第1篇一、方案背景隨著科技的飛速發(fā)展，家用電器市場(chǎng)日益繁榮，消費(fèi)者對(duì)電器產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)。為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售積極性，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，特制定本電器導(dǎo)購(gòu)提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)；2.激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的積極性和創(chuàng)造性，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)；4.提升公司品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：導(dǎo)購(gòu)員每月基本工資的20%作為基本提成；（2）銷(xiāo)售提成：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按以下比例進(jìn)行提成：a.銷(xiāo)售額在10萬(wàn)元以下（含10萬(wàn)元）的部分，提成比例為2%；b.銷(xiāo)售額在10萬(wàn)元以上至20萬(wàn)元的部分，提成比例為3%；c.銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元以上至30萬(wàn)元的部分，提成比例為4%；d.銷(xiāo)售額在30萬(wàn)元以上至50萬(wàn)元的部分，提成比例為5%；e.銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元的部分，提成比例為6%；f.銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以上的部分，提成比例為7%。2.獎(jiǎng)勵(lì)政策（1）月度獎(jiǎng)勵(lì)：每月銷(xiāo)售額排名前五的導(dǎo)購(gòu)員，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額為：第一名1000元，第二名800元，第三名600元，第四名500元，第五名400元；（2）季度獎(jiǎng)勵(lì)：每季度銷(xiāo)售額排名前五的導(dǎo)購(gòu)員，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額為：第一名2000元，第二名1500元，第三名1000元，第四名800元，第五名600元；（3）年度獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷(xiāo)售額排名前五的導(dǎo)購(gòu)員，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額為：第一名5000元，第二名3000元，第三名2000元，第四名1500元，第五名1000元。3.培訓(xùn)與晉升（1）公司將為導(dǎo)購(gòu)員提供定期培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的培訓(xùn)；（2）導(dǎo)購(gòu)員可通過(guò)考核晉升為銷(xiāo)售顧問(wèn)、高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)等職位，享受更高的薪資待遇和提成比例。四、方案實(shí)施1.實(shí)施時(shí)間：本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有變動(dòng)，另行通知；2.實(shí)施部門(mén)：由人力資源部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)實(shí)施；3.監(jiān)督與考核：由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)與晉升工作進(jìn)行監(jiān)督。五、方案調(diào)整1.本方案根據(jù)市場(chǎng)情況和公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整；2.調(diào)整方案需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。六、結(jié)語(yǔ)本電器導(dǎo)購(gòu)提成方案旨在激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售積極性，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望全體導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)真執(zhí)行方案，共同努力，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)人員的積極性，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，特制定本電器導(dǎo)購(gòu)提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)人員積極銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2.提升導(dǎo)購(gòu)人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平；3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；4.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，樹(shù)立企業(yè)形象。三、方案適用范圍本方案適用于公司所有電器導(dǎo)購(gòu)人員。四、提成計(jì)算方法1.基礎(chǔ)提成（1）基礎(chǔ)提成比例：導(dǎo)購(gòu)人員每月基礎(chǔ)提成比例為銷(xiāo)售額的1%。（2）基礎(chǔ)提成計(jì)算公式：基礎(chǔ)提成=銷(xiāo)售額×1%。2.提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）銷(xiāo)售提成比例：導(dǎo)購(gòu)人員每月銷(xiāo)售提成比例為銷(xiāo)售額的5%。（2）銷(xiāo)售提成計(jì)算公式：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×5%。（3）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)條件：a.單月銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元（含）以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的1%；b.單月銷(xiāo)售額達(dá)到20萬(wàn)元（含）以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的1.5%；c.單月銷(xiāo)售額達(dá)到30萬(wàn)元（含）以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的2%。3.服務(wù)提成（1）服務(wù)提成比例：導(dǎo)購(gòu)人員每月服務(wù)提成比例為銷(xiāo)售額的1%。（2）服務(wù)提成計(jì)算公式：服務(wù)提成=銷(xiāo)售額×1%。（3）服務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)條件：a.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查得分達(dá)到90分（含）以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的0.5%；b.客戶(hù)投訴率低于1%，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的0.5%。4.