國際貨物銷售合同概述

營業(yè)地在不同國家(地區(qū))的當事人之間訂立的貨物買賣合

同統(tǒng)稱為國際貨物銷售合同，或國際貨物買賣合同

(Contractsforinternationalsaleofgoods)o國際貨物

買賣正是以這種合同為中心進行的。

(saleofgoods)o國際貨物買賣正是以這種合同為中心進

行的。

而依法成立的合同，對雙方當事人都具有法律約束力。當事

人都應履行合同約定的義務。倘若發(fā)生不屬于不可抗力或其

他免責范圍內(nèi)的不符合同規(guī)定的行為或不行為，就構成違約,

違約方就應賠償對方因此而造成的失。如違約方不賠償或不

按對方的實際損失進行賠償，對方就有權視不同情況采取合

理措施以取得法律保護。所以，對外達成和履行銷售合同不

僅是一種商業(yè)行為，而且是一種與國外客戶雙方的法律行為,

據(jù)此，對于國際貨物銷售合同，必須從法律角度予以嚴肅對

待。

基本合同

我國在對外經(jīng)濟活動中，國際貨物銷售合同是一種最重要的、

基本的涉外經(jīng)濟合同，國際貨物銷售合同是以逐筆成交、貨

幣結算、單邊進口或出口的方式與不同國家和地區(qū)的商人達

成的貨物買賣合同C此外，國際貨物買賣的當事人在進行一

筆交易時，通常還需要與運輸機構、保險公司、銀行等簽訂

合同，而在一般情況下，這些合同又是履行銷售合同所必需

的，是為履行銷售合同服務的。而這些合同只是某一筆交易

的組成部分，是輔助性的合同，基本的仍然是銷售合同。

法律規(guī)范及法律適用

國際貨物銷售合同和其他的經(jīng)濟合同一樣，體現(xiàn)了當事人之

間的經(jīng)濟關系。凡符合法律規(guī)范的合同，可得到法律的承認、

保護和監(jiān)督，合同當事人的權利受到法律的保護，義務受到

法律的監(jiān)督和約束。

改革開放以來，我國根據(jù)發(fā)展社會主義商品經(jīng)濟及改革和開

放的耍求，在不斷處理合同爭議的實踐中，逐步形成了一套

比較明確和完整的有關銷售合同的法律概念、原則和程序。

1981年12月13日第五屆全國人民代表大會第四次會

議通過的《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》，首次明確地規(guī)定

了涉外經(jīng)濟合同應參照該法原則和國家慣例辦理。1985

年3月21日，第六屆全國人民代表大會常務委員會第十次

會議又正式通過并頒布了《中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》,

從而使有關涉外銷售合同的法律概念、原則和程序更加明確

和具體C

達成和履行國際貨物銷售合同，必須符合法律規(guī)范，才能受

法律保護并受法律約束。但國際貨物銷售合同的當事人分別

居于不同國家，而不同國家的有關法律規(guī)定又往往不相一致，

一旦發(fā)生糾紛或爭議，究竟按照哪方國家的法律作為判斷是

非或處理的依據(jù)就成為問題。這就是通常所稱的“法律沖突”。

為了解決這個問題，各國法律大多對適用何國法律均作具體

規(guī)定，可是各國的規(guī)定又不盡相同，有適用締約地法律的；

也有適用履約地法律的；較多國家法律規(guī)定適用與合同有最

密切聯(lián)系的國家的法律或允許當事人選擇合同適用的法律。

根據(jù)《中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》第五條規(guī)定，國際

貨物銷售合同當事人“可以選擇處理合同爭議所適用的法

律?！比绻爱斒氯藳]有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系

的國家的法律，”何謂“與合同有最密切聯(lián)系的國家”則須

視交易的具體情況由法院或仲裁機構確定。

例如，一家設在上海的中國外貿(mào)公司與一家設在東京的日本

企業(yè)在廣交會上簽訂了一項買賣合同，貿(mào)易條件是上海港船

上交貨，合同雖未規(guī)定處理爭議所適用的法律，但由于該合

同的締約地（廣州）和履行交貨的地點（上海）均在中國，按

一般的國際私法規(guī)則，可以認為與該合同有最密切聯(lián)系的國

家是中國，應當適用中國的法律，也就是說，在一定情況下,

國際貨物銷售合同應當符合合同選擇的或根據(jù)國際私法規(guī)則

適用的其一國家的國內(nèi)法。由此可見，在處理國際貨物銷售

合同的爭議時，一個國家的法院或仲裁機構除適用本國的國

內(nèi)法（實體法）外，有時也可適用外國的國內(nèi)法。

其次，作為國家貿(mào)易法律的主要淵源之一的國際慣

例，也是國際貨物銷售合同應當遵循的規(guī)范。所謂國際慣例,

就是指在國際交往中逐漸形成并已被廣泛使用的一些有較為

明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法，從中包括成文的或

不成文的原則、準則和規(guī)則。國際慣例只有在當事人承認或

在實踐中采用時才對當事人有法律約束力，否則不發(fā)生法律

效力。國際慣例的具體內(nèi)容可由當事人在采用時加以補充或

更改，國際貿(mào)易方面的慣例的具體內(nèi)容在各國各地區(qū)往往有

不同的解釋，例如關于貿(mào)易術語的慣列，目前主要的就有三

種，但有的卻有明顯的地區(qū)性。

其中《華沙一牛津規(guī)則》關于cIF術語的規(guī)則，歐洲大陸

國家使用較多；《美國對外貿(mào)易定義修正本》主要為美國和

部分美洲國家采用。只有國際商會制定的《國際貿(mào)易術語解

釋通則》呈世界上多數(shù)國家通用的，并已成為能起世界性作

用的慣例。與它制訂的另一慣例一一《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，

均已被世界上絕大多數(shù)國家的銀行和進出口商普遍采用，除

地區(qū)性和世界性的慣例外，還有雙方當事人形成的習慣做法。

在現(xiàn)行的國際慣例中，有些已被某些國家納入國內(nèi)法，有些

已為國際條約所采用，成為國際條約的內(nèi)容，這就是慣例“條

約化”。根據(jù)《中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》第五條規(guī)

定，在處理國際貨物銷售合同的問題時我國法律未作規(guī)定的,

可以適用國際慣例。

特別需要指出的是，國際貨物銷售合同的訂立和履行還應符

合當事人所在國締結或參加的有關雙邊或多邊的國際條約。

這些條約包括公約、憲章、協(xié)定、議定書等。目前與我國對

外貿(mào)易有關的國家條約主要是我國與某些國家締結的雙邊貿(mào)

易協(xié)定或貿(mào)易支付協(xié)定，一年一度的貿(mào)易議定書以及與某些

國家簽訂的“交貨共同條件”等。我國已經(jīng)參加和批準的于

1980年通過并從1988年1月1日起正式生效的《聯(lián)

