特產(chǎn)營銷策劃書(共14篇)_第1頁
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文檔簡介

特產(chǎn)營銷策劃書(共14篇)特產(chǎn)營銷策劃書(共14篇)第1篇:越南特產(chǎn)營銷策劃書一、前言現(xiàn)階段處于后金融危機(jī)時期,大學(xué)生就業(yè)面臨著巨大困難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認(rèn)和接受,同時也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史____。然而,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏種種條件,其中最缺乏的是實踐能力。怎樣才能在學(xué)校獲得實踐能力呢?這需要學(xué)校提供各種軟件硬件等設(shè)施或開展各種活動來實現(xiàn)。經(jīng)管學(xué)院舉辦的"營在雁園"創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽正是著眼于大學(xué)生普遍缺乏實踐機(jī)會,急需培養(yǎng)實踐能力問題。此次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽的開展有利于培養(yǎng)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)實踐能力,引導(dǎo)他們正確對待創(chuàng)業(yè)問題,學(xué)會組建團(tuán)隊、分工合作,在實踐中相互學(xué)_。我們幾位同學(xué)本著學(xué)以致用、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組建一個小組參加"營在雁園"創(chuàng)業(yè)實踐大賽,希望能在活動中培養(yǎng)實踐能力和團(tuán)隊合作精神。我們小組成員來自不同學(xué)院,各顯神通,性格活潑開朗,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,創(chuàng)業(yè)的沖動。在此次大賽中我們小組所營銷的商品是"越南特產(chǎn)專賣系列產(chǎn)品"。我們之所以選擇這個品牌,是基于以下幾點:一、越南特產(chǎn)"G7咖啡、芭蕉干、芋頭條"質(zhì)優(yōu)價廉。G7咖啡是越南市場上唯一的whitecoffee品牌,在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢。二、大學(xué)生消費具有追求新鮮心理,廉美兼求心理。很多同學(xué)懷有"嘗嘗鮮"心理,對越南特產(chǎn)較為好奇,再加上越南特產(chǎn)"G7咖啡、芭蕉干、芋頭條"資優(yōu)價廉,包裝精美,極為符合大學(xué)生消費心理,市場潛力巨大。三、越南特產(chǎn)相對其它商品來說具有成本低,需求量大等特點。四、在營銷過程中,操作過程簡單,管理成本較低。二、綜合分析1.市場分析消費者分析學(xué)生為什么喜歡喝咖啡、吃零食,什么樣的零食最受歡迎呢?據(jù)我們小組對60位男女同學(xué)進(jìn)行口頭和電話調(diào)查分析得知:好吃、價廉、利于健康的零食最受歡迎(1)愛好、_慣(2)喝咖啡利于提神、利于健康,零食好吃,吃零食的時候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受,排遣空虛2自身分析(1)G7咖啡是越南市場上唯一的whitecoffee品牌,在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢,比同品牌的國內(nèi)產(chǎn)品的價格低,而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風(fēng)味,還有香味,酥脆合口的特性和對有機(jī)身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條,低熱量,香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉包裝精美,但品牌宣傳力度不夠,品牌知名度不高,同學(xué)們對產(chǎn)品不了解。3.對競爭對手分析國內(nèi)零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高,同學(xué)們比較了解;產(chǎn)品包裝專門面向中國消費者審美_慣,品味繁多,價格也相對低廉;而且越南特產(chǎn)是外國產(chǎn)品,一些同學(xué)可能會更支持國貨。但越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉,滿足同學(xué)們追求新鮮心理,廉美兼求心理。其實,隱性競爭對手也搶去了不少的客源。例如學(xué)校食堂提供的主食,校區(qū)內(nèi)的食品店等。4.預(yù)期宣傳效果針對越南特產(chǎn),我們小組制定了一系列宣傳手段,只要把這些手段都用上,整個雁山校區(qū)的學(xué)生一定會對越南特產(chǎn)有更深入的了解,而且會更加鐘情于購買越南特產(chǎn)。(具體手段見宣傳方案)2.營銷策略的論證薄利多銷。送貨上門贈送服務(wù)小貼士。現(xiàn)在大家吃東西也追求健康,怎樣吃才會更健康呢?因此當(dāng)他們購買時我們會提供一些關(guān)于健康飲食的小卡片。(4)現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念?,F(xiàn)場演示咖啡沖泡方法(5)免費品嘗3.產(chǎn)品特點G7咖啡是越南市場上唯一的whitecoffee品牌,在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢,比同品牌的國內(nèi)產(chǎn)品的價格低,而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風(fēng)味,還有香味,酥脆合口的特性和對有機(jī)身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條,低熱量,香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉包裝精美。