2025年市場營銷推廣方案策劃試題及答案一、案例分析題（30分）

1.某知名品牌手機(jī)廠商，為了提升品牌知名度和市場份額，計(jì)劃推出一款新型智能手機(jī)。請(qǐng)結(jié)合市場營銷推廣方案策劃的相關(guān)知識(shí)，從以下方面進(jìn)行分析：

（1）市場調(diào)研：分析該品牌手機(jī)的目標(biāo)市場、競爭對(duì)手及市場趨勢。（10分）

（2）產(chǎn)品策略：闡述該款新型智能手機(jī)的特點(diǎn)及優(yōu)勢。（10分）

（3）價(jià)格策略：分析該款手機(jī)的價(jià)格定位及定價(jià)策略。（5分）

（4）渠道策略：探討該款手機(jī)的銷售渠道及推廣方式。（5分）

（5）促銷策略：設(shè)計(jì)該款手機(jī)的促銷活動(dòng)及推廣手段。（5分）

答案：

（1）市場調(diào)研：

目標(biāo)市場：年輕消費(fèi)者、商務(wù)人士等對(duì)智能手機(jī)性能有較高要求的群體。

競爭對(duì)手：華為、小米、OPPO、vivo等。

市場趨勢：智能手機(jī)市場持續(xù)增長，消費(fèi)者對(duì)性能、拍照、續(xù)航等方面要求提高。

（2）產(chǎn)品策略：

特點(diǎn)：高性能、高拍照、長續(xù)航、時(shí)尚外觀等。

優(yōu)勢：相較于競爭對(duì)手，該款手機(jī)在性能、拍照、續(xù)航等方面具有明顯優(yōu)勢。

（3）價(jià)格策略：

價(jià)格定位：中高端市場。

定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證產(chǎn)品利潤空間。

（4）渠道策略：

銷售渠道：線上線下同步銷售，包括官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體店等。

推廣方式：線上線下相結(jié)合，利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

（5）促銷策略：

促銷活動(dòng)：新品發(fā)布會(huì)、限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等。

推廣手段：利用明星代言、KOL推廣、線上線下活動(dòng)等。

2.某知名家電品牌，為了提升品牌形象和市場份額，計(jì)劃推出一款新型家電產(chǎn)品。請(qǐng)結(jié)合市場營銷推廣方案策劃的相關(guān)知識(shí)，從以下方面進(jìn)行分析：

（1）市場調(diào)研：分析該品牌家電的目標(biāo)市場、競爭對(duì)手及市場趨勢。（10分）

（2）產(chǎn)品策略：闡述該款新型家電產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢。（10分）

（3）價(jià)格策略：分析該款家電產(chǎn)品的價(jià)格定位及定價(jià)策略。（5分）

（4）渠道策略：探討該款家電產(chǎn)品的銷售渠道及推廣方式。（5分）

（5）促銷策略：設(shè)計(jì)該款家電產(chǎn)品的促銷活動(dòng)及推廣手段。（5分）

答案：

（1）市場調(diào)研：

目標(biāo)市場：中高端消費(fèi)者、追求品質(zhì)生活的人群。

競爭對(duì)手：美的、海爾、格力等。

市場趨勢：家電市場逐漸向智能化、高端化發(fā)展。

（2）產(chǎn)品策略：

特點(diǎn)：智能化、節(jié)能環(huán)保、人性化的設(shè)計(jì)等。

優(yōu)勢：相較于競爭對(duì)手，該款家電產(chǎn)品在智能化、節(jié)能環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等方面具有明顯優(yōu)勢。

（3）價(jià)格策略：

價(jià)格定位：中高端市場。

定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證產(chǎn)品利潤空間。

（4）渠道策略：

銷售渠道：線上線下同步銷售，包括官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體店等。

推廣方式：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

（5）促銷策略：

促銷活動(dòng)：新品發(fā)布會(huì)、限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等。

推廣手段：利用明星代言、KOL推廣、線上線下活動(dòng)等。

二、選擇題（30分）

1.市場營銷推廣方案策劃的基本步驟包括（）。

A.市場調(diào)研、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

B.市場調(diào)研、目標(biāo)市場、競爭對(duì)手、市場趨勢、產(chǎn)品策略

C.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、市場調(diào)研

D.目標(biāo)市場、競爭對(duì)手、市場趨勢、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略

