甲醛檢測公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1公司

“XXX科技有限責(zé)任公司”（簡稱XXX科技）將是一家主要從事研究、開發(fā)、

生產(chǎn)和銷售甲醛濃度測試儀的高科技企業(yè)，將致力于研制檢測各種有害氣體的新

型材料，改善居民生活環(huán)境，優(yōu)化居民生活質(zhì)量c在初創(chuàng)階段，XXX科技的核心

材料為納米摻雜鐵酸錮傳感材料P

XXX科技秉承“創(chuàng)新務(wù)實(shí)，追求卓越”的經(jīng)營宗旨，本著“以人為本”的態(tài)度，

為消費(fèi)者營造健康居住環(huán)境，打造綠色生活空間。XXX科技先期擬將推出的XXX

甲醛濃度測試儀，主要用于室內(nèi)空間（包括辦公寫字樓、家居、車輛內(nèi)部、賓館、

飯店、醫(yī)院、電影院等）中甲醛氣體的檢測，該產(chǎn)品克服了市場上同類產(chǎn)品或服

務(wù)具有的攜帶不方便、操作復(fù)雜、不能實(shí)時(shí)檢測、價(jià)格昂貴等缺點(diǎn)。我們堅(jiān)信“為

所有人創(chuàng)造渴望的價(jià)值，打造居民綠色生活”的理念將與我們信譽(yù)和技術(shù)一樣在

國內(nèi)甚至全世界得到廣泛的認(rèn)同。

1.2市場

根據(jù)中國室內(nèi)環(huán)境檢測委員會(huì)消息，我國以室內(nèi)環(huán)境檢測治理為主要內(nèi)容的

室內(nèi)環(huán)境保護(hù)行業(yè)經(jīng)過十多年發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。其中

2007年我國以室內(nèi)環(huán)境檢測治理為主要內(nèi)容的室內(nèi)環(huán)境保護(hù)行業(yè)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值增

長率為32.95%,2008年我國增長率達(dá)30.34%。2009年我國增長了36.72%,專

家預(yù)測：在未來十年，裝飾、裝修行業(yè)發(fā)展速度將高于建筑業(yè)的平均速度，按年

增長20%計(jì)算，到2010年，預(yù)計(jì)裝修額會(huì)達(dá)到6250億元。這說明甲醛濃度測試

儀存在廣泛市場。

隨著人民生活水平的提高，房屋質(zhì)量、室內(nèi)環(huán)境、車內(nèi)空氣污染等方面成為

人們迫切關(guān)注的問題。而甲醛氣體就是罪魁禍?zhǔn)字?，因此，以甲醛濃度測試儀

為主要內(nèi)容的室內(nèi)空氣檢測行業(yè)日益受到人們的關(guān)注。

XXX甲醛測試儀采用納米半導(dǎo)體氣敏材料制成，以裝修裝飾家庭、有車一族、

裝修裝飾公司主要市場切入點(diǎn)，將滿足廣大消費(fèi)者的需求，具有廣闊的市場前景。

該產(chǎn)品小巧、攜帶使用方便、靈敏度高，適用范圍廣泛，同時(shí)價(jià)位普通家庭亦能

接受，安裝使用方便，必將容易得到廣大追求綠色健康生活消費(fèi)者的認(rèn)可。

1.3生產(chǎn)營銷

XXX科技有限責(zé)任公司預(yù)計(jì)將生產(chǎn)基地建在XXX高新技術(shù)開發(fā)區(qū)環(huán)?？萍紙@

東臨廠房，產(chǎn)品依托自身專利技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。為降低成本以及實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，

產(chǎn)品核心部件傳感材料采用自主生產(chǎn)，其余部件外包，封裝、調(diào)試、包裝在公司

內(nèi)完成的形式生產(chǎn)。本公司主要生產(chǎn)設(shè)備是用于核心材料的生產(chǎn)以及最終產(chǎn)品的

封裝調(diào)試。在產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)過程中，我公司專門成立了倉儲(chǔ)配送機(jī)構(gòu)，保證產(chǎn)品可

以高效、快速、安全的運(yùn)送到經(jīng)銷商手中。

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場分析，鑒于市場需求主體的分散性，本公司產(chǎn)拈主

要采取零售的方式，同時(shí)努力開拓裝修裝飾公司市場的銷售。著重宣傳產(chǎn)品的檢

測功能和報(bào)警作用；綜合考慮撇脂定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)；選擇

代埋商和自看銷售隊(duì)伍的雙渠道促銷，努力建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，與裝修裝飾公司結(jié)盟

進(jìn)行搭配銷售，同時(shí)利用已有的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，節(jié)約成本，提高效率；

綜合多種促銷方式以盡快得到消費(fèi)者認(rèn)同和購買，選擇有效的媒體或途徑進(jìn)行產(chǎn)

品宣傳，努力建立產(chǎn)品知名度和品牌形象。

1.4投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)立在XXX市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于國家支持的中小型科技企業(yè)。公司

成立初期需要資金600萬人民幣，包括風(fēng)險(xiǎn)投資350萬，石頭創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)150萬，

短期借款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資340萬，流動(dòng)資金160萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定位明晰：公司注冊資本700萬元人民幣，其中：外來風(fēng)險(xiǎn)

投資入股35()萬元(50.00%),xxx科技有限責(zé)任公司專利技術(shù)入股200萬元

(28.75%),石頭創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金入股150萬元(21.43%)o

公司從第二年開始盈利，到第三、四年利潤實(shí)現(xiàn)迅速增長。內(nèi)部收益率可達(dá)

61.96%,大于行業(yè)基本收益率表明該項(xiàng)目切實(shí)可行?；趯︻A(yù)計(jì)財(cái)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)

的核算及分析，我公司體現(xiàn)出了較強(qiáng)的償債能力、營運(yùn)能力和獲利能力，具有持

續(xù)成長性。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓等形式收回其投資。

1.5組織與人力資源

公司成立初期采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三年到

六年后隨著公司新產(chǎn)品的推出以及市場規(guī)模的擴(kuò)大，公司采用事業(yè)部型組織結(jié)

構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來自云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)

院和物理科學(xué)技術(shù)學(xué)院，成員各司其職，并具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作能力,

且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有云南大學(xué)物理科學(xué)技術(shù)學(xué)院技術(shù)人員作為公司技術(shù)支

持。止匕外，公司還聘請工商管理與旅游管理學(xué)院教授作為經(jīng)營顧問。公司將不斷

創(chuàng)新并進(jìn)行人力資源開發(fā)，通過合理的績效管理，提高員工綜合素質(zhì)，使其為企

業(yè)發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。

1.6技術(shù)及研發(fā)

我公司產(chǎn)品是采用性能優(yōu)良的納米摻雜鐵酸偶材料作為檢測空氣中甲醛含

量的介質(zhì)，其優(yōu)點(diǎn)是精確度高而且生產(chǎn)成本大大減少，完全可以在民用化方面大

規(guī)模的推廣。測試技術(shù)采用旁熱微熱式半導(dǎo)體氣敏傳感技術(shù)，是一項(xiàng)十分成熟的

技術(shù)。我們產(chǎn)品的技術(shù)核心是納米摻雜鐵酸帽傳感材料的配方及制作，藝，是玄

南省高校納米材料與技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室在國家自然科學(xué)基金、國家863計(jì)劃項(xiàng)目支

持下的研究成果，具有技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

在檢測方法方面，我們選擇了半導(dǎo)體氣敏傳感器法，相對于其他檢測方式優(yōu)

