DATASTORYDATASTORYD3智能營銷論壇從消費者變遷洞察品牌增長的原動力——奢侈品行業(yè)解析孫淑娟Jessie|數(shù)說故事副總裁 數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會D奢侈品行業(yè)的中國困境 數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會奢侈品行業(yè)的“低欲望”困境?重奢輕奢中奢重奢輕奢78% 營硝論壇 營硝論壇中國消費者的奢侈品需求發(fā)生了什么變化?營銷論壇GDATASTIRY營銷論壇GDATASTIRY數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會D奢侈品人群庫FAME:觀測奢侈品的消費趨勢營銷論壇GDATASTIRY營銷論壇GDATASTIRY數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會D數(shù)說故事奢侈品人群庫6大品類700+品牌社媒數(shù)據(jù)奢侈品人群庫奢侈品人群庫奢侈品消費者持續(xù)追蹤&動態(tài)收錄；洞察真實消費者偏好與行為變遷GiDATASTLRYGiDATASTLRYWHOARETHEY:奢侈品消費者四大人群人群占比：66%消費貢獻(xiàn)占比：9%人群占比：25%消費貢獻(xiàn)占比：37%菁英生活名媛菁英生活名媛人群占比：6%消費貢獻(xiàn)占比：51%人群占比：3%消費貢獻(xiàn)占比：3%D3智能普羅時尚愛好者-FashionEnthusiast時尚穿搭與美妝達(dá)人，熱衷探店社交與多樣生活體驗，偏好輕奢與美妝大牌，追隨潮流美學(xué)D3智能D3智能普羅時尚愛好者-FashionEnthusiastTOPTOPTGI品類(75%提及)人群占比：66%消費貢獻(xiàn)占比：9%(68%提及)(64%提及)(64%提及) GiDATASTLRY偏好美妝消費，追捧明星同款追星消費追星消費的尺碼太大的尺碼太大哈哈哈時隔好幾個月的空瓶記錄價值，證明自己值得迪奧花蜜系列太好看了吧~買了7000mop多不到8000的贈品，兩套滿額的贈品，一打開啊啊啊太好看了吧~~太精致了吧~高奢品的“紀(jì)念時刻”人生第一只香奈兒即畢業(yè)嘿嘿喵上方胖子許久，等不起了誒，越等越貴全程20分鐘拿下老公給的愛真的可以拿出手#日本婚戒決賽圖了!姐妹們幫我挑挑吧目前在梵克雅寶跟尚美糾結(jié)伯#結(jié)婚戒指#婚戒錢包會拒絕)我覺得我做不了HW女孩了，但是可以努力一下格拉夫#婚戒#格拉夫spiral 新貴品質(zhì)追求者-AspirationalPursuer追求精致生活但理性消費的都市群體，他們平衡品質(zhì)與預(yù)算，奢侈品實現(xiàn)自我表達(dá)與社交價值新貴品質(zhì)追求者-AspirationalPursuer圓圓特賣、免稅店與海外購物，部分通過人群占比：25%消費貢獻(xiàn)占比：37%注重自我提升與社交儀式感中國古法手工金臣中國古法手工金臣商品保值性。 “價格敏感”影響消費者決策偏好特賣&折扣特賣&折扣2024年愛馬仕特賣來七點多出門八點[可愛小粉]惠的活動!提前一就來排隊了?還蠻 經(jīng)濟(jì)下行強(qiáng)烈“抑制”非理性消費決策不買衣服第3天這是我下決心不買衣服不買衣服第3天這是我下決心不買衣服前買的最后一件衣服，過一陣可能又會漲價的哦。最近奢侈品漲價可太兇了火速收了三雙鞋小碼的快樂!收獲小穆勒一雙一年一度快速getSR火速收了三雙鞋小碼的快樂!收獲小穆勒一雙一年一度快速get最近基金股票腰斬再斬，那叫一個慘不忍睹。下周起，好好休息，養(yǎng)好身體，不亂花錢，不了包包，拒了拒了，今年的份額就到這里了。經(jīng)濟(jì)不好躺平中想好這次不去了.哈哈黃金避險資產(chǎn)屬性+中式審美推動新貴消費30歲+長期主義單品：布契拉提項鏈和戒指種草已久，苦于沒貨，逛遍了東京的三個柜臺，磨了好幾個柜姐，最后只拿到opera項鏈紅色小號；另外在黃金鐲26g,都是店里最后一件，也基本上是整棟樓最后一件也是碰巧了富貴迷人眼富貴迷人眼黃金覺醒看到金價動了動#周大福傳承好有質(zhì)感，太美了!