今天是六一兒童節(jié)，在這里我還是祝福所有的小伙伴們，可能雖然我們都不一定還是

兒童了，但是我還是希望大家能永葆赤子之心。

中學(xué)的時(shí)候，我記得高中語文有一篇李贄的《童心說》，近來想到這篇文章，忽而發(fā)

現(xiàn)“童心未泯”是一個(gè)我很欣賞的一個(gè)成語。

我今年30歲了，以前很渴望“成熟穩(wěn)重”，然而最近卻發(fā)現(xiàn)很多人錯(cuò)把“世故圓滑”當(dāng)成

熟，把這種“生存智慧”，然而我們發(fā)現(xiàn)，收獲這種“生存智慧”的同時(shí)，實(shí)際卻損失了一

種把自己活成更精彩的機(jī)會(huì)。

人生只有一次，希望同學(xué)們，不忘初心，活出精彩的人生。

問鼎教肓研究社

人生只有一次。

希望同學(xué)們：

不忘初心，活出精彩的人生。

王什玖

2022年6月1日

首先，我們對(duì)中國的老年教育做一個(gè)簡(jiǎn)單的溯源。

近四十年來，大概可以分為起步，探索，成型，繁榮四個(gè)階段。

近四十年來>老年教育大概可以分為

起步，探索，成型，繁榮四個(gè)階段。

王什玖

2022年6月1日

^Y_______二+?一_________1___戶一?刊-----*------一」—^丁

1983年，中國第一所老年大學(xué)——山東省紅十字會(huì)老年大學(xué)（后更名為“山東老年大

學(xué)”）建立，這通常被認(rèn)為是我國老年教育的開端。

但是最開始的老年教育是一種離退休干部的服務(wù)單位。規(guī)模相對(duì)比較小。

1994年之后老年教育進(jìn)入了探索期，各地開始探索老年教育相關(guān)政策制定和老年大學(xué)

辦學(xué)方式。

2000年，老年教育才正式步入成型期，專門面向老年教育的政策紛紛出臺(tái)，老年教育

管理體制和基礎(chǔ)設(shè)施基本成型。

直到2012年，老年教育迎來發(fā)展的繁盛期。在繁盛階段，正值互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期,

諸如與老年教育相關(guān)的「遠(yuǎn)程」「互聯(lián)網(wǎng)」「線上」等關(guān)鍵詞也被重點(diǎn)提及。

在2016年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《老年教育發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，將遠(yuǎn)程老

年教育作為重點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃之一，并提出「推動(dòng)信息技術(shù)融入老年教育教學(xué)全過程，推

進(jìn)線上線下一體化教學(xué)，支持老年人網(wǎng)上學(xué)習(xí)」「促進(jìn)各類教育機(jī)構(gòu)開放，運(yùn)用互聯(lián)

網(wǎng)等科技手段開展老年教育」

2021年底，《「十四五J國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》將創(chuàng)新發(fā)展老年教

育作為踐行積極老齡觀的重要途徑，并首次明確提出「鼓勵(lì)老年教育機(jī)構(gòu)開展在線老

年教育」

我們把上面這個(gè)前期做一個(gè)梳理之后。接下來我們對(duì)中國的在線中老年教育的推動(dòng)力

進(jìn)行逐一梳理。

在線中老年教育發(fā)展推加力模型

王什玖制

越往下，越具有決定性作用

雙減后

資本的助推

線下老年大學(xué)供不應(yīng)求,

且不開放，滯后于需求

K12,成人等賽道在線大班

課的商業(yè)盈利模型成熟

1962-1975年出生近3億,

這批人有錢有閑，且素質(zhì)相

對(duì)比較高

1資本助推》〉雙減后，資本被迫撤離K12,需要高增長(zhǎng)賽道。

2供不應(yīng)求>?線下老年大學(xué)只能滿足5%的人口，且課程方向是

普惠。落后于人民群眾的需求

3商業(yè)模式?>2019年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，老年上網(wǎng)人口增

成熟加，在線雙師大班課盈利模型成熟。

4需求吐盛?〉1962年出生人口2400多萬，未來13年間將有3億人退

''一休，這批人享受了改革紅利，收入高。近年來中國進(jìn)入

老齡化社會(huì)