勢明顯。在材料的制備工藝方面我們采取了以下措施：

1.采用獨(dú)特的配方提高器件對甲醛的靈敏度、選擇性和響應(yīng)特性；

2.采用先進(jìn)的制備工藝技術(shù)提高甲醛氣敏材料的穩(wěn)定性和使用壽命；

3.采用表面氣氛處理技術(shù)和表面催化層技術(shù)，使得氣敏傳感材料具有高靈

敏度、高穩(wěn)定性和高選擇性。

在測量方法方面，我們采用了動(dòng)態(tài)測量法，相對于傳統(tǒng)的靜態(tài)測量法，動(dòng)態(tài)

氣體檢測方法就是在測試過程中盡可能多地反映出氣體表面吸附和反應(yīng)的動(dòng)態(tài)

過程，獲取大量的反應(yīng)信息，從中得到關(guān)于反應(yīng)氣體種類和相關(guān)的數(shù)據(jù)，作為

判斷的基礎(chǔ)，從而大大提高敏感材料對氣體的選擇性。最后，我們在制作期器件

的選擇方面，通過對元器件的優(yōu)化組合提高了檢測效率和精確度。

本產(chǎn)品的核心元件和電路系統(tǒng)部分已經(jīng)研發(fā)并制作出來（部分元器件見正

文），一旦本公司獲得資本的扶持，我們就能進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，投資者帶來豐厚

回報(bào)。我公司擬發(fā)展“高精度系列”、“電子產(chǎn)品系列”、“多功能系列”等系列的

產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。

第二章項(xiàng)目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

隨著我國改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的逐步加快，人民生活水平有了大幅度的

提高，近些年來國內(nèi)裝修裝飾、家用汽車等相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，與此同

時(shí)我國城鎮(zhèn)居民買房、買車的人數(shù)也隨之顯著增多，因此房屋質(zhì)量、室內(nèi)環(huán)境、

車內(nèi)空氣污染等方面自然成為人們所迫切關(guān)注的問題，“老百姓”對此方面的認(rèn)識(shí)

水平也隨著環(huán)保意識(shí)的不斷加強(qiáng)而有了顯著的提升，但是國內(nèi)現(xiàn)有市場中有關(guān)此

類污染氣體，尤其是其中危害最為顯著的甲醛氣體的檢測產(chǎn)品仍存在著價(jià)格昂

貴、操作復(fù)雜、攜帶不方便等諸多問題，正是由于以上幾點(diǎn)原因，目前我國在甲

醛氣體檢測行業(yè)擁有極為廣闊的市場需求，我們的產(chǎn)品——XXX甲醛濃度測試儀

也就應(yīng)運(yùn)而生。

?甲醛氣體危害嚴(yán)重，人們意識(shí)不斷提高

隨著醫(yī)學(xué)研究的發(fā)展及對社會(huì)各階層人士的深入調(diào)查，很多疾病的誘發(fā)因素

甚至直接發(fā)病原因均來源于室內(nèi)裝修所產(chǎn)生的空氣污染，這其中危害最大的便是

甲醛氣體，其釋放周期極長，并具有刺激致癌等作用，與其他有機(jī)污染物相比，

對人體的傷害在所有室內(nèi)（車內(nèi)）有害氣體中最為突出。人的一生有3/4甚至更

多的時(shí)間生活在室內(nèi)空間，在被污染了的空間內(nèi)長期生存，猶如慢性自殺。隨著

國人環(huán)保意識(shí)的提高，越來越多的人對室內(nèi)空氣污染提高了認(rèn)識(shí)。大城市居民對

室內(nèi)空氣污染的認(rèn)識(shí)與關(guān)注已由幾年前一無所知上升93.2%,全國各中小城市居

民的認(rèn)識(shí)水平與關(guān)注程度正緊隨其后不斷上升，服務(wù)需求量與日俱增。

?房地產(chǎn)行業(yè)及汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

據(jù)《云南省統(tǒng)計(jì)局2008年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中數(shù)據(jù)顯示云南

省全年房地產(chǎn)開發(fā)投資完成557.59億元，比上年增長31.9%,其中，商品住宅投

資423.77億元，增長率32.2%,為同期全國增長速度的2.3倍。全省商品房屋施

工面積5376.3萬平方米，增長25.0%。云南省內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)正實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。

以下是2009年前三季度國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)數(shù)

據(jù)顯示，現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷著極快的發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)開發(fā)投資、房

屋竣工面積等均達(dá)歷史新高。

表2-12009年前三季度國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)

項(xiàng)目總量增長率

房地產(chǎn)開發(fā)投資25050億元17.7%

商品住宅投資17582億元13.4%

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積27.75億平方米15.4%

房屋新開工面積7.32億平方米-0.4%

房屋竣工面積3.34億平方米24.7%

住宅竣工面積2.77億平方米26.7%

商品房銷售面積58371萬平方米44.8%

商品房銷售額27532億元________73.4%

（資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)址：http:〃w、vw.stats.x（）/）

另外，據(jù)《云南省統(tǒng)計(jì)局2008年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中數(shù)據(jù)顯

示2008年年末全省民用汽車保有量達(dá)到163.41萬輛（包括三輪汽車和低速貨車

9.84萬輛），比上年末增長14.3%,其中私人汽車保有量120.6萬輛，增長16.9%。

民用轎車保有量56.61萬輛，增長21.2%,其中私人轎車46.17萬輛，增長24.0%,

云南省內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展勢頭良好。

表2-22001-2007年中國汽車產(chǎn)量、汽車保有量及發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

（資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)址：http:〃/）

同時(shí)中國自2001年以來汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，2007年銷

量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年保持兩位數(shù)增長。中國汽

車行業(yè)前景廣闊，據(jù)中投顧問發(fā)布的《2009-2012年中國汽車行業(yè)投資分析及前

景預(yù)測報(bào)告》，預(yù)計(jì)2010、2011兩年我國汽車產(chǎn)量將持續(xù)保持高速增長，增長率

在19%至20%之間。2009年中國已成為世界第一汽車生產(chǎn)大國，同時(shí)中國汽車

消費(fèi)量占全球總消費(fèi)量比例已達(dá)12%,在2015年左右國內(nèi)汽車銷售也有望超過

美國，成為第一大汽車消費(fèi)市場。到2020年,中國本土汽車產(chǎn)量將達(dá)到200()

萬輛左右，其中兩成產(chǎn)品將進(jìn)入國際市場。國內(nèi)汽車生產(chǎn)發(fā)展迅速、汽車消費(fèi)迅

猛增長。

房地產(chǎn)行業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)在全國，尤其是云南省范圍內(nèi)的快速發(fā)展，為我公司

產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了良好的外部條件，隨著買房買車人數(shù)的不斷增長，甲醛氣體檢

測市場的需求量也隨之顯著增加，這將極有利于公司的發(fā)展。

?室內(nèi)環(huán)境檢測行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大

根據(jù)中國室內(nèi)環(huán)境檢測委員會(huì)消息，我國以室內(nèi)環(huán)境檢測治理為主要內(nèi)容的

室內(nèi)環(huán)境保護(hù)行業(yè)經(jīng)過10年發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)相關(guān)

資料表明，到2000年底，全國已有1萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，

職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值800億元。2000年全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080

億元，其中，環(huán)保設(shè)備(產(chǎn)品)產(chǎn)值300億元，占27.8%：資源綜合利用產(chǎn)值約680

億元，占63%；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值100億元，占9.2%。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已占同期全

國工業(yè)總產(chǎn)值的().77%。

圖2?1中國環(huán)境保護(hù)行業(yè)市場規(guī)模趨勢圖

專家預(yù)測：在未來十年，裝飾、裝修行業(yè)發(fā)展速度將高于建筑業(yè)的平均速度,

按年增長20%計(jì)算，到2010年，預(yù)計(jì)裝修額會(huì)達(dá)到6250億元。如果以一個(gè)100

萬人口城市為例，其裝修市場量至少也達(dá)4萬戶。以最保守的15%為比例、以每

戶1500元的低消費(fèi)來測算進(jìn)行檢測和治理的市場潛量，營業(yè)額仍將高達(dá)900萬

元！

我國室內(nèi)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)檢測技術(shù)及產(chǎn)品已經(jīng)成規(guī)模、室內(nèi)環(huán)保意識(shí)以及相

