目標(biāo)市場研究考題試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個不是市場細(xì)分的基本原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

2.市場調(diào)研中，哪項工作最有利于確定目標(biāo)市場？

A.市場調(diào)查

B.產(chǎn)品分析

C.競爭分析

D.銷售分析

3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場時，以下哪個不是考慮的因素？

A.市場容量

B.市場增長率

C.消費者購買力

D.政策法規(guī)

4.市場定位策略中，以下哪項不屬于市場集中定位？

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.顧客定位

D.地理定位

5.以下哪個不是市場調(diào)研的目的？

A.收集市場信息

B.了解競爭對手

C.市場預(yù)測

D.決策制定

6.市場細(xì)分依據(jù)消費者生活方式的不同，可以將市場細(xì)分為以下哪幾種類型？

A.年齡、性別、職業(yè)

B.消費習(xí)慣、生活方式、收入水平

C.地域、文化、宗教信仰

D.競爭對手、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈

7.在市場細(xì)分過程中，以下哪個不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.競爭力

8.市場調(diào)研中，以下哪種方法最適用于定量調(diào)研？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.案例研究

D.焦點小組

9.以下哪個不是市場調(diào)研的方法？

A.文獻(xiàn)調(diào)研

B.案例研究

C.實地考察

D.實驗研究

10.市場調(diào)研中，以下哪個不是數(shù)據(jù)收集的方法？

A.訪談法

B.問卷調(diào)查法

C.觀察法

D.實驗法

11.以下哪個不是市場調(diào)研的步驟？

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

12.市場調(diào)研中，以下哪個不是調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式？

A.圖表

B.報告

C.口頭匯報

D.新聞發(fā)布會

13.以下哪個不是市場調(diào)研的原則？

A.科學(xué)性

B.客觀性

C.可行性

D.隱私性

14.以下哪個不是市場調(diào)研的方法？

A.文獻(xiàn)調(diào)研

B.案例研究

C.深度訪談

D.競爭對手分析

15.市場調(diào)研中，以下哪個不是數(shù)據(jù)收集的方法？

A.訪談法

B.問卷調(diào)查法

C.觀察法

D.競爭對手分析

16.以下哪個不是市場調(diào)研的步驟？

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.數(shù)據(jù)整理

17.市場調(diào)研中，以下哪個不是調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式？

A.圖表

B.報告

C.口頭匯報

D.新聞發(fā)布會

18.以下哪個不是市場調(diào)研的原則？

A.科學(xué)性

B.客觀性

C.可行性

D.競爭性

19.以下哪個不是市場調(diào)研的方法？

A.文獻(xiàn)調(diào)研

B.案例研究

C.深度訪談

D.市場細(xì)分

20.市場調(diào)研中，以下哪個不是數(shù)據(jù)收集的方法？

A.訪談法

B.問卷調(diào)查法

C.觀察法

D.市場細(xì)分

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細(xì)分依據(jù)以下哪些因素進(jìn)行？

A.人口因素

B.心理因素

C.地域因素

D.行為因素

2.市場調(diào)研的目的包括以下哪些方面？

A.了解市場現(xiàn)狀

B.評估市場潛力

C.分析競爭對手

D.制定營銷策略

3.市場調(diào)研的方法包括以下哪些？

A.文獻(xiàn)調(diào)研

B.案例研究

C.問卷調(diào)查

D.實地考察

4.市場調(diào)研的步驟包括以下哪些？

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

5.市場調(diào)研的原則包括以下哪些？

A.科學(xué)性

B.客觀性

C.可行性

D.經(jīng)濟性

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細(xì)分是市場調(diào)研的前提和基礎(chǔ)。（）

2.市場調(diào)研可以完全代替市場細(xì)分。（）

3.市場調(diào)研是市場預(yù)測的依據(jù)。（）

4.市場細(xì)分越細(xì)，企業(yè)目標(biāo)市場越明確。（）

5.市場調(diào)研的方法越多，調(diào)研結(jié)果越準(zhǔn)確。（）

6.市場調(diào)研的結(jié)果可以直接用于營銷決策。（）

7.市場調(diào)研的成本與效益成正比。（）

8.市場調(diào)研可以完全消除市場風(fēng)險。（）

9.市場調(diào)研的原則可以保證調(diào)研結(jié)果的客觀性。（）

10.市場調(diào)研的方法可以保證調(diào)研結(jié)果的有效性。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細(xì)分的重要性及其對企業(yè)營銷策略的影響。

