EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up14(EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up14(Wor),Firs)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up14(d),t)ebayebay全球電商平臺WorldFin概覽報告WorldFin萬里匯EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(Worl),Firs)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(d),t)第一章全球電商平臺地圖051.1全球電商市場概況與基礎(chǔ)概念061.2全球電商區(qū)域分布10第二章出海品牌跨平臺增長成功案例15當(dāng)全渠道遇上35萬平自建倉網(wǎng)，81億營收只是開始2.2從代工到年銷過億：19SYLVOX用場景化深耕與全渠道破局敲開全球市場第三章區(qū)域電商生態(tài)掃描223.1北美233.2歐洲343.3東南亞513.4拉美633.5中東773.6東亞863.7大洋洲96第四章萬里匯助力中國賣家展業(yè)全球106萬里匯EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up8(W),F)iEQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up8(o),r)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up8(rl),s)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up8(d),t)本報告所使用的數(shù)據(jù)和信息均采集自合規(guī)、公開渠道，并按照用途主要分為以下三類：·各個地區(qū)宏觀行業(yè)數(shù)據(jù)：主要來源于全球綜合性數(shù)據(jù)庫STATISTA,用于支撐全球及區(qū)域電商行業(yè)發(fā)展趨勢的分析；·各個平臺財務(wù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)：主要引用自電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫ECDB,涵蓋電商平臺的GMV和GMV增長率指標(biāo)；·各個平臺介紹與運營模式：主要參考電商平臺的官方網(wǎng)站、公司年報與招商資料；部分參考線上數(shù)據(jù)公司本報告中涉及預(yù)測數(shù)據(jù)的圖表，均采用“年份+E(ESTIMATE)”的方式進行標(biāo)注，以示與實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)的區(qū)分。需要特別說明的是，部分跨境電商平臺的財務(wù)口徑、匯率處理方式可能因公開信息差異而存在細微出入，涉及平臺用戶規(guī)模和畫像的介紹僅截至本報告發(fā)布時間。本報告所提供的所有信息及觀點僅供參考，不構(gòu)成任何形式的投資建議。萬里匯EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(Worl),Firs)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(萬里匯EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(Worl),Firs)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(d),t)戲”到“體系能力”的轉(zhuǎn)型如果說過去十年迎著互聯(lián)網(wǎng)普及的東風(fēng)，“上線即增長”是品牌走向全球的普遍路徑，那么今天，這種路徑依賴正在被不斷打破：地緣政治風(fēng)險和貿(mào)易保護主義抬頭，由美國發(fā)起的新一輪“關(guān)稅戰(zhàn)”為全球貿(mào)易帶來不確定性，中國、歐盟等一系列全球重要經(jīng)濟體也在其中調(diào)整站位；平臺流量紅利的邊際遞減、區(qū)域市場的變化，都在倒逼品牌重新審視站位——多平臺、多元化經(jīng)營，正在成為品牌維穩(wěn)增速的核SHOP以興趣驅(qū)動形成新的內(nèi)容和交易閉環(huán)；統(tǒng)平臺節(jié)奏；而在東南亞、拉美、中東等市場，本地平臺構(gòu)建起自己的流量生態(tài)與支付和履約體系。電商平臺不再是可供挑選的“銷售渠道”,而是彼此割裂、競爭激烈的“市場入跨境電商從未像今天這樣復(fù)雜，也從未像今天跨境電商從未像今天這樣復(fù)雜，也從未像今天這樣具備確定性機會。真正有全球化愿景的品牌，必須開始重新審視全球跨境電商具有的生態(tài)特點。它不只是分銷網(wǎng)絡(luò)，而是決策底層的結(jié)構(gòu)性選項——決定你能在哪些市場贏得用從“押注一個平臺”的爆單打法，轉(zhuǎn)向“跨平臺運營+區(qū)域組合”的協(xié)同布局，從單點爆破的短期增長，轉(zhuǎn)向?qū)θ溌方?jīng)營能力、對用戶長期關(guān)系的系統(tǒng)性經(jīng)營。這背后不僅是技術(shù)和成本的博弈，更是對品牌經(jīng)營邏輯的深度挑戰(zhàn)：是否能理解各平臺算法邏輯?是否掌握不同市場用戶的內(nèi)容語言?是否能調(diào)配出適應(yīng)多EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up9(or),rs)d萬里領(lǐng)航計劃助力中國賣家走出去萬里匯借助全球化資源優(yōu)勢，發(fā)起萬里領(lǐng)航計劃，以六大核心舉措為中國賣家出海提供全方位支持。藍海平臺快速入駐國內(nèi)線下活動海外跨境電商活動海外資源高效對接在計劃中，“萬里領(lǐng)航”系列研究報告將為中國賣家了解全球平臺并做好戰(zhàn)略布局提供充分支持，本次《全球電商平臺概覽報告》不只是為了歸納一張全球跨境電商發(fā)展地圖，更是為了幫助品牌在通路重構(gòu)的大時代中，看清選擇，看清路徑，更高效增長。第一章EQ\*jc3\*hps38\o\al(\s\up13(Wor),Firs)EQ\*jc3\*hps38\o\al(\s\up13(d),t)全球電商平臺滲透率逐年升高，持續(xù)擠壓線下零售份額2019-2029年電商在全球零售總營收中的占比線下線下線上20%2019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E全球電商市場概況與基礎(chǔ)概念萬里匯EQ\*jc3\*hps33\o\al(\s\up11(W),F)EQ\*jc3\*hps33\o\al(\s\up11(o),i)EQ\*jc3\*hps33\o\al(\s\up11(r),r)EQ\*jc3\*hps33\o\al(\s\up11(l),s)EQ\*jc3\*hps33\o\al(\s\up11(d),t)全球電商營收連年攀升，多元品類協(xié)同驅(qū)動規(guī)模擴張2019-2029年全球零售電商營收(單位：萬億美元)食品飲料玩具與愛好美妝與個護非處方藥DIY與五金工具媒體類產(chǎn)品煙草制品居家日用品6543202019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E電商整體可按市場類型(B2B、B2C、C2C)和產(chǎn)品范圍(橫向涵蓋多個品類，縱向聚焦某一類產(chǎn)品)進在全球零售行業(yè)，線上趨勢日益明顯。