所、殘

聯(lián)等密切配合,通過挖掘崗位潛力、創(chuàng)造勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會、加強(qiáng)技能

培訓(xùn)等將就業(yè)再就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到社區(qū),為社區(qū)群眾解決就業(yè)難

題。目前,已開辦下崗失業(yè)人員培訓(xùn)班2期,培訓(xùn)近500人次,聯(lián)

合舉辦了四場勞務(wù)招聘會,進(jìn)場單位有370家,提供就業(yè)崗位4500

個(gè),達(dá)成用工意向協(xié)議1600人,取得了良好的社會效益。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇19

—年已過,在比銷售實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一

點(diǎn)的'收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提

高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工

作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是一年一月一日來到貴公司工作的.作為一名銷售實(shí)習(xí)生,我

是沒有經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷

售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,

一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專

業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,

一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我

的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場

經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的

應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的司時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)

水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充

分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在

與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)橹苓?,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是

價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在

今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和港

差不多,而且發(fā)車前接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從短的多,所以客戶就不回從

直接拿車,還有最有利的是車到付款.汽車的總經(jīng)銷商大多在,一些

周邊的小城市都從直接定單.現(xiàn)在政府招標(biāo)要求以下,排氣量在一

以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.

經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀

川主要從,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a_,a_.幾乎是從港要車,但是價(jià)格沒有

絕對的優(yōu)勢.和一般直接從自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但

是去運(yùn)費(fèi)就要一元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從—年_月_日到—年—月—日我的總銷量是一臺,越野車一臺,

轎車一臺,跑車一臺,總利潤一元,凈利澗一元,平均每臺車?yán)麧櫴且?/p>

元.新年到了我也紿自己定了新的計(jì)劃,—年的年銷量達(dá)到臺,利潤

達(dá)到,開發(fā)新客戶家,我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪

并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向

上的心態(tài)是非常重要的.

年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)

操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精

華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有

信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇20

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

201—年6月15H&&20年7月3日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

吉林機(jī)械制動(dòng)廠,長春市長久物流,京鐵物流

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)主要參觀吉林機(jī)械制動(dòng)廠,長春市長久物流,京鐵物

流,了解這些企業(yè)的業(yè)務(wù),熟悉業(yè)務(wù)流律,對這些企業(yè)有初步的認(rèn)

識。

1.吉林機(jī)械制動(dòng)廠

業(yè)務(wù)流程主要有沖塑、機(jī)械加工、表面處理、物品儲存。

首先在工作人員的帶領(lǐng)下,我們參觀了該廠的沖塑分廠,廠房

的大門上寫著沖制優(yōu)良產(chǎn)品,塑造良好形象,認(rèn)清形勢,堅(jiān)定信心。

進(jìn)入廠房內(nèi),只能聽到及其的轟鳴聲,工人們在這樣一個(gè)嘈雜的環(huán)

境中辛勤的工作。廠房中間部分?jǐn)[著兩排沖床,機(jī)械遠(yuǎn)轉(zhuǎn)很快,工

人們必須時(shí)刻都集中精力沖壓汽車零部件。每張沖床上都懸掛著

3&&4張操作表和注意事項(xiàng),以規(guī)范操作。廠房里的布局有材料庫、

模具庫、幾何測量室、保養(yǎng)區(qū)、限制區(qū)、臺洗班、待驗(yàn)區(qū),這些布

局表明了這些汽車零部件生產(chǎn)所需的各道工序。

然后我們參觀了機(jī)加分廠,他們的生產(chǎn)口號是責(zé)任、創(chuàng)新、求

實(shí)、成事。進(jìn)入廠房內(nèi),最先看到的是宣傳欄,里面有企業(yè)文化內(nèi)

容,工作注意事項(xiàng)等內(nèi)容。這里是不同品牌汽車所需零部件的加工

區(qū),分布著好幾條加工生產(chǎn)線。

最后我們參觀了表面處理分廠。其暫存區(qū)很大,但擺放并不整

齊。在工廠外,我們看到了一小片露天倉庫,擺放著一些箱式托盤。

這次參觀主要是對汽車零部件生產(chǎn)物流流程進(jìn)行一個(gè)大致的認(rèn)