答案：市場細(xì)分的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和把握未被滿足的市場需求，從而開發(fā)出更具針對性的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，市場細(xì)分有助于企業(yè)集中資源，提高市場占有率；再次，市場細(xì)分有助于企業(yè)制定有效的營銷策略，提高營銷效率；最后，市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解競爭對手，提高自身競爭力。對企業(yè)營銷策略的影響包括：明確目標(biāo)市場，制定針對性的營銷組合策略；提高產(chǎn)品差異化程度，增強市場競爭力；優(yōu)化資源配置，提高營銷效率；增強企業(yè)對市場變化的適應(yīng)能力。

2.題目：請列舉市場調(diào)研的主要方法及其優(yōu)缺點。

答案：市場調(diào)研的主要方法包括：文獻(xiàn)調(diào)研、問卷調(diào)查、深度訪談、觀察法、實驗法等。

（1）文獻(xiàn)調(diào)研：優(yōu)點是成本低、耗時短、信息量大；缺點是信息可能過時，難以全面了解市場。

（2）問卷調(diào)查：優(yōu)點是樣本量大、數(shù)據(jù)客觀；缺點是設(shè)計難度大，回收率低。

（3）深度訪談：優(yōu)點是獲取深入信息、發(fā)現(xiàn)潛在問題；缺點是成本高、耗時較長。

（4）觀察法：優(yōu)點是客觀性強、直接了解消費者行為；缺點是難以獲取消費者內(nèi)心想法。

（5）實驗法：優(yōu)點是結(jié)果準(zhǔn)確、可靠性高；缺點是成本高、耗時較長。

3.題目：簡述市場調(diào)研的步驟及其注意事項。

答案：市場調(diào)研的步驟包括：確定調(diào)研目的、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫報告。

（1）確定調(diào)研目的：明確調(diào)研目的，確保調(diào)研工作的方向。

（2）設(shè)計調(diào)研方案：制定詳細(xì)的調(diào)研計劃，包括調(diào)研方法、樣本選擇、時間安排等。

（3）收集數(shù)據(jù)：根據(jù)調(diào)研方案，采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ占瘮?shù)據(jù)。

（4）分析數(shù)據(jù)：對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出結(jié)論。

（5）撰寫報告：整理分析結(jié)果，撰寫調(diào)研報告。

注意事項：確保調(diào)研方案的可行性；合理選擇樣本；保證數(shù)據(jù)的客觀性和真實性；合理運用統(tǒng)計方法；確保報告的準(zhǔn)確性和完整性。

五、論述題

題目：論述目標(biāo)市場選擇對企業(yè)營銷策略的影響。

答案：目標(biāo)市場選擇是企業(yè)營銷策略制定的核心環(huán)節(jié)，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。以下將從幾個方面論述目標(biāo)市場選擇對企業(yè)營銷策略的影響：

1.產(chǎn)品策略：目標(biāo)市場的選擇直接決定了企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)方向。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求、偏好和購買力來設(shè)計產(chǎn)品，以滿足消費者的期望。例如，針對年輕消費群體，企業(yè)可能會開發(fā)更加時尚、個性化的產(chǎn)品；而針對老年消費者，產(chǎn)品可能會更加注重實用性和舒適性。

2.價格策略：目標(biāo)市場的選擇也會影響企業(yè)的定價策略。不同市場的消費者對價格的敏感度不同，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的購買力和競爭狀況來確定產(chǎn)品價格。例如，在高端市場中，產(chǎn)品價格可以設(shè)定得較高，而在大眾市場中，產(chǎn)品價格則需更加親民。

3.渠道策略：目標(biāo)市場的地理分布、人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣等因素都會影響企業(yè)的渠道選擇。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點，選擇合適的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)。例如，對于城市消費者，企業(yè)可能會選擇線上渠道；而對于農(nóng)村消費者，則可能需要通過線下渠道進(jìn)行銷售。

4.推廣策略：目標(biāo)市場的文化背景、消費心理、媒體接觸習(xí)慣等都會影響企業(yè)的推廣策略。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點，選擇合適的推廣方式和傳播渠道。例如，針對年輕消費者，企業(yè)可能會選擇社交媒體進(jìn)行推廣；而對于中年消費者，則可能需要通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。

5.競爭策略：目標(biāo)市場的競爭狀況決定了企業(yè)需要采取何種競爭策略。企業(yè)需要分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣策略，從而制定出相應(yīng)的競爭策略。例如，在競爭激烈的市場中，企業(yè)可能需要采取差異化策略，以區(qū)別于競爭對手。

6.風(fēng)險管理：目標(biāo)市場的選擇也會影響企業(yè)的風(fēng)險管理。不同市場的法律、政治、經(jīng)濟環(huán)境等都會給企業(yè)帶來不同的風(fēng)險。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和差異性?？勺冃圆皇鞘袌黾?xì)分的基本原則。