合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》），這是

我國進行對外貨物買賣業(yè)務關系最大的一項國際條約.《公

約》是聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會在1964年海牙外交會議

上通過的《關于國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》和《關于國際貨

物買賣合同成立統(tǒng)一法公約》的基礎上制訂的。到1992

年5月止，已有阿根廷，澳大利亞、奧地利、保加利亞、白

俄羅斯、加拿大，智利，中國、捷克和斯洛伐克、丹麥、厄

瓜多爾、埃及、芬蘭、法國、德國、幾內(nèi)亞、匈牙利、伊拉

克、意大利、萊索托、墨西哥、荷蘭、挪威、羅馬尼亞、西

班牙、瑞典、瑞士、敘利亞、烏干達、美利堅合眾國、烏克

蘭、俄羅斯聯(lián)邦、南斯拉夫和贊比亞共34個國家交存了對

《公約》的批準書或核準書，根據(jù)目前各國的動態(tài)，參加國

還將繼續(xù)增加?！豆s》的主要內(nèi)容有：公約的適用，國際

貨物銷售合同訂立的原則，合同當事人的權利、義務，違約

責任，損害賠償，風險轉移，免責事項等。我國政府在交存

核準書時，對《公約》的規(guī)定提出了兩項保留：

1.不受公約第1條（1）款（b）的約束，即我國不同意

擴大公約的適用范圍，對中國企業(yè)來說，公約僅適用于公約

締約國的當事人之間訂立的合同；

2,對公約的第11條、第29條及有關的規(guī)定提出保留，即

我國企業(yè)對外訂立、修改、協(xié)議終止合同時應采用書面形式,

包括信件、電報、電傳?！吨腥A人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》

第6條規(guī)定：中華人民共和國締結或者參加的與合同有關的

國際條約同中華人民共和國法律有不同規(guī)定的，適用該國際

條約的規(guī)定，但中華人民共和國聲明保留的條款除外。由此

可見，在法律適用上，國家締結或參加的有關國際條約除保

留條款外，優(yōu)先于國內(nèi)法。《公約》是聯(lián)合國國際貿(mào)易法委

員會制訂的與國際貿(mào)易有關的規(guī)約之一。為減少和消除各國

間法律的沖突，聯(lián)合國或其所屬機構國際貿(mào)易法委員會已起

草或制訂的重復規(guī)約還有經(jīng)聯(lián)合國于1958年在紐約開會

通過的《承認與執(zhí)行外國仲裁裁決公約》，通稱《紐約公約》

（我國于1987年正式參加），以及關于國際匯票與本票

公約草案等。此外，國際上還就國際海運、陸運、空運、±

業(yè)產(chǎn)權等方面訂有國際公約。這些公約和國際慣例，法院和

仲裁機構在處理非參加國和作為國內(nèi)法國家的當事人間的涉

外經(jīng)濟合同糾紛時，即使有關合同未明確承認和使用也末明

確排除有關公約規(guī)定或慣例的情況下，也往往作為參考或予

以引用。

有效成立的條件

國際貨物銷售合同的達成，必須符合法律規(guī)范，方為有效。

怎樣才算符合法律規(guī)范和有效成立？各國民法一般都有規(guī)

定?！吨腥A人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》對此也有所規(guī)定。

《公約》更明確具體地規(guī)定了合同成立的規(guī)則。歸納起來，構

成一項有效的國際貨物銷售合同的必備條件，不外以下幾方

面：

1、買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力。例如，若

