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文檔簡介
2024年渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的
銷售業(yè)務(wù);
2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源,分析了解客戶及市場的需求;
3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施,負責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;
4、拓展特殊渠道客戶,保持所有重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造
營收;
5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計劃,負責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與
簽訂;
6、負責(zé)該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大,確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。
7、特通/其他渠道:泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形
態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
任職資格:
1、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,年齡26歲-35歲,形象好有親和力,
個性開朗善交際;
2、為人真誠友善,具備出色的'銷售業(yè)務(wù)能力,具有獨立領(lǐng)導(dǎo)團隊從事團購禮品大客戶直銷
的成功經(jīng)驗;
3、熱愛銷售工作,喜歡與客戶交往,擅于協(xié)調(diào)關(guān)系,有創(chuàng)業(yè)激情,目標意識強;
4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗,善于交流與談判;
5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務(wù)禮品、贈品、促銷用品等市場行情,善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠
道;
6、從事過進口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對業(yè)務(wù)人員進行銷售目標的量化考核,完成
公司及上級下達各項任務(wù)目標;
3、制定區(qū)域各項過程指標,并跟進及確保各指標的達成;
4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護。
任職要求:
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對各渠道操作模式熟練;
2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗;
3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力;
4、有較好的'市場洞察力,善于把握各類市場銷售機會;
5、工作踏實認真,高度負責(zé),積極主動,適應(yīng)能力強;
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神;
7有客戶資源者優(yōu)先錄取。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
工作職責(zé):
1、結(jié)合公司的營銷方針和政策,向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、
工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等),承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù);
2、制定所負責(zé)區(qū)域的銷售計劃,負責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選,
積極建立客戶關(guān)系和成功升拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理;
3、充分市場調(diào)研,掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向,善于識別和捕捉商業(yè)機會,分析競爭對手
產(chǎn)品優(yōu)劣等信息,制定切實有效的銷售方案;
4、負責(zé)重大項目的招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營銷合同的'談判與簽訂,督促合
同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場,有集團客戶銷售經(jīng)驗或資源
者優(yōu)先考慮;
2、男女不限,應(yīng)變能力佳,善于開拓新行業(yè)市場和客戶;
3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應(yīng)長短期出差。
工程渠道銷售經(jīng)理崗位
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負責(zé)拓展區(qū)域市場開發(fā)新客戶;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門分配的銷售指標;
3、負責(zé)轄區(qū)市場信息的‘收集及競爭對手的分析;
4、負責(zé)配合銷售主管的工作部署及制定本區(qū)域季度銷售計劃、月度銷售計劃,且保證按計
劃完成銷售任務(wù);
5、管于驅(qū)隹護客戶關(guān)系以及客戶的長期戰(zhàn)略合作計劃.
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé):
1.根據(jù)區(qū)域市場,對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析,進行渠道規(guī)劃,制
定渠道銷售策略和布局。
2.根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策,結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,制定本區(qū)域渠道銷售目標,并
進行有效的‘市場開拓,完成銷售任務(wù)。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點,建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體,建立長期伙伴關(guān)系,
管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。
5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見,及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化,并向總部反饋
信息,提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議,限度地滿足客戶需求。
6.根據(jù)渠道建設(shè)需要,對核心代理商進行扶持,牽引二級代理商,做好渠道代理商培訓(xùn)工作,
市場推廣工作,切實提升經(jīng)銷商能力,提高區(qū)域渠道成熟度。
崗位要求:
1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);
2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗,擅長渠道管理和新渠道開拓,經(jīng)銷商管理溝通能力較好;
3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動能力,較強的成就導(dǎo)向,能適應(yīng)頻繁出差般外;
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé):
1、負責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;
2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;
3、處理所駐區(qū)域運營商合作關(guān)系;
4、處理相關(guān)售后問題,維護自己客戶.
職位要求如下:
1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會,需長期駐外省省會(另外,彈性休息時間,只要工作安排好,
休息時間自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需擴展;
2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的'崗前培訓(xùn),培訓(xùn)期提供免費住宿);
3、熱愛銷售工作、普通話標準,善于交流,性格開朗;
4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略,公司提供意向客戶資源,需要你多跑動;
5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、開發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約;
2、開拓所轄區(qū)域市場的代理渠道;
3、行業(yè)渠道建設(shè)、管理以及關(guān)系的維護,管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商,對相關(guān)銷售人員給
予培訓(xùn);
4、調(diào)研反饋所轄區(qū)域市場狀況,競爭品牌的信息等;
5、直屬領(lǐng)導(dǎo)安排的與為位相關(guān)的其他工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的'渠道經(jīng)驗;
3、較強的溝通談判能力和強烈的市場競爭意識;
4、能夠主動、獨立的開展工作;
5、樂于面對挑戰(zhàn),有較強的市場開拓能力,能夠承擔(dān)目標壓力;
6、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮.
