營銷結(jié)構(gòu)化面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.銷售C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.顧客需求差異D.渠道差異3.以下屬于心理定價策略的是（）A.成本加成定價B.尾數(shù)定價C.隨行就市定價D.目標(biāo)利潤定價4.人員推銷的優(yōu)點是（）A.傳播面廣B.雙向溝通C.成本低D.效果持久5.產(chǎn)品生命周期中銷量快速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略7.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌標(biāo)志B.品牌名稱C.商標(biāo)D.品牌形象8.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣9.直接影響企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境因素是（）A.人口B.供應(yīng)商C.經(jīng)濟D.技術(shù)10.市場營銷調(diào)研的第一步是（）A.確定問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.撰寫調(diào)研報告多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位3.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場試銷E.商業(yè)化4.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營銷5.影響消費者購買行為的心理因素有（）A.動機B.認(rèn)知C.學(xué)習(xí)D.信念E.態(tài)度6.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度7.企業(yè)定價的導(dǎo)向有（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.利潤導(dǎo)向E.市場導(dǎo)向8.下列屬于品牌策略的有（）A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略9.渠道沖突的類型有（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.單渠道沖突E.混合渠道沖突10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有（）A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化E.經(jīng)濟性判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求彈性較小。（）3.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。（）4.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）5.人員推銷是一種“拉”式促銷策略。（）6.品牌資產(chǎn)是一種無形資產(chǎn)。（）7.企業(yè)的營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響。（）8.產(chǎn)品生命周期各階段的持續(xù)時間是固定不變的。（）9.市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大市場總需求的途徑是開發(fā)產(chǎn)品的新用戶。（）10.營業(yè)推廣是一種長期的促銷方式。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠(yuǎn)利益為中心。2.簡述影響定價的主要因素。答案：主要有成本因素，包括固定和變動成本；市場需求，需求影響價格敏感度；競爭因素，競爭強度影響定價空間；還有政策法規(guī)、消費者心理等因素。3.簡述選擇目標(biāo)市場策略需考慮的因素。答案：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等。資源有限選集中策略；產(chǎn)品同質(zhì)可選無差異策略等。4.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息，使消費者知曉產(chǎn)品；誘導(dǎo)需求，激發(fā)購買欲望；突出特點，增強競爭力；穩(wěn)定銷售，在淡旺季調(diào)節(jié)銷量。討論題（每題5分，共4題）1.討論數(shù)字化營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的挑戰(zhàn)與機遇。答案：挑戰(zhàn)在于改變了消費者行為習(xí)慣，傳統(tǒng)營銷方式效果減弱；數(shù)據(jù)安全等問題突出。機遇是能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，營銷渠道多元化，互動性增強，可提升營銷效率和效果。2.探討品牌建設(shè)對企業(yè)的重要性。答案：品牌建設(shè)能提高產(chǎn)品辨識度，增強消費者忠誠度；提升產(chǎn)品附加值，獲取更高利潤；有助于企業(yè)拓展市場，在競爭中樹立良好形象，形成差異化優(yōu)勢。3.分析新產(chǎn)品推廣中可能遇到的困難及應(yīng)對策略。答案：困難有消費者認(rèn)知度低、競爭激烈、資金投入大等。策略包括加強宣傳提高認(rèn)知，突出差異應(yīng)對競爭，合理規(guī)劃資金，分階段投入推廣。4.談?wù)勅绾翁嵘隣I銷團隊的執(zhí)行力。答案：明確目標(biāo)與職責(zé)，讓成員清楚任務(wù)；加強培訓(xùn)提升專業(yè)能力；建立合理激勵機制，激發(fā)積極性；營造良好團隊文化，增強凝聚力和協(xié)作性。答案單項選擇題1.C2.C3.B4.B5.B6.A7.B8.B9.B10.A多項選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.