情人節(jié)玫瑰花銷售營銷方案情人節(jié)玫瑰花銷售營銷方案情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個(gè)關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天，男女多以送玫瑰花來表達(dá)愛意。情人節(jié)玫瑰花銷售營銷方案；一：營銷主題：真愛無價(jià)，玫瑰有情。二：廣告宣傳宣傳方式：1，設(shè)立廣告牌，在城市主要交通，廣場(chǎng)，人流量多的地方，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動(dòng)。2印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，比如大學(xué)城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰花，真愛無價(jià)，玫瑰有情。3，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會(huì)通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所以通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，能夠收到很好的效果。三：產(chǎn)品市場(chǎng)定位（1）市場(chǎng)細(xì)分：各大高校，各大寫字樓白領(lǐng)聚居區(qū)，各個(gè)高級(jí)餐廳和商務(wù)會(huì)所，以及各個(gè)餐廳和咖啡館，等人流密集地。（2）人口細(xì)分：人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、信仰、價(jià)值觀等因素，將市場(chǎng)分為若干群體。女性是主要使用者，購買者是男女各半。主要細(xì)分市場(chǎng)，各個(gè)大學(xué)的學(xué)生、中低高收入、白領(lǐng)、小家庭、商務(wù)人士，各大花店、婚慶公司作為主要細(xì)分市場(chǎng)。次要細(xì)分市場(chǎng)：喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作為次要細(xì)分市場(chǎng)。（3）心理細(xì)分：心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特征對(duì)市場(chǎng)加以細(xì)分。淳樸女性、愛好時(shí)尚、職業(yè)女性、家庭為先等不同的生活方式，決定著不同的購買習(xí)慣。（4）行為細(xì)分：時(shí)機(jī)發(fā)掘需求時(shí)機(jī)，如結(jié)婚、升遷、節(jié)日等，就如這次的情人節(jié)，就是一次很好的營銷機(jī)會(huì)。在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚，銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。四：產(chǎn)品本身價(jià)值及寓意玫瑰：玫瑰象征愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛；黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特；白玫瑰代表純潔天真；黑玫瑰則代表溫柔真心；橘紅色玫瑰友情和青春美麗；藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單枝藍(lán)色妖姬花語：相守是一種承諾．雙枝藍(lán)色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷；三枝藍(lán)色妖姬,花語：你是我最深的愛戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我倆3朵玫瑰代表——我愛你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬，互愛，互諒7朵玫瑰代表——初戀8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì)9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個(gè)12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛與日俱增！13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——驕傲15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠的心21朵玫瑰代表——真誠的愛22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛我27朵玫瑰代表——老婆～我愛你30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮37朵玫瑰代表——我在心里說我愛你40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久FOREVER！100朵玫瑰代表——百分百的愛101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花語－－愛你生生世世365朵玫瑰花語－－天天想你999朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久1001朵玫瑰花語－－直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛你一生一世五：產(chǎn)品包裝包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來點(diǎn)特別的包裝,可以試著給對(duì)方一點(diǎn)驚喜....1:傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統(tǒng),但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調(diào)3:如果是送到家里的話,直接選擇一個(gè)比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.4:用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來裝飾一下.5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個(gè)心型,中間放一份小禮物.然后邀請(qǐng)她下來看,給她一個(gè)驚喜.6:用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現(xiàn)了你的心鏡平和專一7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時(shí)尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.