現(xiàn)在的大學(xué)生消費具有追求新鮮、獵奇求異的特點,他們?nèi)菀妆恍缕媸挛锼?,有很大的好奇心。越南特產(chǎn)新奇的特點,吸引他們來關(guān)注了解。第2篇:特產(chǎn)營銷策劃方案特產(chǎn)營銷策劃方案-特產(chǎn)小型店加盟連鎖策劃方案項目概要綜合年全國特產(chǎn)行業(yè)的情況來看,年將會是一個實體商戶和電商爭奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年,這一年注定會硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的平臺,初具規(guī)模的已有幾十家,這中間不乏一些實力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而線下實體經(jīng)營的特產(chǎn)商城的增長速度也是相當(dāng)可觀。越來越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約,目前為止這個行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過結(jié)合實體營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點,通過小型店的連鎖化經(jīng)營,帶動特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,從而達(dá)到規(guī)?;?jīng)營的目的。項目背景特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè),分實體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種類型。實體營銷又包括:門店營銷、批發(fā)團(tuán)購、禮品營銷、商城營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷又分為:電子商城營銷和團(tuán)購營銷。我將分別從這幾個方面闡述其各自的利弊:門店營銷:特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷售模式,獨立實體經(jīng)營,一般做的都是單省的產(chǎn)品,最早以山西特產(chǎn)、特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大,一般的產(chǎn)品種類也只有幾十種,平時的流水也不大。優(yōu)點:投資小、初期籌備較方便、運營靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點:品種少、流水小、客戶群體單一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。批發(fā)團(tuán)購:主要集中在批發(fā)市場附近,產(chǎn)品比較單一,一般只做幾個系列的產(chǎn)品,最早做大棗及干果類產(chǎn)品的居多。特別是干果類,后期很多__的經(jīng)銷商已經(jīng)開始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點:產(chǎn)品單一、投資大。優(yōu)點:產(chǎn)品價格優(yōu)勢大、利潤空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。禮品營銷:近幾年禮品公司的特產(chǎn)營銷模式是比較成功的,利潤也比較豐厚,但是對客戶資源有很大的要求,門檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無法進(jìn)入此銷售渠道。商城營銷:最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地。基本都是打著各種各樣的旗號拿政府補(bǔ)貼的。商城也好,基地也好,投資都是很大的,但是實際的銷售情況都不太盡如人意,因為占地面積大,所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去,位置上多少都有點偏,宣傳跟不上的話,客戶就會少一點。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實體銷售平臺,帶動了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個人認(rèn)為隨著時間的推移,一些大型的特產(chǎn)商城會在不遠(yuǎn)的將來占據(jù)相當(dāng)重要的地位,其銷售情況也會大大改觀。優(yōu)點:產(chǎn)品全、品種豐富、運營管理正規(guī)、可申請項目補(bǔ)貼款、招商銷售可信度強(qiáng)缺點:投資大、地理位置差、運營及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售:通過團(tuán)購進(jìn)行銷售,品種都很單一,市場接受情況比較難確定,對價格要求比較苛刻。基本上通過團(tuán)購做特產(chǎn)可以說是浪費精力,在此就不多說。電子商城營銷:可以分獨立平臺和第三方平臺(淘寶商城一類的平臺)兩種。至年初,本人簡單統(tǒng)計了一下,初具規(guī)模的獨立電子商務(wù)平臺也超過五十家了。通過第三方平臺在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實力如何。這已說明,特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)。電商進(jìn)軍特長行業(yè)還是有很多問題需要克服的,首要的就是產(chǎn)品問題,找齊各地的特產(chǎn),列出特產(chǎn)名錄是一項龐大的工程,我們做了兩三年,有個別的省目前還是空白的,產(chǎn)品名目大家都會視作商業(yè)機(jī)密,所以電商第一個要面對的就是解決產(chǎn)品問題。其次就是物流問題:特產(chǎn)中,有很多產(chǎn)品并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,運輸中會遇到各種各樣的問題,有些產(chǎn)品價值甚至都沒有運費高,有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當(dāng)然還有很多其他的問題。總而言之,電商做特產(chǎn),還有很長的路要走。