關(guān)配套措施逐漸完善，因此室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)具有極大的市場需求。室內(nèi)環(huán)

保專家指出，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高、國家對室內(nèi)

環(huán)境污染凈化治理的重視、消費(fèi)者的室內(nèi)環(huán)境意識(shí)不斷增強(qiáng)和社會(huì)各界的關(guān)心和

關(guān)注，我國的室內(nèi)環(huán)境保護(hù)行業(yè)一定會(huì)得到飛速發(fā)展。同時(shí)，通過我們團(tuán)隊(duì)對

xxx市一些較為知名的住宅小區(qū)、家具城、汽車城等地的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，XXX地區(qū)消

費(fèi)者對我公司產(chǎn)品整體反映良好，有較強(qiáng)的使用需求和購買意愿。

?國家相關(guān)政策支持，社會(huì)發(fā)展必然趨勢

此次兩會(huì)期間，國家已經(jīng)將節(jié)能環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提入相關(guān)議程，并且在農(nóng)業(yè)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展、城市化進(jìn)程推進(jìn)等諸多領(lǐng)域因引進(jìn)“綠色環(huán)?！边@一概念，加大力

度發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)。同時(shí)名為“2049”的環(huán)保館亮相2010年的上海世博會(huì)，其所傳

達(dá)出來“環(huán)保節(jié)能”的設(shè)計(jì)理念將會(huì)引領(lǐng)未來建筑行業(yè)的發(fā)展方向，這必將為環(huán)保

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟出更為廣闊的市場。

室內(nèi)環(huán)境檢測行業(yè)出現(xiàn)市場空白，利于新型產(chǎn)品投放市場。目前，室內(nèi)甲醛

檢測比較困難，市場出現(xiàn)的甲醛檢測設(shè)備或工具比較昂貴，操作復(fù)雜，實(shí)時(shí)性較

差。另外，市場上出現(xiàn)的檢測試紙質(zhì)量較差，缺乏定量分析。因而一種適用、先

進(jìn)、技術(shù)含量高、價(jià)格低廉的甲醛濃度測試儀必將受到廣大消費(fèi)者的青睞，我們

的產(chǎn)品也就應(yīng)運(yùn)而生。

甲醛檢測設(shè)備或服務(wù)甲醛檢測試紙

昂貴、操作復(fù)雜、實(shí)時(shí)性較質(zhì)量較差、缺乏定量分析

技術(shù)創(chuàng)新

消費(fèi)需求

xxx甲醛濃度測試儀

實(shí)用、技術(shù)含量高、價(jià)格低廉

2.2產(chǎn)品與技術(shù)圖2-2市場形勢分析圖

2.2.1納米鐵酸翎材料

納米鐵酸翎(LaFeCh)材料(如圖2-3)粒徑介于1-100nm之間,由于晶

粒的細(xì)微化，其表面電子結(jié)構(gòu)和晶體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)生了宏觀物體所不

具有的表面效應(yīng)、體積效應(yīng)、量子尺寸效應(yīng)和宏觀隧道效應(yīng)，因而傳感性

能優(yōu)良。為使該種材料對甲醛氣體的靈敏度及選擇性達(dá)到實(shí)際應(yīng)用的要求,

在前期工作的基礎(chǔ)上開展了對納米鐵酸鍍I的摻雜改性研究，取得了突破進(jìn)展。

研究制得的納米鐵酸錮材料具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.耐振動(dòng)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，噪聲?。?/p>

2.體積小，耗材少，便于集成；

3.靈敏度高，精度高，響應(yīng)快。

圖2-3我公司制得的納米摻雜鐵酸制材料顆粒的透鏡照片

2.2.2工作原理

我公司生產(chǎn)的甲醛濃度測試儀是利用傳感材料的體電阻控制機(jī)理。

納米鐵酸錮半導(dǎo)體由于化學(xué)計(jì)量比的偏離，尤其是化學(xué)反應(yīng)性強(qiáng)而且容易被

還原的氧化物半導(dǎo)體，在較低的溫度下與氣體接觸時(shí)，晶體中的結(jié)構(gòu)缺陷就發(fā)生

了變化，繼之體電阻發(fā)生變化。因此，利用這種機(jī)理可以檢測甲醛氣體。

LaFeCh是P型半導(dǎo)體氣敏材料，當(dāng)進(jìn)行氣敏測試時(shí)，吸附在鐵酸錮表面上

的甲醛氣體容易與基底材料反應(yīng)，使部分Fe3+被還原為Fe2+,變成FesCh,而器

件的體電阻下降。Fe3+和Fe2+進(jìn)行電子交換，這種變化由于晶體的晶格構(gòu)型不變

化而比較容易進(jìn)行。當(dāng)元件暴露在空氣中時(shí)，氣敏元件表面的材料中部分被還原

后生成的Fe2+再次被氧化成Fe3+,這樣元件又恢復(fù)到原來的狀態(tài)，通過電阻的這

種變化來表現(xiàn)元件對氣體的靈敏度，如圖2-5所示：

暴露于空氣被氧化

Fe2+SFe3+

與空氣中的甲醛反應(yīng)

圖2-5LaFeOs材料檢測甲醛含量反應(yīng)原理示意圖

化學(xué)反應(yīng)過程如式21及式22：

2Fe?+()2(ads)a2Fe+20(ads)(2-1)

CHOH(as)+2Fe3++20()>CO2(ads)+H2O(ads)+2Fe2+

gads(2-2)

2.3技術(shù)優(yōu)勢

本公司的的技術(shù)優(yōu)勢主要有：檢測方法的優(yōu)異、材料制備工藝的創(chuàng)新性、

測量方法的優(yōu)勢、元器件的選擇。

2.3.1檢測方法優(yōu)勢

由表2-3的對比可知，本產(chǎn)品的檢測方法是采用半導(dǎo)體氣敏傳感技術(shù)檢

測環(huán)境中的甲醛含量，與其他技術(shù)相比，該檢測方法的又是突出：靈敏度高,

精確度高，性能穩(wěn)定，適用范圍廣泛，結(jié)構(gòu)簡單，不需要特定的檢測試劑，

操作簡便，成本低，容易為普通家庭接受。

表2-3不同檢測方法優(yōu)缺點(diǎn)對比

2.3.2核心材料制備優(yōu)勢

核心材料的制備技術(shù)創(chuàng)新性體現(xiàn)在以下四個(gè)方面（如圖2-6）：

1.采用獨(dú)特的配方提高器件對甲醛的靈敏度、選擇性和響應(yīng)特性；

2.采用先進(jìn)的制備工藝技術(shù)提高甲醛氣敏材料的穩(wěn)定性和使用壽命；

3.采用表面氣氛處理技術(shù)和表面催化層技術(shù)，使得氣敏傳感材料具有高靈敏度、

高穩(wěn)定性和高選擇性。

4.通過優(yōu)化電路系統(tǒng)和采用先進(jìn)的分析軟件等手段，檢測儀器在由化學(xué)信號(hào)向

電信號(hào)的轉(zhuǎn)化過程中的誤差大大減少，提高儀器的精確度。

優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

操作步驟比較復(fù)雜，靈敏度

不高，選擇性較低，易受空

分光光度計(jì)法檢測微量的甲醛含量

氣背景的干擾，在許多場合

難以滿足環(huán)境監(jiān)測的要求

需要昂貴的氣相色譜儀，且

靈敏度高、準(zhǔn)確、可靠、

色譜法操作繁瑣，難以被大范圍的

干擾小

采用.

