讓理想開花結(jié)果.1讓我們來照鏡子

當(dāng)我們習(xí)慣了在高原上行走，感覺又象是回到了平地。但我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，這塊平地上也有溝，也有坎，更重要的是，前面又有一座、一座山峰！

培訓(xùn)是平安的驕傲更是上海平安的驕傲，我們是不是最優(yōu)秀的？我們給自己打幾分？誰來打破自己的神話？

我們的講師團(tuán)隊(duì)是不是很理想？

我們的教材質(zhì)量是不是很滿意？

我們的課程設(shè)置是不是很有效？

我們的授課水平是不是很均衡？

我們的培訓(xùn)組織是不是很扎實(shí)？

我們的訓(xùn)后評(píng)估是不是很完善？.2輔導(dǎo)專員為誰工作？

為老板而工作：你只能取悅他人一時(shí)，不可能

取悅他人一世。為金錢而工作：就象打球時(shí)眼睛只盯著記分牌，

而不是球。為自己而工作：做喜歡做的事就是在享受工作，

哪怕挫折都當(dāng)它是巧克力。Imust輔導(dǎo)專員工作是不是我必需做的?Iwant輔導(dǎo)專員工作是不是我想要做的?Ilike輔導(dǎo)專員工作是不是我喜歡做的?Ilove輔導(dǎo)專員工作是不是我熱愛做的?.3理想的輔導(dǎo)專員素描

他自覺鉆研壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律并掌握其運(yùn)作模式他能勝任各種培訓(xùn)和會(huì)議的組織且主持風(fēng)采照人

他擅用訓(xùn)練的技巧進(jìn)行成人在職技能教育他擁有獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格與專長(zhǎng)的培訓(xùn)課程他擅長(zhǎng)與人交往溝通并能協(xié)調(diào)處理各種日常的和突發(fā)的事項(xiàng)他精力旺盛心態(tài)積極總是充滿激情他勤學(xué)好問永不滿足并勇于工作創(chuàng)新

他語言表達(dá)流暢寫作能力頗強(qiáng)電腦操作沒有障礙他熟悉壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)通曉平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品并樂于推銷實(shí)踐他為人師表以身作則極具親和力廣受業(yè)務(wù)人員歡迎他能非常有效地實(shí)施基層培訓(xùn)工作及對(duì)專兼職講師的管理

本以為自己是一只風(fēng)箏，不想放上天斷了線，卻變成了一只鳥。.4對(duì)輔導(dǎo)專員的評(píng)頭論足

每個(gè)人都知道早餐的重要性，但總有一些人有理由省略它；每個(gè)人都想知道自己做得怎么樣，但總有更多人只是聽取而非真正改善它。要知道：反饋是勝利的早餐。品名質(zhì)量比重培育方向老輔導(dǎo)專員既漂亮又營(yíng)養(yǎng)25%大力推廣有營(yíng)養(yǎng)不漂亮45%注意方式上的改變、包裝漂亮但缺營(yíng)養(yǎng)25%進(jìn)一步體驗(yàn)市場(chǎng)，深入一線不漂亮沒營(yíng)養(yǎng)5%發(fā)現(xiàn)其它價(jià)值，移作他用。新輔導(dǎo)專員既漂亮又營(yíng)養(yǎng)10%大力推廣有營(yíng)養(yǎng)不漂亮25%善于向老輔導(dǎo)專員學(xué)習(xí)、重視包裝漂亮但缺營(yíng)養(yǎng)55%加強(qiáng)市場(chǎng)實(shí)習(xí)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不漂亮沒營(yíng)養(yǎng)10%及時(shí)改良，引進(jìn)新品.5新輔導(dǎo)專員一年的工作流程

1擔(dān)任各種新人培訓(xùn)的班主任2進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及推銷實(shí)踐3講授部分考證輔導(dǎo)課4組織新人說明會(huì)5安排并主持營(yíng)業(yè)區(qū)/部早會(huì)6講授新人培訓(xùn)的部分課程

盡量多做超過你拿到的薪金的工作，有朝一日，你的薪金就

會(huì)超過你工作所應(yīng)得到的。7主持新人說明會(huì)8全面掌握考證輔導(dǎo)課程9嘗試非制式化培訓(xùn)10講授業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正部分課程11勝任各種培訓(xùn)班的組織工作12熟練掌握新人培訓(xùn)的各項(xiàng)課程.6輔導(dǎo)專員的學(xué)習(xí)與自我提升

憑著自律去做你不喜歡做的小事，將來才會(huì)有你喜歡做的大事等著你。

你與生活搏斗，生活永遠(yuǎn)是贏家；你向生活學(xué)習(xí)，生活就會(huì)教你怎樣勝利。沒有人知道你是怎么超越他們的，但所有人都知道你已經(jīng)開始超越他們了；你可以知道別人在想些什么而你可以去做些什么；你也可以知道別人做錯(cuò)了什么而你可以做對(duì)什么；你更可以知道別人成功了什么而你可以創(chuàng)新什么；你學(xué)會(huì)了傾聽，你就學(xué)會(huì)了溝通；你學(xué)會(huì)了忍耐，你就學(xué)會(huì)了業(yè)務(wù)；只有跟客戶接觸,你才知道客戶的需求,知道客戶的需求，你才知道業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的需求；通過推銷實(shí)踐,讓你有感性的經(jīng)驗(yàn),讓你有教學(xué)的內(nèi)容，也讓你與業(yè)務(wù)一線有共同的語言。向書籍學(xué)習(xí)：向同事學(xué)習(xí)：向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)：向客戶學(xué)習(xí)：向市場(chǎng)學(xué)習(xí)：.7培訓(xùn)的差異化與輔導(dǎo)專員的差異化