在線中老年教育的第一大動(dòng)力，是1962-1975年有很大的出生人口，僅1962年，出

生人口2400多萬，1963年出生了2900多萬，這種持續(xù)的人口高增長(zhǎng)到1975年截止。

2020年我國65歲以上老齡人口達(dá)到1.91億，占總?cè)丝诒戎貫?3.5%,全球

每4個(gè)老年人中就有一個(gè)中國人。預(yù)計(jì)2057年中國65歲以上人口達(dá)4.25億

人的峰值，占總?cè)丝诒戎?2.9%?37.6%。

1962-1976年嬰兒潮人口在未來5-10年進(jìn)入老齡化。預(yù)計(jì)2033年左右進(jìn)入占

比超過20%的超級(jí)老齡化社會(huì)，之后持續(xù)快速升至2060年的35%。

中國深度老齡化時(shí)代已經(jīng)非常明確的到來了。

然而這么大的需求，中國的供應(yīng)體系都沒有這么大的準(zhǔn)備，這個(gè)等下具體說。

出生于1962年"975年這代人，是改革開放的親歷者，參與者，更是獲利者。簡(jiǎn)單地

說這批人有錢有閑。

問鼎教肓研究社

出生于1962年-1975年這代人，是改

革開放的親歷者，參與者，更是獲利

者。簡(jiǎn)單地說這批人有錢有閑。

王什玖

2022年6月1日

--一一―:壬「■■，'■一二

那么在線中老年教育的第二大推動(dòng)力是什么呢？

互聯(lián)網(wǎng)老年人口見頂，互聯(lián)網(wǎng)教育的盈利模型成立。

問鼎教肓研究社

那么在線中老年教育的第二大推動(dòng)力

是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)老年人口見頂，互

聯(lián)網(wǎng)教育的盈利模型成立。

王什玖

2022年6月1日

截至2021年12月，我國60歲及以上老年網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.19億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)

43.2%,51%的中老年群體日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過4小時(shí)（全國網(wǎng)民的日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為

3.74小時(shí)）。60歲以上老年網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)99.5%,與網(wǎng)民整體的使用

比例基本持平。

簡(jiǎn)單地說互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施方面已經(jīng)完成了把全國網(wǎng)關(guān)拉上網(wǎng)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見

頂。

其次是2012年開始，以K12賽道為例，以。20,在線雙師大班等實(shí)踐，在K12,職業(yè)

教育等領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)的盈利模型已經(jīng)被驗(yàn)證成立。

在線中老年教育的第三大推動(dòng)力是線下教育機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求，其次是公辦的老年教育滿

足不了人們的需求。

鼓勵(lì)在線老年教育，既是信息技術(shù)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣的客觀趨勢(shì)，更是基于解決

老年教育資源供給不充分不均衡問題的現(xiàn)實(shí)需求。

問鼎教肓研究社

在線中老年教育的第三大推動(dòng)力是線下教育機(jī)構(gòu)供

不應(yīng)求，其次是公辦的老年教育滿足不了人們的日

益增長(zhǎng)的需求。鼓勵(lì)在線老年教育,既是信息技術(shù)

發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣的客艱趨勢(shì)，更是基于解決

老年教育資源供給不充分不均衡問題的現(xiàn)實(shí)需求。

王什玖

2022年6月1日

第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲以上的老年人口達(dá)2.64億，占總?cè)丝诘?8.7%,

首次超過少兒人口數(shù)，預(yù)計(jì)2053年將達(dá)到4.87億的峰值。

而據(jù)全國老齡辦統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有各類老年大學(xué)7.6萬余所，在校注冊(cè)老年學(xué)員及遠(yuǎn)程

教育注冊(cè)學(xué)員共1400余萬人。

但這一數(shù)字也僅占60歲及以上老年人口的5%。

在線下你發(fā)現(xiàn)很多人報(bào)老年大學(xué)報(bào)不上，或者報(bào)上了一直占坑不退是主流。

從設(shè)立主體上劃分，政府主導(dǎo)下的老年大學(xué)一度是老年教育行業(yè)的主流。

問鼎教肓研究社

從設(shè)立主體上劃分>政府主導(dǎo)下的老年大

學(xué)一度是老年教育行業(yè)的主流。

王什玖

2022年6月1日

傳統(tǒng)公辦老年大學(xué)，包括以互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)老年大學(xué)、開放老年大學(xué)

