市場(chǎng)為導(dǎo)向技術(shù)為關(guān)鍵——來自標(biāo)書感悟□技術(shù)部宋學(xué)武在現(xiàn)代企業(yè)中，標(biāo)書飾演著重要角色，其集中體現(xiàn)了技術(shù)與市場(chǎng)關(guān)系。標(biāo)書關(guān)鍵載體為產(chǎn)品或服務(wù)，其優(yōu)劣重要體目前其技術(shù)含量上；標(biāo)書關(guān)鍵目是為了產(chǎn)品和服務(wù)獲得市場(chǎng)承認(rèn)，而市場(chǎng)承認(rèn)程度集中體目前產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)含量上。技術(shù)含量高一般市場(chǎng)承認(rèn)程度就高，其體現(xiàn)即為中標(biāo)概率高；而伴隨技術(shù)不停發(fā)展，往往也不停增進(jìn)著市場(chǎng)發(fā)展。標(biāo)書真切地體現(xiàn)著技術(shù)與市場(chǎng)互相依存、互相增進(jìn)關(guān)系，而“市場(chǎng)為導(dǎo)向技術(shù)為關(guān)鍵”，即是我來自標(biāo)書感悟。就技術(shù)部平常話題而言，常為：技術(shù)與市場(chǎng)關(guān)系，怎樣開展市場(chǎng)技術(shù)支持工作、以及怎樣拓展市場(chǎng)等有關(guān)問題。因此厘清市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系，將愈加有助于工作開展。上升至企業(yè)層面，厘清了市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系，明確了兩者戰(zhàn)略定位，將對(duì)企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)生愈加積極作用。（一）技術(shù)與市場(chǎng)釋義為真切感受技術(shù)與市場(chǎng)關(guān)系，在此不懼贅文，略將其含義予以概述：技術(shù)：據(jù)查《現(xiàn)代漢語詞典》（第6版），技術(shù)是指人們從現(xiàn)實(shí)抵達(dá)（或者說實(shí)現(xiàn)）理想目操作措施，包括有關(guān)理論知識(shí)、操作經(jīng)驗(yàn)及技巧。就實(shí)際狀況而言，延伸至企業(yè)，技術(shù)一般是指企業(yè)綜合技術(shù)實(shí)力，包括技術(shù)理論、技術(shù)團(tuán)體、技術(shù)設(shè)備、技術(shù)研發(fā)實(shí)力。詳細(xì)到風(fēng)力發(fā)電機(jī)組而言，技術(shù)一般包括設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)實(shí)力、風(fēng)電機(jī)組裝配技術(shù)實(shí)力、風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)行技術(shù)實(shí)力，涵蓋空氣動(dòng)力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造科學(xué)、電氣科學(xué)、控制與監(jiān)測(cè)可續(xù)、裝配工藝科學(xué)、工程科學(xué)等多種技術(shù)領(lǐng)域。市場(chǎng)：據(jù)查《現(xiàn)代漢語詞典》（第6版），市場(chǎng)是指發(fā)生交易地點(diǎn)或地區(qū)。其來源于古時(shí)人類對(duì)于固定期段或地點(diǎn)進(jìn)行交易場(chǎng)所稱呼，發(fā)展到目前，市場(chǎng)含義得到了諸多拓展，詳細(xì)到風(fēng)電行業(yè)而言，市場(chǎng)反應(yīng)是風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和有關(guān)服務(wù)流通全局、風(fēng)電機(jī)組制造商和業(yè)主間互換關(guān)系總和，風(fēng)電產(chǎn)品和服務(wù)供求雙方力量互相作用總和，即依托企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)行商品交易行為。因此，說市場(chǎng)大小，一般已經(jīng)不是指詳細(xì)交易地方有多大，而是指風(fēng)電產(chǎn)品和服務(wù)在風(fēng)電行業(yè)領(lǐng)域活躍程度，即人們對(duì)風(fēng)電需求多少。詳細(xì)到我司，我們作為風(fēng)電設(shè)備供應(yīng)商，我們面對(duì)市場(chǎng)，即是涵蓋了風(fēng)電應(yīng)用領(lǐng)域一切。（二）市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系：市場(chǎng)為導(dǎo)向、技術(shù)為關(guān)鍵現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展離不開技術(shù)，技術(shù)發(fā)展同樣需要市場(chǎng)推廣，而市場(chǎng)推廣則又為技術(shù)研究提供必要經(jīng)濟(jì)支持手段。