中國(guó)式阿米巴學(xué)習(xí)分享會(huì)中高層管理人員阿米巴介紹

-01阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)

-02阿米巴總結(jié)/討論-03--阿米巴的組織特點(diǎn)--傳統(tǒng)企業(yè)與阿米巴組織形式的對(duì)比--人性的特點(diǎn)--激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.導(dǎo)入阿米巴2.阿米巴的組織特點(diǎn)3.阿米巴的交易4.阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)5.阿米巴人才激勵(lì)與發(fā)展

課程提綱1.阿米巴的學(xué)習(xí)總結(jié)2.德馬吉阿米巴導(dǎo)入的可行性探討2.阿米巴介紹--什么是阿米巴--阿米巴經(jīng)營(yíng)模式--中巴與日巴的區(qū)別1.阿米巴的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)一、為什么組織本次分享？？為什么只有老板關(guān)注利潤(rùn)，員工只是關(guān)注做事本身？？為什么企業(yè)有部門墻，相互之間扯皮和推諉？年底了，到底如何給員工發(fā)獎(jiǎng)金？稻盛和夫日本經(jīng)營(yíng)之圣

27歲白手起家創(chuàng)業(yè)，一生創(chuàng)造了2家世界500強(qiáng)企業(yè)-經(jīng)營(yíng)企業(yè)50多年從未虧損-利潤(rùn)率保持在10%以上78歲高齡拯救破產(chǎn)的日航一、為什么組織本次分享一、為什么組織本次分享傳奇一：京瓷從街道工廠到“世界500強(qiáng)”1959年創(chuàng)業(yè)，公司共28人1963年開創(chuàng)了阿米巴經(jīng)營(yíng)原因：公司200人時(shí)候，稻盛一個(gè)人負(fù)責(zé)研發(fā)，生產(chǎn)，銷售等工作身心疲憊，感覺快支撐不住了。傳奇二：55年持續(xù)高盈利發(fā)展史1951成立，運(yùn)營(yíng)1981全球最大空運(yùn)業(yè)者1983載客量全世界第一1985.8空難事件520人死（全球最慘）日航民營(yíng)化，全日空，加速參與競(jìng)爭(zhēng)載客量全球第6收入全球第3Q2累積赤字1312億日元/1/19負(fù)債2.3兆日元，申請(qǐng)破產(chǎn)一、為什么組織本次分享傳奇三：——拯救日航的巔峰之作年?duì)I業(yè)額219億美元，每天虧損接近1億人民幣員工4.8萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額219億美元，全球125航點(diǎn)，2008年乘客量5000萬(wàn)，亞洲最大航空公司，子公司上百家規(guī)模2013年財(cái)年日航與全日空及中國(guó)航空?qǐng)?bào)表對(duì)比海航南航東航6.97%2.7%2.38%

日航（億日元）全日空（億日元）集團(tuán)總營(yíng)業(yè)收入13,1001600營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1662.5188.9利潤(rùn)率12.69%1.15%一、為什么組織本次分享二、什么是阿米巴阿米巴是一種單細(xì)胞生物，1.自我復(fù)制能力很強(qiáng)，能隨環(huán)境的變化而變化。2.遇到危險(xiǎn)時(shí)，主動(dòng)抱團(tuán)，一起抵御危險(xiǎn)。有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和自我犧牲精神。