另外，在玫瑰花的排列和組合上，也要有講究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后還可以組成不同的字，比如我愛你，Iloveyou,一生一世，愛人的名字等等。充分發(fā)揮想象，力求突出亮點(diǎn)，以便給人以驚喜。六：價(jià)格策略影響商品的定價(jià)的因素有很多；可以分為（1）定價(jià)目標(biāo)（2）產(chǎn)品成本（3）市場(chǎng)需求（4）競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格（5）政府的政策法規(guī)。對(duì)于這些因素可以進(jìn)行逐個(gè)的分析，首先定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤最大化以及市場(chǎng)占有率最大化。而產(chǎn)品成本則是盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化，在本方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里，買玫瑰花是情侶們所共同需要的。應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上的普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色的，不同寓意的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。七：銷售策略主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實(shí)體店鋪銷售，街頭流動(dòng)銷售三個(gè)銷售方式。網(wǎng)上提前預(yù)定銷售：主要是在各大論壇，社交網(wǎng)站，QQ群，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)所有的鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)溫情的氣氛，盡最大努力的根據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。線下實(shí)體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店內(nèi)，店外做足廣告，營造氣氛，在店員銷售的時(shí)候，記得一定要多說與愛情有關(guān)的話語，比如祝福相愛到永遠(yuǎn)，幸福一生等。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動(dòng)，購買鮮花，另外送一些情侶小禮品，同時(shí)舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參與，完成活動(dòng)會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。街頭流動(dòng)銷售：通過對(duì)人的購買心理分析，其中有從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理。從眾心理：從眾指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于受群體的印到或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費(fèi)者在很多購買決策上，會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向。比如，購物時(shí)喜歡到人多的商店，在品牌選擇時(shí)，偏向那些市場(chǎng)占有率搞得品牌，在選擇旅游景點(diǎn)時(shí)，偏向于熱點(diǎn)城市和熱點(diǎn)路線。炫耀心理：消費(fèi)者炫耀心理，在消費(fèi)商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前并不富裕的情況下，創(chuàng)造了高端市場(chǎng)，同時(shí)利用炫耀心理，在國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)的情況下，有助于獲取市場(chǎng)，這一點(diǎn)在時(shí)尚商品上表現(xiàn)得尤為明顯。攀比心理：消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為。相比炫耀心理消費(fèi)者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。面子心理：中國的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下。中國人的消費(fèi)會(huì)超過甚至大打超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷售。腦白金就是利用了國人在送禮時(shí)的面子心理，在城市甚至是廣大農(nóng)村找到了市場(chǎng)，當(dāng)年的TCL憑借在手機(jī)上鑲嵌寶石，在高端手機(jī)市場(chǎng)獲取了一席之地，從而獲取了溢價(jià)收益，終端銷售中，店員往往通過夸獎(jiǎng)消費(fèi)者的眼光獨(dú)到，并且產(chǎn)品如何與消費(fèi)者相配，讓消費(fèi)者感覺大有臉面，從而達(dá)成銷售。根據(jù)這幾種心理，在街頭進(jìn)行流動(dòng)銷售，能夠刺激消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而加大銷售量。八：流通在消費(fèi)者購買玫瑰花以后，有的可能不方面立即帶走，或者想要通過其他方式給對(duì)方以驚喜，店家需要根據(jù)購買者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如；配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第二篇：情人節(jié)營銷方案3200字“青年置業(yè)計(jì)劃”營銷方案一、方案框架：1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14號(hào)至3月3號(hào)2、活動(dòng)主題：活動(dòng)期間在翡翠城選購婚房，享受雙重婚大禮3、優(yōu)惠政策：政策一：首付分期付款，（僅限10名）；為減輕剛需客戶首套房購房壓力，經(jīng)公司研究決定，活動(dòng)期間訂房首付款可分期支付，詳細(xì)如下：首付15%，剩余15%首付款交房時(shí)付清，借款期間不收取利息。政策二：價(jià)值萬元美鉆4、活動(dòng)目的：減輕剛需客戶壓力，加快訂房速度。制造熱點(diǎn)與口碑，迅速去化房源。二、操作流程：客戶到場(chǎng)↓介紹房源與優(yōu)惠↓訂房↓簽訂優(yōu)惠政策選擇單，確定優(yōu)惠方式?！赘?5%，簽訂無息借款合同↓7天內(nèi)簽訂購房合同↓辦理按揭貸款三、活動(dòng)須知：1、本活動(dòng)只限于20xx年2月14號(hào)至3月3號(hào)訂房有效。2、優(yōu)惠政策一經(jīng)選擇，不允許更改。3、享受本次活動(dòng)優(yōu)惠政策的客戶，必須在7天之內(nèi)補(bǔ)齊首付，簽訂購房合同。過期視為自動(dòng)放棄。