項目介紹項目目標(biāo):整合國內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源,通過小型實體店的加盟連鎖,建成規(guī)?;奶禺a(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。簡易組織架構(gòu):營運規(guī)劃:1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源,能夠整合國內(nèi)大部分省市的名優(yōu)特產(chǎn),可以在短時間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。2.尋找合適的位置開設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店,主要是因為客戶資源比較有保障,產(chǎn)品搭配已快消品為主,適當(dāng)搭配禮品及工藝品。3.制定招商加盟政策,網(wǎng)絡(luò)實體店同步配合,讓加盟商能夠?qū)用思爱a(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。4.5.在招加盟商的同時不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城,網(wǎng)絡(luò)商城是在實體經(jīng)營體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無論從產(chǎn)品的種類、銷售、配送等環(huán)節(jié)上都不會出現(xiàn)比較難解決的問題。6.銷量比較大的產(chǎn)品,可以和廠家協(xié)商代理級別,或者直接貼牌定做。項目贏利方式:1.通過實體銷售利潤盈利2.加盟費或加盟店的信息服務(wù)費3.網(wǎng)絡(luò)商城銷售利潤4.供貨商優(yōu)惠政策及返點利潤項目優(yōu)勢:1產(chǎn)品豐富通過產(chǎn)品中心的資源整合,公司將會為加盟商提供全國各地的特產(chǎn)資源,這在目前的市場環(huán)境下,是中小型店面不敢想象的,有了這樣的產(chǎn)品資源,小型店面同樣擁有巨大的競爭力。2調(diào)整迅速總部會根據(jù)市場動態(tài),及時對加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和更新,加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源,增強(qiáng)競爭力。3品牌價值目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè),小型連鎖特產(chǎn)超市的興起,必定會快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位,連鎖化經(jīng)營會更有公信力,也會讓產(chǎn)品的價值得到提升。4多元經(jīng)營除實體銷售外,電子商城、禮品團(tuán)購等銷售模式也都將同步進(jìn)行,多元化、立體化的銷售方式會讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來。5核心產(chǎn)品所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會讓公司的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固,也增加了同類企業(yè)模仿、復(fù)制的難度。很晚了,先簡單寫到這,以后慢慢再修改完善。請見諒。李慶QQ:214438574Tel:15100065-2-5深夜第3篇:市場營銷作業(yè)家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷策劃市場營銷策劃假設(shè)為自己家鄉(xiāng)的某個土特產(chǎn)或產(chǎn)品(自己選擇)在華東市場的推廣做一個營銷策劃(內(nèi)容包括進(jìn)行市場分析,確定目標(biāo)客戶,產(chǎn)品核心功能及檔次定位,產(chǎn)品包裝設(shè)計,根據(jù)市場定價,選擇營銷渠道和促銷組合方式)莘塍五香干營銷策劃一、市場分析(一)產(chǎn)品介紹莘塍五香干又名"介春五香干",據(jù)天祿識余記載,豆腐為西漢淮南王劉安(公元前79-122年)門下木土首創(chuàng),至今有__多年歷史。莘塍五香干始創(chuàng)于清朝同治九年(公元1870年)"庚春園"五香干。以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名,它選用當(dāng)年的新豆,經(jīng)過浸水、磨細(xì)、濾凈、煮漿、結(jié)凍、壓擠、切塊等工序,用雙缸醬油和香料制成,并經(jīng)通風(fēng)晾干,成就風(fēng)味別具一格的溫州名小吃。一百多年來從街頭巷尾到輪船、車站叫賣起,到現(xiàn)在成為家喻戶曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠(yuǎn)銷意大利,西班牙等國,具有"香干王""田園之肉"之美稱,以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名。莘塍五香干秉承祖業(yè)精華,開拓創(chuàng)新。96年注冊"莘塍"牌五香干通過"國家綠色食品標(biāo)志"認(rèn)證。(二)供應(yīng)商作為推廣自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)的整合營銷策劃,選擇的供應(yīng)商就是本地的生產(chǎn)商:瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過QS豆制品的公司,年通過"國家綠色食品標(biāo)志認(rèn)證",是瑞安豆制品類的龍頭企業(yè),產(chǎn)品遍布國內(nèi)各大超市,在國內(nèi)的豆制品行業(yè)里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去,對于產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求很高,而瑞安巖松食品有限公司已經(jīng)具備較高的生產(chǎn)技術(shù),加上他們占有一定國內(nèi)的市場份額,給莘塍五香干的推廣有相當(dāng)重要的促進(jìn)作用,因此與該公司建立合作伙伴關(guān)系顯得尤為重要。