例如眾所周知“手機(jī)”，最開始俗稱“大哥大”，因市場(chǎng)需求，通過技術(shù)革新，“小巧”手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。正是由于市場(chǎng)支持，才使手機(jī)技術(shù)更新?lián)碛辛速Y金支持和需求支持，而正是由于手機(jī)技術(shù)更新才擁有了愈加廣闊市場(chǎng)，以致其成為生活必備品，飛入尋常百姓家。風(fēng)電裝備企業(yè)作為設(shè)備制造業(yè)，市場(chǎng)與技術(shù)互相依存關(guān)系就愈加明顯。對(duì)于風(fēng)力發(fā)電機(jī)組設(shè)計(jì)到市場(chǎng)應(yīng)用，一般需要通過如下幾種環(huán)節(jié)：風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行（市場(chǎng)）生產(chǎn)制造設(shè)計(jì)開發(fā)（技術(shù)）由上圖可知，整個(gè)風(fēng)電機(jī)組應(yīng)用于市場(chǎng)過程中，形成了一種理論上“閉環(huán)控制系統(tǒng)”：風(fēng)電技術(shù)應(yīng)用開辟了風(fēng)電市場(chǎng)，風(fēng)電市場(chǎng)實(shí)際需求又增進(jìn)風(fēng)電技術(shù)地不停更新，循環(huán)往復(fù)過程中，企業(yè)不停積淀著風(fēng)電技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)市場(chǎng)地不停拓展。由此，可知重視技術(shù)與市場(chǎng)相輔相成關(guān)系，良性循環(huán)，是企業(yè)蒸蒸日上。然而，市場(chǎng)和技術(shù)區(qū)別也很明顯：技術(shù)基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)、發(fā)明以及不停更新產(chǎn)品性能，增長(zhǎng)技術(shù)含量，以不停開拓市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域；市場(chǎng)基本任務(wù)是推廣技術(shù)，獲得回報(bào)，從而保證技術(shù)可持續(xù)性發(fā)展。技術(shù)是產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，從風(fēng)電行業(yè)來看，風(fēng)電機(jī)組由最開始幾百千萬、到目前兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)，再到海上大功率風(fēng)機(jī)，無不體現(xiàn)出技術(shù)關(guān)鍵作用；市場(chǎng)是產(chǎn)品需求導(dǎo)向，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組大功率需求、低電壓穿越需求、環(huán)境條件適應(yīng)需求等等，都真切顯示著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向作用。由上述內(nèi)容可知，市場(chǎng)與技術(shù)存在著相輔相成關(guān)系，就我體會(huì)而言，市場(chǎng)與技術(shù)同等重要，獲得市場(chǎng)承認(rèn)是我我們企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品目，技術(shù)是我們企業(yè)獲得市場(chǎng)承認(rèn)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，而兩者也是企業(yè)發(fā)展壯大主線動(dòng)力。市場(chǎng)是導(dǎo)向，技術(shù)為關(guān)鍵。（三）標(biāo)書為何能反應(yīng)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系市場(chǎng)導(dǎo)向作用體現(xiàn)形式有多種多樣，從市場(chǎng)反饋時(shí)間來分，重要有產(chǎn)品應(yīng)用與市場(chǎng)之前和產(chǎn)品應(yīng)用于市場(chǎng)之后兩種。產(chǎn)品應(yīng)用于市場(chǎng)之前導(dǎo)向作用重要體現(xiàn)為搜集市場(chǎng)信息，以設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品；產(chǎn)品應(yīng)用于市場(chǎng)之前導(dǎo)向作用重要體現(xiàn)為搜集產(chǎn)品應(yīng)用狀況，以便進(jìn)行產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化改善。標(biāo)書市場(chǎng)導(dǎo)向作用是兩者兼而有之，尤其是對(duì)于風(fēng)電設(shè)備制造商而言。風(fēng)電設(shè)備由于其特殊性，一般是先有訂單而后生產(chǎn)并直接面向購(gòu)置方（業(yè)主方）銷售，不通過中間環(huán)節(jié)。因此在招標(biāo)過程中，標(biāo)書中既有對(duì)市場(chǎng)狀況體現(xiàn)，又有對(duì)產(chǎn)性能品詳細(xì)規(guī)定。