國際工程承包第一部分國際工程承包市場概述第三部分我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路第二部分國際工程承包市場環(huán)境分析目錄：第2章國際工程承包市場第一部分國際工程承包市場概述1歷史——國際工程承包市場與世界經(jīng)濟發(fā)展■四個階段

第一階段：19世紀中葉——二戰(zhàn)前資本主義發(fā)達國家——殖民地國家與地區(qū)

爭奪原材料市場、資本輸出第1節(jié)國際工程承包市場概述第1節(jié)國際工程承包市場概述1歷史——國際工程承包市場與世界經(jīng)濟發(fā)展■四個階段

第二階段：二戰(zhàn)——20世紀60年代末衰落——迅速發(fā)展戰(zhàn)爭創(chuàng)傷修復、到不發(fā)達國家尋求原材料資源第1節(jié)國際工程承包市場概述1歷史——國際工程承包市場與世界經(jīng)濟發(fā)展■四個階段

第三階段：20世紀70年代初——1981年中東地區(qū)：國際承包商史上的黃金時代

第1節(jié)國際工程承包市場概述1歷史——國際工程承包市場與世界經(jīng)濟發(fā)展■四個階段

第四階段：1982年——90年代末兩伊戰(zhàn)爭中東市場低落、東亞及東南亞地區(qū)繁榮亞洲四小龍、中國經(jīng)濟啟動第1節(jié)國際工程承包市場概述1歷史——國際工程承包市場與世界經(jīng)濟發(fā)展■啟示：經(jīng)濟對國際工程承包市場有決定性影響第1節(jié)國際工程承包市場概述2現(xiàn)狀——國際工程承包市場發(fā)展趨勢■21世紀以后，世界經(jīng)濟一體化大格局形成，同步進退

21世紀初期，美國經(jīng)濟衰退、911、亞洲金融危機的陰影

2001年以后，經(jīng)濟出現(xiàn)復蘇，國際工程承包市場逐步擺脫蕭條，走向發(fā)展第1節(jié)國際工程承包市場概述2現(xiàn)狀——國際工程承包市場發(fā)展趨勢■國際工程承包市場繁榮——競爭激烈業(yè)主方要求提高承包商業(yè)內(nèi)資產(chǎn)重組第1節(jié)國際工程承包市場概述3國際工程承包市場細分■目的：形式多樣化、關系的復雜化、利益的多元化等特征越來越明顯“田忌賽馬”策略《史記》卷六十五：《孫子吳起列傳第五》齊使者如梁，孫臏以刑徒陰見，說齊使。齊使以為奇，竊載與之齊。齊將田忌善而客待之。忌數(shù)與齊諸公子馳逐重射。孫子見其馬足不甚相遠，馬有上、中、下輩。于是孫子謂田忌曰：“君弟重射，臣能令君勝?！碧锛尚湃恢c王及諸公子逐射千金。及臨質(zhì)，孫子曰：“今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟?！奔锐Y三輩畢，而田忌一不勝而再勝，卒得五千金。于是忌進孫子于威王。威王問兵法，遂以為師。

第1節(jié)國際工程承包市場概述3國際工程承包市場細分■市場細分的方法（1）按地理區(qū)域進行細分——最常用六大工程承包市場：亞太地區(qū)、歐洲、北美、非洲、拉美、中東傳統(tǒng)歐洲工程承包市場：英、法、德、意為代表新興歐洲工程承包市場：中東歐、俄羅斯

第1節(jié)國際工程承包市場概述3國際工程承包市場細分■市場細分的方法（2）按行業(yè)特點進行細分美國“工程新聞記錄”（ENR）經(jīng)常采用

房屋建筑、交通運輸、制造業(yè)、工業(yè)、石化、水利、電力、電信、廢水/廢物處理、危險廢棄物處理等

第1節(jié)國際工程承包市場概述3國際工程承包市場細分■市場細分的方法（3）按技術類型進行細分如水利工程市場：設備采購、水下挖土、石方爆破等第二部分國際工程承包市場環(huán)境分析第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析1國際工程承包市場外部環(huán)境分析■四個方面：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、科技環(huán)境

1國際工程承包市場外部環(huán)境分析■（1）經(jīng)濟環(huán)境

決定國際工程承包市場的發(fā)展程度。主要因素：經(jīng)濟發(fā)展水平（市場競爭手段不同)經(jīng)濟結構（避免單一，調(diào)整經(jīng)濟政策如中東）失業(yè)率（限制國際勞務輸入）

通貨膨脹率和匯率（工資物價、外匯管制、貨幣貶值）第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析1國際工程承包市場外部環(huán)境分析■（2）政治法律環(huán)境

決定國際工程承包商的利益及進入目標市場的可行性主要因素：國內(nèi)政治環(huán)境（政局、政治事件、國家政策）國際政治環(huán)境（外交、戰(zhàn)爭和制裁）工程所在國法律環(huán)境（基本法律、關稅政策、進出口限制）國際條約和國際慣例第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析1國際工程承包市場外部環(huán)境分析■（3）社會文化環(huán)境