(三)競爭者分析我國豆制品的工藝技術(shù)和設(shè)備水平不斷提高,豆制品工業(yè)化速度加快,企業(yè)品牌意識加強(qiáng)。__的"白玉"、"香香唯一"、河北"豆豆"、重慶的"奇爽"等,這些品牌迅速占據(jù)了部分大中城市的主流市場。另外,相關(guān)食品企業(yè)尤其是外資企業(yè)逐漸進(jìn)入豆制品行業(yè),這也對于莘塍五香干在華東地區(qū)的推廣增加了一定的難度。這種競爭不僅體現(xiàn)在豆制品類內(nèi)部的競爭,還體現(xiàn)豆制品類與其他休閑食品類的競爭。而且,越來越多的休閑食品打起"健康"的口號,使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。(三)消費者隨著收入和生活質(zhì)量的提高,消費者越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和健康問題,一些提高人免疫力,預(yù)防疾病,低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購買者是消費者,得不到消費者的認(rèn)可,就無法推廣。消費者對于快速消費品的選擇是比較感性,對產(chǎn)品的包裝,口味,價格,促銷比較敏感,定價太高,必然導(dǎo)致消費者的流失,其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。二、產(chǎn)品分析(一)產(chǎn)品市場定位:莘塍五香干作為民俗食品,在現(xiàn)如今的消費市場更適合作為休閑食品,休閑食品是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。還可以通過包裝的升級,過節(jié)旅游這些特殊情況可以作為禮品來買,在溫州各地旅游區(qū)內(nèi),莘塍五香干更是廣受歡迎的特產(chǎn)消費品。(二)產(chǎn)品目標(biāo)客戶作為民俗食品,莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進(jìn)入市場,兒童、白領(lǐng)階層是消費主力。在學(xué)生這個消費群體中,對于休閑食品的需求也是比較大,在日常聚會,旅游中也是必不可少的。(三)產(chǎn)品外觀和包裝莘塍五香干在熟知消費者心中有著"慈母心,豆腐心,百年名坊"的產(chǎn)品形象,通過產(chǎn)品外觀和宣傳將這一形象打響。產(chǎn)品采用真空粘合包裝,保證五香干的保質(zhì)和食用衛(wèi)生。為了打響地方特色小吃品牌,莘塍鎮(zhèn)的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形"莘"字。(四)產(chǎn)品定價分層次和分包裝定價,分別適合禮品和休閑食品。但兩者價格都低廉實惠,現(xiàn)市場上的普通包轉(zhuǎn)的莘塍五香干一般是1.5元/60克,以禮品包轉(zhuǎn)的,五香干質(zhì)量較好,包轉(zhuǎn)較精美,價格稍高一些但也較便宜。三、營銷計劃(一)分銷1.旅游景點商店、導(dǎo)游直銷、導(dǎo)游推廣中心參觀莘塍五香干作為民俗特產(chǎn),在旅游區(qū)有著很好的受歡迎度。這類渠道立竿見影,且投資少、利潤高,不過消費范圍和能力有限。2.商場超市需要較大投入,可待上一梯度渠道取得較大利潤與成績后再推廣之渠道。此渠道即時性強(qiáng),適合我們產(chǎn)品的定位,是提高知名度及提高銷售額的有效渠道3專賣店、加盟店待第二渠道取得較大成績后可再進(jìn)這一渠道,雖此渠道投入大,但可通過代理制的模式尋找合作商降低其風(fēng)險,但此渠道能極大提高銷售及知名度。4建立網(wǎng)上銷售發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,通過將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對外的聯(lián)系、宣傳。(二)促銷1.廣告廣告作為促銷的手段,可以使更多的消費者認(rèn)識莘塍五香干這個產(chǎn)品。在這個過程中是需要支付一定的費用,因此要考慮到成本問題。根據(jù)我們推廣的區(qū)域和對象,我們針對華東地區(qū)制定地區(qū)性廣告包括報紙、電視等,由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉、符合顧客主導(dǎo)、使用方便、充分溝通特性,在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。針對華東地區(qū)的廣告媒體,利用影響比較大的地方性報紙,費用低的廣播,宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯(lián)網(wǎng)??紤]到成本和效果,結(jié)合各個廣告媒體的優(yōu)缺點,根據(jù)莘塍五香干的性質(zhì),選擇電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)較為合適。2、促銷活動在各大超市商店門前開展促銷互動。免費試吃,讓消費者直接參與到對于莘塍五香干的口味體驗中來。對于現(xiàn)場的購買莘塍五香干的消費者,采用價格優(yōu)惠策略。3、商業(yè)推廣根據(jù)不同的消費地區(qū)和群體,尤其旅游地區(qū)的各大超市和商店的促銷措施,例如買贈禮品、現(xiàn)場抽獎。折扣優(yōu)惠等,能夠迅速刺激需求、鼓勵購買,在這些地區(qū)占領(lǐng)市場份額,使消費者對莘塍五香干的需求大大增加。4、公共關(guān)系開展建立、促進(jìn)和保護(hù)企業(yè)及其產(chǎn)品形象的各類公共宣傳與促進(jìn)活動,如加強(qiáng)新聞宣傳、開展公益性活動等,建立莘塍五香干的社會形象。第4篇:韶關(guān)特產(chǎn)展銷會策劃書韶關(guān)特產(chǎn)展銷會策劃書一、前言背景年韶關(guān)申報成為優(yōu)秀旅游城市,年韶關(guān)丹霞山被正式列為世界自然文化遺產(chǎn),另外武廣高速在09年底開通,隨著韶關(guān)知名度的增加以及交通的便捷,來韶關(guān)旅行的游客越來越多,特別是香港游客逐年增加,韶關(guān)也賦予了另一個稱號"魅力韶關(guān)",旅游的發(fā)展也帶動了韶關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近年來韶關(guān)人們的生活水平也逐步得到提高。