差異化是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，每一個(gè)人的差異匯集成企業(yè)的差異，只有保持持續(xù)的差異才能獲得持續(xù)的成功。

我們的差異化體現(xiàn)在哪里？

輔導(dǎo)專員工作周志輔導(dǎo)專員每周工作例會(huì)輔導(dǎo)專員每月工作備忘錄輔導(dǎo)專員季度工作研討會(huì)輔導(dǎo)專員工作特別項(xiàng)目組壽險(xiǎn)推銷職業(yè)培訓(xùn)壽險(xiǎn)推銷進(jìn)階培訓(xùn)訓(xùn)練部壽險(xiǎn)銷售訓(xùn)練叢書

我們還可以創(chuàng)造什么差異？

差異在有與無；差異在知與行；差異在主動(dòng)與被動(dòng)，差異在八小時(shí)以內(nèi)與八小時(shí)以外。

每當(dāng)我們生命中遭遇困境的時(shí)候，我們成長(zhǎng)的時(shí)刻就到了。因此好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要想得太壞，重要的是打好基礎(chǔ)，就有實(shí)力。.8輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐記錄表序號(hào)日期主顧開拓方法準(zhǔn)客戶資料接觸狀況描述說明的商品拒絕問題成交情況展業(yè)心得陪同者基本情況

支公司

營(yíng)業(yè)區(qū)

部輔導(dǎo)專員姓名

支公司訓(xùn)練室負(fù)責(zé)人簽名：

.9市場(chǎng)實(shí)踐操作要求

市場(chǎng)實(shí)踐是指輔導(dǎo)專員通過直接參與壽險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，增加推銷的感性認(rèn)識(shí)，積累

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。采用的方式可以是陪同展業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研。

支公司訓(xùn)練室至少每月安排兩個(gè)半天時(shí)間作為每位輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐日。

（特殊情況除外）

根據(jù)營(yíng)業(yè)單位及輔導(dǎo)專員的實(shí)際工作狀況交叉安排實(shí)踐時(shí)間，以避免影響

營(yíng)業(yè)單位的運(yùn)作。

在崗輔導(dǎo)專員，必須至少參加15次的實(shí)踐（每次半天）。

運(yùn)用工作日進(jìn)行的市場(chǎng)實(shí)踐必須采用陪同展業(yè)的方式：可以跟隨優(yōu)秀的主任、

業(yè)務(wù)員，觀摩他們推銷，也可以在他們陪同下自己嘗試推銷，后期可以協(xié)助

新人銷售。

市場(chǎng)實(shí)踐必須填寫《輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐記錄表》。

《輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐記錄表》必須在每月第一個(gè)工作日前與《輔導(dǎo)專員工作備忘錄》

一并交至訓(xùn)練部富愛南處。

新輔導(dǎo)專員未達(dá)到以上的實(shí)踐次數(shù)，不得參加總公司輔導(dǎo)專員育英班及輔導(dǎo)專員評(píng)聘，

并延長(zhǎng)試用期時(shí)間。

填寫《輔導(dǎo)專員市場(chǎng)實(shí)踐記錄表》時(shí)弄虛作假或利用市場(chǎng)實(shí)踐時(shí)間做與市場(chǎng)實(shí)踐無關(guān)的事，處罰方式同上。情節(jié)嚴(yán)重者作調(diào)離本部或勸退處理。.10輔導(dǎo)專員每月工作評(píng)估表

評(píng)估人評(píng)估項(xiàng)目：規(guī)章制度服務(wù)理念工作態(tài)度

業(yè)務(wù)能力授課水平協(xié)調(diào)溝通

專業(yè)創(chuàng)新工作績(jī)效綜合評(píng)價(jià)評(píng)語：評(píng)語：評(píng)語：評(píng)語：評(píng)語：評(píng)語：評(píng)語：評(píng)語：

支公司

營(yíng)業(yè)區(qū).11將培訓(xùn)落實(shí)到底

2012年第二季度訓(xùn)練部工作重點(diǎn)

一狠抓銷售技能基本功訓(xùn)練

二普及業(yè)務(wù)員職業(yè)道德品質(zhì)教育

三提升投連產(chǎn)品銷售技能

四調(diào)整代理人資格考證培訓(xùn)流程

五開展見習(xí)主管的增員旅程培訓(xùn)

六制定二次早會(huì)主管菜單

七宣揚(yáng)服務(wù)行銷理念

八落實(shí)每一項(xiàng)培訓(xùn)到基層營(yíng)業(yè)單位

我們?cè)诿愕貏?chuàng)作，我們又賣力地演示，我們更積極地推廣，卻發(fā)現(xiàn)最難的是落實(shí)兩字，每每走樣、走味、走調(diào)。難道我們沒有辦法讓每一項(xiàng)好的培訓(xùn)落實(shí)到每一個(gè)受訓(xùn)者身上嗎？.12

愛，是理解；愛，是包容；愛，是同甘共苦；愛，是以德報(bào)怨；愛，是讓愛你的人幸福；愛，是讓恨你的人害怕；愛，會(huì)讓商人變成慈善家；愛，可使浪子變成好丈夫；愛，是仇恨的解藥；愛，是快樂的靈丹；愛，是工作的引擎；愛，是生命的真諦…

斂，含而不露，藏龍臥虎；斂，以內(nèi)養(yǎng)外，以退為進(jìn)；斂，有容乃大，厚積薄發(fā)。.13

盡力為自己做好工作，享受工作帶來的樂趣和成就，看到自己的理想開花結(jié)果！.14

.15輔導(dǎo)專員工作評(píng)估表評(píng)估項(xiàng)目分值得分