因此，標(biāo)書既可以反應(yīng)詳細(xì)市場(chǎng)需求狀況，也可以顯示出市場(chǎng)對(duì)風(fēng)電機(jī)組技術(shù)特性規(guī)定。通過對(duì)比，即可形成市場(chǎng)需求表和技術(shù)差異表，風(fēng)電企業(yè)即可通過此，進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化改善，為風(fēng)電設(shè)備提供全面技術(shù)更新需求。同樣，標(biāo)書可以體現(xiàn)我司最新技術(shù)狀況，通過標(biāo)書市場(chǎng)應(yīng)用可以推廣我司技術(shù)特性，贏得市場(chǎng)需求。因此，通過標(biāo)書這個(gè)媒介，溝通起了業(yè)主方和風(fēng)電設(shè)備制造商對(duì)風(fēng)電機(jī)組有效溝通，體現(xiàn)著市場(chǎng)和技術(shù)互相增進(jìn)關(guān)系，既防止了閉門造車，又坐到了有放矢；既保證了市場(chǎng)應(yīng)用及時(shí)性，又有利地增進(jìn)市場(chǎng)拓展。（四）怎樣運(yùn)用標(biāo)書提高技術(shù)、拓展市場(chǎng)？對(duì)于風(fēng)電設(shè)備制造商而言，標(biāo)書是一種重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也是風(fēng)電行業(yè)重要環(huán)節(jié)。通過對(duì)標(biāo)書認(rèn)真分析和對(duì)比，可以協(xié)助風(fēng)電企業(yè)有效及時(shí)把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，增進(jìn)風(fēng)電設(shè)備持續(xù)技術(shù)更新。根據(jù)風(fēng)電設(shè)備實(shí)際狀況，結(jié)合招標(biāo)文獻(xiàn)閱讀分析與投標(biāo)文獻(xiàn)編制經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于風(fēng)電設(shè)備標(biāo)書對(duì)風(fēng)電企業(yè)把握市場(chǎng)需求，增進(jìn)技術(shù)更新重要體目前如下兩個(gè)方面：標(biāo)書可以反應(yīng)出風(fēng)電市場(chǎng)對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組類型需求狀況。風(fēng)能作為清潔能源，其有效運(yùn)用有助于中國(guó)能源構(gòu)造優(yōu)化，不過因風(fēng)資源狀況不確定性，分布地區(qū)環(huán)境復(fù)雜性，其對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組規(guī)定不一而足，其集中體目前風(fēng)力發(fā)電機(jī)組容量和使用環(huán)境方面。而有關(guān)信息在標(biāo)書中均有體現(xiàn)：通過標(biāo)書反應(yīng)出風(fēng)電場(chǎng)擬選風(fēng)電機(jī)組容量需求。目前市場(chǎng)上重要應(yīng)用風(fēng)電機(jī)組容量為1.5MW和2.0MW兩種類型，而根據(jù)1.5MW機(jī)型在風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)實(shí)際狀況，綜合對(duì)市場(chǎng)判斷，我司市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)型定位為2.0MW機(jī)型，通過設(shè)計(jì)開發(fā)和持續(xù)技術(shù)性能持續(xù)優(yōu)化，我司2.0MW機(jī)型市場(chǎng)應(yīng)用狀況良好，市場(chǎng)評(píng)價(jià)較高。通過標(biāo)書反應(yīng)出風(fēng)電場(chǎng)風(fēng)資源詳細(xì)狀況。由于風(fēng)資源分布不均，風(fēng)能豐富、風(fēng)資源狀況良好區(qū)域重要集中分布在新疆、內(nèi)蒙古草原、“三北”等地方，而大多數(shù)地方基本為低風(fēng)速區(qū)。通過對(duì)標(biāo)書分析，伴隨風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展，目前風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)重要去向于低風(fēng)速區(qū)。我司針對(duì)此種狀況陸續(xù)推出了HXXX-2.0MW、HXXX-2.0MW、HXXX-2.0MW等幾款機(jī)型，并即將研發(fā)葉輪直徑不小于115m新機(jī)型，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)低風(fēng)速區(qū)開發(fā)趨勢(shì)需求。通過市場(chǎng)反饋，我司此幾款機(jī)型運(yùn)用狀況良好。通過標(biāo)書反應(yīng)出風(fēng)電場(chǎng)環(huán)境條件實(shí)際狀況。