答案：A

2.市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場規(guī)模、市場需求、競爭對(duì)手、消費(fèi)者行為等

B.產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、渠道、促銷等

C.市場環(huán)境、政策法規(guī)、競爭對(duì)手、消費(fèi)者行為等

D.市場規(guī)模、市場份額、市場增長率、市場潛力等

答案：A

3.產(chǎn)品策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品生命周期

答案：B

4.價(jià)格策略的基本類型包括（）。

A.成本加成定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法

B.成本加成定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、心理定價(jià)法

C.成本加成定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、目標(biāo)定價(jià)法

D.成本加成定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法

答案：A

5.渠道策略的主要內(nèi)容包括（）。

A.渠道選擇、渠道管理、渠道沖突、渠道整合

B.渠道選擇、渠道管理、渠道競爭、渠道創(chuàng)新

C.渠道選擇、渠道管理、渠道沖突、渠道創(chuàng)新

D.渠道選擇、渠道管理、渠道競爭、渠道優(yōu)化

答案：A

6.促銷策略的主要內(nèi)容包括（）。

A.促銷組合、促銷預(yù)算、促銷效果、促銷創(chuàng)新

B.促銷組合、促銷預(yù)算、促銷效果、促銷評(píng)估

C.促銷組合、促銷預(yù)算、促銷效果、促銷實(shí)施

D.促銷組合、促銷預(yù)算、促銷效果、促銷監(jiān)控

答案：A

三、簡答題（30分）

1.簡述市場營銷推廣方案策劃的意義。

答案：市場營銷推廣方案策劃的意義包括：

（1）明確市場定位，提高品牌知名度；

（2）拓展市場份額，提升企業(yè)競爭力；

（3）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者需求；

（4）提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)；

（5）促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2.簡述市場調(diào)研的主要內(nèi)容。

答案：市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括：

（1）市場規(guī)模：市場總體規(guī)模、細(xì)分市場規(guī)模等；

（2）市場需求：消費(fèi)者需求、市場需求趨勢等；

（3）競爭對(duì)手：競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等；

（4）消費(fèi)者行為：消費(fèi)者購買行為、消費(fèi)習(xí)慣等；

（5）市場環(huán)境：政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。

3.簡述產(chǎn)品策略的核心。

答案：產(chǎn)品策略的核心是產(chǎn)品定位，即根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，確定產(chǎn)品的市場定位，以滿足消費(fèi)者的需求和期望。

4.簡述價(jià)格策略的基本類型。

答案：價(jià)格策略的基本類型包括：

（1）成本加成定價(jià)法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤進(jìn)行定價(jià)；

（2）市場導(dǎo)向定價(jià)法：以市場需求為基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度進(jìn)行定價(jià)；

（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法：以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭態(tài)勢進(jìn)行定價(jià)；

（4）價(jià)值定價(jià)法：以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度進(jìn)行定價(jià)。

5.簡述渠道策略的主要內(nèi)容。

答案：渠道策略的主要內(nèi)容包括：

（1）渠道選擇：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，選擇合適的銷售渠道；

（2）渠道管理：對(duì)銷售渠道進(jìn)行有效管理，確保渠道暢通、高效；

（3）渠道沖突：解決渠道之間的沖突，確保渠道穩(wěn)定；

（4）渠道整合：整合線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同效應(yīng)。

6.簡述促銷策略的主要內(nèi)容。

答案：促銷策略的主要內(nèi)容包括：

（1）促銷組合：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，制定合理的促銷組合；

（2）促銷預(yù)算：根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和市場環(huán)境，合理分配促銷預(yù)算；

