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國貿(mào)專業(yè)頂崗試題帶答案姓名:__________班級:__________成績:__________一、單項(xiàng)選擇題(每題1分,共20分)1.國際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式是()A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案:A2.以下哪種貿(mào)易術(shù)語下,賣方承擔(dān)的責(zé)任最?。ǎ〢.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案:C3.在國際貿(mào)易中,用于商品品質(zhì)表示的方法不包括()A.憑樣品買賣B.憑規(guī)格買賣C.憑品牌買賣D.憑心情買賣答案:D4.國際貨物買賣合同的核心條款是()A.價(jià)格條款B.品質(zhì)條款C.數(shù)量條款D.包裝條款答案:A5.以下哪種結(jié)算方式對賣方風(fēng)險(xiǎn)最大()A.信用證B.托收C.匯付(貨到付款)D.現(xiàn)金交易答案:C6.關(guān)稅的主要作用不包括()A.增加國家財(cái)政收入B.保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)C.調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易D.促進(jìn)國際貿(mào)易自由化答案:D7.世界貿(mào)易組織的前身是()A.關(guān)貿(mào)總協(xié)定B.世界銀行C.國際貨幣基金組織D.聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議答案:A8.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于()A.市場范圍不同B.營銷環(huán)境不同C.營銷手段不同D.以上都是答案:D9.以下哪種國際商務(wù)談判策略不屬于強(qiáng)硬型策略()A.針鋒相對B.最后通牒C.投石問路D.以退為進(jìn)答案:D10.跨國公司的主要特征不包括()A.規(guī)模龐大B.實(shí)行全球戰(zhàn)略C.公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“一體化”D.只在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)答案:D11.國際服務(wù)貿(mào)易不包括以下哪種形式()A.跨境交付B.境外消費(fèi)C.人員流動D.貨物買賣答案:D12.外匯匯率的標(biāo)價(jià)方法有直接標(biāo)價(jià)法和間接標(biāo)價(jià)法,我國采用的是()A.直接標(biāo)價(jià)法B.間接標(biāo)價(jià)法C.兩種方法都用D.以上都不對答案:A13.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于非關(guān)稅壁壘()A.關(guān)稅配額B.進(jìn)口許可證C.反傾銷稅D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘答案:D14.國際投資按投資方式可分為()A.直接投資和間接投資B.綠地投資和跨國并購C.短期投資和長期投資D.公共投資和私人投資答案:A15.國際商務(wù)活動中的文化差異主要體現(xiàn)在()A.語言、宗教、價(jià)值觀B.政治制度、法律體系C.教育水平、科技發(fā)展D.以上都是答案:D16.以下哪種國際物流方式適合運(yùn)輸高價(jià)值、小批量的貨物()A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案:B17.國際商務(wù)合同的成立一般要經(jīng)過()A.要約和承諾兩個(gè)階段B.協(xié)商和簽約兩個(gè)階段C.起草和審核兩個(gè)階段D.以上都不對答案:A18.以下哪種國際結(jié)算工具不屬于票據(jù)()A.匯票B.本票C.支票D.發(fā)票答案:D19.國際市場營銷調(diào)研的主要內(nèi)容不包括()A.市場需求調(diào)研B.消費(fèi)者調(diào)研C.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研D.競爭對手調(diào)研答案:C20.以下哪種國際商務(wù)糾紛解決方式不屬于司法途徑()A.仲裁B.訴訟C.協(xié)商D.調(diào)解答案:A二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共20分)1.國際貿(mào)易的基本流程包括()A.交易前的準(zhǔn)備B.交易磋商C.合同訂立D.合同履行答案:ABCD2.常見的貿(mào)易術(shù)語有()A.FOBB.CIFC.CFRD.EXW答案:ABCD3.商品的包裝種類有()A.運(yùn)輸包裝B.銷售包裝C.中性包裝D.定牌包裝答案:AB4.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別有()A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.戰(zhàn)爭險(xiǎn)答案:ABC5.國際商務(wù)談判的基本原則有()A.平等互利B.靈活機(jī)動C.友好協(xié)商D.依法辦事答案:ABCD6.跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略包括()A.全球戰(zhàn)略B.一體化戰(zhàn)略C.當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略答案:ABCD7.國際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)有()A.無形性B.不可儲存性C.生產(chǎn)與消費(fèi)的同步性D.復(fù)雜性答案:ABCD8.影響外匯匯率變動的因素有()A.國際收支狀況B.通貨膨脹率C.利率水平D.經(jīng)濟(jì)增長率答案:ABCD9.非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)有()A.靈活性B.針對性C.隱蔽性D.歧視性答案:ABCD10.國際市場營銷的產(chǎn)品策略包括()A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略B.產(chǎn)品差異化策略C.產(chǎn)品延伸策略D.產(chǎn)品創(chuàng)新策略答案:ABCD三、判斷題(每題1分,共10分)1.國際貿(mào)易就是國家之間的貨物買賣。()答案:×2.在FOB術(shù)語下,賣方負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)。()答案:×3.商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量。()答案:×4.國際貨物買賣合同必須采用書面形式。()答案:√5.信用證是一種銀行信用,對買賣雙方都有保障。()答案:√6.關(guān)稅同盟的特點(diǎn)是成員國之間完全取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘,并對非成員國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅政策。()答案:√7.國際市場營銷不需要考慮文化差異。()答案:×8.跨國公司在全球范圍內(nèi)配置資源,追求整體利益最大化。()答案:√9.國際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢是越來越不重要。()答案:×10.國際商務(wù)活動中的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。()答案:√四、填空題(每題1分,共10分)1.國際貿(mào)易按商品流向可分為()、()和()。答案:出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易2.貿(mào)易術(shù)語中,賣方承擔(dān)貨物越過船舷之前風(fēng)險(xiǎn)的是(),賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之后風(fēng)險(xiǎn)的是()。答案:FOB、CIF(或CFR)3.商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)有()、()和()三種規(guī)定方法。答案:在出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國檢驗(yàn)、在出口國檢驗(yàn)后復(fù)驗(yàn)4.國際貨物運(yùn)輸方式中,適合短途運(yùn)輸?shù)氖牵ǎ?,適合長途運(yùn)輸?shù)氖牵ǎ?。