等，其開辦主要受政策推動(dòng)，服務(wù)于政府重點(diǎn)工作，比如全國十幾個(gè)省市的終身學(xué)習(xí)

在線平臺(tái)最初是為響應(yīng)國家建立終身教育體系的要求而建立，后來隨著應(yīng)對(duì)老齡化工

作要求而開始強(qiáng)調(diào)在線老年教育板塊。

通常情況下，這類公辦機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)追求公益和普惠，因此，其在線教育課程設(shè)置大而全,

學(xué)科面廣、內(nèi)容豐富，但缺乏社交互動(dòng)，沒有核心課程，用戶體驗(yàn)不佳，老人的粘性

相對(duì)較弱。

對(duì)比以公辦老年教育“”之下民辦的在線教育課程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn):

不同于政府主導(dǎo)的在線教育平臺(tái)，市場(chǎng)主導(dǎo)的在線教育企業(yè)主要受利益驅(qū)動(dòng)，服務(wù)于

用戶需求，其在線教育課程設(shè)置相對(duì)小而美。

但總體而言，這些企業(yè)目前尚在摸索在線老年教育的課程、服務(wù)、商業(yè)模式，稱得上

獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)仍然缺位。

問鼎教育研究杜

不同于政府主導(dǎo)的在線教育平臺(tái)，市場(chǎng)主導(dǎo)的在線

教育企業(yè)主要受利益驅(qū)動(dòng),服務(wù)于用戶需求，其在

線教育課程設(shè)置相對(duì)小而美。但總體而言,這些企

業(yè)目前倘j在摸索在線老年教育的課程、服務(wù)、商業(yè)

模式，稱得上獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)仍然缺位。

王什玖

2022年6月1曰

這也給了民辦在線教育巨大的機(jī)會(huì)。

其次是目前的線下猶豫疫情原因沒法開放，在線教育成為了主流，不管是少兒，成人,

或者是老年。

第四大推動(dòng)力是資本的助推。

大家都知道，“雙減”之后，大量的資本從K12出逃。現(xiàn)在迫切需要有一個(gè)高增長(zhǎng)的投

資賽道。

想必大家都知道去年的“雙減“推動(dòng)了后來家庭教育十幾個(gè)億的增長(zhǎng)盤子。這之后中老年

教育也是一個(gè)重要的突破口。

今年1月，中老年興趣社區(qū)紅松獲得來自BAI資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、

創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍(lán)馳創(chuàng)投跟投的億元級(jí)A+輪融資；

開課吧旗下中老年興趣學(xué)習(xí)品牌“明椿學(xué)社”收獲數(shù)千萬元融資。

其中，紅松定位于服務(wù)中國退休人群，通過“小站”模式發(fā)展老年

人“興趣社交”，社交場(chǎng)景涵蓋聲樂、書法、繪畫、舞蹈、朗誦、

健康、英語、旅游等多個(gè)興趣領(lǐng)域，服務(wù)數(shù)百萬老年人，月收入接

近億元，每月翻倍增長(zhǎng)，涵蓋教育和旅游產(chǎn)品。

同樣的，各位可以看到目前的大部分公司，不管是紅松、小年糕、等等賽道選手，都

是主要靠融資活著。

資本的助推，這是中老年教育火爆的最直觀的表層原因。

資本的助推，這是中老年教育火爆的最直猊

的表層原因。

王什玖

2022年6月1日

好講完這五大推動(dòng)力的原理，我們接下來對(duì)在全中國的所有賽道進(jìn)行一下分類。

我先放出一張圖，大家認(rèn)真看。

救育培訓(xùn)需求金字塔

王什玖制

越往下，剛需性越強(qiáng)，商業(yè)價(jià)值越大

/曹興］分拗占星術(shù)、色彩心理學(xué)等

兀X/TfiX

IT、廚師、等

技能興趣相關(guān)技能培訓(xùn)

有考試，從業(yè)可以不考試

資格類等從加資格/

有考試，分?jǐn)?shù)及格就好證

高考、

選拔類考公、

/rfrAyr

有考試，分?jǐn)?shù)越高越好寺寺

純興趣?>此類課程人數(shù)相對(duì)比較少，需求比較低，從業(yè)及學(xué)員較

這類課程是成人參與最多的一類培訓(xùn)，時(shí)間短，可能有

興趣技能》?