電商市場銷售的增長，主要受到互聯(lián)網(wǎng)普及率提升帶來的高訪問流據(jù)WEARESOCIAL,截至2024年1月，全球15歲以上人口中曾進行過數(shù)字支付的比例約為59%,而在2019年1月該比例僅為29%。全球電商區(qū)域分布全球電商區(qū)域分布全球注2:平臺旁的數(shù)字代表2024年GMV(單位：百萬美元)(單位：百萬美元)北美(單位：十億美元)拉美(單位：十億美元)歐洲CdisCOUNT2377歐洲(單位：十億美元)(單位：十億美元)(單位：百萬美元)mercedo十億美元)亞洲(單位：十億美元)中東mumzword..EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up12(W),F)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up12(o),ir)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up12(rl),s)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up12(d),t)東亞coupangtokopedia大洋洲單位三首方美完)(單位：百萬美元)(單位：百萬美元)全球電商區(qū)域分布萬里匯EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up11(W),F)iEQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up11(o),r)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up11(rl),s)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up11(d),t)全球電商平臺變遷回顧全球電商平臺的成立時間線，2000-2014年是全球電商平臺的高密度誕生期，越來越多B2C平臺出現(xiàn)，而2015年以后平臺格局逐步多極化，內(nèi)容驅(qū)動、電商閉環(huán)與區(qū)域生態(tài)成為關(guān)鍵詞。進入2020年以后，擁有全球化能力的跨境電商平臺少而精地抬頭，成為品牌全球化策略體系中的關(guān)鍵一環(huán)。2011-2015平臺加速出海●平臺加速出?！瘛爸袊圃臁弊呦蛉颉駯|南亞電商興起●移動購物成為主流入口●跨境物流體系開始專業(yè)化運營起步階段：電商雛形搭建●海外電商巨頭崛起，構(gòu)建早期信任機制●第三方支付與物流仍在探索中建設(shè)階段：支付物流打通●支付基礎(chǔ)設(shè)施完善●用戶規(guī)模擴張，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速代表平臺代表平臺代表平臺代表平臺EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up1(erc),libre)2016-2020轉(zhuǎn)型階段：內(nèi)容社交驅(qū)動●私域流量意識興起，品牌運營強化●疫情加速線上消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型代表平臺SHEINSShopee智能階段：AI與本地融合●AI推薦與AIGC賦能運營效率●多平臺、多區(qū)組合打法普及●本地履約+前置倉+多語種客服成標(biāo)配代表平臺TEMUEQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up10(W),F)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up10(orl),rs)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up10(d),t)-1.6%VMALLMagaluYandexGmarketMacy's-4.2%CarrefourMeeshoMediaMarktHepsiburadaASOS-13.1%Wemakeprice-6.7%M.VideoDecathlon2.1%Next平臺名稱GMV增速Amazon分8.6%WalmartALiExpress32.5%283.8%Coupang9.6%MercadoLibre70.4%Rakuten10.1%NaverVIP.com-1.6%-12.9%FlipkartWildberries7.7%Target7.2%4.2%Tokopedia-3%BestBuy-0.9%3.9%Vinted25.4%Kaspi52.8%(按2024年GMV排序)平臺全球GMV(單位：百萬美元)萬里匯World全球電商平臺分類萬里匯EQ\*jc3\*hps47\o\al(\s\up10(W),Fi)EQ\*jc3\*hps47\o\al(\s\up10(orl),rs)EQ\*jc3\*hps47\o\al(\s\up10(d),t)分類標(biāo)準(zhǔn)面對平臺數(shù)量激增、平臺能力分化趨勢加劇的現(xiàn)狀，品牌在全球市場的通路選擇，已不再僅以“誰流量大”為導(dǎo)向。平臺在品牌經(jīng)營中的角色日益多元，既是流量入口，也可能是數(shù)據(jù)資產(chǎn)提供方、內(nèi)容生態(tài)承載體，甚至是跨境交易基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。作為出海商家，更需要同時考慮自己全球商業(yè)版圖的大小，以及和平臺之間的關(guān)系。本報告提出一種全新的全球框架平臺分類標(biāo)準(zhǔn)，不同于“區(qū)域vs全球”“B2Cvs全球市場覆蓋多全球分銷型平臺平臺具備全球擴展能力，但以流量導(dǎo)全球分銷型平臺平臺具備全球擴展能力，但以流量導(dǎo)向與標(biāo)準(zhǔn)化交易為主，品牌經(jīng)營空間受限平臺特征描述市場廣+服務(wù)弱平臺全球化布局完善，且提供較高的平臺全球化布局完善，且提供較高的品牌自主經(jīng)營空間，適合構(gòu)建中長期增長陣地平臺特征描述品牌對平臺服務(wù)使用少平臺對品牌支持能力高品牌對平臺服務(wù)使用少平臺對品牌支持能力高衡量平臺是否具備幫助品牌進行有效運營的能力，包括但不限于：廣告與內(nèi)容工具、數(shù)據(jù)反饋機制、DTC能力支持、獨立店鋪體系、履約與客服協(xié)同等。市場廣(10+國)+服務(wù)全判斷標(biāo)準(zhǔn)：平臺服務(wù)國家/地區(qū)是否超過10個區(qū)域通用型平臺平臺仍以交易撮合或控貨為主，品牌區(qū)域通用型平臺平臺仍以交易撮合或控貨為主，品牌影響空間有限，適合進行低成本快速投放平臺特征描述市場集中+服務(wù)弱聚焦特定區(qū)域市場，具備一定基礎(chǔ)設(shè)聚焦特定區(qū)域市場，具備一定基礎(chǔ)設(shè)施與運營機制，適合探索區(qū)域通路或試點策略平臺特征描述衡量平臺當(dāng)前在全球市場的可達性，包括其可服務(wù)國家/地區(qū)數(shù)量、主要活躍市場分布、跨境物流與支付能力、平臺本地化程度等。市場集中(≤10國)+服務(wù)全全球市場覆蓋少判斷標(biāo)準(zhǔn)：平臺是否提供廣告工具、品牌店鋪、自主定價、數(shù)據(jù)看板、客服/履約整合能力、內(nèi)容工具等較為完備的品牌支持服務(wù)。