識。

2.長春市長久物流

業(yè)務(wù)流程主要有以整車物流規(guī)劃、零部件物流、普貨物流、倉

儲、運(yùn)輸、配送、汽車銷售、售后服務(wù)。

首先是企業(yè)人力資源部的蔡經(jīng)理為我們進(jìn)行企業(yè)介紹°在介紹

中我們看了長久物流的影像資料。該公司創(chuàng)建于1992年,總部設(shè)在

北京,以整車物流規(guī)劃、零部件物流、普貨物流、倉儲、運(yùn)輸、配

送、汽車銷售、售后服務(wù)等領(lǐng)域的集約化綜合服務(wù)集團(tuán)公司。員工

總數(shù)達(dá)20_余人。涉及乘用車物流、商用車物流、汽車銷售、汽車

零部件物流及普貨物流等,業(yè)務(wù)領(lǐng)域遍及全國各地,設(shè)有50余個(gè)全

資、控股子公司,10余個(gè)商品車倉儲基地,倉庫總面積超過130萬

平方米,年運(yùn)輸能力60萬輛、汽車銷售2萬余輛。該企業(yè)是目前國

內(nèi)最大的現(xiàn)代化汽車物流民營企業(yè),在中國的汽車物流行業(yè)中位居

三甲之列。20—年9月長久物流通過IS09001:20_標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理

體系認(rèn)證。20_年1月被中國物流與采購聯(lián)合會評為5A級物流企業(yè),

成為中國15家具備5A級物流標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)之一。

其次是有運(yùn)輸部門的專業(yè)人員為我們講解該公司的汽車物流發(fā)

運(yùn)情況。長久物流公司內(nèi)有2300多臺運(yùn)輸車,外協(xié)車有3000多臺,

僅在長春地區(qū)就有10多家外協(xié)車公司與長久物流簽訂協(xié)議運(yùn)輸。這

樣保證了長久物流每年100多萬的運(yùn)力。在長春長久物流主要承運(yùn)

一汽大眾、馬六、豐田這三家的商品車。發(fā)運(yùn)過程如下:第一,銷

售部將所需商品數(shù)量反饋給儲運(yùn)管理科,由儲運(yùn)管理科分析數(shù)據(jù),

計(jì)算所需車輛,并安排運(yùn)輸時(shí)間,然后下達(dá)運(yùn)輸計(jì)劃到長久物流或

其他外協(xié)車輛公司c第二,運(yùn)輸車開始準(zhǔn)備工作。其中包括工人工

作服的準(zhǔn)備、車輛檢查、裝車。其中外協(xié)車需要一頭裝車確認(rèn)單。

第三,運(yùn)輸出庫。

然后老師帶領(lǐng)我們參觀了長久物流的露天倉庫&&商品車儲存、

入庫、發(fā)貨區(qū)。并由起工作人員耐心細(xì)致地為我們做了講解。其倉

儲區(qū)非常大,給人的第一印象是整齊有序。每一輛商品車入庫都是

由導(dǎo)運(yùn)司機(jī)進(jìn)行入庫歸位,在這一過程中并對汽車進(jìn)行外觀、質(zhì)量

檢驗(yàn)。其每個(gè)貨位都是有據(jù)可查的。入庫后,進(jìn)行貨位編號,在由

庫管員抄入固定表格中,最后將數(shù)據(jù)錄入電腦。這樣就可以保證儲

存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,也方便快速地準(zhǔn)確地查找所需車輛。當(dāng)公司接到銷

售訂單是,就交與倉儲部進(jìn)行配貨,所需車輛就被導(dǎo)運(yùn)司機(jī)開到出

庫處整齊地排成一列。這些車將被安置在商品車運(yùn)輸車中。

最后我們觀看了商品車運(yùn)輸專用車的裝車過程。其準(zhǔn)備工作前

有好幾道工序要作,如安裝起落架,這道工序只能人工操作,很費(fèi)

