談中小印刷企業(yè)生存之道企業(yè)家必須先思考，重用人才，提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。2008年起中國的印刷企業(yè)面臨著前所未有的軍閥混戰(zhàn)，勝利者必定是最出色的企業(yè)戰(zhàn)略家。思考->人才->發(fā)展戰(zhàn)略->執(zhí)行力(中層管理者的能力比并)->勝仗香港印刷業(yè)投資協(xié)會(huì)立于珠三角地區(qū)，期望本地域內(nèi)印刷企業(yè)聯(lián)合起來，采取聯(lián)合戰(zhàn)略，為以香港,深圳,東莞為中心的印刷企業(yè)始終成為中國印刷的老大哥地位，并成為全球最大的印刷業(yè)制造中心。[香港優(yōu)質(zhì)印刷]是我們的策略!以下文章可幫助我們反省自身發(fā)展。HKPIA---------------遼寧大族.劉總中國這個(gè)聲名顯赫的“世界工廠”，在2008年春天，迎來了一次產(chǎn)業(yè)自身積弊和內(nèi)憂外患共同作用的危機(jī)總爆發(fā)。2008年受國家宏觀調(diào)控的影響，全國中小印刷企業(yè)深刻感受到了殘酷的市場競爭壓力，勞動(dòng)力成本的增加和原材料成本的不斷上漲，大大削減了中小印刷企業(yè)的利潤空間，企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在這個(gè)困難的時(shí)候，面對(duì)當(dāng)前中小印刷企業(yè)普遍存在的生存和發(fā)展問題，為了共同探討新形勢下廣大中小印刷企業(yè)如何正確對(duì)待面臨的困難和壓力，走出一條適合自己生存和發(fā)展的道路。遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司在2008年3月-5月開展了全國巡回演講活動(dòng)，組織全國中小印刷企業(yè)在全國20個(gè)省召開22場“2008年中小印刷廠生存與發(fā)展研討會(huì)”，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智在會(huì)上做了題為“2008年中小印刷廠生存之道”的主題演講，受到與會(huì)中小印刷企業(yè)經(jīng)營者的一致好評(píng)。劉總與全國中小印刷企業(yè)經(jīng)營者共同探討了在激烈的市場競爭條件下，如何生存與發(fā)展？大約3000家印刷企業(yè)經(jīng)營者參加了在各省舉辦的研討會(huì)，研討會(huì)同時(shí)得到了各省當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢?、印刷協(xié)會(huì)和印刷物資公司等單位的鼎力支持。2008年是眾多中小印刷企業(yè)的“突圍之年”。中小印刷企業(yè)再一味依靠傳統(tǒng)的“粗加工”，要生存下去，確實(shí)很困難；需要引導(dǎo)印刷企業(yè)不斷創(chuàng)新，開拓新領(lǐng)域，拓展新空間。很多專業(yè)印刷雜志也撰稿疾呼：直面紙張價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上漲、來料加工、來樣加工等貿(mào)易形式的支持力度越來越小等“生存拷問”，印刷企業(yè)應(yīng)由“直覺管理轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略管理，盡快理清企業(yè)的定位與發(fā)展方向，這是決定企業(yè)“突圍成功與否的關(guān)鍵”。在這樣的背景下，遼寧大族冠華劉總的演講就格外引人關(guān)注。劉總就國內(nèi)外中小印刷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、變化和趨勢，未來商業(yè)印刷的發(fā)展趨勢，談中小印刷企業(yè)的生存之道。他結(jié)合近年來走訪考察俄羅斯、日本、美國、加拿大等國外印刷企業(yè)和眾多國內(nèi)印刷企業(yè)的心得和成果，用詳實(shí)的資料分析了國內(nèi)外中小印刷廠發(fā)展的現(xiàn)狀、變化和趨勢，觀點(diǎn)鮮明地指出：中小印刷企業(yè)已成為商業(yè)印刷領(lǐng)域的絕對(duì)主力軍。在國外，中小印刷企業(yè)在商業(yè)印刷領(lǐng)域里占絕對(duì)優(yōu)勢。在國內(nèi)，中小印刷企業(yè)更應(yīng)是中國商業(yè)印刷的絕對(duì)主力軍，但目前裝備水平非常落后，大部分企業(yè)還在使用已經(jīng)落后的70-80年代的01、05、08機(jī)以及單色小膠印機(jī)，從事簡單的文字和表格為主的黑白印刷，其印前、印后的設(shè)備也比較落后。隨著中國經(jīng)濟(jì)文化的高速發(fā)展，一萬份以下的短版彩印活已成為商業(yè)印刷的主體與國外同步快速增長。談到未來幾年商業(yè)印刷業(yè)發(fā)展的趨勢，劉總認(rèn)為，將會(huì)有六個(gè)主要特征：