（3）促銷效果：評(píng)估促銷活動(dòng)的效果，調(diào)整促銷策略；

（4）促銷創(chuàng)新：不斷推出新的促銷手段，提高促銷效果。

四、論述題（40分）

1.論述市場營銷推廣方案策劃的步驟及注意事項(xiàng)。

答案：市場營銷推廣方案策劃的步驟及注意事項(xiàng)如下：

（1）市場調(diào)研：了解市場需求、競爭對(duì)手、消費(fèi)者行為等，為方案策劃提供依據(jù)。

（2）目標(biāo)市場：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，確定目標(biāo)市場，明確市場定位。

（3）產(chǎn)品策略：根據(jù)目標(biāo)市場，制定產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合等。

（4）價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，制定合理的價(jià)格策略。

（5）渠道策略：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，選擇合適的銷售渠道，并進(jìn)行渠道管理。

（6）促銷策略：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，制定合理的促銷策略，包括促銷組合、促銷預(yù)算等。

注意事項(xiàng)：

（1）充分了解市場需求和競爭對(duì)手；

（2）注重產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化；

（3）合理制定價(jià)格策略；

（4）選擇合適的銷售渠道；

（5）制定有效的促銷策略；

（6）持續(xù)關(guān)注市場變化，及時(shí)調(diào)整方案。

2.論述市場營銷推廣方案策劃中的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

答案：市場營銷推廣方案策劃中的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下：

（1）市場風(fēng)險(xiǎn)：市場需求變化、競爭加劇等。

應(yīng)對(duì)措施：

①密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整方案；

②加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；

③提高產(chǎn)品競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

（2）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

應(yīng)對(duì)措施：

①加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量；

②加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力；

③加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)。

（3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：價(jià)格波動(dòng)、成本上升等。

應(yīng)對(duì)措施：

①合理制定價(jià)格策略，降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；

②加強(qiáng)成本控制，提高利潤空間；

③關(guān)注市場變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

（4）渠道風(fēng)險(xiǎn)：渠道沖突、渠道管理不善等。

應(yīng)對(duì)措施：

①加強(qiáng)渠道管理，確保渠道暢通；

②解決渠道沖突，提高渠道穩(wěn)定性；

③優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道效率。

（5）促銷風(fēng)險(xiǎn)：促銷效果不佳、促銷成本過高等。

應(yīng)對(duì)措施：

①優(yōu)化促銷策略，提高促銷效果；

②合理分配促銷預(yù)算，降低促銷成本；

③加強(qiáng)促銷效果評(píng)估，及時(shí)調(diào)整促銷策略。

五、計(jì)算題（20分）

1.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)售價(jià)為1000元，成本為600元，預(yù)計(jì)銷售量為1000臺(tái)。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的利潤空間。

答案：利潤空間=銷售收入-成本=(售價(jià)×銷售量)-成本=(1000元×1000臺(tái))-600元=400萬元

2.某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)投入10萬元，預(yù)計(jì)銷售量增加20%。請(qǐng)計(jì)算促銷活動(dòng)的預(yù)期收益。

答案：預(yù)期收益=銷售收入增加量-促銷成本=(銷售量增加量×售價(jià))-促銷成本=(1000臺(tái)×20%×1000元)-10萬元=18萬元

六、案例分析題（30分）

1.某知名化妝品品牌，為了提升品牌形象和市場份額，計(jì)劃推出一款新型護(hù)膚品。請(qǐng)結(jié)合市場營銷推廣方案策劃的相關(guān)知識(shí)，從以下方面進(jìn)行分析：

