錢塘帝寫字樓規(guī)劃建議報告2021年01月12日板塊分析，審視自身板塊解讀市中心板塊錢江新城本工程位置星光大道商圈板塊杭州寫字樓市場總體分布目前杭州辦公物業(yè)主要分布在市區(qū)成熟的商圈，主要包括：黃龍板塊武林板塊慶春/鳳起板塊隨著城市的擴張，在傳統(tǒng)商圈外正在形成新的寫字樓集中區(qū)域，主要包括：錢江新城板塊濱江板塊板塊比照分析錢江新城板塊、市中心板塊以其便利的交通、完善的城市配套和政府規(guī)劃成為杭州寫字樓市場最為活潑的板塊，錢塘帝景工程所在板塊正處于規(guī)劃開展中，其交通、市政配套無法與之相比。從板塊競爭上看，工程所在板塊并無優(yōu)勢產(chǎn)品研究，創(chuàng)造品質(zhì)產(chǎn)品解讀競爭板塊產(chǎn)品分析項目名稱價格

(元/㎡)所在區(qū)域建筑面積(㎡)層高標準層面積電梯空調(diào)大堂車位(個)物業(yè)公司世貿(mào)麗晶城歐美中心60000黃龍商圈3800003.7米4800㎡15臺頂級商務電梯及一臺觀光電梯美國約克中央空調(diào)及系統(tǒng),末端大美國特靈；加濕濾塵新風系統(tǒng)，高13米,2000平方米1400仲量聯(lián)行公元大廈40000黃龍商圈800003.5米1700㎡10臺美國原裝OTIS高速電梯日本三菱重工超級變頻多聯(lián)體中央空調(diào)前廳300㎡，后廳300㎡．層高8.5米474高力國際萬銀國際39000錢江新城900003.9米1700㎡16臺高速原裝進口通力電梯，6米/秒日本三菱重工超級變頻多聯(lián)體中央空調(diào)1500方挑高15米酒店式豪華大堂550綠城物管圣奧國際商務大廈34000錢江新城700003.8米1500㎡10部瑞士進口迅達客梯美國特靈中央空調(diào)10米挑高，1400方大堂250高力國際漢嘉國際48000錢江新城640003.9米1400㎡12部高速日立品牌原裝電梯，4米/秒美國約克中央空調(diào)及系統(tǒng)1200方大堂278戴德梁行與之優(yōu)勢板塊的產(chǎn)品相比較，如果繼續(xù)走常規(guī)路線僅以高端產(chǎn)品與之競爭毫無勝算，尋找差異化產(chǎn)品定位才是工程目前唯一的出路….競爭板塊產(chǎn)品分析差異化思考空調(diào)：高端品牌，使用功率大負面：能耗高，給入住企業(yè)帶來負擔電梯：數(shù)量多，速度快負面：數(shù)量多意味著公攤多，得房率低；速度快意味著能耗高。大堂：挑高過高，面積大負面：公攤多，得房率低，可售面積減少。它們地段好！它們硬件全！它們品質(zhì)高！它們是杭州最高端的寫字樓，但是……它們也同樣有著不可忽略的缺點…..銳角法那么原理——你看到是一個銳角還是一個鈍角？差異化思考產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)勢背后也可能存在更大的缺乏從競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢看產(chǎn)品缺乏，以差異化產(chǎn)品，根據(jù)工程客戶需要制定產(chǎn)品，提高工程核心競爭力！攻其核心，客群入手客群解讀目標客群思考目標客群思考

目標客群鎖定

目標客群鎖定1、希望產(chǎn)品更適合自身企業(yè)需求；2、能從中獲得企業(yè)開展的時機；3、有較高品質(zhì)的物業(yè)管理效勞；4、看重個人及員工工作生活品質(zhì)的改善?？腿盒枨箧i定——追求更高的性價比產(chǎn)品取勝市場，差異產(chǎn)品產(chǎn)品建議產(chǎn)品思考通過寫字樓產(chǎn)品設計，滿足企業(yè)、總裁及員工的全方位需求；通過寫字樓產(chǎn)品硬件，提升工程附加值，減少企業(yè)日常費用；通過寫字樓產(chǎn)品效勞，完善辦公配套，幫助企業(yè)提升價值。寫字樓產(chǎn)品建議——設計建議設置總裁專屬車位設置總裁專屬電梯設置總裁vip套間包括辦公室、休息廳、衛(wèi)生間專屬車位專屬電梯vip套間寫字樓產(chǎn)品建議——設計建議設置觀景平臺花園充分利用工程超高層和江景資源提高工程景觀價值。寫字樓產(chǎn)品建議——設計建議設置全功能商務會所多功能商務會議室、綜合培訓室、商務洽談室。商務洽談室會議室培訓室寫字樓產(chǎn)品建議——設計建議設置員工體驗會所運動會所、休閑咖啡室、減壓活動室。休閑咖啡室減壓活動室運動會所寫字樓產(chǎn)品建議——設計建議示范單位A示范單位B設置展示區(qū)一樓大廳設置企業(yè)展示區(qū)給客戶充分展示企業(yè)形象設方案定區(qū)域，滿足客戶宣傳需要。寫字樓產(chǎn)品建議——硬件建議設置自控VRV中央空調(diào)可24小時自由辦公自控VRV中央空調(diào)——自控性中央空調(diào)減少客戶使用本錢從而實現(xiàn)高檔次、形象與低使用本錢的完美結合寫字樓產(chǎn)品建議——硬件建議衛(wèi)星視頻會議系統(tǒng)為客戶打造完美的辦公設施需要，真正意義上的遠程無延遲會議通話系統(tǒng)。寫字樓產(chǎn)品建議——硬件建議千兆網(wǎng)路，無線覆蓋千兆網(wǎng)絡到戶，身處寫字樓任意角落均有無線高速網(wǎng)絡覆蓋。寫字樓產(chǎn)品建議——效勞建議建立政府一站式效勞企業(yè)注冊登記、稅務辦理、成長上市咨詢一條龍效勞，化繁為簡輕松協(xié)助企業(yè)各類手續(xù)辦理，極大提高創(chuàng)智企業(yè)成長效率，完美配合入駐企業(yè)成長〔建議采用優(yōu)惠措施引入此類效勞型機構、企業(yè)，整合資源，完善商務配套〕寫字樓產(chǎn)品建議——效勞建議設“商務大使〞為客戶辦理預約場地、機票等效勞；配合電子監(jiān)控系統(tǒng)，提供24小時保安巡邏效勞；設置大堂效勞大使，負責迎客設立大客戶洽談室，保證客戶私密性引入品牌物管，提升工程整體形象商務大使大客戶洽談室大堂效勞大使商業(yè)配套，提高價值配套融入寫字樓配套商業(yè)規(guī)劃建議商業(yè)整體規(guī)劃中可考慮適當調(diào)整布局，規(guī)劃以寫字樓為主的商業(yè)組團配套。寫字樓商業(yè)組團配套寫字樓商業(yè)配套建議：商業(yè)頂部整體園林綠化