三、什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)模式1總括人人成為經(jīng)營(yíng)者在正確的經(jīng)營(yíng)理念下，把組織劃分為一個(gè)個(gè)小團(tuán)體，并進(jìn)行獨(dú)立核算2在公司培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人，全員參與。3四、中國(guó)式阿米巴與日本阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的異同在劃分組織前，梳理企業(yè)戰(zhàn)略不為核算而核算，核算前是預(yù)算，預(yù)算前是目標(biāo)中國(guó)式阿米巴能讓經(jīng)營(yíng)哲學(xué)數(shù)據(jù)化落地異同點(diǎn)簡(jiǎn)述兩點(diǎn)一致目標(biāo)一致人人成為經(jīng)營(yíng)者技術(shù)一致體現(xiàn)在組織劃分、定價(jià)、核算報(bào)表兩點(diǎn)不同切入點(diǎn)不同中國(guó)式阿米巴從提升經(jīng)營(yíng)狀況切入稻盛式阿米巴從轉(zhuǎn)變?nèi)宋木袂腥雮?cè)重點(diǎn)不同中國(guó)式阿米巴側(cè)重于開源，同時(shí)關(guān)注節(jié)流稻盛式阿米巴側(cè)重于節(jié)流，較少涉及開源五、中國(guó)式阿米巴與日本阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的異同案例分享：“某著名企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)體（SBU），一方面極大地激發(fā)了員工的活力，提高員工的自主能動(dòng)性，另一方面，在“日日清”“日日高”的拉動(dòng)下已經(jīng)企業(yè)凝聚向心力作用下，某著名企業(yè)集團(tuán)保持了快速前進(jìn)的發(fā)展步伐。阿米巴介紹

-01阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)

-02阿米巴總結(jié)/討論-03--阿米巴的組織特點(diǎn)--傳統(tǒng)企業(yè)與阿米巴組織形式的對(duì)比--人性的特點(diǎn)--激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.導(dǎo)入阿米巴2.阿米巴的組織特點(diǎn)3.阿米巴的交易4.阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)5.阿米巴人才激勵(lì)與發(fā)展

課程提綱1.阿米巴的學(xué)習(xí)總結(jié)2.德馬吉阿米巴導(dǎo)入的可行性探討2.阿米巴介紹--什么是阿米巴--阿米巴經(jīng)營(yíng)模式--中巴與日巴的區(qū)別1.阿米巴的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)VS稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：敬天愛人，即以光明正大，謙虛之心對(duì)待工作，崇尚自然，熱愛人類，熱愛工作，熱愛公司，熱愛祖國(guó)經(jīng)營(yíng)理念：追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福經(jīng)營(yíng)企業(yè)80%是在經(jīng)營(yíng)人性經(jīng)營(yíng)品牌80%是經(jīng)營(yíng)文化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)80%是搭建平臺(tái)中某著名企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之一經(jīng)營(yíng)哲學(xué)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之一經(jīng)營(yíng)哲學(xué)（京瓷舉例）1.付出不亞于任何人的努力2.要謙虛戒傲3.活著就要感謝4.積善行，思利他5.每日反省6.不要有感性的煩惱六項(xiàng)精進(jìn)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之一經(jīng)營(yíng)哲學(xué)稻盛和夫《成功方程式》人生的結(jié)果=正確人格理念—100~100分經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理念/原則熱情0~100分組織創(chuàng)新/市場(chǎng)化能力0~100分經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)××二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之二組織劃分老式火車只能跑公里80公里/小時(shí)

為什么高鐵能跑300公里/小時(shí)阿米巴的拆分或合并的方式橫向拆分或合并縱向拆分或合并BUA巴B巴C巴BUA巴B巴C1巴C2巴合并拆分BUA巴B巴C巴BUA巴B巴C1巴C2巴拆分合并二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之二組織劃分組織容的問題阿米巴組織模式能解決的問題阿米巴組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)稻盛和夫的秘訣：把員工變成“企業(yè)家”，實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營(yíng)”--為什么同事部門間的協(xié)調(diào)需要老板？因?yàn)椴块T之間不是客戶關(guān)系。--為什么只有部分人關(guān)注利潤(rùn)？因?yàn)椴糠秩说氖杖肽Ｊ脚c利潤(rùn)沒有任何關(guān)系。--每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心和費(fèi)用中心--人人都關(guān)心利潤(rùn)--全員主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)--整個(gè)公司看作是一個(gè)大的阿米巴單位--每個(gè)事業(yè)部是一個(gè)小的阿米巴單位--事業(yè)部在繼續(xù)細(xì)分，得到更小的經(jīng)營(yíng)單位會(huì)能