團(tuán)隊(duì)提成（1）團(tuán)隊(duì)提成比例：導(dǎo)購(gòu)人員每月團(tuán)隊(duì)提成比例為銷(xiāo)售額的1%。（2）團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算公式：團(tuán)隊(duì)提成=銷(xiāo)售額×1%。（3）團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)條件：a.團(tuán)隊(duì)人均銷(xiāo)售額達(dá)到公司規(guī)定目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的0.5%；b.團(tuán)隊(duì)人均客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查得分達(dá)到公司規(guī)定目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的0.5%。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月25日發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：導(dǎo)購(gòu)人員需滿(mǎn)足以下條件才能發(fā)放提成：a.完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)；b.無(wú)重大違規(guī)行為；c.按時(shí)完成客戶(hù)回訪和售后服務(wù)。六、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有需要，公司可根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。2.方案調(diào)整需提前一個(gè)月通知導(dǎo)購(gòu)人員，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。七、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案未盡事宜，由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。八、實(shí)施時(shí)間本方案自2023年1月1日起實(shí)施。九、預(yù)期效果通過(guò)本方案的實(shí)施，預(yù)計(jì)達(dá)到以下效果：1.提高導(dǎo)購(gòu)人員的積極性和工作熱情；2.提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；3.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，樹(shù)立企業(yè)形象；4.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本方案旨在激發(fā)導(dǎo)購(gòu)人員的潛能，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望全體導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)真貫徹執(zhí)行，共同努力，共創(chuàng)輝煌！注：本方案中銷(xiāo)售額指導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售額，客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查得分、客戶(hù)投訴率等數(shù)據(jù)由公司相關(guān)部門(mén)提供。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家電市場(chǎng)日益繁榮，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售積極性，特制定本電器導(dǎo)購(gòu)提成方案。二、方案目的1.提高導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)；2.激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的工作熱情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，樹(shù)立品牌形象。三、方案適用范圍本方案適用于公司所有從事電器銷(xiāo)售工作的導(dǎo)購(gòu)員。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：導(dǎo)購(gòu)員每月基本工資的10%作為基本提成，用于保障導(dǎo)購(gòu)員的基本生活。（2）銷(xiāo)售提成：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按以下比例進(jìn)行提成：-銷(xiāo)售額在1萬(wàn)元（含）以下的，提成比例為5%；-銷(xiāo)售額在1萬(wàn)至3萬(wàn)元（含）的，提成比例為7%；-銷(xiāo)售額在3萬(wàn)至5萬(wàn)元（含）的，提成比例為9%；-銷(xiāo)售額在5萬(wàn)至10萬(wàn)元（含）的，提成比例為11%；-銷(xiāo)售額在10萬(wàn)元以上的，提成比例為13%。（3）超額提成：導(dǎo)購(gòu)員在完成公司月度銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每超額完成1萬(wàn)元，提成比例增加1%，最高不超過(guò)15%。2.提成計(jì)算方式（1）銷(xiāo)售額計(jì)算：以導(dǎo)購(gòu)員實(shí)際銷(xiāo)售金額為準(zhǔn)，包括現(xiàn)金、刷卡、分期付款等支付方式。（2）提成計(jì)算：每月末，根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)月銷(xiāo)售額及提成比例，計(jì)算當(dāng)月提成金額。3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月發(fā)放，與基本工資一同發(fā)放。（2）銷(xiāo)售提成：每月發(fā)放，與基本提成一同發(fā)放。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門(mén)：人力資源部負(fù)責(zé)制定、解釋和監(jiān)督本方案的實(shí)施。2.監(jiān)督機(jī)制：（1）定期檢查：人力資源部每月對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保提成計(jì)算的準(zhǔn)確性。（2）投訴處理：導(dǎo)購(gòu)員對(duì)提成計(jì)算有異議的，可在5個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出投訴，人力資源部在接到投訴后3個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)。（3）獎(jiǎng)懲措施：對(duì)違反本方案規(guī)定的導(dǎo)購(gòu)員，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、降職等處罰。六、方案調(diào)整與終止1.調(diào)整：本方案在實(shí)施過(guò)程中，如遇市場(chǎng)變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等情況，人力資源部可對(duì)本方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.終止：本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇公司破產(chǎn)、解散等情況，本方案自動(dòng)終止。七、附則1.本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。八、注意事項(xiàng)1.導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)熟悉本方案內(nèi)容，確保自身權(quán)益。2.導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售，不得采取不正當(dāng)手