另外,韶關(guān)學(xué)院作為廣東省地方性本科大學(xué)的領(lǐng)頭羊,招生也越來越多,每年來韶關(guān)學(xué)院、韶洲師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生加起來都有五六千人,這些學(xué)生大多來自廣東各地,全國各地,甚至還有的來自海外。說到韶關(guān),大家都會毫不猶豫的講到丹霞山、南華寺,可是來趟韶關(guān)我們又可以帶點什么回去呢,韶關(guān)特產(chǎn)又有什么呢?每年放假,同學(xué)們都會說我得出去買點韶關(guān)特產(chǎn)回家,可說到韶關(guān)特產(chǎn),就連韶關(guān)本地人也答不出幾樣,就算說出來幾樣在市區(qū)也可能買不到,韶關(guān)市區(qū)有一條街叫"韶關(guān)特產(chǎn)一條街",但整條街無非都是一些菇類和幾種茶,還有一些番薯條,其實韶關(guān)的特產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這幾樣,韶關(guān)的五個縣,翁源,新風(fēng),始興,仁化等,每個地方都有各自的特產(chǎn),要買到這些地方的特產(chǎn),可能還要自己花錢坐車到各個地方才能買到真正土特產(chǎn)。為了讓來韶關(guān)的人們能正真體會韶關(guān)特色,買到買全韶關(guān)特產(chǎn),在韶關(guān)市政府及韶關(guān)學(xué)院的支持和協(xié)助下,現(xiàn)在準(zhǔn)備7月13日在韶關(guān)學(xué)院的道平廣場舉辦第一屆韶關(guān)特產(chǎn)展銷會。二、概況一、展會主題:體味韶關(guān)特色,帶走韶關(guān)的特產(chǎn)二、展會地點:韶關(guān)學(xué)院道平廣場三、展會時間:年7月13日(展期3天)四、展會內(nèi)容:以韶關(guān)各縣的土特產(chǎn)為主,如茶樹菇、還原筍、三華李、翁源三華李、仁化(長壩沙田柚、白毛茶)、曲江馬壩油粘米、南雄黃煙、始興(黃煙、沙梨)、新豐(香菇類)等五、目標(biāo)輻射城市:韶關(guān)、清遠(yuǎn)、英德、廣州六、目標(biāo)客群:韶關(guān)學(xué)院、韶州師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院學(xué)生,韶關(guān)市民,來韶關(guān)旅行游客三、組織架構(gòu)一、主辦單位:韶關(guān)市政府,韶關(guān)消費者委員會二、承辦單位:韶關(guān)學(xué)院三、協(xié)辦單位:韶關(guān)南國土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司,廣之旅,韶關(guān)中旅四、招商單位:韶關(guān)市今日古城廣告有限公司、韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會五、贊助單位:中國移動韶關(guān)分公司四、招商方式一、銷售招商道平廣場為主會場,可使用面積為3500平方米,招商范疇包括仁化、始興、翁源、新豐、乳源、樂昌和南雄各地特產(chǎn),除了舞臺,全場分七個展區(qū),其中每個展區(qū)500平方米,靠近圖書館正門為第一展區(qū),初步計劃如下:展區(qū)1、仁化特產(chǎn):仁化銀毫特級茶葉、長壩沙田柚、白毛茶、香菇、冬筍、玉扣紙,仁化特色小吃等展區(qū)2、始興特產(chǎn):始興沙梨、雪里蕻菜、毛筆、龍腦、北江香菇,始興特色小吃等展區(qū)3、翁源特產(chǎn):三華李、冬筍、九仙桃、翁源特色小吃等展區(qū)4、新豐特產(chǎn):香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食展區(qū)5、乳源特產(chǎn):大峽谷麻辣筍、新制還原筍、"紅云"牌云山果脯番薯干、野生絞股蘭、乳源野生靈芝、特色小食等展區(qū)6、樂昌特產(chǎn):沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食展區(qū)7、南雄特產(chǎn):白果、黃煙、板鴨、臘腸、釀豆腐、牛雜煲、餃勒琪、梅嶺鵝王特色小食等二、展位收費標(biāo)準(zhǔn):1、33標(biāo)準(zhǔn)展位:3000元/個;(兩桌兩椅、220W電源插座)2、空地:每平方米500元(18平方起租,不含任何設(shè)施)五、宣傳推廣6月份推廣內(nèi)容:特產(chǎn)宣傳,詳情發(fā)布宣傳媒體及方式:韶關(guān)電視臺、電臺,韶關(guān)日報,學(xué)校廣播,韶關(guān)消費維權(quán)網(wǎng),戶外廣告(公交車站牌廣告欄,派發(fā)傳單等)展會期間推廣內(nèi)容:現(xiàn)場情況,亮點特產(chǎn)推廣媒體:韶關(guān)電視臺,學(xué)校廣播,報業(yè)媒體推廣形式:以新聞報道及廣播全方位多角度報道,現(xiàn)場派發(fā)傳單整個展會宣傳費用10萬六、相關(guān)活動一、現(xiàn)場購滿100元可參加抽獎活動,一等獎1名,二等獎3名,三等獎10名,其余的只要參加了抽獎活動都有小禮品贈送二、特色節(jié)目表演(以瑤族風(fēng)情為主)七、展會流程展會前期安排:1、展前邀請工作韶關(guān)市政府領(lǐng)導(dǎo)2人韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會黨委書記1人韶關(guān)消費委員會代表1人廣之旅、韶關(guān)中旅代表各1人2、前期宣傳工作3、資金籌備工作4、場地的布置清潔工作:由校學(xué)生會全體人員布置展會期間工作:7月1日1、所有嘉賓憑邀請函入場,全部參展人員免費入場2、展會開始,主持人讀開幕詞3、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞4、主辦方致開幕詞5、主持人宣布展會結(jié)束時間及相關(guān)頒獎事宜6、展會正式開始,節(jié)目表演7、現(xiàn)場抽獎7月2日1、參展2、舉辦現(xiàn)場抽獎活動展會結(jié)束工作(7月3日)1、現(xiàn)場抽獎2、即將結(jié)尾時,主持人宣布各類獎項,由贊助商頒獎3、主持人致閉幕詞4、工作人員整理會場,做好清潔衛(wèi)生八、服務(wù)設(shè)施一、面向參展商的宣傳小冊子印刷版本二、面向市民的展會指南(含活動表、分布圖等)三、推出團(tuán)購服務(wù)參展指南(包含優(yōu)惠措施等)