全球市場覆蓋少品牌對平臺服務(wù)使用少全球電商平臺分類萬里匯EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up11(W),Fi)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up11(orl),rs)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up11(d),t)品牌對平臺服務(wù)使用少電商平臺全球經(jīng)營能力四象限全球分銷型平臺全球賦能型平臺AliExpressCdisCOUNTeWEMAKEPRICETEMUSHEINtrendyoloverstockBackMarketAmazoncoupangebaymercedozalando0iiioi平臺對品牌支持能力高平臺對品牌支持能力高OnBuycmZALORATIKI區(qū)域通用型平臺區(qū)域深耕型平臺全球市場覆蓋少第二章跨平臺增長成功案例EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up15(W),Fi)EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up15(o),r)EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up15(rl),s)EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up15(d),t)致歐十年跨境啟示錄：當(dāng)全渠道遇上35萬平自建倉網(wǎng)，81億營收只是開始2001年，擁有德國留學(xué)背景的宋川，從ToB致歐十年跨境啟示錄：當(dāng)全渠道遇上35萬平自建倉網(wǎng)，81億營收只是開始2001年，擁有德國留學(xué)背景的宋川，從ToB業(yè)務(wù)起步開始嘗試做外貿(mào)生意；在德國市場摸爬滾打十余年后，他敏銳捕捉到電商浪潮下的C端機遇，于2012年，攜自有家居品牌SONGMICS入駐亞馬遜德國站，主營家居庭院產(chǎn)品。如今，致歐科技的業(yè)務(wù)版圖已拓展至全球70多個國家，服務(wù)超物品牌FEANDREA三大品牌矩陣，年度全球在線可售SKU峰值超4000個。2024年，致歐營收高達81.2億元，同比增長33.74%,長期穩(wěn)居亞馬遜歐洲家居類目榜首。2012年，當(dāng)亞馬遜在德國的市場份額尚未凸顯時，宋川便因看好其全球化與合規(guī)能力，果斷入駐。此后十年，亞馬遜始終是致歐的核心陣地，2024年其業(yè)務(wù)占比達67%。這份堅守源于對“合規(guī)運營+長期沉淀”戰(zhàn)略的深刻認知，而亞馬遜的全球化路徑和合規(guī)模式，也為致歐構(gòu)筑了難以復(fù)制的競爭壁壘。構(gòu)建全平臺生態(tài)矩陣。面對全球市場的復(fù)雜性，致歐采用分層布局策略：在主流市場，選擇入駐德國Otto、美國Wayfair等頭部本土區(qū)域性電商平臺，避開全球性競爭，借助其成熟的流量體系和區(qū)域影響力，快速觸達目標(biāo)客群；在細分領(lǐng)域，關(guān)注法國Cdiscount等小眾垂直平臺，挖掘特定品類的增長潛力，打開本土增量市場；同時，與沃爾瑪深化合作，將業(yè)務(wù)版圖擴展至美、加、墨等北美市場。此外，致歐持續(xù)加碼自有獨立站建設(shè)，2024年獨立站業(yè)務(wù)占比已達2.66%,形成品牌展示與私域流量沉淀的重要窗口。以德國Otto為例，致歐通過深度抓取平臺家居類目流量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其年增速達35%,遠超行業(yè)平均水平。通過貨盤匹配測試，確認合作毛利額突破千萬級，達到預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)后才正式投入資源。這種“數(shù)據(jù)評估-門檻驗證-資源投入”的科學(xué)機制，貫穿于每一個新平臺的拓展決策中，確保渠道篩選與布局的精準(zhǔn)性和有效性。正是憑借這種精準(zhǔn)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up16(Worl),First)2拍攝區(qū)rL萬里匯EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up12(W),Fi)EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up12(orl),rs)EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up12(d),t)的多渠道策略，2024年致歐三方平臺營收達9.03億元，同比增長99.7%,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的高速增長與市場的深度滲透。而倉儲網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略價值還體現(xiàn)在對多平臺運營的支撐上，可根據(jù)日均單量動態(tài)調(diào)整倉儲配置：當(dāng)某平臺日銷突破500單時，即啟動本土倉布局，確保庫存周轉(zhuǎn)效率。通過倉儲資源的社會化利用，反哺前的多渠道策略，2024年致歐三方平臺營收達9.03億元，同比增長99.7%,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的高速增長與市場的深度滲透。重本地：讓全球化生意長出“本土根系”團隊的本土化是致歐叱咤海外市場的核心支撐。在國內(nèi)設(shè)立雙總部的同時，致歐在德國、美國等核心市場組建本土公司、設(shè)立本土設(shè)計團隊，以“在地化視角”捕捉消費者偏好，讓決策與執(zhí)行更貼近一線。例如，德國團隊?wèi){借對本土用戶“嚴謹規(guī)格要求”的敏銳感知，能夠快速識別并定義需求關(guān)鍵點，通過與國內(nèi)團隊的高效協(xié)作，極大縮短了新品的開發(fā)周期，確保更快響應(yīng)市場變化；美國團隊則通過深度用戶調(diào)研及與本土KOL、零售商的合作，發(fā)現(xiàn)消費者對模塊化收納的青睞，迅速升級產(chǎn)品設(shè)計，有效推動復(fù)購率提升。這些精準(zhǔn)的產(chǎn)品迭代，皆源于對前端市場的深度洞察與差異化響應(yīng)。建倉網(wǎng)：讓“最后一公里”跑出加速度隨著三方平臺貨量增長，致歐迅速啟動自建倉計劃：從德國科隆的前置倉起步，逐步在法國、意大利、西班牙及英國布局倉儲節(jié)點，如今自營倉面積已突破35萬m2,形成覆蓋中國東莞、美國洛杉磯、德國科隆等關(guān)鍵節(jié)點的全球化物流網(wǎng)絡(luò)。這套倉配體系的核心價值在于“時效與服務(wù)的雙重升級”。在歐洲市場，致歐通過本土倉實現(xiàn)3-4日達配送，較行業(yè)平均時效提升50%;配套的本地倉配團隊可實時處理退貨需求，顯著縮短了售后響應(yīng)時間，大幅降低了退貨率?！白詈笠还铩钡男侍嵘?，不僅優(yōu)化了用戶體驗，更強化了“訂單增長-倉網(wǎng)擴張-體驗強化”的正向循環(huán)。這種“本土大腦”的構(gòu)建，使得致歐在70多個國家的市場拓展中，既能保持品牌核心價值的統(tǒng)一，又能快速適配不同區(qū)域的文化、消費習(xí)慣，實現(xiàn)品牌基因與本土需求的深度融合。隨著全球市場不斷開放，出海企業(yè)面臨的合規(guī)與支付難題日益凸顯。