愿二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之二組織劃分二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之二組織劃分經(jīng)營(yíng)者的三個(gè)思考維度凈利潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么企業(yè)的凝聚力作為老板方向的確定拐點(diǎn)的確定以心為本復(fù)制替身經(jīng)營(yíng)的概念方向和目標(biāo)的確定資源的利用和整合持續(xù)盈利二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之二組織劃分高效分工合作59%組織劃分可解決的四大問題快速市場(chǎng)反應(yīng)59%資源有效利用員工角色轉(zhuǎn)變‘轉(zhuǎn)心’二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之二組織劃分高效分工合作59%改變類傳統(tǒng)模式阿米巴模式成本意識(shí)員工不關(guān)注成本高度關(guān)注成本資源利用浪費(fèi)大/利用小浪費(fèi)小/利用大績(jī)效考核KPI收入/利潤(rùn)完成任務(wù)講交付講交易上下關(guān)系打工者事業(yè)伙伴工作意識(shí)要我做我要做二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之三交易獨(dú)立核算與交易讓管理變得簡(jiǎn)單，高效向全體員工貫徹銷售額最大化，費(fèi)用最小化的經(jīng)營(yíng)原則培養(yǎng)全員經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營(yíng)理念利潤(rùn)逆算法開價(jià)砍價(jià)法成本推算法市場(chǎng)參照法二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之三交易關(guān)鍵1：各部門的定價(jià)，定價(jià)方法關(guān)鍵2：公共費(fèi)用如何分?jǐn)偛捎觅M(fèi)用分?jǐn)?，讓企業(yè)內(nèi)形成客戶關(guān)系各輔助部門費(fèi)用分?jǐn)偪偛可a(chǎn)營(yíng)銷采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)物流輔助部門過去現(xiàn)在①意識(shí)轉(zhuǎn)變比較官老爺以服務(wù)為主②業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)高層為王以直線部門評(píng)價(jià)為主③費(fèi)用管理高層分預(yù)算展開勞動(dòng)力費(fèi)用效果評(píng)價(jià)，由直線部門監(jiān)督管理④人員使用機(jī)構(gòu)容利用費(fèi)用分?jǐn)傊笜?biāo)來(lái)評(píng)價(jià)，成為肌肉型組織二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之三交易二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之四經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)崗位的發(fā)展歷程統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)懂投入產(chǎn)出的融資會(huì)計(jì)戰(zhàn)略會(huì)計(jì)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之四經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)科目名稱蔬菜魚肉干貨銷售額50010001100400進(jìn)貨費(fèi)用3007001200300盈利200300—100100二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之四經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)弗里德曼金效率模型二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之四經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)目的分析提升經(jīng)營(yíng)水平財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)受國(guó)家會(huì)計(jì)法約束。其“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息”用于為投資人，債權(quán)人，政府等企業(yè)外部利益相關(guān)者使用?！稌?huì)計(jì)準(zhǔn)則》十分有限管理會(huì)計(jì)起源于歐洲，上世紀(jì)50年代成型于：美國(guó)。是以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益為目的，通過對(duì)“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息”的二次加工，為企業(yè)管理者提供“決策依據(jù)”。有一定的推動(dòng)作用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)上世紀(jì)70年代成型于：日本。直接以提升“企業(yè)效率，收益性及成長(zhǎng)性”為目的，并據(jù)此追求財(cái)務(wù)的安全，穩(wěn)定性而創(chuàng)造的一門“經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)量化決策”工具，擁有一套更精準(zhǔn)，有效的“企業(yè)數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)”及分析原理。有非常強(qiáng)的針對(duì)性“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”與“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”的區(qū)別付出回報(bào)平衡雷鋒精神解決人性難題1：不患寡而患不均2：人都是為自己干二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之四經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)1生理需求2安全需求3歸屬與愛4尊重馬斯路的“需求層次理論”-對(duì)人生安全、生活安定等的需求自我實(shí)現(xiàn)5-滿足吃飽穿暖有地方住的基礎(chǔ)需求-需要友情，需要愛情，需要被關(guān)愛，需要?dú)w屬感-需要尊重他人，同時(shí)受到他人尊重，被他人需要，被信賴，有成就感等-需要發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，能獲取更大的利益二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之五人才評(píng)價(jià)及激勵(lì)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之五人才評(píng)價(jià)及激勵(lì)價(jià)值評(píng)估原則對(duì)于成長(zhǎng)期企業(yè)，高于市場(chǎng)的5-10%同崗?fù)臧⒚装偷亩ㄐ皆瓌t影響力難責(zé)任大小激勵(lì)性原則公平性原則阿米巴的目標(biāo)薪酬制底薪激勵(lì)津貼分獎(jiǎng)金見下表分等級(jí)，建立等級(jí)評(píng)定辦法工齡福利化，不體現(xiàn)底薪差異占20-30%股權(quán)原則意義標(biāo)準(zhǔn)，方法進(jìn)步性與自己比與去年，與上個(gè)月比，與昨天比，要求每天都有進(jìn)步貢獻(xiàn)度與他人比對(duì)公司整體共獻(xiàn)度的占比公平性投入與產(chǎn)出比單位時(shí)間單位人工單位資產(chǎn)投入回報(bào)打破原有KPI模式，經(jīng)營(yíng)通過競(jìng)爭(zhēng)更好的應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)思考？展臺(tái)事業(yè)部和活動(dòng)事業(yè)部1月份展臺(tái)部賺了100萬(wàn)，