四、推出特產(chǎn)環(huán)保袋等五、快遞、郵寄服務(wù):現(xiàn)場提供付費快遞服務(wù),共購買者寄特產(chǎn)回家六、現(xiàn)場設(shè)有問詢服務(wù)點:由校學(xué)生會學(xué)生負(fù)責(zé)九、安保衛(wèi)生配置一、安保組架構(gòu)和職責(zé)1、組織架構(gòu):學(xué)校保安組負(fù)責(zé)2、主要職責(zé):負(fù)責(zé)現(xiàn)場治安和消防安全對展會中的突發(fā)事件進(jìn)行及時和有效處理車輛的交通指揮和停放突發(fā)事件時對現(xiàn)場貴重物品的及時搶救和搬運,有序的疏散現(xiàn)場人員二、衛(wèi)生管理由校學(xué)生會成員負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場垃圾的及時處理,保持展區(qū)的清潔邀請函于附件第5篇:特產(chǎn)營銷方案解析農(nóng)特產(chǎn)從小農(nóng)村到大城市我國特產(chǎn)資源是特別的豐富,似乎每個地方都有自己特產(chǎn),當(dāng)然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多,有的土特產(chǎn)由于抓住市場機(jī)遇,走出了農(nóng)村,做大了市場,成為了名牌特產(chǎn),但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封,走不出區(qū)域,不能做強(qiáng)做大。為什么這些特產(chǎn)走不出地方?當(dāng)然其原因很多,有特產(chǎn)的自身因素,也有經(jīng)營因素,總之是行業(yè)存在的各種問題影響了特產(chǎn)的發(fā)展。一、特產(chǎn)行業(yè)存在的問題目前,影響我國特產(chǎn)發(fā)展問題主要有以下幾點:1.1、缺少行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺少標(biāo)準(zhǔn)是特產(chǎn)走不出地方主要原因之一。很多特產(chǎn)的確是好,但消費者不敢買,愿因是消費者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假?尤其是一些地方上土特幾乎都是"三無產(chǎn)品",缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn),有沒有品牌,消費者不敢消費那是理所當(dāng)然的事。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好,但就是因為缺少行業(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致假冒產(chǎn)品橫行,致使市場混亂。1.2、三無產(chǎn)品太多特色產(chǎn)品"三無產(chǎn)品"比較多這是不爭的事實,尤其有過旅游經(jīng)歷的人都知道,每個地方的景區(qū)里都會有特產(chǎn)銷售,很多旅游者也因此而帶一些回家,但這些產(chǎn)品帶回家才會知道這些產(chǎn)品多數(shù)是三無產(chǎn)品,沒有生產(chǎn)產(chǎn)品廠家,什么營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可更不用說,最關(guān)鍵的當(dāng)你打開已品嘗,根不是你想要的那種特產(chǎn),下一次你還會買嗎?這樣對那些真正做品牌的企業(yè)是不公平的,它們也因此會受到傷害。1.3、區(qū)域禁錮嚴(yán)重多少的特產(chǎn)因特定的地點而出名,但很多特產(chǎn)也是因地方命名,最終受到地域限制,而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是,例如地域作為品牌:德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等,一旦一個產(chǎn)品出問題,所有的企業(yè)商家都會受到牽連。1.4、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新自古以來就有貨賣一張皮的說法。特產(chǎn)雖好就是有點土,雖然人們在追求自然追求返璞歸真,但這只是人們對一種生活狀態(tài)追求,但對于特品,不能從地理拿來就買,這樣就沒有創(chuàng)新,也沒有議價空間,雖說原生態(tài),但消費者未必喜歡。1.5、缺少品牌意識特產(chǎn)強(qiáng)調(diào)地域性是沒有錯的,但不要過分強(qiáng)調(diào)而忽視品牌的建設(shè)。地域特征可做品牌背書,但很多數(shù)特產(chǎn)總是一味擴(kuò)大特產(chǎn)的地域概念和特產(chǎn)概念,淡化品牌,這是特產(chǎn)沒有品牌,缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的主要之一,也是假冒產(chǎn)品橫行、泛濫主要原因。1.6、營銷手段匱乏營銷推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域,做不起來的要原因之一。如很多特產(chǎn)還停留在原始銷售狀態(tài)如在街頭擺攤或沿街叫賣,我們經(jīng)常會看到賣西瓜的、蘋果的、核桃大棗的等,雖然也有很多特產(chǎn)企業(yè)化、工業(yè)化運營,但其營銷手段還比較遠(yuǎn)原始、單一,這些嚴(yán)重影響了特產(chǎn)發(fā)展。除以上幾個方面外,特產(chǎn)行業(yè)還存在缺少營銷經(jīng)營人才,缺少領(lǐng)袖品牌等問題。二、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個轉(zhuǎn)變由于我國很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級階段,因此,特產(chǎn)市場在未來會有很大提升和發(fā)展空間。但隨著市場快速發(fā)展和消費者消費意識增強(qiáng),特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域,做強(qiáng)做大,就必須做到以下幾個轉(zhuǎn)變。2.1、由區(qū)域品牌向強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變多數(shù)特產(chǎn)品牌是區(qū)域性品牌,處于生存與發(fā)展進(jìn)退兩難的階段,這些企業(yè)要想走出區(qū)域,首先要使自己由區(qū)域品牌變成地方的強(qiáng)勢品牌。