比如在巴西，根據(jù)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，外國公司需要有當(dāng)?shù)囟伦鳛楣镜闹饕撠?zé)人；在越南這樣的外匯管制市場，資金的跨境流動也面臨不小的挑戰(zhàn)。而在支付便捷性方面，跨境電商賣家普遍關(guān)注支付的便利性、安全性，以及是否擁有多元化的支付方式和幣種選擇。面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，選擇合適的伙伴共同前行，成為企業(yè)少走彎路的關(guān)鍵。每個市場都有獨特的規(guī)則與門檻，與其獨自摸索踩坑，不如與專業(yè)團隊合作，萬里匯便是致歐在跨境之路上最信賴的伙伴之一。在墨西哥市場的開拓中，萬里匯的價值得到了充分體現(xiàn)。致歐通過萬里匯的資源鏈接，直接對接當(dāng)?shù)胤咒N平臺nocnoc,省去了原本冗長的本土資源對接周期，這意味著致歐無需耗費大量時間組建本土化團隊，就能快速打開市場。在英國、荷蘭等歐洲平臺的入駐過程中，萬里匯也憑借對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜?，幫助致歐提前掌握平臺規(guī)則變動信息，避免因政策理解偏差導(dǎo)致的入駐延誤。而在致歐最重視的合規(guī)領(lǐng)域，萬里匯更是發(fā)揮了不可替代的作用。在歐洲VAT申報、墨西哥法人注冊等環(huán)節(jié)，萬里匯的全球賬戶體系和專業(yè)支持，也讓致歐的資金鏈路合規(guī)又高效?！叭f里匯不僅是支付服務(wù)商，更是全球化生態(tài)的構(gòu)建者。從信息流、資金流到商流、物流，萬里匯通過資源整合與生態(tài)化服務(wù)，幫助我們打通了跨境生意的全鏈路?！比绻放迫栽谄鸩诫A段，致歐給出如下建議。其一，以自身資源優(yōu)勢切入目標(biāo)市場；其二，堅持品牌化戰(zhàn)略構(gòu)建壁壘；其三，小賣家別貪大，采用“小步快跑”策略，以20-30個SKU測試市場接受度，同步重視合規(guī)建設(shè)；最后，保持一顆勇敢的心，勇于嘗試，敢于堅持。從亞馬遜德國站到全球70國，這份后來者的成長指南，不僅是致歐科技十余年跨境經(jīng)驗的凝練，更是對“長期主義”的生動詮釋?？缇持窙]有捷徑，但遵循“合規(guī)先行、小步迭代、精準(zhǔn)布局”的邏輯，再小的品牌也能在全球市場找到屬于自己的增長曲線。EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(WEQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(W),Fi)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(o),r)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(rl),s)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(d),t)從代工到年銷過億：Sylvox用場景化深耕與全渠道破局敲開全球市場量持平，在沃爾瑪美國站特種電視類目穩(wěn)居第一。其產(chǎn)品覆蓋歐美主要市場，從洛杉磯別墅庭院到倫敦家庭露臺，Sylvox戶外電視已成為高端場景顯示的代表。因地制宜，渠道戰(zhàn)略各有側(cè)重這支從代工廠走出的團隊深知，單一渠道不僅意味著風(fēng)險，更會錯失用戶觸達的多元可能，因此，找到各個渠道的切入點是關(guān)鍵。2021年，當(dāng)亞馬遜封號潮席卷跨境電商時，Sylvox品牌正在研發(fā)室里執(zhí)行一項關(guān)鍵決策落地項目一—撕掉代工標(biāo)簽，進行產(chǎn)品品牌化轉(zhuǎn)型，在跨境領(lǐng)域深耕?；貞浧鹜魵v程，品牌創(chuàng)始人說到，“要想真正做好產(chǎn)品，就必須得到第一消費者的洞察，隔著中間商永遠摸不清用戶真實需求，我們有這個決心，又有生產(chǎn)研發(fā)實力，為什么不試試?”同年，Sylvox攜首款戶外電視試水亞馬遜，這款針對強光、雨雪等戶外場景設(shè)計的產(chǎn)品，意外打開了新市場。四年后，Sylvox2021年，當(dāng)亞馬遜封號潮席卷跨境電商時，Sylvox品牌正在研發(fā)室里執(zhí)行一項關(guān)鍵決策落地項目一—撕掉代工標(biāo)簽，進行產(chǎn)品品牌化轉(zhuǎn)型，在跨境領(lǐng)域深耕。回憶起往昔歷程，品牌創(chuàng)始人說到，“要想真正做好產(chǎn)品，就必須得到第一消費者的洞察，隔著中間商永遠摸不清用戶真實需求，我們有這個決心，又有生產(chǎn)研發(fā)實力，為什么不試試?”同年，Sylvox攜首款戶外電視試水亞馬遜，這款針對強光、雨雪等戶外場景設(shè)計的產(chǎn)品，意外打開了新市場。四年后，Sylvox交出了這樣的成績單：品牌業(yè)務(wù)年銷售額過億元人民幣，獨立站與亞馬遜銷在亞馬遜賣產(chǎn)品，在獨立站講故事。當(dāng)亞馬遜的流量開始穩(wěn)定、在站內(nèi)積累了良好的品牌口碑后，Sylvox進而在獨立站玩起了“場景化敘事”,沉淀私域流量。不再堆砌參數(shù)，而是通過洛杉磯泳池邊的球賽、德國房車里的追劇時光，把產(chǎn)品融入用戶生活日常，打動用戶銷量穩(wěn)步增長?！蔼毩⒄静皇呛唵蔚馁徫镯撁?，而是讓用戶相信，我們懂他們未說出口的生活需求。”這種信任的積累，讓獨立站逐漸成為Sylvox品牌溢價和用戶忠誠度的核心陣地。沃爾瑪?shù)钠凭謩t是一場持續(xù)半年的“場景化攻堅戰(zhàn)”。當(dāng)一款高客單價的廚房電視首次遭拒時，團隊鍥而不舍，與對方堅持溝通近半年時間，最終用可折疊安裝、防油污擦拭的實景演示打動對方。這款起初不被看好的產(chǎn)品，入駐次年即登頂類目銷量第一，登上沃爾瑪“BrandHero”首頁。沃爾瑪?shù)染€下商超的成功入駐，一方面是規(guī)避風(fēng)險、均攤庫存、提升銷量的策略支撐，另一方面更增加了品牌”被看到”的觸點--當(dāng)用戶體驗廚房電視的防油污功能時，沉浸式的線下體驗讓Sylvox成為消費者心智中“高端場景顯示專家”的立體形象代名詞。萬里匯EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up12(W),Fi)EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up12(orl),rs)EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up12(d),t)從資金周轉(zhuǎn)到合規(guī)護航，做難題“終結(jié)者”在跨境電商的本土化實踐中，數(shù)據(jù)顯示法律合規(guī)類問題以約59.9%的占比成為橫亙在賣家面前的最大阻礙，資金和融資支持、語言溝通、支付收款流程等問題也不容小覷。尤其是在合規(guī)領(lǐng)域，稅務(wù)與知識產(chǎn)權(quán)糾紛頻發(fā)，令不少企業(yè)舉步維艱。對于賣家關(guān)注的關(guān)鍵點資金流轉(zhuǎn)的效率與安全，是企業(yè)得以生存發(fā)展的根基。當(dāng)Sylvox的產(chǎn)品在沃爾瑪迎來銷售爆發(fā)時，單日數(shù)百筆美元訂單如潮水般涌來時，萬里匯的跨境收款系統(tǒng)便化身高效“資金管家”,精準(zhǔn)且迅速地處理每一筆交易。大促時期，資金周轉(zhuǎn)效率就是企業(yè)的生命線。