元氣滿滿又有動力繼續(xù)搬磚了#老鋪黃金點鉆#屬于中國人的奢侈品 菁英生活名媛-éliteLifestylePatroness有錢有閑的都市精英，以品質(zhì)為信仰，奢華融入日常，獨特品味詮釋生活美學(xué) 數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會D30-45歲一線女性為主少部分優(yōu)渥年輕女性一線城市為主(>40%)X人群占比：6%消費貢獻(xiàn)占比：51%購買奢侈品主要為提升生活品質(zhì)、作為家庭生活點綴。(94%提及)(94%提及)(94%提及) 與奢侈大牌打交道的“生活日?！卑俣喽疾蝗缳I個新包，買包包沒有竅門，早買早享受，畢竟沒幾天LV就要漲價了。在愛馬仕提了bk收到了香奈兒的消息。剛提完了包包再多都不如買個新包，買包包沒有竅門，早買早享受，畢竟沒幾天LV就要漲價了。一如既往的舒服，其他品類我為什么每次都看不到。買包還能提訴求，買衣服鞋子全靠緣分了，連給我付定金的機(jī)會都沒有漲價前最后一天去了LV,最后發(fā)好看(相對于LV)但是這兩個顏色就很糾結(jié)了，天秤座的通病，選擇艱難癥啊這次的LV稀有皮展其實主要鱷魚皮展，但是開的位置太讓我心動了，是白公館(之前的飯店叫仙炙軒LVCruise2024開秀之前遇到谷愛凌大概全北京的養(yǎng)馬人都來了吧怎么說呢，要不是沒地方坐，D“珠寶”體現(xiàn)貴婦品味黃金感覺秋天也是需要顏色搭配才更整一個陽光燦爛。和婆婆一起看三十而已，我覺得劇情有牌。愛馬仕真的不如鉆石。火樹銀花的阿卡珊瑚等換新供臺把蜜蠟也拿出來擺擺。 華奢閑享，重視旅游與體驗消費在連出小區(qū)都困難數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會想念馬爾代夫的每一天想念馬爾代夫的每一天DDYoungRich改變奢侈品審美范式最近買的村上隆系列黑色依舊是我的保護(hù)色當(dāng)我不知道穿什么顏色的時候我就會選擇黑色很少穿一身白夜游西湖Labubu家族×愛馬仕攢了圓夢了20年前的白月光短款很可愛很Q長款適合飯局重要場合端莊大方淑女優(yōu)雅心情不好的時候就去盡情打扮自己消費自己取悅自己 男性奢侈愛好者-MaleLuxuryLover時尚穿搭達(dá)人，偏好低調(diào)奢華的主流男性審美 D男性奢侈愛好者-MaleLuxuryLoverTOPTGI品類TOPTGI品牌20-40歲男性X一線城市為主X男性奢侈愛好者男性奢侈愛好者人群占比：3%消費貢獻(xiàn)占比：3%偏好潮流風(fēng)尚或低調(diào)奢華偏好潮流風(fēng)尚或低調(diào)奢華奢侈品偏好主要包括潮流穿搭、商務(wù)奢侈品偏好主要包括潮流穿搭、商務(wù) 獨特的男性奢侈生活品味的角度，很不喜歡那些土豪客戶一眼都能認(rèn)出的感覺。但是再話說回來，從做業(yè)務(wù)的角度，實測周末×LAHABANA養(yǎng)了11年的家伙#LAHABANA#雪茄生活#泰格豪雅卡萊拉系列款Gucci網(wǎng)球包這一季的tenniscollection(幻想自己是辛納系列)真是這是從日本經(jīng)上海到福州躲避2021年在上海國際動漫展預(yù)定的鐵臂阿童木，終于一路輾轉(zhuǎn)到我家了#邁凱輪潮奢/商務(wù)/美式復(fù)古，低調(diào)配色的穿衣規(guī)范D3智能FunctionalLuxury:偏好大包，注重功能與實用性動鞋。打工人通勤&出差D重視功能與實用性：D重視功能與實用性：以使用，臟了用濕巾擦一下就好色帆布也可以適配夏季的淺色衣服。購入了內(nèi)膽包，絲綢的材質(zhì)自重輕，側(cè)袋多分區(qū)合理，可以滿足我的日常需求。D3智能營銷論壇D3智能營銷論壇奢侈品的需求在哪里?