招商會操作流程一、會前邀約：強(qiáng)烈建議人脈邀約，一定要直接溝通并邀約，親戚朋友，會員，小區(qū)等等都可以。前期可以篩選，大家一起湊人數(shù)開，后期可以做專場。要點(diǎn)：轉(zhuǎn)變觀念，打消顧慮：做好盈利分析：行動力不足，要督促去做，敢于提要求，可以逐步遞進(jìn)。可以先鼓勵成為一級代理，以便具備發(fā)展下級代理的資格，可以出一部分貨，新晉代理手中的這些貨通過招商會又可以很快的消化掉。（注意事項(xiàng)：各地做好相應(yīng)的制度，投入及利潤分配等等。）會前會：如何配合、分工，后期跟單、現(xiàn)場氛圍營造、觀察、協(xié)助客戶體驗(yàn)、人數(shù)（獎品、場地及成本控制）等。三、人員分工：（1）主持人1人（2）迎賓1-2人（開始后轉(zhuǎn)入會場服務(wù)，拍照、看門，簽單環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)入引導(dǎo)及咨詢崗位）（3）簽到處1人（開始后轉(zhuǎn)入會場服務(wù)，拍照、看門，簽單環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)入引導(dǎo)及咨詢崗位）（4）對比實(shí)驗(yàn)1人：熟練、有感染力（5）產(chǎn)品主講1人（6）市場講解1人（7）分享嘉賓1-2人（8）簽單處1人（9）“神秘人”1-2人：可以由代理或意向代理擔(dān)任，起到營造、帶動氛圍的作用，是保證會議按照預(yù)期進(jìn)展的，明確職責(zé)，是相當(dāng)重要的一個崗位。（10）促單人員若干：促單環(huán)節(jié)除登記、簽約人員外，其他現(xiàn)場工作人員全部轉(zhuǎn)入促單崗位。1人可兼任幾項(xiàng)職責(zé)，但各崗位人員務(wù)必明確自己的職責(zé)，第一次操作招商會的一定要提前進(jìn)行演練。四、迎賓、簽到一定要讓客戶留下聯(lián)系方式，可以考慮掃碼關(guān)注公眾號或者個人微信，提醒客戶記住自己的號碼，以備抽獎時候使用，并告知客戶有50%的中獎率，以增加期待感和參與感。五、開場人與人之間的信任嚴(yán)重缺失，所以開始的時候盡量熱情一些，不要加劇客戶的戒備心理。歡迎與會人員，熱情洋溢，自我介紹，簡單一提加入婕瑞斯的經(jīng)過和原因（不要過度渲染以免引起反感和抵觸），介紹與會嘉賓（市代、省代等），邀請嘉賓（作對比試驗(yàn)的人員）登場，帶來產(chǎn)品演示與體驗(yàn)。六、嘉賓登場為了拉近與顧客的舉例，應(yīng)一上來先進(jìn)行一輪抽獎，先抽出三等獎，獎項(xiàng)設(shè)置上中獎率不要太高，不要超過30%，獎品以低成本實(shí)用的小東西為主，如竹纖維小手巾，操作上應(yīng)體現(xiàn)出互動和參與，如一起喊321?；蛘呱弦粋€中獎?wù)邅沓槿∠乱粋€中獎?wù)叩鹊?。并友情提示這只是第一輪，后面獎品會越來越好，照顧好未中獎?wù)叩那榫w。七、對比實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)，五感，視聽聞觸感，互動體驗(yàn)，保證盡可能多的人參與，一定要邀請親自體驗(yàn)，可分區(qū)做實(shí)驗(yàn)，人數(shù)較多可分幾組同時實(shí)驗(yàn)，統(tǒng)一講解。最好準(zhǔn)備好品牌讓客戶自己選，更有說服力。其他的操作要點(diǎn)參考之前的培訓(xùn)內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)，一定要讓盡可能多的人參與進(jìn)來，看、聽與自己親身體驗(yàn)產(chǎn)生的效果絕對是不一樣的。八、第二輪互動抽獎抽出二等獎，調(diào)節(jié)一下情緒，在親身體驗(yàn)與其他產(chǎn)品、市場、理念的講解之間（風(fēng)格、形式的轉(zhuǎn)變會有一定的落差）做一個緩沖，為下一環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備，并且要提示，抽獎號不重復(fù)，沒抽到的有大獎等待著你，會在最后抽出，以增強(qiáng)期待感，防止人員中途退場，為促單環(huán)節(jié)做好鋪墊。九、嘉賓講其他產(chǎn)品：由于針對的是低級別代理，所以市場多大，未來前景并不是他們所關(guān)注的。產(chǎn)品好不好，好不好賣，好不好開口，別人會怎么看她，自己去求人買會不會覺得難堪才是他們關(guān)注的，所以內(nèi)容涉及上要從這幾個地方入手。創(chuàng)業(yè)理念，過渡：剛才看了對比實(shí)驗(yàn)，感覺好不好？今天不僅是希望大家用上這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，更希望大家能加入到我們的事業(yè)中來，或者用一個比較時髦的詞，叫做創(chuàng)業(yè)。1、什么是創(chuàng)業(yè)：持續(xù)的，穩(wěn)定的，長期的，人人都能做的事業(yè)。2、為什么要創(chuàng)業(yè)：獲得財務(wù)自由，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立

