房產銷售年終總結-銷售工作總結

房產銷售年終總結-銷售工作總結「篇一」

光陰似箭，歲月如唆，一年的時光乂悄然而過。這一年，在公司領導的帶領

下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進

取，為己過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F就將一年來的工作做以下總結：

一、XXXX年房地產宏觀政策對在售項目的影響

XXXX年對于房地產行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實

體經濟的不景氣影響著整個房地產，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收

等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好

政策有：

1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；

2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調；

3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；

4、公積金貸款政策的一再放寬；

以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部

分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城

的銷售也帶來不少的幫助。

除了這些利好政策外，xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力

求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。

二、xxxx年開發(fā)項目銷售具體分析

在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了

年度銷傳目標。

1、中正錦城銷售情況

xxxx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共XX套，截止12月底已售

XX套，已售面積達XX三米，整體銷售率達XX%,回款金額XX元。

2、中正睿城銷售情況

xxxx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共XX套，截止12月底已售

XX套，已售面積達XX52米，整體銷售率達XX%,回款金額XX元。

截止xxxx年12月底，以上兩個項目總預收房款XX-XX元，實際收到房款XX

元，實際回收率達XX%,財務掛欠XX元，其中銀行未放按揭款共計XX元，此未放

款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定

相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未

簽約欠款XX元，主要集中在公司關系戶上，在今后工作中協同各部門盡早處理。

三、銷售部具體工作

(一)、項目開盤工作

1、xxxx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正

睿城的數次開盤：

(1)xxxx年12月14日，舉辦了中正錦城AKAI、B2樓的開盤。

(2)xxxx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。

(3)xxxx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。

(4)xxxx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。

(5)xxxx年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。

(6)xxxx年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。

(7)xxxx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。

(6)xxxx年11一12月,舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。

2、辦理了中正錦城Al、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及

網簽工作。

3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據敲定

的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進

行了安排實施。

4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達92%,剩B區(qū)

現不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97樂而且針對C、D區(qū)未售的

大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調整，已促使未售的大面積住宅

早日售出，減少公司積壓存量房。

(二)、項目交房工作

我部門于xxxx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，xxxx

年12月對中正天街1—5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計XX套，其中住

宅XX套，已交付XX套，商鋪XX套，已交付X套。其余未交付共計XX套，未交的

原因主要集中在XXX。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗

受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋

下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。

（三）部門對接工作

與銀行的對接工作

本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城Al、A2、

A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作

的正常運行。

截止12月底，銀行共審批貸款XX筆，可放款XX元，已放款XX元，未放款

XX元；對于未放的貸款，己與銀行溝通，在xx年1月份將全數放至公司賬戶，

（三）部門具體工作

1、銷售臺賬的健全規(guī)范

xxxx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信

息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核

對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。

2、房源銷控

在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步

對所傳房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現一房兩賣及其他損失

的發(fā)生。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部--周的

銷售情況，并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

3、票據管理

在票據管理上，房款收據齊全后及時開據收據，保證票據填制完整、核算準

確，尤其是公積金放款客戶；XXXX年全年開據收據近1000戶，已全部錄入明細交

由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據、介紹信、收款收據等均按財務要求進行

開據，并及時核銷。

4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作

中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城

的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項

目的銷售做好的全面的準備。

5、部門內部培訓及人員培養(yǎng)

xxxx年根據銷售情況，制定整理了部分內部培訓資料，加強了部門人員銷售

業(yè)務的學習與掌握，提猖傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門

人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。

以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。

xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重

整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績！

房產銷售年終總結-銷售工作總結「篇二」

年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里總有少許惆

悵。轉眼間，到桃花源紀工作己有8個年頭，在這8年里，我歷經著一名置業(yè)顧問

到銷售經理的成長?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在

的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、

價值觀。回首望去，在xxxx年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的

時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了XXXX,那就

總結好XXXX的得失，做好備戰(zhàn)XXXX的準備。

一、銷售方面：

XXXX年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1nf

總套數：429套?？偨痤~：168003265元。

普通住宅成交：套數389套，面積40194.73戶金額：137245891元，實現成

交均價3414.52元/nf

高端住宅成交：套數4套，面積1224.14nf金額：8331751元，實現成交均

價：6806.2元/nV

商鋪成交：套數36套，面積2814.23m,金額：22425623元，實現成交均價

7968.65元/nf

面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店

鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促

銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異干自殺.轉變銷售思路，統一思

想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：

1、加強銷售隊伍的目標管理

服務流程標準化、三常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷售指標細分化、晨

會、晚會制度化。使銷售工作系統化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。

2、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單

位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理實踐中，應用建

立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感，從而使得銷售

人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工

作主動性和工作實效的提升。

4、制定月可行的銷傳計劃分級管理，每周擬定銷售目標，針對目標提出銷售

措施，由經理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客

戶，促進成交。

二、按揭回款統計及分析：

xxxx年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農行回款：

22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元建行、農行在其金融

政策及銀行內部業(yè)務發(fā)展轉向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公

積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣

的金融環(huán)境下，總結以往的經驗，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài)。提

前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃

給予有力的財務支持。

xxxx年已經如約而至！所以，不管xxxx年做的怎么樣，那已經成了回憶，從

現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接xxxx新的挑戰(zhàn)！延續(xù)xxxx年里優(yōu)良的東

西，摒棄xxxx年里不好的東西，盡最大的努力去完成xxxx的工作！在新的一年，

用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！comeon!

xxxx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，

那公司的效益就顯而易見了！

房產銷售年終總結-銷售工作總結「篇三」

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽

光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全

部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰

——別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷

信團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而旦更多的了解到高端

項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和

保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的

認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

20XX年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力

依然很大。笫一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；笫二，建

材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅項目也

很多，勢必會給我們別蟹項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們

這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在

日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏

觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中

脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基

本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍

需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才

能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進我們的銷售工作。

五、體會中的20XX年，品味的中的20XX年，在這個具有強大凝聚力的集體

中，體驗到酣

暢淋漓的發(fā)揮空間，實現了超越自我的期望目標，展示了廣闊舞臺中自己人

生?！雇?0XX

20XX,我已經觸及到了它的邊緣；

20XX,我期待的一個新的發(fā)展階段；

20XX,是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。

我們在不知不覺中已經踏入了20XX,作為銷售工作一個新的年度，作為房地

產市場一個新的紀元，作為深入了解金石灘地域的房產特點和形式新的階段，我有

信心做好20XX年度得銷售工作。

通過不斷的吸取，不斷的學習，相信我在20XX年會有更好的發(fā)揮和展示，力

爭在保持銷售三甲的前提下，努力爭取月月銷冠，實現月均廣2套別蟹的銷售成績

房產銷售年終總結-銷售工作總結「篇四」

自金秋20XX年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了

20XX年。轉眼間來到圣泰企業(yè)集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了

我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情

的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在

新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒一一不足

首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸

多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至

今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自

己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我

完善；

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)

底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把

握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和

利用在今后的銷售工作當中；再次，個人性格的劣勢。

二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越一一成績

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗

口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此

激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺

點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不