酒品市場營銷任務(wù)四酒品營業(yè)推廣44課件_第1頁
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文檔簡介

酒品市場營銷任務(wù)四酒品營業(yè)推廣主講人|陶緣一、酒品營業(yè)推廣的含義及特征1、含義又稱酒品銷售促銷，是指酒類企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系以外的各種短期誘因，在特定的市場范圍內(nèi)，鼓勵消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)酒類產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。2、特征（1）營業(yè)推廣即期促銷效果顯著。（2）營業(yè)推廣是一種輔助性促銷方式。（3）過多的營業(yè)推廣有貶低產(chǎn)品之意。營業(yè)推廣是一種短暫性、激勵性和非經(jīng)常性的促銷方式，目的在于刺激消費(fèi)者使用，或者鼓勵消費(fèi)者或商業(yè)用戶更快更多的購買特定的產(chǎn)品或服務(wù)。二、營業(yè)推廣的對象123對象消費(fèi)者推銷人員中間商三、營業(yè)推廣的方式和作用面向消費(fèi)者促銷的方式和作用方式：樣品、贈品優(yōu)惠券有獎銷售現(xiàn)金折款免費(fèi)試用作用：鼓勵現(xiàn)有的顧客更多地購買；吸引未使用者試用；吸引競爭者的顧客。三、營業(yè)推廣的方式面向中間商促銷的方式和作用方式：價格折扣(price-off)免費(fèi)產(chǎn)品(freegoods)銷售津貼(allowances)作用：吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品；鼓勵中間商大批量進(jìn)貨、提高庫存水平；鼓勵中間商購進(jìn)并儲存非季節(jié)性產(chǎn)品；抵消競爭者的促銷活動。三、營業(yè)推廣的方式面向推銷人員促銷的方式和作用方式：向推銷人員促銷的主要方式是開展銷售競賽作用：鼓勵他們努力推銷產(chǎn)品，尋找更多的潛在顧客；鼓勵他們廣泛搜集市場

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