，不必受制于人。對比：小目標(biāo)，一個億，投資大；三個月開寶馬，1年住別墅，產(chǎn)品不長久；總結(jié)了八大要素，看看是不是和你們想的一樣？雖然通過第二輪抽獎拉了一下注意力，但這個時間節(jié)點(diǎn)正好處在疲勞期，所以時間不要太長，30分鐘左右為宜，時間盡量壓縮，只講亮點(diǎn)，適當(dāng)配合體驗(yàn)。十、市場講解：即盈利分析，增強(qiáng)可信度，讓客戶注意力集中到項(xiàng)目上。十一、要跟客戶強(qiáng)調(diào)1、做我們的產(chǎn)品很簡單，不需要多高的技巧，讓所有女性看到產(chǎn)品的對比實(shí)驗(yàn)，她們自己就會做出選擇。不會做不要緊，我們有完善的培訓(xùn)體系，還有專人來帶你。只需要拿出一天的時間，把我們的對比實(shí)驗(yàn)多做幾遍，熟悉了流程和各環(huán)節(jié)介紹就可以開始做客戶了。2、收益是可以累積的，收益只會越來越高。十二、理念講解：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的重要性，挖痛點(diǎn)十三、注意事項(xiàng)：1、對比試驗(yàn)和講解的過程中注意觀察現(xiàn)場客戶，對比實(shí)驗(yàn)確實(shí)有一定吸引力，但是在課件講解的時候尤其是市場、盈利分析的時候仍然聽的比較認(rèn)真，表情比較凝重，比較投入的一定是意向度很高的客戶，促單環(huán)節(jié)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。2、現(xiàn)場配合一定要做好，比如回答問題，鼓掌，互動等等十四、代理分享此環(huán)節(jié)根據(jù)現(xiàn)場狀況決定是否施行，課件講解者來掌控，如果火候已經(jīng)到了可以不用單獨(dú)分享，以免畫蛇添足，節(jié)外生枝，如果下面注意力不是很集中，可以做做分享，講講故事，以增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。十五、現(xiàn)場政策1、政策要包裝好，送多少錢多少錢的什么什么，一定要有沖擊力。2、強(qiáng)調(diào)只限現(xiàn)場，為促單環(huán)節(jié)做好鋪墊。3、注意配合。4、要有個過渡，告訴現(xiàn)場考慮時間，想做代理的，到哪個位置簽訂協(xié)議。政策要進(jìn)行一定的包裝，以提高吸引力，成為代理送價值多少多少的什么什么，一定要強(qiáng)調(diào)，只限現(xiàn)場，過后不享受相關(guān)政策，為促單環(huán)節(jié)做好鋪墊（很多現(xiàn)場心動的客戶回家之后會出現(xiàn)反復(fù)）。注意配合，可故意留幾個點(diǎn)講的不是很明白，神秘人現(xiàn)場指出或者提問，比如代理價格是只含衛(wèi)生巾還是所有產(chǎn)品可以任意搭配等等。進(jìn)入促單環(huán)節(jié)，最后一定要友情提示，最后會抽出大獎（黑吉使用的是公司配發(fā)的帶logo的電子秤），防止中途退場。十六、現(xiàn)場促單1、背景音樂跟上，屏幕呈現(xiàn)現(xiàn)場政策或代理制度（各單品價格）2、促單人員跟進(jìn)，主動與客戶進(jìn)行溝通3、三分鐘左右提前確定的意向代理可以開始登場4、有簽單成功的現(xiàn)場唱單，祝賀，授權(quán)、合影留念（敲定，防止反復(fù)）5、機(jī)不可失，沒有帶現(xiàn)金的可以交定金6、多溝通理念，強(qiáng)調(diào)好做，掙錢，穩(wěn)定7、遇到解回答不了的問題也不要含糊，第一時間進(jìn)行求助8、現(xiàn)有意向基礎(chǔ)上適度拔高十七、第三輪抽獎1、該簽的都簽的差不多的時候抽，一定不要省略，這是信譽(yù)的體現(xiàn)，沒有成交的日后還要追蹤。2、該環(huán)節(jié)也可以再進(jìn)行一輪促單，比如很遺憾的那些人，可以私下溝通，你做代理也送你一個。再次感謝與會嘉賓的到來，歡迎加入。散場后收拾會