結(jié)構(gòu)比較簡單，成本較

所受干擾物質(zhì)多，且由于電

低，其中高質(zhì)量的產(chǎn)品

解質(zhì)與被測甲醛氣體發(fā)生不

電化學(xué)傳感器性能穩(wěn)定，測量范圍和

可逆化學(xué)反應(yīng)而被消耗，故

分辨率基本能達(dá)到室

其工作壽命一般比較短

內(nèi)環(huán)境檢測的要求

酶的活性以及其它因素導(dǎo)致

生物/光生化傳感器較高的選擇性

傳感器不穩(wěn)定，缺乏實(shí)用性。

價(jià)格比較貴，且體積較大，

傳感光學(xué)傳感器響應(yīng)速度快，精確度高不適用于在線實(shí)時(shí)分析，其

器法使用的廣泛性受到限制

靈敏度高，精確度高，

性能穩(wěn)定，適用范圍廣

泛，結(jié)構(gòu)簡單，不需要由于器件損耗，需要2-3年更

半導(dǎo)體氣敏傳感器

特定的檢測試劑，操作換一次元件

簡便，成本低，容易為

普通家庭接受

圖2-7為我公司制備出性能優(yōu)良的甲醛檢測儀核心元件。

先進(jìn)的配方，優(yōu)化電路系統(tǒng)

包括摻雜，采用國際先進(jìn)的表面修飾

添加特殊催化劑溫控升溫技術(shù)表面處理技術(shù)先進(jìn)的分析軟件

圖2-6氣敏傳感材料技術(shù)創(chuàng)新示意圖

圖2-7氣敏傳感元件

2.3.3測量方法優(yōu)勢

傳統(tǒng)的氣敏性能測試方法（靜態(tài)測量法）只測量氣敏材料在接觸還原性氣體

前后的電阻率變化以表征材料的氣敏性能，對氣體在材料表面吸附和反應(yīng)的過

程不加考慮。而不同的氣體由于其分子結(jié)構(gòu)、吸附熱、反應(yīng)活化能等特性各不相

同，雖然最終結(jié)果都是使氣敏材料電阻變化，但是吸附和反應(yīng)的過程是完全不

一樣的。因此，動(dòng)態(tài)氣體檢測方法就是在測試過程中盡可能多地反映出氣體表

面吸附和反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程，獲取大量的反應(yīng)信息、；然后通過合適的數(shù)據(jù)處理方

法，從中得到的大量信息中設(shè)法提取關(guān)于反應(yīng)氣體種類和相關(guān)的數(shù)據(jù)，作為判

斷的基礎(chǔ)，從而大大提高敏感材料對氣體的選擇性。我們發(fā)現(xiàn)，靜態(tài)測試中的

電阻變化，在動(dòng)態(tài)測試中仍然保留，只是以峰高的形式體現(xiàn)。但是在動(dòng)態(tài)測試中,

不同的氣體得到的譜圖有很大的差別。例如，乙醇?xì)怏w和甲薛氣體的譜圖完全不

同，這樣，即使使用的是廣譜氣敏傳感器，仍然可以從譜圖上把不同氣體區(qū)別開

來，達(dá)到選擇性的目的，這是靜態(tài)測試不可能做到的。另外，如果對譜圖進(jìn)行

FFR和小波分析，提取頻率特征，可以做到計(jì)算機(jī)自動(dòng)識(shí)別。

2.3.4電路系統(tǒng)優(yōu)勢

4

5V

敏

感

氣

傳

材

圖2-8產(chǎn)品電路系統(tǒng)部分

如圖2-8,本產(chǎn)品電路有幾個(gè)模塊組成，QM-N5為旁熱式氣敏傳感器，QM

-N5、R1和RP組成甲醛氣體檢測電路。

晶閘管VS為無觸點(diǎn)電子開關(guān)，LC179、R2和揚(yáng)聲器組成警笛報(bào)警電路。

當(dāng)環(huán)境中無甲醛或甲醛濃度低時(shí)，QM?N5的A-B極間電阻RAB很大，則品

閘管VS因觸發(fā)電極電位很低而不能導(dǎo)通，當(dāng)甲醛濃度升高時(shí)，則RAB減??；

甲醛濃度升高到超過安全標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，A?B極間導(dǎo)電率迅速增大，RAB電阻迅速

減小，當(dāng)RP滑動(dòng)觸點(diǎn)電壓大于017V時(shí)，晶閘管VS被觸發(fā)導(dǎo)通，LCI79的3

腳接通負(fù)電源，4腳輸出信號(hào)驅(qū)動(dòng)揚(yáng)聲器，發(fā)出類似警車電笛聲，從而達(dá)到預(yù)防

甲醛超標(biāo)的目的。

2.3.5元器件優(yōu)化選擇

圖2-9元器件外觀及產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖

如圖2?9可知，本產(chǎn)品的氣敏傳感器選擇QM?N5型旁熱式，A、B為測量

極，加熱絲放置在一個(gè)陶瓷管內(nèi)，管外涂梳狀金電極作測量極，金電極外涂納米

鐵酸錮(LaFeCh)材料，其加熱極和測量極彼此分離，加熱絲不與氣敏材料接觸,

避免了測量回路和加熱回路的相互影響，性能穩(wěn)定，可靠性好。加熱電壓為AC

或DC5±0.12,響應(yīng)時(shí)間W10s,恢復(fù)時(shí)間W30s,LC179為三模擬聲報(bào)警專用

集成電路，它采用雙列8腳直插塑料硬封裝，電路可靠性好；內(nèi)部集成了功率

放大器，可直接驅(qū)動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)聲；可產(chǎn)生三種不同的模擬報(bào)警聲響，是制作各

種報(bào)警器的良好聲源。LC179的第1、2腳為外接振蕩電阻器端，增減所接電阻

器的阻值可改變發(fā)聲音調(diào)；第3腳為負(fù)電源端；第4腳為音頻輸出端；第5

腳為正電源端；第6、7腳為空腳端；第8腳為選聲端，當(dāng)它“懸空”時(shí)，可產(chǎn)

生模擬警車電笛聲，當(dāng)它接電源正端時(shí)，可產(chǎn)生模擬消防車電笛聲，當(dāng)它接電

源負(fù)端時(shí)，可產(chǎn)生模擬救護(hù)車電笛聲。LC179的主要參數(shù)：工作電壓范圍為3?

415V,工作電流v150pA,最大輸出電流可達(dá)150mA,工作溫度范圍為-10?

60℃o該集成電路亦可用同類產(chǎn)品LCW06-2來宜接代換。

揚(yáng)聲器可選用YD58-1型8C、1.25W電動(dòng)式揚(yáng)聲器；C選用47MF電解電

容器；電源可選用可充電鋰電池。

由于采用了以上技術(shù)，使得我們的傳感器制造技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，并

且能夠在較長時(shí)間內(nèi)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。表2-4為我公司制造的甲醛濃度測

試儀與市場上的提供相同服務(wù)的產(chǎn)品在性能上的對比：

表2-4我公司生產(chǎn)的甲醛濃度測試儀與市場上出現(xiàn)的甲醛濃度測試儀性

技術(shù)參數(shù)我公司生產(chǎn)的甲醛濃度測試儀市場上的同類產(chǎn)品

重量0.2Kg5Kg

檢測精度0.12ppm0.4ppm

尺寸10cm*6cm*1cm4()cm*28cm*16cm

響應(yīng)時(shí)間40s60s

價(jià)格290元5000元-10000元

2.2甲醛濃度測試儀

2.2.1外觀

該儀器外觀形如一長方體,長為100mm,寬為60mm,厚度為10mm?？梢?/p>

用手握住，能夠隨身攜帶。該產(chǎn)品面板如圖2-10。在產(chǎn)品的下面，含有連接充電

器的USB接口，同時(shí)背后裝有懸掛裝置，使得該測試儀可以懸掛于墻壁上。

顯示屏

報(bào)警指示燈

設(shè)置

開關(guān)