只有成為了地方上的強(qiáng)勢品牌,才能更好地參與市場的競爭,才可能成為全國的品牌。2.2、由粗狂經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營十分混亂,作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。目前,特產(chǎn)企業(yè)無論在內(nèi)部管理還是市場操作普遍比較粗放,這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。特產(chǎn)企業(yè)在管理和執(zhí)行方面做的都比較差,在創(chuàng)新、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實力和硬件設(shè)施方面無法與大企業(yè)大品牌相比。那么,特產(chǎn)企業(yè)要想走出區(qū)域,得到發(fā)展,就必須改變觀念,實現(xiàn)從粗放式經(jīng)營到精細(xì)化經(jīng)營。2.3、由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變在很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問題。特產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)品創(chuàng)新方面做的比計較少,結(jié)構(gòu)不合理,沒有高低主次之分,缺少市場細(xì)分和針對性。作為特產(chǎn)企業(yè)要努力做到從特別到專業(yè)到專家的轉(zhuǎn)變,只有把特產(chǎn)變成特長和優(yōu)勢,特產(chǎn)才能做強(qiáng)做大。在自己不具有產(chǎn)品多元化運作時候,應(yīng)考慮在某一方面或某一類產(chǎn)品努力,盡力打造為某一產(chǎn)品某一類領(lǐng)域的第一。2.4、由做市場做銷量向做品牌做效益轉(zhuǎn)變由于多數(shù)的特產(chǎn)的屬于農(nóng)產(chǎn)品,溢價能力和產(chǎn)品檔次較低,很多特產(chǎn)企業(yè)為了競爭,就一味追求銷量,而導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量越多利潤反而越來越少,甚至虧錢。因此,特產(chǎn)企業(yè)要想很好的發(fā)展必須實現(xiàn)由做銷量向做效益、做品牌轉(zhuǎn)變。這就要求特產(chǎn)企業(yè)不僅要做好區(qū)域市場,而且要對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作,提高市場的盈利水平。特產(chǎn)企業(yè)必須明白未來的市場競爭不僅是技術(shù)、產(chǎn)品競爭,更是品牌競爭,特產(chǎn)企業(yè)要想更好地參與市場競爭,只注重產(chǎn)品的銷量是不夠的,必須樹立品牌觀念,品牌才是企業(yè)未來賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。2.5、由傳統(tǒng)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變大多數(shù)特產(chǎn)在營銷方面做得較為傳統(tǒng),團(tuán)購成了主要營銷手段,注重戰(zhàn)術(shù),缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,營銷操作粗造而盲目,缺少連慣性、系統(tǒng)性,總是頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳。營銷是一個系統(tǒng)工程,任何一個環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗,特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變,全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,明確發(fā)展方向,進(jìn)行整合資源,合理配置,力求效益最大化。三、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)的五大營銷策略好想你的掌門人石聚彬說過這樣一話,他說:"一個地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn),必須具備三個條件:地方政府的支持,資源獨特,領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦"。他說出的特產(chǎn)做成功三個主要因素。筆者在與企業(yè)咨詢服務(wù)中也對一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究,發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個共同之處:第一就是品牌定位準(zhǔn)確,品類獨占。如好想你定位做棗,占領(lǐng)棗片這個品類,龍大成為粉絲的第一品牌,等等。其次善于創(chuàng)新,敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn),但龍大并沒有說它是龍口特產(chǎn),只是借勢營銷而已;涼茶是廣州特產(chǎn),但王老吉并沒有說自己是廣州特產(chǎn),它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念,而使自己走向成功。第三營銷創(chuàng)新模式。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一,凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。鑒于以上幾點,那么作為一些區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)該怎么做?下面給大家介紹一些營銷策略,僅供參考。3.1精確定位準(zhǔn)確的定位是樹立品牌和引導(dǎo)消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白"我是誰、我該怎么做、我能做什么"的問題。