4、客戶必須簽訂借款合同，才能享受首付分期付款。5、交房時(shí)，如客戶不能按期償還借款數(shù)額，開發(fā)商有權(quán)順延交房時(shí)間，且不承擔(dān)任何法律責(zé)任。四、細(xì)節(jié)操作：1、置業(yè)顧問介紹時(shí)，強(qiáng)調(diào)限時(shí)限量。2、訂房時(shí)，簽訂優(yōu)惠政策選擇單，確定優(yōu)惠方式。3、補(bǔ)齊15%首付時(shí)，簽訂借款合同。4、客服部加快辦理速度，爭(zhēng)取簽訂購房合同不超過兩天。五、推廣主題：1、報(bào)紙媒體：翡翠城，只造有愛的房子我們結(jié)婚吧！安家翡翠城—情人節(jié)幸福大禮包活動(dòng)時(shí)間：2102年2月14號(hào)至3月3號(hào)幸福禮包一：你是我的另一半活動(dòng)期間在翡翠城訂購婚房可享受首付分期付款的政策，活動(dòng)期間可先付15%，交房時(shí)付15%，無利息，輕松安家翡翠城。本活動(dòng)僅限20對(duì)幸福情侶。詳細(xì)請(qǐng)見銷售中心海報(bào)。幸福禮包二：鉆石代表我的心活動(dòng)期間在翡翠城訂購婚房可享受價(jià)值萬元美鉆。兩大禮品任選其一，僅限20對(duì)幸福情侶。詳細(xì)請(qǐng)見銷售中心海報(bào)。本活動(dòng)只限首套房、婚房剛需購房者，其他購房不享受該項(xiàng)政策。2、短信媒體：---------------------------------------------------------------------------------------------------我們結(jié)婚把！翡翠城推出,訂房贈(zèng)送萬元美鉆、首付分期兩項(xiàng)購房政策,首付15%即可安家翡翠城，僅限20對(duì)幸福情侶。5084567/67893、電視字幕：---------------------------------------------------------------------------------------------------我們結(jié)婚把！翡翠城推出,訂房贈(zèng)送萬元美鉆、首付分期兩項(xiàng)購房政策,首付15%即可安家翡翠城，僅限20對(duì)幸福情侶。5084567/67894、軟文（采訪版）----------------------------------------------------------------------------------------------關(guān)注青年置業(yè)，助力社會(huì)和諧——翡翠城“造有愛的房子，青年輕松住”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)青年人的置業(yè)夢(mèng)想！經(jīng)濟(jì)能力有限，只能望而興嘆！關(guān)注青年置業(yè)，不僅僅是政府的責(zé)任。在20xx年新一輪調(diào)控政策中，投資性購房者被擠出，改善性購房者逐漸淡出市場(chǎng)，剩下的剛需置業(yè)人群中，主流正是備受爭(zhēng)議的80后青年置業(yè)者。買房對(duì)他們而言是個(gè)矛盾的問題，在青年置業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少有著置業(yè)打算的年輕人，談起遇到的置業(yè)困惑往往都在無可奈何的嘆息中連呼“三高”。“高門檻、高總價(jià)、高首付”的置業(yè)壓力只能讓他們望而興嘆?！叭摺闭诔蔀榍嗄耆酥脴I(yè)的攔路虎，正是抑制年輕人置業(yè)、困擾他們生活的主要問題。關(guān)注青年置業(yè)，助力社會(huì)和諧據(jù)20xx年兩會(huì)熱點(diǎn)話題調(diào)查顯示：青年人最關(guān)注的問題是住房和就業(yè)?，F(xiàn)在住房制度改革已經(jīng)是中國青年最關(guān)心的問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了第二位的就業(yè)和第三位的醫(yī)療。這說明青年置業(yè)的問題，已經(jīng)不簡(jiǎn)單的是一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的問題，更是一個(gè)影響未來中國社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題。更有專家指出，如果今天我們的青年置業(yè)問題解決不好，將會(huì)很大的限制社會(huì)的發(fā)展動(dòng)力，給中國的經(jīng)濟(jì)留下巨大的隱患。夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距，一再降低居住要求！時(shí)下青年群體正處于工作事業(yè)上升期，購買力有限，大多數(shù)人購房以自住為主，不斷攀升的房?jī)r(jià)與銀行利率，不得不使他們盤算如何更合理使用有限的資金，現(xiàn)實(shí)的差距不得不讓他們一再降低居住需求，據(jù)調(diào)查，大部分青年置業(yè)者只在乎“居者有其屋”，對(duì)房屋的要求僅僅是基本的居住功能，對(duì)開發(fā)企業(yè)一直宣揚(yáng)的地段、房屋品質(zhì)、社區(qū)配套、周邊配套、公共交通等不敢過多奢望。翡翠城“造有愛的房子，青年輕松住”計(jì)劃，幫助青年圓夢(mèng)城市南部住宅項(xiàng)目翡翠城，在節(jié)后成交的近60位客戶中青年首次置業(yè)者占80%，而這部分置業(yè)者最大的壓力來自首付款的支付。翡翠城參考國內(nèi)一流開發(fā)企業(yè)萬科、保利等關(guān)注青年人置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。果斷決定，針對(duì)首次置業(yè)的年輕人，執(zhí)行“首付分期付款”的購房政策。緩解購房壓力，降低置業(yè)門檻。鑫源泰房產(chǎn)總經(jīng)理李總對(duì)記者說?！白鳛槌鞘羞M(jìn)程的推動(dòng)者，房地產(chǎn)發(fā)展商不能把自己的目標(biāo)僅僅局限于獲取利益，一個(gè)合格的發(fā)展商在遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的同時(shí)，還必須擔(dān)當(dāng)起自己在社會(huì)上的責(zé)任，做一個(gè)合格的企業(yè)公民?！薄八晕覀?yōu)榱诉@個(gè)城市的未來，幫助青年人實(shí)現(xiàn)購房夢(mèng)想，更讓年輕人以小投入就可以享受到別墅區(qū)里的高品質(zhì)住房，讓更多年輕人能夠體面的為自己的夢(mèng)想奮斗，我們翡翠城推出‘造有愛的房子，青年輕松住’計(jì)劃，針對(duì)青年置業(yè)打造一個(gè)全新的解決方案。這是我們履行企業(yè)的社會(huì)職責(zé)、回報(bào)社會(huì)的方式?！崩羁傁蛴浾咛孤读唆浯涑峭菩星嗄曛脴I(yè)計(jì)劃的初衷。翡翠城讓青年人輕松置業(yè)青年人在翡翠城訂購婚房可享受首付零利率分期付款政策，這在聊城還是首次出現(xiàn)，可先付15%，交房時(shí)再付15%，無利息，輕松讓年輕人安家翡翠城。據(jù)翡翠城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張總介紹，“為了執(zhí)行這一購房政策，光這一項(xiàng)零利率首付