人群占比：6%人群占比：6%消費貢獻(xiàn)占比：51%新貴品質(zhì)追求者人群占比：25%人群占比：3%消費貢獻(xiàn)占比：3%人群占比：66%重奢重奢有機(jī)會 (酒旅、體驗消費),提升品牌認(rèn)知程度高奢品牌應(yīng)穩(wěn)定入門級產(chǎn)品的漲價幅度資產(chǎn)避險+東方玄學(xué)潮流催生黃金市場高端化機(jī)遇經(jīng)濟(jì)下行強(qiáng)烈抑制非理性消費，消費偏向中奢高奢應(yīng)借力奢侈品的紀(jì)念男性功能化、實用性需求男性功能化、實用性需求的產(chǎn)品線輕奢可抓住機(jī)遇，進(jìn)一步拓寬市場 挖掘面向當(dāng)前市場有效的高心智玩法 數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會 數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會奢侈品行業(yè)品牌心智表現(xiàn)格局ChloeChloe搜索量季均增長率%菁英生活名媛564新貴品質(zhì)追求者154普羅時尚愛好者32男性奢侈愛好者102·頂級面料體驗構(gòu)筑“品質(zhì)”口碑護(hù)城河，成為繼愛馬仕后菁英圈的低調(diào)奢華新寵·借勢“老錢風(fēng)”潮流擴(kuò)展至新貴群體，實現(xiàn)產(chǎn)品體驗到文化認(rèn)同雙向破圈·本土化客戶活動塑造差異化的頂奢消費體驗1.面料柔軟舒適“l(fā)oro的鞋子也真的舒皮拼霧面鱷魚比起2.頂奢品牌的替代選擇6LoroPiana的品質(zhì)在心里真是可以和愛馬仕齊平993.3.本土化活動誠意滿滿6LP的活動都有點子中國傳統(tǒng)文化氛1.老錢風(fēng)跟風(fēng)2.面料柔軟舒適LP#諾悠翩雅開箱，開始老錢風(fēng)了~99“旅行穿搭LP樂福鞋太適合暴走9“p樂福鞋是真的很舒服不是為了好看委屈腳的鞋子配什 ··老錢風(fēng)潮流推動品牌觸達(dá)泛人群，借力Ip19飯盒包、樂福鞋單品與品牌展覽大幅提升泛人群品牌認(rèn)知興趣搜索量：1,181,442季均搜索同比%:+40%搜索量：458,547季均搜索同比%:+64%數(shù)說故事數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會berryberry浦東美術(shù)館 在25.3暴增77%在25.3暴增77%量在24Q3暴增147%24-Jan24-Feb24-Mar24-Apr24-May24-Jun24-Ju24-Jan24-Feb24-Mar24-Apr24-May24-Jun24-Ju搜索量：6?,995,271(占品牌24-25總搜索量的13%)24-Nov24-Dec25-Jan25季均搜索同比%:+23%春季穿搭春季穿搭I(lǐng)V新lv包張元英prad5女生推祥羅意威眼鏡數(shù)說故事D3智能營銷論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會23及以前23Q3-24Q1Lisa又來曬娃啦!嘉我的可愛小掛件合集/一周不重樣!!的時裝造型。Miumiu造型師lotta在ins發(fā)帖引包掛相關(guān)社媒熱度在中國小紅書平臺迅速上升，消費者紛紛開始學(xué)起miu系包掛，并開始diy自己的包掛配件，彰顯年輕消費群體的個性化需34.7倍)24-25年包掛的搜索季均增速：+24.5%數(shù)數(shù)·Labubux愛馬仕被時尚界捕捉，成為包掛熱潮的新發(fā)展趨勢。·用戶穿搭創(chuàng)意、品牌潮流建構(gòu)和二次潮流裂變正在成為social環(huán)境下的時尚生意新解法。一二次潮流裂變一愛馬仕與labubu的消費者搭配被時尚界捕捉，重新掀起一場新的時尚潮流革命。D3智能·輕奢定位，與coach、裘真等構(gòu)成決策競對，但通過文淇代言+山下聲播客等塑造品牌差異化的年輕知性中女形象，博得新生中國消費者喜愛。滿愿種子等中式包掛引爆社媒熱度，成為消費者關(guān)注品牌皮包的重要流量來源。中性功能化的皮包設(shè)計博得部分男性愛好者。