樂器批發(fā)商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力中的季節(jié)性促銷效果評(píng)估分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估樂器批發(fā)商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力中的季節(jié)性促銷效果，通過分析不同季節(jié)促銷活動(dòng)的實(shí)施策略、市場(chǎng)響應(yīng)及銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估促銷活動(dòng)的有效性，為優(yōu)化促銷策略提供參考依據(jù)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種促銷方式最有可能提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？（）

A.價(jià)格折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都是

2.在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映促銷活動(dòng)的短期銷售影響？（）

A.平均客單價(jià)

B.客戶回頭率

C.銷售額增長(zhǎng)率

D.產(chǎn)品毛利潤(rùn)率

3.以下哪種季節(jié)性因素最有可能影響樂器批發(fā)商的促銷策略？（）

A.春節(jié)

B.母親節(jié)

C.國(guó)慶節(jié)

D.以上都是

4.在制定季節(jié)性促銷策略時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者群體？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)品分析

C.銷售數(shù)據(jù)分析

D.以上都是

5.樂器批發(fā)商在促銷活動(dòng)中，以下哪種方式最有助于提升品牌形象？（）

A.限量版產(chǎn)品

B.明星代言

C.社交媒體宣傳

D.以上都是

6.以下哪個(gè)因素對(duì)季節(jié)性促銷活動(dòng)的成本控制最為關(guān)鍵？（）

A.促銷力度

B.促銷渠道

C.促銷時(shí)間

D.以上都是

7.在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知？（）

A.廣告宣傳

B.社區(qū)活動(dòng)

C.KOL推薦

D.以上都是

8.以下哪種促銷方式在樂器市場(chǎng)中最為常見？（）

A.滿減優(yōu)惠

B.免費(fèi)試用

C.折扣券

D.以上都是

9.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于增加消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的參與度？（）

A.限時(shí)優(yōu)惠

B.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

C.互動(dòng)游戲

D.以上都是

10.在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映促銷活動(dòng)的長(zhǎng)期影響？（）

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.客戶滿意度

C.品牌忠誠(chéng)度

D.以上都是

11.以下哪種季節(jié)性因素最有可能導(dǎo)致樂器批發(fā)商庫(kù)存積壓？（）

A.學(xué)校開學(xué)季

B.國(guó)慶節(jié)

C.春節(jié)

D.暑假

12.在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策速度？（）

A.價(jià)格折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都是

13.以下哪種促銷方式在樂器市場(chǎng)中較少見？（）

A.折扣券

B.買贈(zèng)

C.積分兌換

D.以上都是

14.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻率？（）

A.會(huì)員制度

B.優(yōu)惠券

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都是

15.在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映促銷活動(dòng)的成本效益？（）

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.促銷成本

C.成本利潤(rùn)率

D.以上都是

16.以下哪種季節(jié)性因素最有可能導(dǎo)致樂器批發(fā)商銷售旺季？（）

A.學(xué)校開學(xué)季

B.母親節(jié)

C.國(guó)慶節(jié)

D.春節(jié)

17.在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)？（）

A.產(chǎn)品展示

B.技術(shù)講解

C.互動(dòng)體驗(yàn)

D.以上都是

18.以下哪種促銷方式在樂器市場(chǎng)中較為有效？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.買一送一

C.折扣券

D.以上都是

19.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知？（）

A.品牌故事

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)品對(duì)比

D.以上都是

20.在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映促銷活動(dòng)的品牌影響力？（）

A.媒體曝光量

B.網(wǎng)絡(luò)熱度

C.口碑傳播

D.以上都是

21.以下哪種季節(jié)性因素最有可能影響樂器批發(fā)商的銷售策略？（）

A.春節(jié)

B.母親節(jié)

C.國(guó)慶節(jié)

D.暑假

22.在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買信心？（）

A.用戶評(píng)價(jià)

B.產(chǎn)品保證

C.退換貨政策

D.以上都是

23.以下哪種促銷方式在樂器市場(chǎng)中較為常見？（）

A.價(jià)格折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都是

24.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？（）

A.價(jià)格折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都是

25.在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映促銷活動(dòng)的市場(chǎng)占有率？（）

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.以上都是

26.以下哪種季節(jié)性因素最有可能導(dǎo)致樂器批發(fā)商銷售淡季？（）

A.學(xué)校開學(xué)季

B.母親節(jié)