接入萬里匯后，Sylvox80%的業(yè)務(wù)收款實現(xiàn)T+0到賬，不僅讓回款安全無虞，還憑借比傳統(tǒng)銀行低60%的費率，為企業(yè)省下大量成本。充沛且暢通的現(xiàn)金流，成為這家年銷過億的品牌在擴張道路上高歌猛進的堅實后盾。解決了資金流轉(zhuǎn)的燃眉之急，萬里匯進一步助力企業(yè)扎根海外市場。在本地化運營層面，萬里匯的美國版本地賬戶成為關(guān)鍵工具，與Sylvox堅守的品牌長期主義價值觀高度契合。借助該賬戶，不僅能實現(xiàn)美元實時結(jié)算，省去跨境手續(xù)費，從而提高境外資金運營效率，還能極大縮短用戶支付路徑，為客戶帶來更優(yōu)支付體驗。此外，跨境支付市場競爭日趨激烈，各頭部機構(gòu)紛紛拓展精細化、多元化服務(wù)，萬里匯也不例外。憑借對行業(yè)的深刻洞察，將增值服務(wù)聚焦核心，打造本地化一站式解決方案。依托萬里匯的生態(tài)資源圈，Sylvox成功對接美國會計師事務(wù)所，獲得專業(yè)財稅解決方案。這一舉措，幫助企業(yè)在開拓新興市場時，得以輕松避開諸多”合規(guī)雷區(qū)”,穩(wěn)健前行，真正實現(xiàn)了從“走出去”到“走得穩(wěn)”的跨越。EQ\*jc3\*hps41\o\al(\s\up11(W),F)EQ\*jc3\*hps41\o\al(\s\up11(orl),rst)50”50”50”在跨境電商紅海競爭中，Sylvox的突圍之路為賣家們提供了一套可復(fù)制的實戰(zhàn)方法論。這些源自一線市場的經(jīng)驗，既包含對用戶需求的深度洞察，也藏著品牌運營的底層邏輯。第一，在“小眾需求”里挖金山，抓準(zhǔn)場景痛點比追逐爆款更重要。Sylvox第一，在“小眾需求”里挖金山，抓準(zhǔn)場景痛點比追逐爆款更重要。Sylvox的核心競爭力，在于把“場景適配”做到了極致。當(dāng)同行還在追逐爆款時，他們選擇為庭院強光下的戶外電視配備3000尼特高亮屏，并使防水等級達IP65,能直面持續(xù)暴雨侵襲；為廚房電視特別設(shè)計防油污涂層，輕輕一擦即可去除烹飪?yōu)R漬；游艇電視則攻克防鹽霧技術(shù)，即便在海風(fēng)侵蝕的航海場景也能穩(wěn)定運行?！蔽覀儾黄磪?shù)，只專注打造打動人心的真實使用場景”,也正是這種思維，讓其在歐美高端市場收獲了高毛利率。第二，全渠道價格統(tǒng)一是品牌生命線。2024年P(guān)rimeDay大促期間，Sylvox做了一個反常規(guī)決定：頂住壓力，拒絕折扣，堅持全渠道價格統(tǒng)一?？此品艞壎唐诹髁康倪x擇，卻使得線上線下渠道通力合作，更吸引HomeDepot等高端商超主動拋來合作橄欖枝，最終實現(xiàn)高端市場的口碑突圍。第三，本地化要滲透到團隊基因里。Sylvox為美國沃爾瑪定制“庭院娛樂套裝”,將戶外電視與音響、燒烤爐組合成場景化解決方案，搭配美國獨立日營銷，讓套裝銷量環(huán)比暴漲300%;經(jīng)過深入研究德國當(dāng)?shù)亟ㄖ?guī)范后，Sylvox將產(chǎn)品安裝方式調(diào)整為符合歐盟安全標(biāo)準(zhǔn)的隱藏式支架；針對日本小戶型，Sylvox開發(fā)迷你廚房電視，尺寸精確到厘米級適配櫥柜空間。如此本地化的策略，讓產(chǎn)品不再是冷冰冰的貨物，而是融入當(dāng)?shù)厣罘绞降膱鼍盎锇?。未來，Sylvox期待與更多本地平臺、渠道伙伴攜手共建全球化新格局，讓戶外生活方式在世界各地生根發(fā)芽。第三章EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up14(W),Fi)EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up14(o),r)EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up14(r),s)EQ\*jc3\*hps37\o\al(\s\up14(ld),t)EQ\*jc3\*hps38\o\al(\s\up12(Wor),Firs)EQ\*jc3\*hps38\o\al(\s\up12(d),t)WorldWorld區(qū)域分析美國線上零售收入自2019年約5千億美元增至2023年逾1萬億美元，2029年預(yù)計達1.7萬億；加拿大同期有望突破1千億美元，兩國CAGR約8-9%。互聯(lián)網(wǎng)普及率均超90%,社媒覆蓋七成以上，人均移動連接數(shù)>1,多觸點消費生態(tài)成熟。完善的倉儲、支付與即時配送體系進一步降低履約門檻并穩(wěn)固用戶黏性。整體市場已從“流量驅(qū)動”階段邁向“效率+品牌”競爭，進入者需在供應(yīng)鏈精細化、本地運營與合規(guī)能力上深耕以捕捉下一輪增長。北美Top5平臺(按GMV排序)全球GMV(百萬美元)全球GMV增長率(%)3002502000AmazoneBay500EtsyStockXTemuTikTokShopSheinAliExpressDepop區(qū)域分析萬里匯EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up12(W),F)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up12(o),ir)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up12(rl),s)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up12(d),t)美國電商市場穩(wěn)步增長2019-2029年美國電商行業(yè)收入(單位：十億美元)加拿大電商營收穩(wěn)中上行，2024年后進入加速通道2017-2029年加拿大零售電商收入(單位：十億美元)2,00080040002019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E0201720182019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2002年美國平臺定位家居垂直類B2C電商平臺核心優(yōu)勢●強大的自建物流系統(tǒng)CASTLEGATE(97%訂單實現(xiàn)2日達)●多渠道拓展(主站+B2B專業(yè)渠道+特色品牌專區(qū))●數(shù)據(jù)驅(qū)動型平臺，支持消費者洞察與精準(zhǔn)推薦2200萬+活躍用戶以35至65歲的女性為主，家庭年收入5萬-25萬美元，中產(chǎn)階層占比約70%40020232.優(yōu)勢品類家具戶外用品地毯床品與衛(wèi)浴收納與整理北美平臺r北美平臺r3.招商模式開店與準(zhǔn)入●提交產(chǎn)品目錄及合規(guī)資料(需符合SUPPLIER●注冊PARTNERHOME賬戶●簽署DROP-SHIPAGREEMENT,配置庫存及保險●無固定月費或統(tǒng)一傭金率，按產(chǎn)品/類目/協(xié)議定價●支持PPC廣告(按點擊計費)●CASTLEGATEFULFILLMENT(可選):倉儲、揀貨、包裝、配送(覆蓋美國、加拿大、英國)平臺運營支持●API/EDI實時對接庫存與訂單●提供WAYFAIRPROFESSIONAL與SPECIALTYRETAILBRANDS等額外銷售渠道●30天(2%手續(xù)費)或60天(無手續(xù)費)●DROP-SHIP:商家自行發(fā)貨，保障時效與服務(wù)集貨、保險、清關(guān)資料來源：/萬里匯wrst4.