活動(dòng)部賺了20萬(wàn)，2月份展臺(tái)部賺了100萬(wàn)，

活動(dòng)部賺了30萬(wàn)，3月份展臺(tái)部賺了100萬(wàn)，

活動(dòng)部賺了50萬(wàn)獎(jiǎng)金哪個(gè)拿得多？二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之五人才評(píng)價(jià)及激勵(lì)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之五人才評(píng)價(jià)及激勵(lì)人力成本率人均年收入機(jī)會(huì)成本≤0阿米巴的PDCA循環(huán)改善-經(jīng)營(yíng)管理的周期P:PlanD:DoC:CheckA:Action各組織運(yùn)行中，PDCA均不可或缺；形成閉環(huán)！二、阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)之五人才評(píng)價(jià)及激勵(lì)阿米巴介紹

-01阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高利潤(rùn)

-02阿米巴總結(jié)/討論-03--阿米巴的組織特點(diǎn)--傳統(tǒng)企業(yè)與阿米巴組織形式的對(duì)比--人性的特點(diǎn)--激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.導(dǎo)入阿米巴2.阿米巴的組織特點(diǎn)3.阿米巴的交易4.阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)5.阿米巴人才激勵(lì)與發(fā)展

課程提綱1.阿米巴的學(xué)習(xí)總結(jié)2.德馬吉阿米巴導(dǎo)入的可行性探討分享人：Monica/馬義麗姚總/Bella/娜娜/邸總/果果全體2.阿米巴介紹--什么是阿米巴--阿米巴經(jīng)營(yíng)模式--中巴與日巴的區(qū)別1.阿米巴的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)把企業(yè)劃小，把經(jīng)營(yíng)權(quán)和決策的過程下放給員工，懂得做綠葉.理念的建立人才的培養(yǎng)及規(guī)劃學(xué)會(huì)“打算盤”建立規(guī)則建立起阿米巴組織系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“阿米巴”在我司的落地阿米巴經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)總結(jié)-邸總模式很好，可以超這個(gè)方向改進(jìn)人人都是經(jīng)營(yíng)者，有責(zé)任人，目前存在的一些問題能有改進(jìn)作用目前的事業(yè)部與之有相似之處非?？尚?，效率及利潤(rùn)的提升，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常好，執(zhí)行需要時(shí)間建立起阿米巴組織系統(tǒng)取經(jīng)，在現(xiàn)有模式下形成德馬吉阿米巴阿米巴經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)總結(jié)-全體75%IT’SDEFAUTLTEXT阿米巴經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)總結(jié)-全體.經(jīng)營(yíng)成果一筆糊涂賬·只有老總一人操心利潤(rùn)·職能部門只服務(wù)好總部領(lǐng)導(dǎo)·只有營(yíng)銷一個(gè)利潤(rùn)中心·只是部分高管在參與經(jīng)營(yíng)·其他經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q策緩慢.利潤(rùn)中心與費(fèi)用中心一目了然·今天每個(gè)人都在關(guān)注利