時(shí)間,最少也用了近30分鐘的時(shí)間。每輛商品車運(yùn)輸車可運(yùn)10臺

車,分兩層裝載。我們在這里看到了兩種商品車運(yùn)輸專用車,箱式

的和框架式的。工作人員告訴我們框架式的裝載量高于箱式的,而

且以后框架式的會更多地用于運(yùn)輸中。

3、京鐵物流

業(yè)務(wù)流程主要有收貨、倉儲、發(fā)貨、配送、物流包裝、信息管

理。

該企業(yè)創(chuàng)建與20一一年,是一家民營企業(yè),主要的經(jīng)營范圍為汽

車零部件的快遞,在北京和上海都有倉庫。在吉林省其市場份額占

至ij30%&&45%0

走進(jìn)京鐵物流,這里并沒有紿人一種繁忙的景像。

首先是公司的婁經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀企業(yè)的倉庫。這里的倉儲空

間很大,但是并不干凈,貨物的堆垛不整齊,僅僅只有兩三臺叉車

在運(yùn)輸貨物。有的貨物上對賣弄了厚厚的灰塵。這里也沒有整齊高

大的貨架。樓經(jīng)理告訴我們當(dāng)今很多物流企業(yè)都是這樣一個(gè)現(xiàn)狀,

是由于資金成本的限制,沒有財(cái)力進(jìn)貨架和叉車,而對于目前該企

業(yè)貨物運(yùn)輸量也沒有必要這么做。

我看到有的貨位上還掛著很多與貨位不相符合的貨位布置板。

貨物大多都是在地上擺放,沒有使用貨架,只有少量的木制和鐵制

托盤。這里的貨物不多,其發(fā)貨日期都是當(dāng)天待運(yùn)的,沒有昨天或

是更早時(shí)間的貨物,可見京鐵物流發(fā)貨很及時(shí)。在這里我看到了稱

量貨物的電子秤嵌在字面上,很平整,可以方便貨物的上下秤稱量。

貨運(yùn)中心在倉庫的入門旁邊,是貨物信息接受、錄入和發(fā)出的地方。

最后由是公司創(chuàng)始人邵總經(jīng)理為我們做講解。該共識當(dāng)初是由

2臺車,6、7個(gè)人發(fā)到如今這樣比較打的規(guī)模。他的講述使我感觸

到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易,他的那句話令我記憶猶新說得好聽點(diǎn)是一

部創(chuàng)業(yè)史,其實(shí)那是一部血淚史。以及為其他企業(yè)做物流策劃的困

難,都是在基層的實(shí)踐中一點(diǎn)一點(diǎn)累積總結(jié)的。

邵總經(jīng)理還為我們解釋了倉庫那些為撤走的貨位布置板是由于

原先使用企業(yè)服務(wù)的公司撤走了貨物,但現(xiàn)在又要重新要求服務(wù),

因此那些貨位布置板還要繼續(xù)使用。

四、實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過一周的參觀實(shí)習(xí),我們收獲了很多。讓我了解吉林機(jī)械制

動(dòng)廠、長春市長久物流公司,京鐵物流公司的運(yùn)作模式及相關(guān)業(yè)務(wù),

使我對物流的各功能有了更深入的了解和認(rèn)識。走出校園,才真正

體會到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在講座中那些工作人員講的物流專

業(yè)術(shù)語以及管理學(xué)中的案例常常使我感到頭腦中的專業(yè)知識模糊和

匱乏,這時(shí)才深刻地體會到自己所學(xué)的知識好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)

驗(yàn)和技能,書本上的理論和知識與現(xiàn)實(shí)有很大的差距,我們應(yīng)該清

楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),具有很大的發(fā)展空間和市場

潛力,就業(yè)前景非??捎^。但是,它又是一種艱辛的行業(yè),社會上

需求更多的是實(shí)際操作人員,而管理、物流工程設(shè)計(jì)方面的人才需

要的較少,但是卻很缺乏,然而這些高水平的人才的成長也需要在

從基層的實(shí)際操作中去鍛煉,摸索,否則是不能將物流的專業(yè)理論

和實(shí)際很好地結(jié)合C因此,要想將來為物流事業(yè)而奮斗,成為物流

管理方面的高水平人才,在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知

識外,還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,端正自己的心態(tài),

踏實(shí)認(rèn)真,這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。

此次參觀實(shí)習(xí)中,京鐵物流的邵總經(jīng)理總是以一種謙遜的態(tài)度

為我們講解,雖不是物流專業(yè)畢業(yè),卻是一點(diǎn)點(diǎn)地踏踏實(shí)實(shí)地在做

物流行業(yè),這種謙遜踏實(shí)的態(tài)度很值得我們學(xué)習(xí)。其創(chuàng)業(yè)的精神和

創(chuàng)業(yè)史很激勵(lì)鼓舞我。

畢業(yè)大學(xué)生

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