結(jié)算幣種北美平臺 全球手作社區(qū)2005年美國平臺定位核心優(yōu)勢商品數(shù)百萬創(chuàng)意賣家消費者畫像核心買家為歐美女性，年齡集中在25至450202020212022202320242.優(yōu)勢品類北美平臺3.招商模式開店與準(zhǔn)入●創(chuàng)建ETSY賬戶●設(shè)置店鋪信息(店鋪名、地區(qū)、幣種)●創(chuàng)建商品列表●設(shè)置支付與賬單方式，完成上線●店鋪設(shè)置費：一次性費用，視地區(qū)而定(部分地區(qū)可免除)●商品刊登費：CNY1.44/件，有效期4個月或售出即止●交易傭金：6.5%(含運費)●支付處理費：6.5%+USD0.30/筆(視支付方式和地區(qū))●廣告費：OFFSITEADS帶來的訂單需支付15%廣告費物流履約●賣家自發(fā)貨(平臺不強制履約服務(wù))平臺運營支持ADS(GOOGLE、FACEBOOK等)●店鋪數(shù)據(jù)分析工具●社交平臺推廣支持(FACEBOOK、PINTEREST、●ETSY賣家APP支持訂單與庫存管理●賣家保護政策(合規(guī)訂單可獲得平臺賠付)●自動打款，無需人工申請資料來源：/sell4.結(jié)算幣種4.結(jié)算幣種●本地貨幣(根據(jù)賣家所在國家/地區(qū))29COUcOUGicoUGEQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up15(W),EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up15(W),F)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up15(o),ir)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up15(rl),s)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up15(d),t)一站式寵物電商平臺定位專業(yè)寵物用品電商平臺核心優(yōu)勢●品牌知名度高，消費者忠誠度強●平臺模式靈活，正在借鑒TEMU模式開放中國賣家●強調(diào)優(yōu)質(zhì)客戶體驗與自動訂閱(AUTOSHIP)服務(wù)截至2024年Q3,約2020萬活躍用戶0寵物食品(主糧、零食)消費者畫像美國以中青年寵物主人為主，重視寵物健康與生活質(zhì)量；偏好高品質(zhì)、多樣化商品，愿意為便利美國GI0寵物藥品與保健品寵物玩具寵物服飾與配件寵物清潔用品北美平臺EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(W),F)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(o),r)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(r),s)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(d),t)北美平臺●●平臺強調(diào)時效與穩(wěn)定性平臺運營支持●支持使用平臺運營支持●支持使用EDI系統(tǒng)管理訂單與庫存●訂單與傭金結(jié)算由PARTNERIZE平●審核通過后完成賬戶注冊●支持中國賣家入駐，參考TEMU平臺模式●準(zhǔn)入要求：提供高質(zhì)量寵物用品、按時履約、支持EDI系統(tǒng)、具備責(zé)任保險、價格具備競爭力4.結(jié)算幣種4.結(jié)算幣種●月結(jié)，通過銀行轉(zhuǎn)賬或支票發(fā)放傭金●未披露固定入駐費用●傭金機制依據(jù)平臺協(xié)議協(xié)商●聯(lián)盟營銷項目提供4%傭金獎勵(AFFILIATE●批發(fā)供貨模式(供貨至CHEWY●DROPSHIPPING模式(賣家自發(fā)貨至終端客戶)北美平臺美國全渠道零售1902年美國平臺定位大型連鎖零售平臺(線上+線下);TARGETPLUS為邀請制第三方電商平臺●全美50州覆蓋，1900+門店●多渠道融合，線上線下打通●擁有強大會員體系REDCARD與TARGET●高性價比商品定位，強調(diào)購物便利性、服務(wù)體驗2025網(wǎng)站月訪問量超1.6億次消費者畫像25-44歲為核心人群，以女性為主，中等至中高收入家庭，年收入5萬-10萬美元以上萬里匯Fost凈銷售額(百萬美元)02020202120222023中中曰食品與飲料美妝與家居必需品家居家裝服裝與配飾硬件類EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(WEQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(W),Fi)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(orl),rs)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(d),t)●●支持DROPSHIPPING(經(jīng)審核)●可接入TARGET物流體系(部分場景)臺平臺運營支持平臺運營支持governance/responsible-supply-chains/suppliers歐洲區(qū)域分析萬里匯EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up9(W),F)EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up9(o),ir)EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up9(rl),s)EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up9(d),t)增速平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)分散、跨境互聯(lián)歐洲電商市場規(guī)模預(yù)計將從2020年的約5374億美元穩(wěn)步擴張至2029年的近9612億美元，年復(fù)合增速約8%。增量主要來自東南歐線上滲透率的補漲，而西北歐則以高客單與復(fù)購穩(wěn)固存量優(yōu)勢。企業(yè)電商收入占比差異顯著——丹麥、比利時、瑞典已超25%,法國、意大利仍徘徊在15%上下。歐盟統(tǒng)一增值稅、GDPR與“數(shù)字單一市場”框架提高了合規(guī)與數(shù)據(jù)門檻，高密度物流網(wǎng)絡(luò)與多語言支付體系則降低了跨境履約難度。面向這一市場，賣家需要在稅務(wù)合規(guī)、本地語言適配與逆向物流上提前布局，借助區(qū)域倉及本地營銷協(xié)同撬動長尾增長空間。