是“自然人”，則必須是公民。未成年人對達成的合同可不

負合同的法律責任；精神病患者和醉漢，在發(fā)病期間和神志

不清時達成的合同，也可免去合同的法律責任，若屬“法人”，

則行為人應是企業(yè)的全權代表。如非企業(yè)負責人代表企業(yè)達

成合同時?，一般應有授權證明書、委托書或類似的文件。在

中國只有經(jīng)政府允許和批準有外貿(mào)經(jīng)營權的企業(yè)，才能從事

對外貿(mào)易活動，才能就其有權經(jīng)營的商品對外達成銷售合同C

世界上有許多國家也有類似規(guī)定。

2、國際貨物銷售合同是買賣雙方的法律行為，不是單方面

的行為，所以，必須雙方當事人表示意思一致，這種合同才

能成立。而這種一致必須建立在雙方自愿的基礎上。所以，通

常要通過一方的發(fā)盤和另一方對這個發(fā)盤的接受的程序，方

能證明這是在雙方自愿基礎上的意見一致。這種自愿，又應

以合法為前提，如發(fā)現(xiàn)一方用詐騙、威脅或暴力等行為使另

一方接受而達成的合同，在法律上是無效的。

3、國際貨物銷售合同是商務合同，是有償?shù)慕粨Q。有償?shù)?/p>

交換是國際貨物銷售合同的性質所決定的，

有的國家對此稱作“對價”(Consideration),有的國家稱

作“約因”(Cause)o所謂“對價”或“約因”，一般就是

說雙方行為有償，雙方都擁有權利又都承擔義務，不履行合

同規(guī)定的義務時有向對方賠償損失的責任。賣方交貨，買方

付款，是互為有償。不按合同條款交貨或付款，都負有賠償

對方損失的責任。

4、合同的標的和內(nèi)容必須合法。所謂“標的合法”，即貨

物和貨款等必須合法。貨物應是政府允許出口或進口的商品，

倘屬政府管制的，則應有許可證或配額。外匯的收付必須符

合國家規(guī)定。根據(jù)《中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》第4

條和第9條規(guī)定，“訂立合同，必須遵守中華人民共和國法

律，并不得損害中華人民共和國的社會公共利益?！薄斑`反

中華人民共和國法律或者社會公共利益的合同無效。”我國

政府訂有一系列對外貿(mào)易的條例、法令和管制措施。一切對

外銷售合同都必須遵守而不得有任何違反。而有些國家的法

律和行政法規(guī)，除規(guī)定合同的標的物必須合法外，還規(guī)定合

同的目的、合同的內(nèi)容必須合法。如規(guī)定違反公共政策的合

同是無效的。限制價格、限制銷售地區(qū)、限制競爭等的合同,

如不符合反壟斷法、競爭法等的規(guī)定，即屬于違反公共政策

的合同范圍，是無效的。

5、必須符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)。國際貨物銷售合

同是基本經(jīng)濟合同。有的國家法律規(guī)定必須采用書面形式，或

超過一定金額的合同必須采用書面形式，而不承認口頭合同

的有效性。有的國家的法律則允許使用口頭形式，《公約》

第11條規(guī)定銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式

方面也不受任何其他條件的限制。中國政府在核準《公約》

時，如前所述，對該條及其它有關規(guī)定作了保留C中國的對

外銷售合同，根據(jù)《中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》第7

條規(guī)定，必須采用書面形式，否則無效。此外，世界各國除

少數(shù)外都規(guī)定有不同程度的對外貿(mào)易管制措施。某些銷售合