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
職責(zé)
1、銷售管理職位,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的
政策和制度;
2、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促循彳亍動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機關(guān)類工作經(jīng)驗者優(yōu)先,男女不限。
3、具有獨立的分析和解決問題的.能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
職責(zé):
1、負責(zé)幾個省市區(qū)域內(nèi)開拓市場,開發(fā)新客戶,進行預(yù)約拜訪或陌生拜訪,尋找潛在客戶
并與客戶建立合作關(guān)系;
2、維護老客戶,同時保持與老客戶的良好關(guān)系,及時了解客戶需求動向,做好相應(yīng)的服務(wù);
3、對市場進行分析,并協(xié)助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計劃,拓展客戶群并
保持良好合作關(guān)系,跟蹤銷售情況,完成預(yù)計銷售目標;
4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產(chǎn)品銷售及項目招投標方案制定;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的‘其他事務(wù)。
任職要求:
3~5年銷售工作經(jīng)驗,有公共廣播行業(yè)、會議音響產(chǎn)品、監(jiān)控、對講設(shè)備、安防產(chǎn)品等弱
電產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮,了解本行業(yè)市場情況對行業(yè)各類競爭產(chǎn)品、技術(shù)非常熟悉,
對市場有非常強的分析、判斷能力、把控能力,溝通能力強,銷售管理人員儲備。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé):
按照公司發(fā)展目標,升發(fā)及維護渠道,并按時完成渠道銷售指標;
整合市場合作資源,拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,并及時反饋市場信息;
協(xié)助完成各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;
執(zhí)行公司的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;
按時提交相關(guān)報表,完成上級安排的其他事宜。
任職要求:
熟悉金融市場,對金融產(chǎn)品的扎實的.知識基礎(chǔ);
有三方財富公司銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受一定工作壓力;
渴望學(xué)習(xí)和成長,有較強的自我驅(qū)動力;
具有良好的表達能力,溝通協(xié)調(diào)能力,和商務(wù)談判能力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
職責(zé):
1、負責(zé)華為、H3c企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場,非華為手機業(yè)
務(wù),請看清楚再投簡歷
2、執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標。
3、負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。
4、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作),計算機
操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲,虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
2、熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗,有一定項
目操作經(jīng)驗。
3、良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務(wù)意識。
4、有一定的'銷售市場分析,規(guī)劃能力!
5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標,有責(zé)任和強有力的使命驅(qū)動感。
6、有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責(zé)任心和團隊合作精神。
7、能適應(yīng)短期出差。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1.熟悉國內(nèi)以及英美澳加hmall高端樓盤,負責(zé)項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋
驗交等工作;
2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;
3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護,了解高端顧客的潛在需求,定期為客戶呈現(xiàn)豪宅市
場的數(shù)據(jù)分析與評估報告;
4.協(xié)助高端開發(fā)商快速清盤,實現(xiàn)資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產(chǎn),協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)
資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;
5.管理互聯(lián)網(wǎng)渠道以及內(nèi)部Power系統(tǒng)的及時更新和維護,利用Ipad、豪宅App等科技
化工具全方位講解不動產(chǎn)項目
6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作,主動承擔(dān)團隊交辦的.其他任務(wù)。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé):
1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人
員目標分解計劃等,不斷的推進實施);
2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的'業(yè)
務(wù)開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施);
3、部門內(nèi)員工的培訓(xùn):激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);
4、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍;
5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理,做出分析報表并制定營銷策略;
6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達成,工作環(huán)節(jié)的各項風(fēng)險分析與管控;
7、建立客戶維護體系,保持與客戶的良好合作關(guān)系;
8、制定銷售工作流程和標準,組織員工研究確定并實施考核;
任職要求:
1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗,一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗,以前下
屬員工人數(shù)不少于3人;
2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;
3、具備良好的組織、管理能力;
4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
職責(zé):
1.由上級劃分
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