掛牌銷售管理辦法一、總則（一）目的為了規(guī)范本公司/組織的掛牌銷售行為，維護市場秩序，保障交易雙方的合法權(quán)益，促進業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，特制定本管理辦法。（二）適用范圍本辦法適用于本公司/組織內(nèi)所有涉及掛牌銷售的業(yè)務(wù)活動，包括但不限于各類商品、資產(chǎn)、服務(wù)等的掛牌銷售操作。（三）基本原則1.合法性原則所有掛牌銷售活動必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保交易行為的合法性和合規(guī)性。2.公平公正原則在掛牌銷售過程中，應(yīng)保障交易雙方的平等地位，遵循公平、公正的原則進行信息披露、交易流程安排等，不得偏袒任何一方。3.誠實守信原則交易各方應(yīng)誠實守信，如實提供相關(guān)信息，不得隱瞞或虛假陳述重要事實，確保交易的真實性和可靠性。4.公開透明原則掛牌銷售的信息應(yīng)全面、準(zhǔn)確、及時地向潛在交易方公開，交易流程應(yīng)透明可查，接受各方監(jiān)督。二、掛牌銷售主體與職責(zé)（一）銷售部門1.負責(zé)制定掛牌銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、對象、時間節(jié)點等。2.組織對擬掛牌銷售的商品、資產(chǎn)或服務(wù)進行全面評估，包括市場價值、質(zhì)量狀況、潛在風(fēng)險等，并形成評估報告。3.按照規(guī)定的格式和內(nèi)容要求，準(zhǔn)備詳細的掛牌銷售文件，如掛牌公告、銷售說明書等，確保信息準(zhǔn)確完整。4.負責(zé)與潛在交易方進行溝通、洽談，解答疑問，收集反饋意見，并及時向公司內(nèi)部相關(guān)部門匯報。5.組織交易談判，擬定交易合同條款，參與合同的審核與簽訂工作。6.跟蹤掛牌銷售業(yè)務(wù)的進展情況，及時協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題，確保交易順利完成。（二）法務(wù)部門1.對掛牌銷售業(yè)務(wù)涉及的法律法規(guī)和政策進行解讀，為業(yè)務(wù)操作提供法律支持和合規(guī)建議。2.審核掛牌銷售文件、交易合同等法律文書，確保其符合法律法規(guī)要求，防范法律風(fēng)險。3.參與重大交易談判，從法律角度對交易條款進行審查，提出修改意見，保障公司合法權(quán)益。4.負責(zé)處理掛牌銷售過程中可能出現(xiàn)的法律糾紛，提供法律解決方案，維護公司的法律地位。（三）財務(wù)部門1.負責(zé)對掛牌銷售業(yè)務(wù)涉及的財務(wù)事項進行核算和管理，包括資產(chǎn)估值、價格確定、資金收付等。2.審核掛牌銷售文件中的財務(wù)數(shù)據(jù)和信息，確保其真實、準(zhǔn)確、完整。3.制定資金管理方案，保障交易資金的安全、及時收付，防范財務(wù)風(fēng)險。4.參與對交易結(jié)果的財務(wù)分析和評估，為公司決策提供財務(wù)依據(jù)。（四）審計部門1.對掛牌銷售業(yè)務(wù)進行審計監(jiān)督，檢查業(yè)務(wù)操作是否符合公司內(nèi)部規(guī)定和流程要求。2.審查掛牌銷售文件、交易合同、資金收付等資料，核實交易的真實性、合法性和效益性。3.對發(fā)現(xiàn)的問題提出整改意見，并跟蹤整改落實情況，確保掛牌銷售業(yè)務(wù)規(guī)范運行。三、掛牌銷售流程（一）準(zhǔn)備階段1.銷售部門根據(jù)市場需求、公司戰(zhàn)略規(guī)劃等因素，提出掛牌銷售項目的初步建議，經(jīng)公司管理層審批同意后，確定具體的掛牌銷售項目。2.組建項目工作小組，明確各成員的職責(zé)分工，負責(zé)項目的具體實施。3.銷售部門組織相關(guān)人員對擬掛牌銷售的標(biāo)的進行詳細調(diào)查和分析，收集有關(guān)資料，包括但不限于標(biāo)的的基本情況、歷史交易記錄、市場價格走勢等。4.法務(wù)部門對項目涉及的法律問題進行審查，確保交易行為合法合規(guī)，并提供相應(yīng)的法律意見書。5.財務(wù)部門對標(biāo)的進行財務(wù)評估，確定合理的估值范圍，并提供財務(wù)分析報告。（二）信息披露階段1.銷售部門按照規(guī)定的格式和內(nèi)容要求，編制掛牌銷售文件，包括掛牌公告、銷售說明書等。掛牌公告應(yīng)至少包括以下內(nèi)容：標(biāo)的基本情況，如名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等；掛牌價格、交易保證金金額及支付方式；掛牌期限；交易條件，如受讓方資格要求、付款方式、交割時間等；聯(lián)系方式，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子郵箱等。銷售說明書應(yīng)詳細介紹標(biāo)的的詳細情況、交易背景、市場分析、風(fēng)險提示等內(nèi)容。2.將掛牌銷售文件在公司指定的網(wǎng)站、交易場所等平臺進行公開披露，并根據(jù)需要在相關(guān)媒體上進行宣傳推廣，確保信息傳播的廣泛性和有效性。