歐洲Top5平臺(按GMV排序)歐洲增長Top5平臺全球GMV(百萬美元)全球GMV增長率(%)50,0008040,0006030,0004020,000000ZalandoAllegroBoL.comOzonTrendyolShop-ApothekeYandexZalandoAllegroBoL.com區(qū)域分析歐洲電商復(fù)蘇轉(zhuǎn)強，步入穩(wěn)定增長通道25%20%2020-2029年歐洲電商市場營收(單位：十億美元)25%20%8006004002000202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E萬里匯EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(W),F)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(o),ir)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(rl),s)EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up13(d),t)北歐領(lǐng)跑歐洲電商，南歐市場仍具滲透潛力2024年歐洲各國企業(yè)電商收入占比(TOP10)35%30%丹麥比利時瑞典捷克愛爾蘭斯洛伐克盧森堡挪威匈牙利德國歐洲平臺波蘭電商霸主1999年●波蘭品牌認知度高達98%,本地滲透率極高●2023年GMV達130億歐元2024年活躍用戶約2100萬，覆蓋波蘭全國29-49歲城市居民、高復(fù)購、高客單、重性價比萬里匯EQ\*jc3\*hps39\o\al(\s\up14(W),F)EQ\*jc3\*hps39\o\al(\s\up14(orl),irs)EQ\*jc3\*hps39\o\al(\s\up14(d),t)GMV(百萬美元)4000020232.優(yōu)勢品類歐洲平臺3.招商模式開店與準(zhǔn)入●注冊BUSINESSACCOUNT,提交企業(yè)執(zhí)照、法人身份資料、銀行證明●提供中文指導(dǎo)，含中文幫助中心、微博/抖音等內(nèi)容支持●注冊流程：創(chuàng)建賬戶→激活賬戶→設(shè)置銷售政策→上架商品●ONEFULFILLMENT費用包含基礎(chǔ)費、配送費、附加服務(wù)費，按商品體積分等級●暫未提及平臺年費或銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)●官方ONEFULFILLMENT服務(wù)：倉儲、發(fā)貨、退貨一體化(24小時內(nèi)發(fā)貨)平臺運營支持●中文語言支持、物流一體化服務(wù)、線上客服與政策透明●企業(yè)賬戶自動結(jié)算萬里匯EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(W),F)iEQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(o),r)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(rl),s)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(d),t)4.結(jié)算幣種4.結(jié)算幣種歐洲平臺萬里匯EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(W),Fi)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(o),r)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(rl),s)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(d),t)歐洲平臺法國電商巨頭務(wù)為法國第二，僅次于AMAZONFRANCE法國電商巨頭2377核心優(yōu)勢020202021202220232024。法國市場本地品牌影響力強，月獨立訪客020202021202220232024SKU超4200萬，覆蓋2000+子類目覆蓋歐洲多國(如比利時、德國、西班牙、2.優(yōu)勢品類電子產(chǎn)品2.優(yōu)勢品類電子產(chǎn)品家居與裝飾時尚服飾母嬰與兒童用品會員體系“CDISCOUNTAVOLONTé”用戶超200萬，貢獻約1/3訂單1998年(2011年上線MARKETPLACE)活躍買家900萬+,月獨立訪客2200萬+所屬國家/地區(qū)法國法國本地家庭用戶為主，注重高性價比、配送時效與品質(zhì)保障法國歐洲平臺萬里匯EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(W),F)iEQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(or),rs)lEQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(d),t)3.招商模式●僅支持企業(yè)賣家●需提交營業(yè)執(zhí)照、稅號等材料，通過平臺審核后●僅支持企業(yè)賣家●需提交營業(yè)執(zhí)照、稅號等材料，通過平臺審核后方可開店●●專屬對接運營經(jīng)理、多語種客服支持●提供廣告系統(tǒng)(CDISCOUNTADS)、API/ERP集成、數(shù)據(jù)分析與流量推廣●參與會員體系“CDISCOUNTAVOLONTé”可享專屬流量●月租費：39.99(不含稅)●支持PPC廣告(按點擊計費)●正常每10天結(jié)算一次(每月3次)●可申請加速結(jié)算服務(wù)(如QASHFLO,次日到賬，需滿足條件并支付服務(wù)費)4.結(jié)算幣種歐洲平臺荷蘭網(wǎng)購首選成立時間1999年所屬國家/地區(qū)平臺定位賣家入駐核心優(yōu)勢●超過1370萬活躍用戶，月訪問用戶1300萬●商品數(shù)超1500萬，覆蓋20+品類強用戶規(guī)模2024年活躍用戶約1370萬消費者畫像25-54歲家庭用戶為主，中高收入人群，重視配送效率與平臺信譽萬里匯EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(Worl),Firs)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up12(d),t)GMV(百萬美元)9,0008,0006,6156,2106,6156,2105,7756,0005,7755,0004,9024,0003,0002,00002.優(yōu)勢品類玩具與個人護理圖書與文化娛樂運動戶外歐洲平臺WorldAPI自動對接活核入駐務(wù)免費、部分物流折扣(適用于特定市場)務(wù)免費、部分物流折扣(適用于特定市場)售出商品按品類收取傭金(12%-20%)●使用官方倉(FULFILLMENTBYBOL)需支付：A)基礎(chǔ)費用(入庫、揀貨、打包等，按體積分B)附加費用(依商品類型和服務(wù))BackMarketxGabBoisturne-wasteintofashion.Techbetterwithus.cas⑧2014年法國平臺定位高品質(zhì)翻新電子產(chǎn)品的垂直電商平臺核心優(yōu)勢●2024年平臺擁有1500萬買家，月訪客2000萬●跨境交易占比達45%,覆蓋18國●平均客單價約330美元，支持多語言與多支付方式客戶服務(wù)方案2024年活躍用戶1500萬18-44歲為主，千禧一代/Z世代居多，重視性價比與環(huán)保理念萬里匯EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up16(Worl),Firs)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up16(d),t)250020000智能手機(GMV75%)只筆記本和平板家用電器與小家電可穿戴設(shè)備與配件智能家居歐洲平臺萬里匯EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up15(W),Fi)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up15(o),r)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up15(r),s)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up15(ld),t)3.