2從業(yè)證書，但實(shí)際含金量比較低。

資格準(zhǔn)入?>有資格準(zhǔn)入證件，為了保證此類從業(yè)人員的素質(zhì)技能下

3限。準(zhǔn)入資格越嚴(yán)格，含金量越高。

4詵橫>?大部分中國人都參與在其中，本質(zhì)是贏得考試，獲得優(yōu)質(zhì)稀

缺的教育資源或者公共就業(yè)機(jī)會(huì)。

知乎@教培王什玖

興趣技能

有考試，分?jǐn)?shù)越高越好

有考試，但含金量不高，可有可無

純興趣資格準(zhǔn)入

沒考試，也沒分?jǐn)?shù)有考試，為數(shù)及帽就題

接下里，我們把大部分的考試來分分類。

第一種是有考試的C次里指的考試是有權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織,講行相關(guān)認(rèn)證，統(tǒng)

一管理的考試。

有考試，就會(huì)有分?jǐn)?shù)的。

我們稱之為考分越高越好的選拔性考試。高考是最佳例子。

我們會(huì)知道，高考的本質(zhì)上為了傳遞一個(gè)信息符號(hào)，用最低成本的方式篩選出

智力中等以上，自制力好的人，基礎(chǔ)教育比較優(yōu)秀的人，進(jìn)而對(duì)其分發(fā)優(yōu)質(zhì)而

稀缺的的高等教育資源。

（K12學(xué)科人員，都是在幫助學(xué)員贏得這類篩選大賽。）

高考的這個(gè)道理，同樣適用于公務(wù)員、事業(yè)單位、考研等帶有選拔性質(zhì)的一切

考試中。

這類的考試本質(zhì)是零和博弈。

提分不是剛需，贏得競(jìng)爭(zhēng)是剛需。提分是贏得競(jìng)爭(zhēng)的外顯形式而已。

問鼎教育硼究汩

高考的這個(gè)道理，同樣適用于公務(wù)員、事業(yè)單位、考研等帶有選拔性

質(zhì)的一切考試中。

這類的考試本質(zhì)是零和博弈。

提分不是剛需，嬴得競(jìng)爭(zhēng)是剛需。提分是贏得競(jìng)爭(zhēng)的外顯形式而已。

王什玖

2022年2月5日

1--------------------------------------------培?

有考試還有一種特別的。

有分?jǐn)?shù)，但是及格分萬歲的那種。

我們的大部分學(xué)歷提升，及相關(guān)培訓(xùn)資質(zhì)認(rèn)證的機(jī)構(gòu)都是以這種信息中介身份,

常見的比如教師資格證、或者人力資源認(rèn)證師等。

本質(zhì)上是降低信息鑒別難度，進(jìn)而降低協(xié)作成本的方式。

因?yàn)槟銜?huì)不會(huì)開車的鑒別是由交通管理相關(guān)部門來把關(guān)發(fā)證，由其下屬指定的

機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)的。

這種人與人協(xié)作成本的降低是靠適當(dāng)過渡信任給權(quán)威部門以實(shí)現(xiàn)的。

—~一~~~同鼎教育研究社「I

我們的大部分學(xué)歷提升，及相關(guān)培訓(xùn)資質(zhì)認(rèn)證的機(jī)構(gòu)都是以這種信息中介身份，常見的比如教師

資格證、或者護(hù)士、律師從業(yè)資格證等.

本質(zhì)上是降低信息鑒別難度.迸而降低協(xié)作成本的方式。

因?yàn)槟銜?huì)不會(huì)開車的鑒別是由交通管理相關(guān)部門來把關(guān)發(fā)證，由其下屬指定的機(jī)構(gòu)迸行培訓(xùn)的.