3.在信息披露期間，銷售部門應(yīng)接受潛在交易方的咨詢和報名，對咨詢問題進行及時、準(zhǔn)確的解答，并做好報名登記工作。（三）受讓方資格審查階段1.銷售部門對報名的潛在交易方進行資格審查，核實其是否符合掛牌公告中規(guī)定的受讓方資格要求。2.要求潛在交易方提供相關(guān)證明材料，如營業(yè)執(zhí)照副本、法定代表人身份證明、資質(zhì)證書、業(yè)績證明等，并進行真實性、有效性審核。3.對于通過資格審查的潛在交易方，銷售部門應(yīng)向其發(fā)放交易文件，包括交易合同草案、保密協(xié)議等，并告知其后續(xù)交易流程和注意事項。（四）交易談判階段1.銷售部門與通過資格審查的潛在交易方進行交易談判，就交易價格、交易條件、付款方式、交割時間等具體條款進行協(xié)商。2.在談判過程中，銷售部門應(yīng)充分了解潛在交易方的需求和意見，及時向公司內(nèi)部相關(guān)部門匯報談判進展情況，并根據(jù)公司決策意見調(diào)整談判策略。3.法務(wù)部門、財務(wù)部門等相關(guān)人員應(yīng)參與重要交易談判，從法律和財務(wù)角度對交易條款進行審查，提出專業(yè)意見，確保交易條款合法合規(guī)、公平合理。4.經(jīng)過多輪談判，如雙方達成一致意見，銷售部門應(yīng)擬定交易合同文本，并提交公司內(nèi)部相關(guān)部門進行審核。（五）合同簽訂與履行階段1.交易合同經(jīng)公司內(nèi)部相關(guān)部門審核通過后，由銷售部門與受讓方簽訂正式合同。2.合同簽訂后，交易雙方應(yīng)按照合同約定履行各自的義務(wù)。銷售部門負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門辦理標(biāo)的交付、產(chǎn)權(quán)過戶、資金收付等手續(xù)，確保交易順利完成。3.財務(wù)部門按照合同約定及時辦理資金收付業(yè)務(wù)，對交易資金進行專戶管理，確保資金安全。4.法務(wù)部門負責(zé)監(jiān)督合同的履行情況，對出現(xiàn)的糾紛或問題及時提供法律支持和解決方案，維護公司合法權(quán)益。（六）交易后續(xù)管理階段1.銷售部門對已完成的掛牌銷售項目進行總結(jié)和分析，評估交易效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的業(yè)務(wù)操作提供參考。2.財務(wù)部門對交易項目進行財務(wù)核算和審計，確保財務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，并按照規(guī)定進行財務(wù)報表編制和報送。3.審計部門對掛牌銷售項目進行專項審計，檢查業(yè)務(wù)操作是否符合公司內(nèi)部規(guī)定和流程要求，對發(fā)現(xiàn)的問題提出整改意見，并跟蹤整改落實情況。4.銷售部門負責(zé)整理和歸檔掛牌銷售項目的相關(guān)資料，包括掛牌銷售文件、交易合同、評估報告、審計報告等，建立健全項目檔案管理制度，以備查閱和審計。四、掛牌銷售價格確定（一）定價原則1.市場導(dǎo)向原則掛牌銷售價格應(yīng)參考同類商品、資產(chǎn)或服務(wù)的市場價格水平，結(jié)合標(biāo)的的實際情況進行合理定價，確保價格具有市場競爭力。2.成本效益原則在定價過程中，應(yīng)充分考慮標(biāo)的的成本構(gòu)成，包括采購成本、生產(chǎn)成本、運營成本等，同時兼顧預(yù)期收益，確保價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)一定的利潤目標(biāo)。3.風(fēng)險評估原則綜合評估標(biāo)的在交易過程中可能面臨的各種風(fēng)險，如市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、法律風(fēng)險等，并將風(fēng)險因素納入定價考慮范圍，合理確定價格水平。（二）定價方法1.市場比較法通過收集與擬掛牌銷售標(biāo)的類似的市場交易案例，對其交易價格、交易條件等進行分析比較，結(jié)合標(biāo)的的自身特點和差異，調(diào)整確定掛牌銷售價格。2.成本加成法以標(biāo)的的成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤加成，確定掛牌銷售價格。成本包括直接成本和間接成本，利潤加成比例應(yīng)根據(jù)行業(yè)平均利潤率、市場競爭狀況等因素綜合確定。3.收益現(xiàn)值法對于具有未來收益能力的標(biāo)的，通過預(yù)測其未來收益現(xiàn)金流，并按照一定的折現(xiàn)率折算成現(xiàn)值，以此確定掛牌銷售價格。（三）價格調(diào)整機制1.在掛牌期限內(nèi)，如市場行情發(fā)生重大變化，導(dǎo)致標(biāo)的價值明顯波動，銷售部門應(yīng)及時對掛牌銷售價格進行評估，并根據(jù)公司決策意見進行調(diào)整。2.如在掛牌期限內(nèi)收到多個符合條件的受讓方報價，且報價差異較大，銷售部門可根據(jù)市場情況和公司利益最大化原則，與受讓方進行協(xié)商談判，適當(dāng)調(diào)整掛牌銷售價格。