第第頁校園營銷工作計劃學(xué)校營銷工作計劃

〔一〕預(yù)備

此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，選擇可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。

1、市場分析

經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機(jī)型有許多，經(jīng)過分析我們查找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，詳細(xì)如下:

1、服務(wù)。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大修理點遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素養(yǎng)等。

2、口碑。國內(nèi)公認(rèn)的中國第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM群。

〔二〕行動

在行動部分我們將進(jìn)入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新奇獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的進(jìn)展尋求空間。

前期——宣揚

１、知識講座

本次銷售活動主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面對眾多需要筆記本電腦的高校生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的高校生只是懂得如何運用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有很多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此許多高校生都無法選擇適合自己且別出心裁的筆記本電腦。

針對這一點，我們在活動的前期，會開設(shè)電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè)。

２、展覽

考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決斷銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，予以消費者一些承諾，比如：假設(shè)購買聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和特惠，以吸引消費者。

由于高校生的經(jīng)濟(jì)實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了同學(xué)充分的時間。有更多的機(jī)會和家長商量，勸服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎機(jī)會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預(yù)定，再勸服家長，這段時間結(jié)束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的特惠承諾，為這段時間結(jié)束的售賣活動打下基礎(chǔ)。

最末，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校同學(xué)的經(jīng)濟(jì)水平、消費技能等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做預(yù)備。

3、調(diào)查

由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于5000人〔含5000〕學(xué)校將不再采用講座及展覽的方式進(jìn)行宣揚，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達(dá)到宣揚目的。

中期——聯(lián)系

由于前期的宣揚工作中可能存在宣揚不到位的失誤以及宣揚力度不夠強(qiáng)的可能，我們將會利用這段時間來補(bǔ)足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