這種人與人協(xié)作成本的降低是靠適當(dāng)過渡信任給權(quán)威部門以實(shí)現(xiàn)的.

王什玖

2022年2月5日

------------------------------------------------

然而我們必須要說。

我們很多的培訓(xùn)本質(zhì)上是沒有考試的，也就是沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)組織統(tǒng)一考試），

只需要你學(xué)過就能從事的大部分領(lǐng)域，比如設(shè)計(jì)、剪輯等等

這里面，成人教育的IT屬于比較重要且很好賺錢的賽道了。

有些領(lǐng)域有考試，但是考試不重要，其實(shí)跟沒有考試本質(zhì)上區(qū)別不大。

但是有考試和沒有考試，還是有區(qū)別的。

沒有統(tǒng)一認(rèn)證的考試，或者說有統(tǒng)一認(rèn)證的考試，但是考試不重要，含金量不

高，本質(zhì)還是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展階段還不夠成熟，或者說該領(lǐng)域的相關(guān)從業(yè)

人員的待遇還不夠高，或者其秩序到需要專門整治，以提高從業(yè)人員素質(zhì)的程

度。

上面這句話可以參考教師資格證來理解。

當(dāng)然，還有一種是沒有分?jǐn)?shù)，也沒有考試，學(xué)了跟沒學(xué)沒啥去別的。比如，占

星術(shù)，性格心理學(xué)，國學(xué)等等賽道，只是為了滿足一時(shí)的好學(xué)之心，這就真的

屬于純興趣類的賽道了。

看到下面這張教育培訓(xùn)需求的金字塔。

我做一個(gè)簡(jiǎn)單的說明。

選拔類和資格類，剛需性是最強(qiáng)的，一方面是他的培訓(xùn)人群最廣，其次因?yàn)槠?/p>

所代表的背后資源越稀缺強(qiáng)勁，因而其商業(yè)價(jià)值也是最大的。

這也就是為什么K12學(xué)科一倒，整個(gè)教培賽道半壁江山就沒了的原因。

目前有很多機(jī)構(gòu)開設(shè)技能興趣類的培訓(xùn)I,比如IT等等,毫無疑問他是吃香的，

然而由于其大部分有考試，但是考試證書的含金量低，學(xué)生可以通過種種渠道

學(xué)習(xí)，這樣客單價(jià)和愿意付費(fèi)的人群就都不會(huì)很高，因而其商業(yè)價(jià)值并不太大。

救育培訓(xùn)需求金字塔

王什玖制

越往下，剛需性越強(qiáng)，商業(yè)價(jià)值越大

/曹興］分拗占星術(shù)、色彩心理學(xué)等

兀X/TfiX

IT、廚師、等

技能興趣相關(guān)技能培訓(xùn)

有考試，從業(yè)可以不考試

資格類等從加資格/

有考試，分?jǐn)?shù)及格就好證

高考、

選拔類考公、

/rfrAyr

有考試，分?jǐn)?shù)越高越好寺寺

純興趣?>此類課程人數(shù)相對(duì)比較少，需求比較低，從業(yè)及學(xué)員較

這類課程是成人參與最多的一類培訓(xùn)，時(shí)間短，可能有

興趣技能》?

2從業(yè)證書，但實(shí)際含金量比較低。

資格準(zhǔn)入?>有資格準(zhǔn)入證件，為了保證此類從業(yè)人員的素質(zhì)技能下

3限。準(zhǔn)入資格越嚴(yán)格，含金量越高。

4詵橫>?大部分中國人都參與在其中，本質(zhì)是贏得考試，獲得優(yōu)質(zhì)稀

缺的教育資源或者公共就業(yè)機(jī)會(huì)。

知乎@教培王什玖

結(jié)合這張中國人的學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃來看啊，45-75歲這個(gè)人群主打的興趣為主,