3.價格調(diào)整應(yīng)按照規(guī)定的程序進行，經(jīng)公司管理層審批同意后，及時向潛在交易方進行披露。五、交易保證金管理（一）保證金收取1.銷售部門在掛牌公告中明確交易保證金的金額、支付方式和支付期限等要求。2.潛在交易方應(yīng)按照掛牌公告的要求，在規(guī)定的時間內(nèi)足額繳納交易保證金。保證金一般應(yīng)以銀行轉(zhuǎn)賬、支票等形式支付至公司指定的賬戶。3.銷售部門負責(zé)對交易保證金的繳納情況進行核實，確保保證金按時足額到賬。對于未按時繳納或繳納金額不足的潛在交易方，應(yīng)取消其受讓資格。（二）保證金管理1.財務(wù)部門負責(zé)對交易保證金進行專戶管理，設(shè)立專門的保證金賬戶，對保證金的收付情況進行詳細記錄。2.保證金賬戶應(yīng)與公司其他賬戶嚴(yán)格分開，確保資金安全。未經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)，不得擅自挪用保證金。3.財務(wù)部門應(yīng)定期對保證金賬戶進行核對，確保賬實相符。如發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)及時查明原因，并向公司管理層報告。（三）保證金退還1.對于未中標(biāo)或未成交的潛在交易方，在掛牌期限屆滿后，如無其他違約行為，財務(wù)部門應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)將其繳納的交易保證金全額無息退還。2.對于中標(biāo)或成交的受讓方，其繳納的交易保證金在簽訂交易合同后，可轉(zhuǎn)為部分交易價款或履約保證金。如受讓方在合同履行過程中無違約行為，合同履行完畢后，財務(wù)部門應(yīng)將剩余的履約保證金全額無息退還。3.如受讓方在交易過程中存在違約行為，公司有權(quán)扣除其繳納的部分或全部交易保證金，以彌補公司因違約行為遭受的損失。六、信息保密與披露（一）信息保密1.參與掛牌銷售業(yè)務(wù)的所有人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的保密制度，對在業(yè)務(wù)過程中知悉的商業(yè)秘密、交易信息等予以保密，不得向任何第三方泄露。2.保密信息包括但不限于擬掛牌銷售標(biāo)的的詳細情況、潛在交易方信息、交易談判內(nèi)容、合同條款等。3.對于涉及國家機密或法律法規(guī)規(guī)定需要保密的信息，應(yīng)按照相關(guān)法律法規(guī)的要求進行保密處理。（二）信息披露1.公司應(yīng)按照本辦法及相關(guān)法律法規(guī)的要求，及時、準(zhǔn)確、完整地披露掛牌銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，確保信息公開透明。2.信息披露應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，不得有選擇性地披露信息或隱瞞重要事實。3.在信息披露過程中，應(yīng)注意保護公司的商業(yè)秘密和交易各方的合法權(quán)益，避免因信息披露不當(dāng)給公司或交易各方造成損失。七、監(jiān)督與檢查（一）內(nèi)部監(jiān)督1.審計部門負責(zé)對掛牌銷售業(yè)務(wù)進行定期審計和專項審計，檢查業(yè)務(wù)操作是否符合公司內(nèi)部規(guī)定和流程要求，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并跟蹤整改落實情況。2.公司內(nèi)部各部門應(yīng)相互監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為或問題應(yīng)及時向公司管理層報告，共同維護掛牌銷售業(yè)務(wù)的正常秩序。3.銷售部門應(yīng)定期對掛牌銷售業(yè)務(wù)的進展情況進行總結(jié)和分析，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并采取有效措施加以解決。（二）外部監(jiān)督1.公司應(yīng)積極配合相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會等的監(jiān)督檢查，如實提供掛牌銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)資料和信息。2.對于政府部門、行業(yè)協(xié)會等提出的整改意見和要求，公司應(yīng)認真落實，及時整改到位，并將整改情況報告相關(guān)部門。八、違規(guī)處理（一）違規(guī)行為界定1.違反國家法律法規(guī)和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行掛牌銷售活動的行為。2.在掛牌銷售過程中，存在隱瞞或虛假陳述重要事實、欺詐、串通等不正當(dāng)行為。3.未按照本辦法規(guī)定的流程和要求進行操作，擅自簡化或省略關(guān)鍵環(huán)節(jié)，導(dǎo)致交易存在風(fēng)險或出現(xiàn)糾紛。4.泄露