招商模式開店與準(zhǔn)入●提交申請并完成平臺審核，周期約4周，未通過可次年重申●支持API及ERP對接系統(tǒng)(如SELLERCLOUD、●CHANNELADVISOR、SHI●銷售傭金按品類細化管理(具體比例未披露)●提供BACKBOX智能優(yōu)化與可選付費客服服務(wù)●支持平臺推薦服務(wù)(倉儲、發(fā)貨、退貨一體化)或自有物流方案●實時監(jiān)控系統(tǒng)輔助運營與服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化平臺運營支持●通常為6個工作日內(nèi)oteopo4.結(jié)算幣種東歐電商先鋒羅馬尼亞東南歐領(lǐng)先的綜合型電商平臺，面向個人與企業(yè)用戶的區(qū)域性電商生態(tài)系統(tǒng)●羅馬尼亞市場份額第一，2022年收入達7.89億美元●活躍用戶超900萬，SKU超2280萬●擁有東南歐最大倉儲體系，提供FBE一站式履約服務(wù)●支持多語種、多幣種運營，營銷工具與會員體系完備(如EMAGADS與GENIUS900萬+活躍用戶，集中于羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利25-44歲中青年用戶為主，重視性價比、物流時效與便利購物體驗EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(Worl),Firs)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(d),t)eMAGShowroomKoHCynTaun7起家居與裝飾時尚與配飾46EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(Worl),Firs)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up12(d),t)McKauJhakynvWJEQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up3(n),p)●僅支持企業(yè)賣家●需提供公司注冊信息、VAT號、銀行賬戶等●注冊流程分五步，審核通過后方可開店●無固定月租●按品類收取傭金，費率7%-25%不等●使用FBE需支付倉儲費、訂單處理費(如3.99羅馬尼亞列伊起)●支持自發(fā)貨與FBE平臺履約hhKoHCynTaun●FBE服務(wù)：提供倉儲、揀貨、包裝、配送、退貨、客服等，覆蓋羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利●多語種客服支持●會員體系GENIUSEASYBOX提升訂單轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率4.結(jié)算幣種4.結(jié)算幣種●每月兩次(半月結(jié)),傭金自動扣除，賣家可實時查看明細nocer歐洲平臺返現(xiàn)購物平臺英國平臺定位英國成長最快的中立型綜合電商平臺，強調(diào)“公平市場”理念，不自營、不與賣家競爭核心優(yōu)勢●專注撮合交易，平臺自身不參與銷售●創(chuàng)新型現(xiàn)金返現(xiàn)機制(最高15%),提升用戶粘性與復(fù)購●AI驅(qū)動的自動歸類、智能推薦與運營管理●與GOOGLECLOUD合作構(gòu)建全球化云基礎(chǔ)設(shè)施，支持跨境擴張●費用結(jié)構(gòu)透明，無月租，運營成本低●2024年拓展至14個歐盟國家，2025年進軍北美市場活躍買家700萬+消費者畫像以英國消費者為主，偏好高性價比、返現(xiàn)激勵與良好購物體驗萬里匯EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up8(Wor),First)ldGMV380.1(百萬美元)GMV380.1385375365355351.6355345335202320242023電子產(chǎn)品、家用電器家居與裝飾時尚服飾與配飾美妝與個護母嬰與玩具歐洲平臺萬里匯EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(W),Fi)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(o),r)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(rl),s)EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up13(d),t)3.招商模式平臺運營支持●平臺運營支持●提供廣告投放、促銷活動、流量推廣與數(shù)據(jù)報表●AI驅(qū)動的數(shù)據(jù)分析、風(fēng)控系統(tǒng)與商品分類管理●平臺提供會員體系與現(xiàn)金返現(xiàn)機制，助力賣家轉(zhuǎn)化●僅支持企業(yè)賣家，需提供公司注冊信息與VAT稅號●平臺不自營，所有賣家平等展示，避免競爭●每周自動結(jié)算至賣家賬戶●●每周自動結(jié)算至賣家賬戶4.結(jié)算幣種4.結(jié)算幣種●賣家自主發(fā)貨，ONBUY不提供自營物流支持第三方物流對接，訂單管理與庫存同步可通過API及多渠道工具集成歐洲平臺德國老牌零售成立時間1949年德國核心優(yōu)勢●活躍用戶超1000萬，覆蓋德國55%家庭，電商滲透率超35%天貨2024年活躍消費者超1000萬25-55歲中高收入家庭用戶，偏好高品質(zhì)商品EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(W),F)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(o),ir)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(rl),s)EQ\*jc3\*hps44\o\al(\s\up13(d),t)GMV(百萬美元)400002.優(yōu)勢品類家具與家居生活美妝與健康護理萬里匯First歐洲平臺World萬里匯First3.招商模式開店與準(zhǔn)入開店與準(zhǔn)入●禁止特殊品類(如色情、軍工等)平臺運營支持●邀請注冊→簽署合同●邀請注冊→簽署合同→商品上架→履約→平臺結(jié)算→數(shù)據(jù)管理4.結(jié)算幣種4.結(jié)算幣種●月租費：99.90●銷售傭金：按品類差異化收取(一般為10%-20%)區(qū)域分析高速擴容、移動優(yōu)先、結(jié)構(gòu)性紅利東南亞電商市場規(guī)模從2019到2024年由430億美元躍升至1590億，預(yù)計2030年突破3700億，年復(fù)合增速約17%。印尼用戶體量最大，2029年或接近1億；越南、菲律賓增速同樣亮眼。免運費、免費退貨仍是消費者核心訴求，數(shù)字錢包滲透率已逾四成，轉(zhuǎn)賬、COD、分期等多種方式并存。社交與直播持續(xù)下沉滲透，品牌要搶占紅利窗口，需在移動端體驗、靈活支付接入及區(qū)域倉-末端配送協(xié)同上同步發(fā)力，搭建“觸點-支付-物流”完整閉環(huán)。東南亞Top5平臺(按GMV排序)東南亞增長Top5平臺全球GMV(百萬美元)全球GMV增長率(%)50,00040,00030,0009020,00060