這其實(shí)會(huì)暗合當(dāng)下我們做的中老年教育。

知乎@教培王什玖

講完中國的成人教育大賽道，接下來我們單獨(dú)分析一下老年賽道。

各位注意，下面這張圖，是我們推演的中國職業(yè)教育賽道的馬斯洛原理下的需求。

匕

通過挑戰(zhàn)性的工作獲得成就感和成長(zhǎng)的可能性

技能提升受到肯定、升遷、獲得地位和尊重

需要人際關(guān)系，通過社交尋求歸屬感

適應(yīng)工作環(huán)境、行業(yè)政策的變化

安全需求

通過就業(yè)實(shí)現(xiàn)基本生活保障

生理需求、知乎@激培王什玖

但是大家一定要注意啊

一級(jí)維度二級(jí)指標(biāo)_________________內(nèi)容

促進(jìn)身心健康的需要了解養(yǎng)生與保健、心理健康知識(shí)

學(xué)習(xí)生活技能的需要學(xué)習(xí)生活小竅門

追求生活品質(zhì)的需求培養(yǎng)興趣愛好的需要發(fā)展興趣愛好、了解社會(huì)時(shí)事

生命財(cái)產(chǎn)安全的需要學(xué)習(xí)有關(guān)生命財(cái)產(chǎn)安全、家庭理財(cái)?shù)闹R(shí)

適應(yīng)信息社會(huì)的需要學(xué)習(xí)智能設(shè)備的使用

處理親情關(guān)系的需要學(xué)習(xí)處理營老伴、子女、代際的關(guān)系

追求人際交往的需要調(diào)節(jié)鄰里關(guān)系的需要學(xué)習(xí)與鄰居友好相處

聯(lián)系朋友關(guān)系的需要學(xué)習(xí)與朋友聯(lián)系交往

為他人服務(wù)的需要幫助他人、傳授經(jīng)驗(yàn)

追求社會(huì)貢獻(xiàn)的需要

為社會(huì)服務(wù)的需要參加社區(qū)志愿服務(wù)

老年人的需求，其實(shí)只有這三個(gè)維度的需求，也就是:

追求生活品質(zhì)、追求人際交往，和追求社會(huì)貢獻(xiàn)。

問鼎教肓研究杜

老年人的需求,其實(shí)只有這三個(gè)維度的

需求，也就是：

追求生活品盾、

追求人際交往,

和追求社會(huì)貢獻(xiàn)。

王什玖

2022年6月1日

二W二三于三事―

上面這個(gè)表格，詳細(xì)羅列了不同需求下的二級(jí)指標(biāo)。

我換算成大家理解的詞語就是就是：養(yǎng)生、興趣、被崇拜。

他其實(shí)暗合了人生存的三大屬性：身體健康，被人需要，被崇拜

老年人三大需求

老年人的第一大需求是長(zhǎng)壽、養(yǎng)生、健康。

第二大需求就是興趣，但是這個(gè)興趣的目的，不算為了學(xué)習(xí)才藝，不算為了讓自己怎

么樣活得更精彩滋潤(rùn)。

不是，而是不要被同齡人拋棄，不要被家庭拋棄，不要被鄰里嫌棄。

第二大需求就是興趣，但是這個(gè)興趣的目

的，不算為了學(xué)習(xí)才藝，不算為了It自己

怎么樣活得更精彩滋潤(rùn)。

不是，而是不要被同齡人拋棄，不要被家

庭拋棄，不耍被鄰里嫌棄。

王什玖

2022年6月1日

第三大需求是能夠被年輕人所欣賞推崇。

這就是為啥，那么多的長(zhǎng)者特別喜歡給年輕人提建議，充當(dāng)精神領(lǐng)袖，充當(dāng)人生導(dǎo)師,

那么多的長(zhǎng)者明明知道別人不愛聽，他也要叨逼叨的原因。

很多年輕的朋友如我一樣，看不太明白老年人的需求,我之前就是因?yàn)樽约禾^于身

體健康，無法理解一個(gè)30年后的自己，那種身體零件衰落，經(jīng)常需要回廠修理的樣子。

但是這就是中老年人的日常。

我們很多朋友以為要60歲才會(huì)關(guān)心身體健康，實(shí)則不然，很多人其實(shí)三十多歲，37

歲（聯(lián)合國的某研究數(shù)據(jù)）左右就會(huì)考慮自己的晚年度過，這樣的事情。不是說他會(huì)