C.國(guó)慶節(jié)

D.春節(jié)

27.在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策速度？（）

A.價(jià)格折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都是

28.以下哪種促銷方式在樂器市場(chǎng)中較為有效？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.買一送一

C.折扣券

D.以上都是

29.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪種方式最有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)？（）

A.產(chǎn)品展示

B.技術(shù)講解

C.互動(dòng)體驗(yàn)

D.以上都是

30.在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映促銷活動(dòng)的總體成功度？（）

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.成本利潤(rùn)率

C.市場(chǎng)占有率

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響促銷活動(dòng)的效果？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)定位

B.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

C.媒體宣傳力度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

E.客戶購(gòu)買力

2.以下哪些方法是評(píng)估季節(jié)性促銷效果的有效手段？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.客戶反饋調(diào)查

C.媒體曝光度統(tǒng)計(jì)

D.市場(chǎng)份額變化

E.網(wǎng)絡(luò)口碑分析

3.樂器批發(fā)商在制定季節(jié)性促銷策略時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.季節(jié)性節(jié)日

B.產(chǎn)品生命周期

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

E.品牌定位

4.以下哪些促銷工具可以用于樂器批發(fā)商的季節(jié)性促銷？（）

A.優(yōu)惠券

B.禮品卡

C.社交媒體推廣

D.買一送一活動(dòng)

E.現(xiàn)場(chǎng)演示

5.以下哪些季節(jié)性因素可能導(dǎo)致樂器批發(fā)商的銷售額增長(zhǎng)？（）

A.學(xué)生開學(xué)季

B.國(guó)慶長(zhǎng)假

C.春節(jié)促銷

D.母親節(jié)

E.畢業(yè)季

6.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪些策略有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？（）

A.提供免費(fèi)試用

B.推出限時(shí)優(yōu)惠

C.舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

D.發(fā)送個(gè)性化促銷信息

E.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

7.以下哪些方法可以提高樂器批發(fā)商季節(jié)性促銷活動(dòng)的參與度？（）

A.設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲

B.邀請(qǐng)知名音樂家現(xiàn)場(chǎng)表演

C.聯(lián)合社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣

D.提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)

E.舉辦音樂會(huì)活動(dòng)

8.以下哪些因素會(huì)影響樂器批發(fā)商季節(jié)性促銷活動(dòng)的成本？（）

A.促銷活動(dòng)規(guī)模

B.促銷物料成本

C.人員成本

D.廣告費(fèi)用

E.運(yùn)營(yíng)成本

9.以下哪些季節(jié)性因素可能導(dǎo)致樂器批發(fā)商的庫(kù)存積壓？（）

A.春節(jié)促銷后

B.暑假期間

C.學(xué)生開學(xué)前

D.國(guó)慶長(zhǎng)假后

E.母親節(jié)促銷后

10.樂器批發(fā)商在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪些指標(biāo)是重要的？（）

A.銷售額

B.客單價(jià)

C.客戶滿意度

D.媒體曝光度

E.市場(chǎng)占有率

11.以下哪些促銷策略有助于提升樂器批發(fā)商的品牌形象？（）

A.贊助音樂比賽

B.與知名音樂家合作

C.參與音樂節(jié)活動(dòng)

D.發(fā)布高質(zhì)量的音樂教育內(nèi)容

E.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

12.以下哪些方法可以用于樂器批發(fā)商的季節(jié)性促銷宣傳？（）

A.傳統(tǒng)廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.電子郵件營(yíng)銷

D.線下活動(dòng)推廣

E.聯(lián)合其他商家舉辦活動(dòng)

13.以下哪些季節(jié)性因素可能導(dǎo)致樂器批發(fā)商的銷售淡季？（）

A.春節(jié)過后

B.暑假結(jié)束

C.學(xué)生開學(xué)初期

D.國(guó)慶長(zhǎng)假后

E.母親節(jié)前后

14.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，以下哪些策略有助于增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻率？（）

A.會(huì)員制度

B.積分兌換

C.定期優(yōu)惠活動(dòng)

D.生日禮品

E.節(jié)日促銷

15.以下哪些因素會(huì)影響樂器批發(fā)商季節(jié)性促銷活動(dòng)的成功率？（）

A.促銷活動(dòng)策劃

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.客戶需求分析

D.營(yíng)銷預(yù)算

E.執(zhí)行團(tuán)隊(duì)能力

16.以下哪些促銷方式可以用于樂器批發(fā)商的季節(jié)性促銷？（）

A.節(jié)假日折扣

B.買贈(zèng)活動(dòng)