調(diào)節(jié)報(bào)警值

圖2-10我公司生產(chǎn)的甲醛檢測儀

2.2.2功能及使用方法

當(dāng)用戶使用該儀器時(shí)，產(chǎn)品可以自動(dòng)顯示環(huán)境中的甲醛氣體含量。環(huán)境中的

甲醛含量超過安全標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，測試儀便會(huì)自動(dòng)報(bào)警。同時(shí)，產(chǎn)品上的報(bào)警指示燈自

動(dòng)閃爍，提示用戶采取適當(dāng)措施，消除環(huán)境中的甲醛，保護(hù)身體健康。我公司的

產(chǎn)品可以設(shè)定自動(dòng)報(bào)警數(shù)值，環(huán)境中甲醛含量超過設(shè)定值時(shí)，該產(chǎn)品能夠自動(dòng)報(bào)

甲醛測試儀使用方法如圖2-11：

超標(biāo)

開機(jī)顯不報(bào)警

圖2-11測試儀使用方法示意圖

2.2.3產(chǎn)品專利

目前公司正在就該產(chǎn)品的核心技術(shù)一半導(dǎo)體氣敏傳感材料，積極協(xié)同研發(fā)

機(jī)構(gòu)申請國家專利，預(yù)計(jì)年底即可完成該專利的申請。公司正式成立以后，我們

將對我公司研究開發(fā)的甲醛檢測儀的相關(guān)部分申請一系列的專利，包括產(chǎn)品外

型，電路設(shè)計(jì)等。這樣就會(huì)對我們的產(chǎn)品形成全方位的專利保護(hù)。

2.3未來產(chǎn)品規(guī)劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)者越來越注重高品質(zhì)的生活質(zhì)量，越來越追

求健康環(huán)保的生活方式。本公司將進(jìn)一步研發(fā)更多種類檢測儀，豐富產(chǎn)品組合，

為公司投資者帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。

高精度系列

“高精度系列”是指對納米鐵酸鏡I摻雜改性以后，使得氣敏傳感材料的檢測精

度到達(dá)().08ppm,即國家室內(nèi)甲醛安仝標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)室內(nèi)甲醛氣體的含量超過國家安

全標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，測試儀立即報(bào)警。

電子產(chǎn)品系列

電子產(chǎn)品系列是將甲醛測試儀與MP3/MP4或者手機(jī)結(jié)合在一起的產(chǎn)品，也

可以把甲醛檢測技術(shù)嵌入手機(jī)或者M(jìn)P3/MP4中。這種系列的產(chǎn)品將具有巨大的

市場潛力。

多功能系列

在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)出可以檢測多種污染氣體的檢測儀。該系列的產(chǎn)品

不僅可以檢測所處環(huán)境中甲醛的含量，還可以檢測出甲苯、苯等有害氣體。

第三章市場分析

3.1目標(biāo)市場

本公司所研發(fā)的便攜式高靈敏度甲醛濃度測試儀主要針對室內(nèi)（車內(nèi)）甲醛

濃度進(jìn)行測試，例如家庭、車內(nèi)、檢測中心、實(shí)驗(yàn)室、治理公司、裝修裝飾公司、

建筑公司、車間廠礦居室、辦公室、賓館、飯店、商場等場所，攜帶方便。根據(jù)

我公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，結(jié)合公司的技術(shù)優(yōu)勢以及前期市場調(diào)查結(jié)果，我們將以裝修

裝飾家庭、有車一族、裝修裝飾公司為主要市場切入點(diǎn)，打開市場，并努力向商

場、賓館、飯店、辦公場所、治理公司、檢測中心等市場推廣。在公司擁有一定

市場規(guī)模后，我們會(huì)繼續(xù)研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，推出更先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，不

斷服務(wù)顧客。

本產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：

1.迷你，小巧，方便攜帶，高靈敏度，在其外型、功能上巧取亮點(diǎn)，如顏色、

款式、自動(dòng)讀報(bào)數(shù)據(jù)和報(bào)警作用等；

2.價(jià)格低廉，產(chǎn)品價(jià)位普通家庭亦能接受，安裝使用方便，適于將產(chǎn)品家庭化,

同時(shí)產(chǎn)品適用范圍廣泛，是科技工業(yè)產(chǎn)品走入日常生活的典范；

3.市場無同比價(jià)位和技術(shù)的產(chǎn)品，具有極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

為滿足市場對于甲醛濃度測試的需求，本公司基于前期市場調(diào)查（附錄一）,

將產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于裝修裝飾家庭、有車一族、裝修裝飾公司，并輔以辦公

場所、酒店、賓館、商場等市場，把準(zhǔn)備購房和購車的人群作為潛在市場。對目

標(biāo)市場的分析如下：

裝修裝飾家庭

隨著房地產(chǎn)業(yè)的繁榮和人民生活水平的提高，越來越多的家庭加入到購房裝

修的大軍中來。并且，購置家具、家居飾品進(jìn)行家居裝飾也成為一種時(shí)尚。對這

些家庭而言，健康生活的理念已經(jīng)逐步深入，所以，健康的家居環(huán)境成為他們重

點(diǎn)考慮的因素之一。裝修裝飾過程中釋放的甲醛氣體嚴(yán)重危害了人們的健康，成

為裝修裝飾的大隱患。因此，一款使捷、低廉、實(shí)用的室內(nèi)甲醛濃度測試儀滿

足了他們安全檢測的需求。前期市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有86.11%的裝修裝飾家庭

認(rèn)為推出室內(nèi)甲醛濃度測試儀或類似產(chǎn)品十分必要。在我們進(jìn)行的對專家和重點(diǎn)

用戶的調(diào)查中，他們都表示，十分期待市場上可以出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品，讓家居裝修

裝飾變得安全放心。

有車一族

中國汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)了居民汽車消費(fèi)水平。面對如此廣闊的汽車

消費(fèi)市場，車內(nèi)有害氣體的檢測也具有相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿Α，F(xiàn)在有車一族對甲醛氣

體污染雖有了解，但并不清楚車內(nèi)甲醛來源及危害。在我們的訪談中，一位汽車

銷售人員講到汽車內(nèi)的有害氣體含量相當(dāng)高，基本超標(biāo)好幾倍，但大多數(shù)顧客對

此并沒有較清楚的認(rèn)識(shí)。但是，有車一族對甲醛濃度測試儀的需求意向卻是明顯

的，調(diào)查顯示，94.12%的有車一族表現(xiàn)出需求意向，認(rèn)為車內(nèi)需要一個(gè)安全的氣

體環(huán)境。考慮消費(fèi)者的消費(fèi)檔次，將汽車消費(fèi)檔次在10萬元以上的消費(fèi)者作為

本產(chǎn)品的目標(biāo)市場。

裝修裝飾公司

大部分的甲醛的釋放是因?yàn)槭覂?nèi)裝修材料、家具、飾物等，所以裝修裝飾公

司的服務(wù)的安全性直接關(guān)系到其服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。因此，裝修裝飾公司可

以用本公司生產(chǎn)的測試儀對其裝修裝飾的家庭甲醛濃度進(jìn)行檢測，也可將其作為

贈(zèng)品贈(zèng)送給裝修客戶，以增強(qiáng)顧客的放心程度和滿意度。調(diào)查顯示，81.82%的裝

修裝飾公司認(rèn)為需要甲醛濃度測試產(chǎn)品，9.09%認(rèn)為可能需要。由此可見，從裝

修裝飾專業(yè)角度以及提供消費(fèi)者更滿意服務(wù)方面出發(fā)，裝修裝飾公司成為本公司

產(chǎn)品的目標(biāo)市場之一。

另外，辦公場所、酒店、賓館、商場等市場是輔助銷售市場，因?yàn)檫@些場所

都是室內(nèi)甲醛濃度測試的主要場所和應(yīng)用區(qū)域，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多辦公職員對