2.A

解析思路：市場調(diào)研的主要目的是為了收集市場信息，了解市場現(xiàn)狀，從而為確定目標(biāo)市場提供依據(jù)。

3.D

解析思路：企業(yè)選擇目標(biāo)市場時，需要考慮市場容量、市場增長率和消費者購買力等因素，而政策法規(guī)是外部環(huán)境因素，不是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的直接考慮因素。

4.D

解析思路：市場定位策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、顧客定位和渠道定位，而地理定位不屬于市場定位策略。

5.D

解析思路：市場調(diào)研的目的包括收集市場信息、了解競爭對手、市場預(yù)測和決策制定，而市場預(yù)測是市場調(diào)研的一部分，不是獨立的調(diào)研目的。

6.B

解析思路：市場細(xì)分依據(jù)消費者生活方式的不同，可以將市場細(xì)分為消費習(xí)慣、生活方式和收入水平等類型。

7.D

解析思路：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和差異性，競爭力不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

8.B

解析思路：問卷調(diào)查是一種定量調(diào)研方法，適用于收集大量數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和統(tǒng)計。

9.D

解析思路：市場調(diào)研的方法包括文獻(xiàn)調(diào)研、案例研究、實地考察和實驗研究，競爭對手分析不屬于市場調(diào)研的方法。

10.D

解析思路：數(shù)據(jù)收集的方法包括訪談法、問卷調(diào)查法、觀察法和實驗法，而市場細(xì)分是市場調(diào)研的過程，不是數(shù)據(jù)收集的方法。

11.D

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫報告，數(shù)據(jù)整理是分析數(shù)據(jù)的一個環(huán)節(jié)。

12.D

解析思路：調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式包括圖表、報告、口頭匯報和新聞發(fā)布，而新聞發(fā)布會通常不是調(diào)研結(jié)果的直接呈現(xiàn)方式。

13.D

解析思路：市場調(diào)研的原則包括科學(xué)性、客觀性、可行性和經(jīng)濟性，隱私性不是市場調(diào)研的原則。

14.D

解析思路：市場調(diào)研的方法包括文獻(xiàn)調(diào)研、案例研究、實地考察和實驗研究，競爭對手分析不屬于市場調(diào)研的方法。

15.D

解析思路：數(shù)據(jù)收集的方法包括訪談法、問卷調(diào)查法、觀察法和實驗法，而市場細(xì)分是市場調(diào)研的過程，不是數(shù)據(jù)收集的方法。

16.D

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫報告，數(shù)據(jù)整理是分析數(shù)據(jù)的一個環(huán)節(jié)。

17.D

解析思路：調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式包括圖表、報告、口頭匯報和新聞發(fā)布，而新聞發(fā)布會通常不是調(diào)研結(jié)果的直接呈現(xiàn)方式。

18.D

解析思路：市場調(diào)研的原則包括科學(xué)性、客觀性、可行性和經(jīng)濟性，競爭性不是市場調(diào)研的原則。

19.D

解析思路：市場調(diào)研的方法包括文獻(xiàn)調(diào)研、案例研究、實地考察和實驗研究，市場細(xì)分是市場調(diào)研的過程，不是數(shù)據(jù)收集的方法。

20.D

解析思路：數(shù)據(jù)收集的方法包括訪談法、問卷調(diào)查法、觀察法和實驗法，而市場細(xì)分是市場調(diào)研的過程，不是數(shù)據(jù)收集的方法。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細(xì)分依據(jù)的因素包括人口因素、心理因素、地域因素和行為因素。

2.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的目的包括了解市場現(xiàn)狀、評估市場潛力、分析競爭對手和制定營銷策略。

3.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的方法包括文獻(xiàn)調(diào)研、案例研究、問卷調(diào)查和實地考察。

4.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫報告。

5.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的原則包括科學(xué)性、客觀性、可行性和經(jīng)濟性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場細(xì)分是市場調(diào)研的一部分，但并非市場調(diào)研的全部，市場調(diào)研還包括數(shù)據(jù)收集、分析和報告撰寫等環(huán)節(jié)。

2.×

解析思路：市場細(xì)分和市場調(diào)研是兩個不同的概念，市場細(xì)分是市場調(diào)研的一個環(huán)節(jié)，不能完全代替市場調(diào)研。

3.√

解析思路：市場調(diào)研的結(jié)果可以為市場預(yù)測提供依據(jù)，幫助企業(yè)在未來市場發(fā)展中做出更準(zhǔn)確的決策。

4.√

解析思路：市場細(xì)分越細(xì)，企業(yè)對目標(biāo)市場的了解越深入，有助于制定更精準(zhǔn)的營銷策略。

5.×

解析思路：市場調(diào)研的方法越多，不一定能保證調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性，關(guān)鍵在于選擇