品牌要想得到消費者認(rèn)知和認(rèn)可,首先要告訴消費者"自己是誰、能為消費者做什么"。只有說清楚你是誰,消費者才能根據(jù)自己的情況,看看是不是需要你,要不要接觸你,了解你。精確定位就是解決這些問題。那么特產(chǎn)品牌要想準(zhǔn)確的定位首先要明白的以下問題:1、"我是誰"就是要弄清楚自己是干什么的,明確身份和地位等;2、"我在哪里"要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況;3、"我要去哪里"就是要找到自己的市場,明確自己戰(zhàn)略目標(biāo);4、"我能做什么"就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務(wù)和產(chǎn)品;5、"我該怎么做"就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。3.2產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品不僅是滿足消費者需求,也是消費者與品牌建立情感的載體,沒有這個載體,品牌與消費者就很難進(jìn)行情感對接。其實,品牌塑造的過程就是在產(chǎn)品利益挖掘、內(nèi)涵延伸及產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。那么特產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢?3.2.1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新。營銷成功的關(guān)鍵在于能否在消費者心智中建立品類認(rèn)知和培養(yǎng)消費_慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創(chuàng)新,他就創(chuàng)立了海苔這個品類,海苔是什么?其實就是我們?nèi)粘3缘淖喜恕_€有好想你創(chuàng)立棗片,喜之郎的果凍等等,這些都屬于品牌類創(chuàng)新。3.2.2、產(chǎn)品挖掘賣點:賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。3.2.3、產(chǎn)品提煉機(jī)理:機(jī)理是賣點支撐和依據(jù),建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火,因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。3.2.4、產(chǎn)品改造名稱:產(chǎn)品有個好名字也是品牌成功的關(guān)鍵,很多成功的品牌能印證這一點,如水井坊酒和舍得酒,如果它們?nèi)砸匀d和沱牌為名,恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等,也很難取得成功。3.2.5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新,中國有兩句老話"人配衣裳馬配鞍"和"貨賣一張皮",其實這兩句老話,都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝,其實奶茶在內(nèi)蒙是很普通地方產(chǎn)品,家家戶戶都會做,就這樣以產(chǎn)品被香飄飄只是改變一下包裝使用方便杯包裝,居然賣出比普通產(chǎn)品高出十幾倍價格,而且市場十分火爆。這就是包裝創(chuàng)新帶來價值。3.2.6、產(chǎn)品價值創(chuàng)新。這方面我們應(yīng)向國外的品牌學(xué)_,如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產(chǎn)茶,通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和;雀巢也是通過是方便價值,將巴西的特產(chǎn)咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡,卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新取得成功的。另外還技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等在這里不一一介紹。3.3文化導(dǎo)入今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要,而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產(chǎn)品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感,來追求如地位、名譽(yù)等,甚至與自我價值聯(lián)系起來。企業(yè)要認(rèn)識到一個有文化內(nèi)涵的品牌要比產(chǎn)品更能滿足消費者精神需求,文化價值不是產(chǎn)品本身所能創(chuàng)造的,而是由抽象的品牌文化所創(chuàng)造的,而產(chǎn)品只是一個重要的情感連接的載體,當(dāng)然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進(jìn)行對接。文化導(dǎo)入主要通過以下四個來實現(xiàn),第一創(chuàng)新品類;第二樹立概念;第三追溯尋根源;第四學(xué)會講故事。例如,青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤?它通過以上四點,輸入文化內(nèi)涵,給產(chǎn)品申請了地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)志、建立"身份證",建立中國芹菜博物館、出版發(fā)行話說馬家溝芹菜一書,講述關(guān)于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等,使一個原本普通芹菜變成,有故事(皇家貢品);有品類;有概念(葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩

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