于辦公室是否需要甲醛濃度測試儀持肯定態(tài)度，希望無論是家居生活還是室內(nèi)辦

公或者休閑娛樂，都瓦以享受一個(gè)放心舒適的環(huán)境。

準(zhǔn)備購房和購車的人群是潛在市場，在一定經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)轉(zhuǎn)變成為主要目標(biāo)

市場。所以，在開拓市場以及產(chǎn)品宣傳時(shí)，不能忽略這個(gè)市場。

3.2競爭分析

3.2.1競爭性分析

在市場競爭方面，主要應(yīng)用了波特的“五力模型''進(jìn)行分析，如圖3-1：

潛在競爭者

圖波特五力模型

現(xiàn)有競爭者3-1

綜合分析現(xiàn)有市場情況，主要存在以下幾類競爭者:

1.ZK-2型甲醛檢測專用儀器，山東盛澤環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)，為攜帶式、現(xiàn)

場對室內(nèi)空氣中甲醛快速實(shí)現(xiàn)半定量、半定性檢測之用。依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)

GB/T18204.26-2000《公共場所空氣中甲醛測定方法-酚試劑比色法》原理設(shè)計(jì)而

成。采集室內(nèi)甲醛污染空氣，與甲醛氣體檢測專月試劑配套使用，通過化學(xué)反應(yīng)

檢測結(jié)果。采用220V交流電源，由抽氣泵、流量計(jì)、定時(shí)器（時(shí)控電路）、電

源、工作開關(guān)及指示等幾部分組成，儀器主要包括空氣采樣器、氣體吸收管、甲

醛檢測專用試劑、甲醛檢測專用色階。質(zhì)量為2.5kg,體積、重量較大，檢測時(shí)間

超過一小時(shí)，操作復(fù)雜，需要專門的配套試劑和色階，檢測精度和范圍較差，技

術(shù)含量較低。其市場價(jià)格約為280元。樣品如圖3-2：

圖3-2ZK-2型甲醛檢測專用儀器

2.XK-Y3型分光光度打印六合一室內(nèi)空氣檢測儀器，徐州興科環(huán)保科技有限公

司生產(chǎn)，能同時(shí)檢測六種室內(nèi)污染氣體(甲醛、茉、氨、甲苯、二甲苯、TVOOo

針對甲醛檢測試劑光頻分光比色，對樣品分光得出精密結(jié)果，現(xiàn)場全中文顯示溫

濕度及分光檢測數(shù)據(jù)，并可現(xiàn)場打印檢測結(jié)果。儀器質(zhì)量3kg,體積較大，操作較

為復(fù)雜，需使用專門試劑配套檢測，檢測范圍是O.()l-l.()mg/m3,價(jià)格約為2500

元。樣品如圖3-3：

圖3-3XK-Y3型分光光度打印六合一室內(nèi)空氣檢測儀器

3.美國、英國、日本進(jìn)口的甲醛檢測產(chǎn)品，利用電化學(xué)傳感技術(shù)和試驗(yàn)紙光電

光度法，適合低濃度甲醛氣體檢測，操作較為方便，配有提示報(bào)警裝置。質(zhì)量為

900g-2kg,測試范圍可調(diào)，測試精度為O.OOlppm或O.Olppm,精度較高，技術(shù)先

進(jìn)，但成本較高、價(jià)格一般位于5000-20000元，消費(fèi)者可獲得性差。樣品如圖

3-4：

圖3-4進(jìn)口甲醛檢測產(chǎn)品

4.簡易甲醛檢測試劑、試紙，多家公司生產(chǎn)，利用基本化學(xué)反應(yīng)原理，通過比

色測量室內(nèi)甲醛濃度的定性分析結(jié)果。缺乏具體定量分析和提示功能，操作復(fù)雜,

誤差較大。市場價(jià)格約為30元左右。樣品如圖3-5:

圖3-5簡易甲醛檢測試劑、試紙

5.專業(yè)室內(nèi)氣體污染檢測服務(wù)，各地區(qū)均有提供，檢測時(shí)間久，操作復(fù)雜，需

要預(yù)約，并且面對激烈的市場競爭，消費(fèi)者難以甄別放心的檢測公司。一次性檢

測費(fèi)用約為160元/點(diǎn)，一般檢測至少需采樣2個(gè)點(diǎn)，所以一次檢測費(fèi)用至少為

300元，成本較高。缺乏實(shí)時(shí)檢測和持續(xù)性檢測的功能，對于消費(fèi)者而言十分不

便。如圖3-6：

圖3-6專業(yè)室內(nèi)氣體污染檢測服務(wù)

綜上分析，一方面，以上同類競爭者產(chǎn)品或服務(wù)具有攜帶不便、操作復(fù)雜、

價(jià)格昂貴、靈敏度差等不同缺點(diǎn)，而本產(chǎn)品恰恰彌補(bǔ)了以上不足，有著攜帶方便、

操作簡單、價(jià)格低廉、性價(jià)比高等特點(diǎn)，存在較大的競爭優(yōu)勢；另一方面，本產(chǎn)

品擁有自主研發(fā)的專利技術(shù)，應(yīng)用領(lǐng)先的新技術(shù)，產(chǎn)品采用先進(jìn)的半導(dǎo)體氣敏傳

感裝置，大大提高了測試儀器對于甲醛濃度的靈敏性，測試數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。

供應(yīng)商

本公司產(chǎn)品原料主要有六水合硝酸翎、六水合三氯化鐵、三水合硝酸銅、四

水合鋁酸鐵、玻璃劑、導(dǎo)電焊線、電路板等。首先，山于這些原料的大眾化，原

料來源廣泛且成本較低；其次，目前國內(nèi)提供此類原料的廠商眾多，其討價(jià)還價(jià)

能力相對很弱；再次，批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)的競爭力。從而使得本

公司在此方面獲得較大的前向競爭優(yōu)勢。

顧客

我國室內(nèi)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)檢測技術(shù)及產(chǎn)品已經(jīng)成規(guī)模、室內(nèi)環(huán)保意識(shí)以及相

關(guān)配套措施逐漸完善，因此室內(nèi)環(huán)境檢測行業(yè)具有極大的市場需求。由于市場上

出現(xiàn)的甲醛檢測產(chǎn)品或服務(wù)均存在著不同程度的缺點(diǎn)，消費(fèi)者對于產(chǎn)品或服務(wù)的

選擇十分迷惑和不便。我公司產(chǎn)品的出現(xiàn)迎合了大眾的需求，并且先進(jìn)的專利技

術(shù)更提高了產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和放心程度。我公司的測試儀器通過國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量

監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測，獲得國家環(huán)保部門認(rèn)可，檢測方法均符合國家《室內(nèi)空氣質(zhì)

量標(biāo)準(zhǔn)(GB/T18883-2002)》及《民用建筑二程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范

(CRS0325-2001)》的參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)°顧客方面對于此項(xiàng)需求的迫切性和價(jià)格的不

敏感性，以及本公司技術(shù)的先進(jìn)性，決定了本公司在顧客方面有較大的競爭優(yōu)勢。

潛在競爭者

隨著人們對于環(huán)境問題和健康生活的重視，越來越多的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)興

起，室內(nèi)氣體污染檢測服務(wù)只是其中一個(gè)方面。市場需求的迫切性必將刺激新技

術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的誕生，本公司的潛在競爭者是不斷開發(fā)研究新的室內(nèi)氣體污

型檢測產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)或部門。但是，由于現(xiàn)在多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)部門應(yīng)用的