C.限時(shí)優(yōu)惠

D.優(yōu)惠券發(fā)放

E.禮品卡銷售

17.以下哪些季節(jié)性因素可能導(dǎo)致樂器批發(fā)商的銷售額下降？（）

A.春節(jié)過后

B.暑假結(jié)束

C.學(xué)生開學(xué)初期

D.國(guó)慶長(zhǎng)假后

E.母親節(jié)前后

18.樂器批發(fā)商在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，以下哪些指標(biāo)可以反映促銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效果？（）

A.客戶忠誠(chéng)度

B.品牌認(rèn)知度

C.市場(chǎng)份額

D.客單價(jià)

E.銷售額

19.以下哪些促銷策略有助于提升樂器批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.品牌建設(shè)

E.市場(chǎng)拓展

20.以下哪些因素會(huì)影響樂器批發(fā)商季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

D.媒體宣傳

E.產(chǎn)品品質(zhì)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，首先要明確______，以確保促銷活動(dòng)與市場(chǎng)需求相匹配。

2.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果評(píng)估通常包括______、______和______三個(gè)方面。

3.樂器批發(fā)商在制定促銷策略時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

4.季節(jié)性促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者通常是______、______和______等群體。

5.樂器批發(fā)商在促銷活動(dòng)中常用的促銷工具包括______、______和______等。

6.季節(jié)性促銷活動(dòng)的成本主要包括______、______和______等。

7.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，可以通過______、______和______等方式提升品牌形象。

8.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過______、______和______等指標(biāo)進(jìn)行衡量。

9.樂器批發(fā)商在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，需要關(guān)注______、______和______的變化。

10.季節(jié)性促銷活動(dòng)的成功與否，很大程度上取決于______、______和______的配合。

11.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，需要根據(jù)______、______和______來調(diào)整促銷策略。

12.季節(jié)性促銷活動(dòng)的推廣渠道包括______、______和______等。

13.樂器批發(fā)商在制定季節(jié)性促銷策略時(shí)，需要考慮______、______和______的預(yù)算分配。

14.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過______、______和______等數(shù)據(jù)進(jìn)行量化分析。

15.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，需要關(guān)注______、______和______的庫(kù)存管理。

16.季節(jié)性促銷活動(dòng)的目標(biāo)之一是提高_(dá)_____、______和______。

17.樂器批發(fā)商在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，需要分析______、______和______的反饋。

18.季節(jié)性促銷活動(dòng)的成功與否，還取決于______、______和______的執(zhí)行效果。

19.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，需要根據(jù)______、______和______來制定促銷方案。

20.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過______、______和______等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估。

21.樂器批發(fā)商在制定季節(jié)性促銷策略時(shí)，需要考慮______、______和______的市場(chǎng)趨勢(shì)。

22.季節(jié)性促銷活動(dòng)的推廣效果可以通過______、______和______等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

23.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，需要關(guān)注______、______和______的消費(fèi)者需求變化。

24.季節(jié)性促銷活動(dòng)的目標(biāo)之一是提升______、______和______的競(jìng)爭(zhēng)力。

25.樂器批發(fā)商在評(píng)估季節(jié)性促銷效果時(shí)，需要分析______、______和______的長(zhǎng)期影響。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.季節(jié)性促銷活動(dòng)只適用于特定季節(jié)，其他時(shí)間不適用。（）

2.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，應(yīng)該選擇所有可能的促銷方式以吸引更多消費(fèi)者。（）

3.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過銷售額增長(zhǎng)率直接衡量。（）

4.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

5.季節(jié)性促銷活動(dòng)的成本越高，效果越好。（）

6.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注短期銷售數(shù)據(jù)。（）

7.季節(jié)性促銷活動(dòng)的主要目的是增加品牌知名度。（）

8.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，應(yīng)該避免使用任何形式的折扣。（）

9.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過客戶滿意度調(diào)查來評(píng)估。（）

10.季節(jié)性促銷活動(dòng)應(yīng)該與公司的整體營(yíng)銷策略相一致。（）

11.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮成本最低的促銷方式。（）

12.季節(jié)性促銷活動(dòng)的成功與否，與促銷力度直接相關(guān)。（）

13.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，應(yīng)該忽略消費(fèi)者的購(gòu)買力。（）