影響人們欲望和行為的重要因素

如：伊斯蘭教國家一天多次朝拜，當?shù)貏趧杖藛T的工作時間會受影響第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析1國際工程承包市場外部環(huán)境分析■（4）科技環(huán)境施工機械設備、技術人員、機械維修保養(yǎng)等第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析2國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境分析■內(nèi)部環(huán)境分析是指對國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境中存在的競爭力量及相互關系進行的分析

行業(yè)吸引力

（波特的五種競爭力理論）

五種決定力量：新進入者、替代產(chǎn)品或服務、競爭對手、供應商、購買者

第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析2國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境分析■（1）新進入者的威脅威脅程度取決于市場進入的現(xiàn)有障礙和現(xiàn)有競爭者的反應。具體：向業(yè)主證明其擁有管理技能和經(jīng)驗；(業(yè)績、經(jīng)驗）動遷大量的資源；（費用支出）

成本劣勢；品牌認知；（品牌忠誠度）資本需求量；（投入大量資本，如市場研究開發(fā)）現(xiàn)有競爭者的反應；（反擊資源保住市場份額）政府政策。（政府干預，如技術和非技術壁壘）

第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析2國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境分析■（2）替代產(chǎn)品或服務提供者的威脅新的合同管理模式

具體表現(xiàn)：承包商介入建設周期階段的擴大、工作范圍和責任的變化

第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析2國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境分析■（3）供應商和分包商的威脅討價還價能力對策：對于部分產(chǎn)品，可自行生產(chǎn)，如商品砼

第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析2國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境分析■（4）買方（業(yè)主）討價還價能力

買方市場or賣方市場？

第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析2國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境分析■（5）現(xiàn)有承包商競爭對策：聯(lián)營體——優(yōu)勢互補資質(zhì)管理——不同層次競爭第2節(jié)國際工程承包市場環(huán)境分析第三部分我國對外承包企業(yè)發(fā)展思路1我國國際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（1）發(fā)展勢頭迅猛，項目檔次與規(guī)模不斷提升

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路年份完成營業(yè)額（億美元）同比增長2003年138.423.60%2004年174.726%2005年217.624.60%2006年30037.90%2007年40635.30%2008年56639.40%2009年77737.30%2010年92218.70%2003-2010年我國對外承包工程完成營業(yè)額情況1我國國際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（2）市場多元化深入發(fā)展，市場格局進一步優(yōu)化

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路亞非市場是重點拓展歐美、拉美市場1我國國際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（3）分工合作趨勢不斷增強

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路如阿爾及利亞高速公路東、西兩個標段工程被授予中國中信——中鐵建聯(lián)合體1我國國際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（4）高附加值業(yè)務快速增長

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路交通運輸、通信、資源開發(fā)等，技術和機電產(chǎn)品出口2我國國際工程承包發(fā)展中存在的問題■（1）企業(yè)規(guī)模仍然偏小，市場范圍有限

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路大量工程承包企業(yè)規(guī)模較小、結構單一、經(jīng)營范圍狹窄主要是在亞非市場，對于歐美市場進入的不多2我國國際工程承包發(fā)展中存在的問題■（2）資金短缺，金融支持力度不夠

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路資本金不足，資產(chǎn)負債率較高2我國國際工程承包發(fā)展中存在的問題■（3）惡性競爭嚴重，經(jīng)營秩序混亂

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路缺乏合作、相互壓價、惡性競爭2我國國際工程承包發(fā)展中存在的問題■（4）面臨市場準入障礙和技術壁壘

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路技術、法律、國內(nèi)設計標準、設備材料標準等未完全接軌專業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可、人員注冊資格2我國國際工程承包發(fā)展中存在的問題■（5）安全和風險問題日益突出

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路2010年，當?shù)貢r間17日晚，阿富汗塔利班發(fā)言人證實，他們在阿富汗北部的法利亞布省綁架了兩名中國工程師和四名阿富汗人。當?shù)鼐椒Q，綁架者的身份目前還不能確認。法利亞布省凱薩爾地區(qū)的警方負責人薩義德·齊拉特表示，綁架事件發(fā)生在當?shù)貢r間16日晚間，兩名中國工程師和四名阿富汗人被一伙不明身份的武裝分子綁架。2010年5月，中國駐尼日利亞拉各斯總領館官員29日證實，23日在尼東南部阿比亞州被綁架的3名中國工程師已于當?shù)貢r間29日6時左右獲釋。目前，這3名來自湖北的工程師身體狀況良好，將于近期回國。3我國對外工程承包企業(yè)的發(fā)展對策■（1）提高勞動生產(chǎn)率

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路3我國對外工程承包企業(yè)的發(fā)展對策■（2）促進技術創(chuàng)新

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路3我國對外工程承包企業(yè)的發(fā)展對策■（3）提高管理水平

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路3我國對外工程承包企業(yè)的發(fā)展對策■（4）其他融資能力

出口保險高端業(yè)務工程咨詢管理公司的培育和壯大關注新興市場加強投標報價研究

第3節(jié)我國對外承包企業(yè)發(fā)展的思路9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Thursday,January30,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。21:51:5021:51:5021:511/30/20259:51:50PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。1月-2521:51:5021:51Jan-2530-Jan-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:51:5021:51:5021:51Thursday,January30,202513、志不立，天下無可成之事。1月-251月-2521:51:5021:51:50January30,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'