都是傳統(tǒng)電化學(xué)技術(shù)，而本產(chǎn)品采用先進(jìn)的半導(dǎo)體氣敏傳感技術(shù)，具有先進(jìn)的專

利技術(shù)優(yōu)勢。目前，其他技術(shù)還有待研發(fā)，市場上還未出現(xiàn)成熟的技術(shù)產(chǎn)品或服

務(wù)，對于本公司產(chǎn)品而言，無法構(gòu)成直接威脅。

替代品

科技在不斷發(fā)展，技術(shù)在不斷革新。對于任何一項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)生，其都存在

著被替代的可能性。但新技術(shù)的研發(fā)是需要相當(dāng)長的試驗(yàn)周期和相當(dāng)大的成本投

入的。除此之外，產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)化到產(chǎn)業(yè)化也是需要相當(dāng)長的一段時(shí)間的。故我公

司存在競爭優(yōu)勢。同時(shí)，本公司將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)部作用，不斷推出先進(jìn)的技術(shù)和

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以保持自身的競爭優(yōu)勢。

3.2.2競爭優(yōu)勢

公司的競爭優(yōu)勢主要體

現(xiàn)于以下四方面，即技術(shù)優(yōu)

勢、研發(fā)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、

政策優(yōu)勢，其中最核心的是

領(lǐng)先的技術(shù)，其次是低廉的

成本，較之其他企業(yè)具有相

對較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。如圖

圖3?7公司競爭優(yōu)勢

3-70其具體表述如表3?1：

表3-1公司競爭優(yōu)勢

本公司將目前市場需求迫切的室內(nèi)甲醛濃度測試儀器投入市場，

產(chǎn)品依吒云南省高校納米材料與技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以及國家863計(jì)

劃項(xiàng)目及國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目的研究成果，在半導(dǎo)體氣敏材料

技術(shù)優(yōu)勢研制方面具有技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性。產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格低廉、

測試靈敏度高、攜帶使用方便、操作簡單，此技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先

水平，具有技術(shù)專利和電路系統(tǒng)以及外形設(shè)計(jì)的專利（目前在申

請中），對產(chǎn)品形成全方位的保護(hù)。

一方面，公司擁有一批高學(xué)歷、高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，產(chǎn)品技術(shù)的

研發(fā)受到云南省高校納米材料與技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以及國家863計(jì)

劃項(xiàng)目及國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目的支持，公司將每年提供大量資

研發(fā)優(yōu)勢

金用于產(chǎn)品的改進(jìn)和研發(fā)工作。人力、物力、財(cái)力均有所保障；

另一方面，公司將著力于技術(shù)的橫向和縱向研發(fā)，不斷完善產(chǎn)品

的功能并擴(kuò)大產(chǎn)品的檢測和應(yīng)用范圍。

本公司研發(fā)的便攜式高靈敏度甲醛濃度測試儀生產(chǎn)成本較低，所

成本優(yōu)勢需原料多為普通原料，核心傳感原料的生產(chǎn)也較為簡單，原料供

應(yīng)商廣泛，產(chǎn)品成本較低。

本公司從事項(xiàng)目屬于國家規(guī)定的“節(jié)能、環(huán)保''項(xiàng)目，因此可享受

稅、費(fèi)優(yōu)惠政策。同時(shí)由于屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也受到國家政

政策優(yōu)勢策的照顧和支持。總部設(shè)立于云南省高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，地理位置

上屬于“西部大開發(fā)“受益地區(qū)，且公司交通便利，技術(shù)創(chuàng)新氛圍

濃厚，更有國家對高新區(qū)的政策優(yōu)惠。

3.2.3進(jìn)入壁壘

對于新競爭者來說，進(jìn)入本行業(yè)相對困難，壁壘較高。其中包括資金支持、

人才儲(chǔ)備、技術(shù)瓶頸、成本約束等，特別是技術(shù)和人才因素。具體如表3.2；

表3-2進(jìn)入壁壘

壁壘因素具體內(nèi)容

投資成本高，新產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)化到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營周期較長，必須有相

資金支持

當(dāng)?shù)馁Y金支持

我公司設(shè)有專業(yè)研發(fā)部門，聘請一批高素質(zhì)、高水平的技術(shù)軒發(fā)

人才儲(chǔ)備

人員

我公司應(yīng)用云南省高校納米材料與技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以及國家863

技術(shù)瓶頸計(jì)劃項(xiàng)目及國家自然科學(xué)基金項(xiàng)i研究成果并對產(chǎn)品及包裝等申

請專利保護(hù)，技術(shù)領(lǐng)先，新產(chǎn)品的進(jìn)入存在很大的技術(shù)瓶頸

本公司的產(chǎn)品成本相對較低，出現(xiàn)替代品或競爭品的技術(shù)難度和

成本約束

成本突破方面實(shí)現(xiàn)較為困難

第四章公司戰(zhàn)略

4.1公司概況

XXX科技有限責(zé)任公司是一家科技發(fā)展公司，致力

于研發(fā)和生產(chǎn)為普通家庭便捷使用的甲醛濃度測試

儀，并計(jì)劃于2011年3月在XXX市成立，公司總部設(shè)

在xxx高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資金700萬元。

公司擁有自主研發(fā)半導(dǎo)體氣敏材料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，

XlNYp馨IX并以此為核心生產(chǎn)一種新型的甲醛濃度測試儀，通過

生產(chǎn)和銷售甲醛濃度測試儀達(dá)到盈利和發(fā)展的目標(biāo)。

本公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品服務(wù)社會(huì)，讓xxx不僅僅是一個(gè)公司，更是一個(gè)品牌。

4.2企業(yè)自身內(nèi)部能力和外部因素分析

我們用SWOT方法來分析企業(yè)自身內(nèi)部能力和外部因素。

表4-1SWOT分析

W劣勢

轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略

（WO戰(zhàn)略）

防御型戰(zhàn)略

（WT戰(zhàn)略）

S優(yōu)勢

1.公司資金充分；

2.本公司技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性；

3.本公司擁有一批高學(xué)歷、高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍；

4.本公司有優(yōu)秀營銷人員，具有比較完整的銷售網(wǎng)絡(luò);

5.本公司產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)甲醛濃度測試儀成本領(lǐng)先；

6.目前市場上沒有普通家庭日常便捷使用的甲醛濃度測試儀；

7.本公司產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)甲醛濃度測試儀，對甲醛濃度的測試數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確；

8.本公司產(chǎn)品迷你小巧、攜帶方便、靈敏度高、外型美觀、功能齊全、價(jià)格低

廉，益于普通家庭所接受；

W劣勢

1.公司產(chǎn)品單一；

2.資金一次性投入大；

3.初步溝通銷售渠道（如沃爾瑪?shù)热蛑闶劬揞^）難度較大；

4.本公司產(chǎn)品，相對于專業(yè)甲醛濃度測試儀，在靈敏度方面略有不足

。機(jī)會(huì)

1.目前房地產(chǎn)、裝修市場日益擴(kuò)大，市場前景看好；

2.本公司產(chǎn)品屬于“節(jié)能、環(huán)?！碑a(chǎn)品，可享受稅費(fèi)優(yōu)惠政策；

3.國家對甲醛濃度測試儀環(huán)保健康產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)等相關(guān)政策的支持;

4.相對于市場上的同類產(chǎn)品或服務(wù)攜帶不便、價(jià)格昂貴等缺點(diǎn)出現(xiàn)市場空白；

5.隨著生活水平的提高，人們越來越關(guān)注自己和家人的健康，對于甲醛對人體

的危害，現(xiàn)今也已通過各類媒體有了一個(gè)感知的認(rèn)識(shí)，這有利于市場的推廣

以及產(chǎn)品的宣傳；

T威脅

1.潛在競爭者的加入；

2.經(jīng)銷商銷售能力的入確定性；

3.勞動(dòng)力價(jià)格的上升，擴(kuò)大成本開支；

4.消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)同度不高，負(fù)面評價(jià)持續(xù)增加；