（1）市場調(diào)研：分析該品牌護(hù)膚品的目標(biāo)市場、競爭對(duì)手及市場趨勢。（10分）

（2）產(chǎn)品策略：闡述該款新型護(hù)膚品的特點(diǎn)及優(yōu)勢。（10分）

（3）價(jià)格策略：分析該款護(hù)膚品的價(jià)格定位及定價(jià)策略。（5分）

（4）渠道策略：探討該款護(hù)膚品的銷售渠道及推廣方式。（5分）

（5）促銷策略：設(shè)計(jì)該款護(hù)膚品的促銷活動(dòng)及推廣手段。（5分）

答案：

（1）市場調(diào)研：

目標(biāo)市場：年輕女性、注重護(hù)膚保養(yǎng)的人群。

競爭對(duì)手：蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II等。

市場趨勢：護(hù)膚品市場逐漸向天然、有機(jī)、功效型方向發(fā)展。

（2）產(chǎn)品策略：

特點(diǎn)：天然成分、功效顯著、安全可靠等。

優(yōu)勢：相較于競爭對(duì)手，該款護(hù)膚品在天然成分、功效顯著、安全可靠等方面具有明顯優(yōu)勢。

（3）價(jià)格策略：

價(jià)格定位：中高端市場。

定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證產(chǎn)品利潤空間。

（4）渠道策略：

銷售渠道：線上線下同步銷售，包括官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體店等。

推廣方式：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

（5）促銷策略：

促銷活動(dòng)：新品發(fā)布會(huì)、限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等。

推廣手段：利用明星代言、KOL推廣、線上線下活動(dòng)等。

2.某知名家電品牌，為了提升品牌形象和市場份額，計(jì)劃推出一款新型家電產(chǎn)品。請(qǐng)結(jié)合市場營銷推廣方案策劃的相關(guān)知識(shí)，從以下方面進(jìn)行分析：

（1）市場調(diào)研：分析該品牌家電的目標(biāo)市場、競爭對(duì)手及市場趨勢。（10分）

（2）產(chǎn)品策略：闡述該款新型家電產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢。（10分）

（3）價(jià)格策略：分析該款家電產(chǎn)品的價(jià)格定位及定價(jià)策略。（5分）

（4）渠道策略：探討該款家電產(chǎn)品的銷售渠道及推廣方式。（5分）

（5）促銷策略：設(shè)計(jì)該款家電產(chǎn)品的促銷活動(dòng)及推廣手段。（5分）

答案：

（1）市場調(diào)研：

目標(biāo)市場：中高端消費(fèi)者、追求品質(zhì)生活的人群。

競爭對(duì)手：美的、海爾、格力等。

市場趨勢：家電市場逐漸向智能化、高端化發(fā)展。

（2）產(chǎn)品策略：

特點(diǎn)：智能化、節(jié)能環(huán)保、人性化的設(shè)計(jì)等。

優(yōu)勢：相較于競爭對(duì)手，該款家電產(chǎn)品在智能化、節(jié)能環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等方面具有明顯優(yōu)勢。

（3）價(jià)格策略：

價(jià)格定位：中高端市場。

定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證產(chǎn)品利潤空間。

（4）渠道策略：

銷售渠道：線上線下同步銷售，包括官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體店等。

推廣方式：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

（5）促銷策略：

促銷活動(dòng)：新品發(fā)布會(huì)、限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等。

推廣手段：利用明星代言、KOL推廣、線上線下活動(dòng)等。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.（1）目標(biāo)市場：年輕消費(fèi)者、商務(wù)人士等對(duì)智能手機(jī)性能有較高要求的群體。

競爭對(duì)手：華為、小米、OPPO、vivo等。

市場趨勢：智能手機(jī)市場持續(xù)增長，消費(fèi)者對(duì)性能、拍照、續(xù)航等方面要求提高。

（2）產(chǎn)品策略：高性能、高拍照、長續(xù)航、時(shí)尚外觀等。

優(yōu)勢：相較于競爭對(duì)手，該款手機(jī)在性能、拍照、續(xù)航等方面具有明顯優(yōu)勢。

（3）價(jià)格策略：中高端市場。

定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證產(chǎn)品利潤空間。

（4）渠道策略：線上線下同步銷售，包括官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體店等。

推廣方式：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

（5）促銷策略：新品發(fā)布會(huì)、限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等。

推廣手段：利用明星代言、KOL推廣、線上線下活動(dòng)等。

2.（1）市場調(diào)研：

目標(biāo)市場：中高端消費(fèi)者、追求品質(zhì)生活的人群。

競爭對(duì)手：美的、海爾、格力等。

市場趨勢：家電市場逐漸向智能化、高端化發(fā)展。

（2）產(chǎn)品策略：

特點(diǎn)：智能化、節(jié)能環(huán)保、人性化的設(shè)計(jì)等。

優(yōu)勢：相較于競爭對(duì)手，該款家電產(chǎn)品在智能化、節(jié)能環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等方面具有明顯優(yōu)勢。