答案:公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸(或海運(yùn)、空運(yùn)等)5.國際商務(wù)談判的過程一般包括()、()、()和簽約四個(gè)階段。答案:開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段6.跨國公司的組織結(jié)構(gòu)形式有()、()和()等。答案:國際業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)、全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全球地區(qū)結(jié)構(gòu)7.國際服務(wù)貿(mào)易的提供方式有()、()、()和自然人流動。答案:跨境交付、境外消費(fèi)、商業(yè)存在8.外匯匯率的標(biāo)價(jià)方法分為()和()。答案:直接標(biāo)價(jià)法、間接標(biāo)價(jià)法9.非關(guān)稅壁壘的主要形式有()、()、()等。答案:進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、技術(shù)性貿(mào)易壁壘10.國際市場營銷的促銷策略包括()、()、()和公共關(guān)系。答案:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣五、簡答題(每題5分,共20分)1.簡述FOB、CIF和CFR三種貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)。答案:相同點(diǎn):-都適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。-風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)相同,都是貨物在裝運(yùn)港裝上船時(shí)。-交貨地點(diǎn)相同,都在裝運(yùn)港。不同點(diǎn):-責(zé)任不同:FOB賣方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船,買方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi);CIF賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)和辦理保險(xiǎn);CFR賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi),買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。-費(fèi)用不同:FOB買方承擔(dān)運(yùn)費(fèi);CIF賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);CFR賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi),買方承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。2.簡述國際貨物買賣合同中品質(zhì)條款的重要性及規(guī)定方法。答案:重要性:-是合同的主要條款之一,直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。-是確定貨物質(zhì)量是否符合要求的依據(jù),影響交易的順利進(jìn)行。規(guī)定方法:-憑樣品買賣:以樣品表示商品品質(zhì)。-憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)買賣:用規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)說明商品品質(zhì)。-憑商標(biāo)、牌號買賣:以商標(biāo)、牌號表示商品品質(zhì)。-憑說明書和圖樣買賣:適用于技術(shù)復(fù)雜的商品。3.簡述國際商務(wù)談判中應(yīng)遵循的原則。答案:-平等互利原則:雙方在談判中地位平等,追求互利共贏。-靈活機(jī)動原則:根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略和方案。-友好協(xié)商原則:通過友好協(xié)商解決問題,避免沖突。-依法辦事原則:遵守法律法規(guī)和國際慣例。4.簡述跨國公司的經(jīng)營特點(diǎn)。答案:-規(guī)模龐大:擁有雄厚的資金、技術(shù)和人才。-實(shí)行全球戰(zhàn)略:在全球范圍內(nèi)配置資源,追求整體利益最大化。-公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“一體化”:包括生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等環(huán)節(jié)的一體化。-經(jīng)營多樣化:涉及多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。六、論述題(每題5分,共20分)1.論述國際貿(mào)易對一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。答案:-促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長:擴(kuò)大市場規(guī)模,增加就業(yè)機(jī)會,推動產(chǎn)業(yè)升級。-優(yōu)化資源配置:使各國能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。-增加財(cái)政收入:通過關(guān)稅等稅收增加國家財(cái)政收入。-提高企業(yè)競爭力:促使企業(yè)參與國際競爭,提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。-推動技術(shù)進(jìn)步:引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新。2.論述如何應(yīng)對國際貿(mào)易中的貿(mào)易壁壘。答案:-政府層面:加強(qiáng)貿(mào)易政策研究,制定應(yīng)對策略;推動自由貿(mào)易區(qū)建設(shè),拓展國際市場;加強(qiáng)與貿(mào)易伙伴的溝通與協(xié)商。-企業(yè)層面:提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平,增強(qiáng)競爭力;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足國際市場需求;積極開展國際認(rèn)證,應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘;加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),提升自主創(chuàng)新能力。-行業(yè)協(xié)會層面:加強(qiáng)行業(yè)自律,規(guī)范企業(yè)行為;組織企業(yè)培訓(xùn),提高應(yīng)對能力;開展行業(yè)調(diào)研,為企業(yè)提供信息支持;加強(qiáng)與國外行業(yè)協(xié)會的交流與合作。3.論述國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別與聯(lián)系。答案:區(qū)別:-市場范圍不同:國際市場營銷涉及多個(gè)國家和地區(qū)的市場。-營銷環(huán)境不同:包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等方面的差異。-營銷手段不同:需要考慮不同國家的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣、競爭狀況等。-面臨的風(fēng)險(xiǎn)不同:如匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等。聯(lián)系:-基本原理相同:都遵循市場營銷的基本原理和方法。-目的相同:都是為了滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。-部分營銷策略相同:如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等在一定程度上具有相似性。4.論述國際商務(wù)活動中文化差異的影響及應(yīng)對措施。答案:影響:-溝通障礙:不同文化背景下的語言、非語言溝通方式存在差異,容易導(dǎo)致誤解。-價(jià)值觀沖突:不同文化的價(jià)值觀不同,可能影響商務(wù)決策和合作關(guān)系。-管理風(fēng)格差異:不同文化下的管理理念和方式不
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