5.高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展較快，生命周期周期短，被替代的可能性很大；

4.3總體戰(zhàn)略

4.3.1企業(yè)文化

企業(yè)宗旨：創(chuàng)新務(wù)實(shí)，追求卓越

企業(yè)口號(hào)：綠色生活，我們共同努力！

“為所有人創(chuàng)造渴望的價(jià)值，打造居民綠色生活”是我們秉承的理念。xxx依

托甲醛濃度測試的相關(guān)專利技術(shù)，推出了xxx甲醛濃度測試儀。公司秉著“以人

為本”的態(tài)度，致力于效率、貢任及獲利能力，并鼓勵(lì)對其他相關(guān)產(chǎn)品的研究與

開發(fā)。我們承諾為消費(fèi)者“綠色生活”作貢獻(xiàn)。

先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，高質(zhì)的管理模式，高超的營銷手段造就了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展

的公司，以市場為導(dǎo)向，以顧客期望的方式提供服務(wù)，使公司可持續(xù)健康發(fā)展，

為員工建立和改善福利保障體系，為股東創(chuàng)造價(jià)值。

4.3.2發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)以上的SWOT分析，我們了解了內(nèi)部條件和外部環(huán)境，從而明確了自身

的戰(zhàn)略地位。因此，xxx科技有限責(zé)任公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)如下：

擴(kuò)大產(chǎn)品種類,10年左右打造

國內(nèi)大型的從事氣體檢測的公

圖4-1公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

具體分為三個(gè)階段:

1.萌芽期?一集中性營銷戰(zhàn)略（20112012年）

在萌芽期，公司資源有限，推出甲醛濃度測試儀，公司的產(chǎn)品定位于中檔

化路線，采用“集中性營銷”戰(zhàn)略，從而快速打開市場。

具體步驟如下：

第一年

?將產(chǎn)品投入市場，召開新聞發(fā)布會(huì)邀請各大媒體及相關(guān)企業(yè)代表出席，

以此拉開序幕；

?邀請普通家庭擔(dān)任本公司產(chǎn)品的形象代言人，并拍攝相關(guān)廣告，在電視、

網(wǎng)絡(luò)等各媒介播放，達(dá)到宣傳效果；

?以云南各大建材市場、家具城、新開樓盤等作為市場切入點(diǎn)，現(xiàn)場宣傳

本公司產(chǎn)品，并邀請現(xiàn)場參與者免費(fèi)使用本公司產(chǎn)品；

?在云南各市區(qū)設(shè)置經(jīng)銷處，向XXX周邊地州輻射，迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，

同時(shí)加大宣傳成本，提高產(chǎn)品知名度，樹立產(chǎn)品形象，成為XXX市級(jí)品

牌產(chǎn)品，讓XXX為云南消費(fèi)者接受；

?努力與地產(chǎn)開發(fā)商、裝修裝飾公司、家具城、車裝公司等企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略

聯(lián)盟，在其對目標(biāo)顧客群服務(wù)過程中贈(zèng)送或折扣銷售，爭取合作機(jī)會(huì)，

之后開展進(jìn)一步合作，利用其銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品銷售；

?累計(jì)銷量25200個(gè)，銷售收入730.80萬元。

第二年

?擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者的影響；

?盡快將產(chǎn)品推廣到北部、東南、南部等城市，（如北京、上海、廣州等

地）；

?成為云南省級(jí)產(chǎn)品；

■累計(jì)銷量54000個(gè),銷售收入1404萬元。

2.成長期-成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2013?2015年）

當(dāng)本公司擁有一定的市場與資本后，將充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)

略。在此階段，銷售量迅速爬升。由于促銷費(fèi)用有更大的銷售量分?jǐn)傄约皢挝恢?/p>

造成本的快速增長，利潤得到增長，公司改善產(chǎn)品質(zhì)量，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低

價(jià)格以吸引更多的消費(fèi)者。進(jìn)一步完善健全銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立公司的形象，打造本

公司的品牌，以獲得市場領(lǐng)導(dǎo)地位。具體步驟如下:

?成為全國品牌產(chǎn)品，讓“XXX”這一名字，給顧客留下健康及服務(wù)良好的

形象——“XXX并不僅僅是一個(gè)公司，更是一個(gè)品牌?！?/p>

?XXX甲醛濃度測試儀基本成熟，進(jìn)一步完善和健全公司的生產(chǎn)和銷售環(huán)

節(jié)，以及提高公司領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力。

?將本產(chǎn)品推廣到全國進(jìn)行銷售。

?形成產(chǎn)銷一體化，在XXX和地州建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以北京、上海等省

（市）為重點(diǎn)，設(shè)立北京、上海、西安、廣州、沈陽等分公司來展開銷售

活動(dòng)，并建立輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

?注冊屬于xxx自己的交流平臺(tái)---xxx網(wǎng)站：http://www.xinyi.com/,簡

化其在線服務(wù)，同時(shí)簡化內(nèi)部運(yùn)作。

?為公司轉(zhuǎn)型為股份公司做準(zhǔn)備c

內(nèi)蒙古）

于夏.-山西

青海..甘肅:>

?江西

福建，

圖4-2全國戰(zhàn)略規(guī)劃

3.成熟期--差異化戰(zhàn)略（2016?2020年）

在穩(wěn)定市場占有率的前提下，本公司將采取差異化戰(zhàn)略，進(jìn)一步發(fā)展壯大。

公司增加新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，如高精度系列、電子產(chǎn)品系列、多功能系

列，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為家庭便攜式甲醛濃度測試儀領(lǐng)域的領(lǐng)

先者。

同時(shí)，公司還會(huì)采取以下幾點(diǎn)輔助差異化戰(zhàn)略：

?不斷完善和健全服務(wù)體系和生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品由之前的以大城市為

主逐步推廣到中小城市和鄉(xiāng)村。

?在符合股份有限公司申請條件等的相關(guān)規(guī)定時(shí)，將“XXX有限責(zé)任公司”

正式改名為“XXX股份有限公司”進(jìn)行上市融資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

?在國際市場上，堅(jiān)持“思維的全球化，行動(dòng)的本土化”。提升將本公司產(chǎn)

品的性能，同時(shí)包裝成富有中國特色的產(chǎn)品，將公司產(chǎn)品推向國際市場。

圖4-3全球戰(zhàn)略規(guī)劃

第五章市場營銷

5.1總體營銷戰(zhàn)略

從前期市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析可知，本公司產(chǎn)品的市場容量分析如表5-1:

表5?1市場容量分析

購房方面購車方面總計(jì)

市場范圍人數(shù)

市場容量市場容量市場容量

XXX市608萬3.648萬臺(tái)1.824萬臺(tái)5.472萬臺(tái)

云南省4550萬27.3萬臺(tái)13.65萬臺(tái)40.95萬臺(tái)

全國132802萬796.812萬臺(tái)398.406萬臺(tái)1195.218萬臺(tái)

（資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)址：hHD：〃.c【】/?云南省統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)址：

httD:〃wwwsta芯./<,以上數(shù)據(jù)分別以4%及2%人口比例計(jì)算購房、購車人數(shù),并按

15%比例保守估計(jì)我公司產(chǎn)品目前市場容量。）

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場分析，鑒于市場需求主體的分散性，本公司產(chǎn)品主

要采取零售的方式，同時(shí)努力開拓裝修裝飾公司市場的銷售。著重宣傳產(chǎn)品的檢

測功能和報(bào)警作用；綜合考慮撇脂定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)；選擇

代理商和自有銷售