14.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過社交媒體的互動(dòng)量來衡量。（）

15.季節(jié)性促銷活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一促銷。（）

16.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，應(yīng)該忽視產(chǎn)品的生命周期。（）

17.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過市場(chǎng)占有率的提升來評(píng)估。（）

18.季節(jié)性促銷活動(dòng)應(yīng)該以提升產(chǎn)品銷量為主要目標(biāo)。（）

19.樂器批發(fā)商在進(jìn)行季節(jié)性促銷時(shí)，應(yīng)該確保促銷活動(dòng)的內(nèi)容與產(chǎn)品特性相符。（）

20.季節(jié)性促銷活動(dòng)的效果可以通過客戶回頭率來衡量。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析樂器批發(fā)商如何通過季節(jié)性促銷提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并評(píng)估其效果。

2.闡述季節(jié)性促銷在樂器批發(fā)市場(chǎng)中的重要性，并探討其對(duì)品牌建設(shè)和客戶關(guān)系的影響。

3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)樂器批發(fā)商的季節(jié)性促銷方案，包括促銷目標(biāo)、策略、實(shí)施步驟和效果評(píng)估方法。

4.討論在樂器批發(fā)市場(chǎng)中，季節(jié)性促銷活動(dòng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某樂器批發(fā)商在春季學(xué)期開學(xué)前計(jì)劃進(jìn)行一次季節(jié)性促銷活動(dòng)。該商家的產(chǎn)品線包括各種樂器、配件和教學(xué)用書。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該商家如何制定促銷策略，并評(píng)估其效果。

案例信息：

-春季學(xué)期開學(xué)前，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)樂器的需求增加。

-市場(chǎng)上存在多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

-該商家?guī)齑娉渥?，但部分產(chǎn)品線銷售較慢。

-消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)的接受度較高。

問題：

（1）針對(duì)該案例，提出至少兩種季節(jié)性促銷策略。

（2）分析上述策略可能帶來的效果，并評(píng)估其對(duì)商家整體競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

2.案例背景：某樂器批發(fā)商在國(guó)慶節(jié)期間計(jì)劃推出一系列促銷活動(dòng)。該商家的主要客戶群體為音樂愛好者，包括學(xué)生、教師和業(yè)余愛好者。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該商家如何實(shí)施季節(jié)性促銷，并評(píng)估其效果。

案例信息：

-國(guó)慶節(jié)期間，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買禮品，包括樂器和相關(guān)產(chǎn)品。

-市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，促銷活動(dòng)頻繁。

-該商家希望通過促銷活動(dòng)提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

-消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)也關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

問題：

（1）針對(duì)該案例，設(shè)計(jì)一套國(guó)慶節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案，包括促銷主題、活動(dòng)內(nèi)容、推廣方式和預(yù)期目標(biāo)。

（2）評(píng)估該促銷活動(dòng)方案可能帶來的效果，并討論如何監(jiān)測(cè)和調(diào)整促銷策略以確保最佳效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.A

5.D

6.B

7.A

8.D

9.D

10.C

11.D

12.C

13.C

14.D

15.C

16.A

17.C

18.D

19.D

20.E

21.D

22.D

23.D

24.D

25.E

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.目標(biāo)市場(chǎng)

2.銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場(chǎng)響應(yīng)

3.目標(biāo)市場(chǎng)、促銷策略、預(yù)算

4.學(xué)生、教師、音樂愛好者

5.優(yōu)惠券、禮品卡、社交媒體推廣

6.促銷物料、人員、廣告

7.品牌故事、產(chǎn)品特性、競(jìng)品對(duì)比

8.銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度

9.銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度

10.團(tuán)隊(duì)協(xié)作、資源分配、執(zhí)行效果

11.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特性

12.線上推廣、線下活動(dòng)、合作伙伴

13.促銷活動(dòng)、廣告宣傳、人員培訓(xùn)

14.銷售額、客戶反饋、市場(chǎng)份額

15.庫(kù)存水平、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、物流成本

16.品牌認(rèn)知、客戶忠誠(chéng)、市場(chǎng)份額

17.銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)

18.促銷活動(dòng)、廣告宣傳、執(zhí)行效果

19.市場(chǎng)