1、印刷市場的印件越來越短版化。

2、印刷市場的交貨時(shí)間越來越快。

3、印刷市場優(yōu)勝劣汰低的速度在加快。

4、印刷市場專業(yè)化分工越來越細(xì)。

5、印刷市場的工價(jià)在不斷走低,已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。

6、越來越多的傳統(tǒng)印刷廠在引進(jìn)數(shù)碼印刷機(jī)。劉總提示中小印刷企業(yè)經(jīng)營者要充分看到過去的一年中國商業(yè)印刷的新變化和中國印刷機(jī)械的發(fā)展變化。演講中，劉總用“喜憂參半”、“憂大于喜”這樣的話語，對(duì)2008年印刷市場宏觀形勢作了概括，并展開了合理分析。在過去一年，商業(yè)印刷發(fā)生了新的變化，新一輪高新技術(shù)裝備更新?lián)Q代加快，一部分技術(shù)含量高的中小型印刷企業(yè)脫穎而出，中小印刷企業(yè)迅速兩極分化，沿海地區(qū)印刷企業(yè)由于勞動(dòng)成本的增加正在向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，以低價(jià)沖擊內(nèi)地印刷市場。從宏觀上看，印刷業(yè)大形勢喜憂摻半，憂大于喜,但對(duì)中小印刷企業(yè)來說,雖然也有很多挑戰(zhàn),但機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。劉總認(rèn)為國家宏觀形勢好的狀態(tài)下中小印刷廠很難趕超實(shí)力強(qiáng)大的重大印刷廠,但當(dāng)前不利的宏觀形勢下倒是給中小印刷廠的發(fā)展帶了了機(jī)遇,2008年將是眾多的中小印刷廠脫穎而出的一年，只要采取正確的對(duì)策，中小印刷企業(yè)會(huì)以低成本、高效率的模式而快速發(fā)展。劉總希望中小印刷廠首先要樹立強(qiáng)烈的自信心,又要看到，“兩軍相遇、狹路相逢，勇者勝！”的信念，要有“我們困難，我們的對(duì)手更困難！只要采取積極的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們就能脫穎而出！”的氣魄。只有堅(jiān)定信心，另辟蹊徑，走特色化道路，才能柳暗花明，脫穎而出。印刷企業(yè)要適應(yīng)短版商業(yè)印刷的要求，要采取相應(yīng)的對(duì)策。直面嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，劉總提出了中小印刷企業(yè)的“生存之道”和“突圍路徑”的四個(gè)對(duì)策：一、“低成本、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，誰能把印刷成本做的最低、把印刷效率做的最高，誰就能贏得更大的生存發(fā)展空間！低成本、高效率的快速印刷必須有現(xiàn)代化的裝備做支撐，中小印刷企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維和觀念，提升裝備水平只有高自動(dòng)化的短版彩色印刷機(jī)才是最理想選擇。而短版彩色印刷機(jī)不是單一的設(shè)備，它應(yīng)該是個(gè)性化的數(shù)碼印刷機(jī)和傳統(tǒng)小幅面多色機(jī)的有機(jī)結(jié)合。選擇一款采用0.15mm厚度PS版、自動(dòng)上版、自動(dòng)拉版的高性能的52/56規(guī)格多色機(jī)，承印范圍從100份到10000份。選配一款數(shù)碼印刷機(jī)，將傳統(tǒng)印刷與個(gè)性化印刷相結(jié)合，承印范圍從1份到100份。而傳統(tǒng)印刷機(jī)的印前部分必須選擇一臺(tái)配套CTP產(chǎn)品。這三款機(jī)器是未來中小印刷企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速印刷的必備裝備。二、“專業(yè)化、規(guī)模化的特色經(jīng)營思路”是中小印刷廠實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不走彎路的正確選擇。中小印刷廠在選擇發(fā)展模式上要給自己實(shí)事求是定位，由于大部分屬于弱勢群體，專業(yè)化，差異化才是正確的選擇，中小印刷廠的規(guī)模千萬不要做得很大，但要作精做強(qiáng)，發(fā)揮自己的強(qiáng)勢和優(yōu)勢，專業(yè)化、差異化最終要形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)就談不上中小印刷廠的發(fā)展。三、采取積極有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，拓展市場空間，緊緊抓住客戶，和客戶建立良好的人際關(guān)系。要舍得花錢，加大對(duì)宣傳的投入，開展創(chuàng)新性的營銷活動(dòng)。積極拓展周邊省市甚至海外的印刷活源，高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷。重視印刷廠的品牌建設(shè)，要講誠信，要把維護(hù)信譽(yù)當(dāng)成本企業(yè)的生命。打“價(jià)格戰(zhàn)”不是抓住客戶的唯一手段，而應(yīng)該在工期、質(zhì)量上下功夫，特別重要的是在人性化的服務(wù)上下功夫。印刷廠要特別關(guān)注業(yè)務(wù)之外的人性化服務(wù)，要與客戶建立良好的人際關(guān)系。要有長遠(yuǎn)觀點(diǎn)，不能急功近利，為了賺錢而賺錢，要學(xué)會(huì)投資、學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)讓利，“舍就是得”。四、加強(qiáng)管理、降低消耗、降低成本費(fèi)用，中小印刷廠實(shí)施6S精細(xì)管理至關(guān)重要。建立完善的規(guī)章制度，加強(qiáng)考核和監(jiān)督，充分調(diào)動(dòng)人的積極性。全國“2008年中小印刷企業(yè)生存與發(fā)展研討會(huì)”的召開，為中國商業(yè)印刷的快速發(fā)展，提出新的思路和方向，通過大量的信息信息介紹，設(shè)身處地地為印刷企業(yè)出謀劃策，受到了與會(huì)經(jīng)營者的熱烈歡迎，在社會(huì)上、在印刷行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。研討會(huì)意義重大，影響深遠(yuǎn)，明確了中小印刷廠企業(yè)經(jīng)營思路和經(jīng)營方向，提供了新的經(jīng)營管理方法，讓印刷企業(yè)經(jīng)營者懂得了如何積極開展市場營銷，掌握了