退休，而是他的想法一定會(huì)往這方面考慮。

所以老年教育賽道，不管你做哪個(gè)品類，它里面有大量的中年人。

這就是為什么老年賽道你單做50歲，60歲以上的人群，一定是有大量的品類混雜比

較多的40——45歲左右的人.這里尤其是中國體制內(nèi)人群更多。

所以老年人的學(xué)習(xí)不是為了升遷，不是為了賺錢。在宜康之外，他們的大部分學(xué)習(xí)行

為都可以理解成社交。

問鼎敦育研究杜

所以老年人的學(xué)習(xí)不是為了升遷，不是

為了賺錢。在健康之外，他們的大部分

學(xué)習(xí)行為都可以理解成社交。

王什玖

2022年6月1日

哪怕大部分老年人學(xué)理財(cái)、參與部分的股權(quán)投資。

本質(zhì)的初心可能更多的也是為了告訴別人我有活干，我有一家公司，而已。

但是至于他賺錢與否，他并不見得一定愿意參與經(jīng)營。

很簡(jiǎn)單，如果50-60歲的老年人創(chuàng)業(yè)還有激情，他早就賺大錢了.

而這些人群絕不會(huì)在今天的知識(shí)付費(fèi)里°而是各種的商學(xué)院等等。

因?yàn)樵诰€中老年教育的對(duì)象不是退休工資8000的大學(xué)工程師,

而是月薪4000左右的首鋼退休工人。

問鼎教育研究社

因?yàn)樵诰€中老年教育的對(duì)象不是退休工資8000

的大學(xué)工程師，而是月薪4000左右的首鋼退休

工人。

王什玖

2022年6月1日

所以越往下的需求，越具有決定性作用。

寧可在紅海廝殺，不要意淫藍(lán)海。更不要意淫一個(gè)在線下都行不通的藍(lán)海。

我之前跟大家講過，成人教育賽道，第一大屬性是實(shí)用屬性，其次是社交屬性，第三

是所謂的個(gè)人成長(zhǎng)。

這個(gè)需求在老年賽道，也很符合剛才講的。

養(yǎng)生的身體健康就是最大的實(shí)用屬性之一。

其次是社交屬性。

大部分的賽道和課程里的所謂自我成長(zhǎng)，只要你不包含社交作為誘餌，這個(gè)課非常難

買動(dòng)O

這一點(diǎn)，老年人尤甚。

這就是為什么紅杏林、紅松，小年糕等賽道選手如此吃香的原因。

另外從賽道上來說，尤其是目前的在線教育領(lǐng)域，

成人教育三大推動(dòng)力屬性

?王什玖M

追求自己的認(rèn)可

（商業(yè)價(jià)值低，單價(jià)高）

追求更高階層的接納

（自我貼標(biāo)簽方便社交）

社交屬性

?追求社會(huì)的接納

實(shí)用屬性（直接回報(bào)）

好，那么如何來設(shè)計(jì)中老年教育產(chǎn)品呢？

各位注意啊。

在知識(shí)付費(fèi)賽道，有一個(gè)非常流行的三個(gè)二原理。

也就是二線城市，二本學(xué)歷，二流領(lǐng)悟能力是目前知識(shí)付費(fèi)的最大基本盤。

這個(gè)原理換算到老年賽道叫做三個(gè)平民化。

分別叫做：門檻平民化，代價(jià)平民化，人群平民化。

不提供任何服務(wù)的錄播課,是沒有什么太

多的護(hù)城河。出口左拐，拼多多一大把。

因?yàn)楸径苌系蛦蝺r(jià)的錄播課程跟20年前的

CD,光盤>沒有差異。

王什玖

2022年6月1日

保障75?85%專業(yè)效果的同時(shí)，拉低門檻，平民化。

舍棄小白用戶非高頻功能，簡(jiǎn)化硬件方案，從軟件與硬件結(jié)合方向提升用戶體驗(yàn)。

、.資M

門檻平民化代價(jià)平民化人群平民化

上手就會(huì)低門檻拋棄專業(yè)設(shè)備小白人群都能玩

這有點(diǎn)類似于中國人為了降低大家使用PS的使用難度搞出來一個(gè)美圖，而后來，影

像方面為了降低老年人的使用難度，搞出來一個(gè)“小年糕”。

這里我必須講一句話就是：

什么是專業(yè)？專業(yè)不是學(xué)術(shù)考究，不是你自以為是的嚴(yán)謹(jǐn)就是專業(yè)。

讓更多的大眾信服你，聽得懂你說的話，讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品買單。

這在商業(yè)領(lǐng)域就叫做專業(yè)。

很多情況下，學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)不算傳播領(lǐng)域的專業(yè)。