（3）價(jià)格策略：

價(jià)格定位：中高端市場。

定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證產(chǎn)品利潤空間。

（4）渠道策略：

銷售渠道：線上線下同步銷售，包括官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體店等。

推廣方式：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

（5）促銷策略：

促銷活動(dòng)：新品發(fā)布會(huì)、限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等。

推廣手段：利用明星代言、KOL推廣、線上線下活動(dòng)等。

二、選擇題

1.A

解析：市場營銷推廣方案策劃的基本步驟包括市場調(diào)研、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，這些步驟構(gòu)成了整個(gè)策劃過程的核心環(huán)節(jié)。

2.A

解析：市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括市場規(guī)模、市場需求、競爭對(duì)手、消費(fèi)者行為等，這些內(nèi)容對(duì)于制定有效的市場營銷策略至關(guān)重要。

3.B

解析：產(chǎn)品策略的核心是產(chǎn)品定位，即根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，確定產(chǎn)品的市場定位，以滿足消費(fèi)者的需求和期望。

4.A

解析：價(jià)格策略的基本類型包括成本加成定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法，這些方法分別從成本、市場需求、競爭和產(chǎn)品價(jià)值角度出發(fā)。

5.A

解析：渠道策略的主要內(nèi)容包括渠道選擇、渠道管理、渠道沖突、渠道整合，這些內(nèi)容確保了產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)目標(biāo)市場。

6.A

解析：促銷策略的主要內(nèi)容包括促銷組合、促銷預(yù)算、促銷效果、促銷創(chuàng)新，這些內(nèi)容構(gòu)成了促銷活動(dòng)的整體規(guī)劃和實(shí)施。

三、簡答題

1.市場營銷推廣方案策劃的意義包括明確市場定位、提高品牌知名度、拓展市場份額、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2.市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括市場規(guī)模、市場需求、競爭對(duì)手、消費(fèi)者行為、市場環(huán)境等，這些內(nèi)容為市場營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

3.產(chǎn)品策略的核心是產(chǎn)品定位，即根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，確定產(chǎn)品的市場定位，以滿足消費(fèi)者的需求和期望。

4.價(jià)格策略的基本類型包括成本加成定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法，這些方法分別從成本、市場需求、競爭和產(chǎn)品價(jià)值角度出發(fā)。

5.渠道策略的主要內(nèi)容包括渠道選擇、渠道管理、渠道沖突、渠道整合，這些內(nèi)容確保了產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)目標(biāo)市場。

6.促銷策略的主要內(nèi)容包括促銷組合、促銷預(yù)算、促銷效果、促銷創(chuàng)新，這些內(nèi)容構(gòu)成了促銷活動(dòng)的整體規(guī)劃和實(shí)施。

四、論述題

1.市場營銷推廣方案策劃的步驟包括市場調(diào)研、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。注意事項(xiàng)包括充分了解市場需求和競爭對(duì)手、注重產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化、合理制定價(jià)格策略、選擇合適的銷售渠道、制定有效的促銷策略、持續(xù)關(guān)注市場變化，及時(shí)調(diào)整方案。

2.市場營銷推廣方案策劃中的風(fēng)險(xiǎn)包括市場風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、渠道風(fēng)險(xiǎn)、促銷風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施包括密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)、及時(shí)調(diào)整方案、加強(qiáng)市場調(diào)研、了解消費(fèi)者需求、提高產(chǎn)品競爭力、降低市場風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、加大研發(fā)投入、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作、確保產(chǎn)品供應(yīng)、合理制定價(jià)格策略、加強(qiáng)成本控制、提高利潤空間、關(guān)注市場變化、及時(shí)調(diào)整價(jià)格、加強(qiáng)渠道管理、確保渠道暢通、解決渠道沖突、提高渠道穩(wěn)定性、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提高渠道效率、優(yōu)化促銷策略、提高促銷效果、合理分配促銷預(yù)算、降低促銷成本、加強(qiáng)促銷效果評(píng)估、及時(shí)調(diào)整促銷策略。

五、計(jì)算題

1.利潤空間=銷售收入-成本=(售