由于風(fēng)電場(chǎng)所處區(qū)域多樣化，各個(gè)風(fēng)電環(huán)境復(fù)雜狀況不一，這對(duì)風(fēng)電機(jī)組海拔適應(yīng)性、氣溫適應(yīng)性、風(fēng)沙適應(yīng)性、臺(tái)風(fēng)適應(yīng)性、雷電防護(hù)規(guī)定、防腐性能規(guī)定等性能有嚴(yán)格規(guī)定，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我司在常規(guī)型基礎(chǔ)上，開發(fā)出了高原型、低溫型、潮間帶型等多款針對(duì)項(xiàng)目詳細(xì)使用環(huán)境機(jī)型，市場(chǎng)反應(yīng)良好。標(biāo)書可以反應(yīng)出風(fēng)電市場(chǎng)對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)性能狀況。標(biāo)書中一般會(huì)對(duì)風(fēng)電機(jī)組整體性能、各重要零部件等提出詳細(xì)技術(shù)規(guī)定和有關(guān)技術(shù)服務(wù)。通過對(duì)標(biāo)書分析，結(jié)合我司機(jī)組詳細(xì)狀況，可以得出有關(guān)技術(shù)差異，再通過與不一樣招標(biāo)方標(biāo)書技術(shù)差異狀況對(duì)比，可以綜合得出市場(chǎng)對(duì)有關(guān)技術(shù)性能規(guī)定狀況，以及對(duì)風(fēng)電機(jī)組某項(xiàng)新技術(shù)、新性能市場(chǎng)承認(rèn)程度。從而，根據(jù)我司實(shí)際狀況，進(jìn)行適應(yīng)性修改。例如：變頻器下置于塔筒平臺(tái)、在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、自動(dòng)消防系統(tǒng)、風(fēng)功率預(yù)測(cè)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、能量管理中心、低溫啟動(dòng)等有關(guān)技術(shù)，我司結(jié)合標(biāo)書中反應(yīng)狀況，通過對(duì)市場(chǎng)需求詳細(xì)調(diào)研，分別立項(xiàng)，并成功地開發(fā)出有關(guān)新技術(shù)、新性能，并及時(shí)應(yīng)用在風(fēng)電機(jī)組上。通過市場(chǎng)檢查獲得了良好評(píng)價(jià)。針對(duì)以上狀況，技術(shù)部建立有關(guān)制度，例如每?jī)芍苷匍_技術(shù)市場(chǎng)支持會(huì)議，就是針對(duì)在市場(chǎng)支持過程中，碰到普遍承認(rèn)新技術(shù)、新性能進(jìn)行匯報(bào)整頓，并針對(duì)反應(yīng)出市場(chǎng)狀況，結(jié)合我司風(fēng)電機(jī)組實(shí)際狀況，進(jìn)行有關(guān)專題立項(xiàng)處理。從市場(chǎng)反饋狀況，通過對(duì)風(fēng)電機(jī)組持續(xù)技術(shù)更新優(yōu)化，我司在風(fēng)電市場(chǎng)上口碑良好，能充足適應(yīng)風(fēng)電場(chǎng)實(shí)際狀況，機(jī)組性能良好，增進(jìn)了市場(chǎng)不停發(fā)展。并且，通過不停對(duì)風(fēng)電機(jī)組新技術(shù)、優(yōu)良性能等進(jìn)行推介，樹立了良好企業(yè)形象，企業(yè)事業(yè)向陽(yáng)！（五）外延：拓展多種途徑提高技術(shù)、開拓市場(chǎng)其實(shí)，除了通過對(duì)標(biāo)書認(rèn)真看待，經(jīng)對(duì)比分析得出有關(guān)技術(shù)更新優(yōu)化點(diǎn)外，市場(chǎng)導(dǎo)向作用還體目前多方面，例如技術(shù)交流類、風(fēng)電機(jī)組實(shí)際運(yùn)行狀況反饋等。通過技術(shù)交流、學(xué)術(shù)論壇等形式可以獲得有關(guān)風(fēng)電機(jī)組最新發(fā)展動(dòng)向、設(shè)計(jì)思緒、以及有關(guān)新技術(shù)、新材料、新性能表征，這些為我司風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)研發(fā)提供可資參照資料。通過我司風(fēng)電場(chǎng)實(shí)際運(yùn)行狀況，以及與其他企業(yè)風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行狀況對(duì)比可以得出風(fēng)電機(jī)組性能提高、產(chǎn)品優(yōu)化等有關(guān)信息。并運(yùn)用這些信息進(jìn)行有關(guān)技術(shù)適應(yīng)性優(yōu)化或升級(jí)。例如，技術(shù)部針對(duì)風(fēng)電機(jī)組齒輪箱、發(fā)電機(jī)等有關(guān)部件在風(fēng)電場(chǎng)實(shí)際狀況，而專門立項(xiàng)處理，進(jìn)行有關(guān)優(yōu)化和驗(yàn)證。技術(shù)對(duì)市場(chǎng)增進(jìn)作用也很明顯，例如“低電壓穿越”設(shè)計(jì)就是一種良好印證。據(jù)查，當(dāng)時(shí)在我司進(jìn)行低