因而學(xué)術(shù)的專業(yè)不僅僅是流量的敵人，也可能是是賺錢的敵人。

問鼎教育研究杜

很多情況下，學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)不

算傳播領(lǐng)域的專業(yè)。因而學(xué)術(shù)的

專業(yè)不僅僅是流量的敵人，也可

能是是賺錢的敵人。王什玖

2022年6月1日

什么叫做更高級(jí)的方法論，讓用戶感知更明顯的方法究就是更高級(jí)的方法論。

什么叫做更高級(jí)的方法ffe，st

用戶感知更明顯的方法能就是

更高級(jí)的方法Bfe。

王什玖

2022年6月1日

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接下來我們來談一下具體的賽道

流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)

是一個(gè)公司做起來的最關(guān)鍵五個(gè)鏈條。

問鼎教肓研究杜

流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、服務(wù)、

技術(shù)是一個(gè)公司做起來的最

關(guān)鍵五個(gè)鏈條。

王什玖

2022年6月1日

且任何一個(gè)賽道的產(chǎn)品，其優(yōu)先級(jí)的排序順序都是這個(gè)。

不是說流量最重要，而是五個(gè)關(guān)鍵鏈條聚集才能構(gòu)成付費(fèi)。

不是說誰不重要，而是不同階段的著力點(diǎn)是不一樣的,>

在假設(shè)5個(gè)板塊都做到60分，起到起碼能啟動(dòng)的60分基礎(chǔ)上，因?yàn)槿绻?0分都沒

有，根本項(xiàng)目都啟動(dòng)不了。

依次按照上述的板塊順序進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

所有的公司第一關(guān)必須要解次流量問題C

流量對(duì)大部分公司，尤其是初創(chuàng)項(xiàng)目，是生死第一關(guān)。

問鼎教肓研究社

流量對(duì)大部分公司，尤其是初創(chuàng)

項(xiàng)目，是生死第一關(guān)。

王什玖

2022年6月1曰

流量和轉(zhuǎn)化，決定了公司的現(xiàn)金流，決定了整個(gè)項(xiàng)目的生死成敗。

之所以沒有把教學(xué)產(chǎn)品當(dāng)成第一要點(diǎn)的原因，其實(shí)不是說教學(xué)產(chǎn)品不重要。

不是的，沒有產(chǎn)品，沒有教研體系，貨都沒有，怎么變現(xiàn)呢！

但是各位要注意，我們今天能看到的所謂教學(xué)產(chǎn)品，線上的幾乎99%的教學(xué)產(chǎn)品，都

不構(gòu)成絕對(duì)的殺傷力，絕對(duì)的護(hù)城河。

原因很簡(jiǎn)單，各種教輔書，各種領(lǐng)域的教材，知識(shí)，層出不窮，今天的大部分產(chǎn)品是

不可能超出這個(gè)知識(shí)圈的，因而產(chǎn)品，一套教研體系一定不構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楣?/p>

從講課抄到你的“獨(dú)家體系”太容易了，或者我研制一套超級(jí)牛逼的課程想要不被別人模

仿抄襲和被打敗，難度太低了，除非你的課不賣，不然一定會(huì)被別人學(xué)走。

因而從做教育的角度出發(fā)，尤其是教育操盤手，做生意人的角度出發(fā)，教育本質(zhì)上是

一種滿足用戶學(xué)習(xí)需求的服務(wù)，用戶需要被鼓勵(lì)，被生督，被看見。

所以這就是為什么很多錄播課賣不出去的原因。

不提供任何服務(wù)的錄播誤，是沒有什么太多的護(hù)城河出口左拐，拼多多一大把。

因?yàn)楸举|(zhì)上低單價(jià)的錄播課程跟20年前的CD,光盤，沒有差異。

問